做皮革营业员要懂什么啊？ 在说 如何接单子啊？ 工艺 和 报价 都了解？
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皮革生产工序基本如下：
1、 组批，即将张幅大小、厚度较近的皮的原皮分类，放在同一个鼓中加工。这一步相当重要，尤其是对国产皮，此工序做的好，将有利于后面的加工，不然将会给后续工序带来困难。
2、 浸水，此工序的目的是将原皮恢复到鲜皮的状态，利于加工。根据皮的保存方法不同，此工序进行的时间长短不一。如果是干燥保存的皮，时间要长一些；如果是盐湿皮，时间需要的就会短一些。在浸水的过程中，也可加入浸水助剂，加速水的浸透。 3、 脱毛、脱脂：
此工序的目的是将皮中细胞内的油脂及原皮表面的毛脱掉，露出天然、细致的粒面。如果脱脂不完全，在皮干燥后会出现板硬的现象。
4、 浸灰：
浸灰，又称碱膨胀，是指加入碱（通常使用的是Ca(OH)2）使皮膨胀到一定的厚度，利于剖层。一般头层用于较高档的服装、鞋子等；二层用于较低档的皮具，头层较二层价格高出许多。
5、 脱灰、浸酸：
此工序是将前面浸灰过程中多余的碱除去；其实也就是一个酸碱中和的过程。加入适当的酸，中和掉多余的碱，使其达到鞣制所需的PH值。 6、 鞣制：
鞣制，是指利用三价铬离子将皮纤维的胶原基团连接起来，赋于皮革丰满的手感，增强皮革的抗张、抗撕裂的强度。这是皮革制造工艺中最重要的一道工序，也是决定皮革质量好坏的最关键的一步。一般PH值约为3.8-4.2，温度为40℃左右，时间为8-12h。此序所用的鞣剂也很多，可根据皮革的用途来选用。如果是重革（用手鞋底、枪套等），一般选用的是植物鞣剂，填充性能较强、硬度大、成革厚实。如果是轻革，可根据颜色来选用，如果是颜色较浅的革（如白色）可选用铝鞣剂，利于染色；颜色较深的革，一般选用的是铬鞣剂，因为此鞣剂的结合率较高，也比较耐水洗。 7、复鞣：
在现代制革工艺中占据相当重要的位置，甚到被誉为”点金术”。对轻革，复鞣是必不可少的工序。因为此工序可补充鞣制作用，提高鞣质含量。由于生皮各部位纤维编织的紧密程度不同，存在着部位差，就是铬鞣也较难消除这种差异，此时若使用选择填充作用较强的复鞣剂，可以有效地缩小部位差,使腹肷等松软部位得到良好的填充,使整张革的物理性能更加均匀,可提高皮革的出裁率。此工序一般温度奋40℃左右， PH值为5.0左右，时间可根据复鞣剂选择的不同来调整，大概为30分钟左右。 8、染色：
其目的是赋于皮革一定的颜色，关键是提高染料和皮纤维的结合率，提高染料和皮纤维结合的强度，要耐水洗。此时要根据染料选择的不同来确定温度、PH值和时间。如活性染料X型（20℃-40℃下染色），KN型染料（40℃-60℃下染色），一般PH值为5.0左右，温度为40℃-60℃，时间为1-2h. 9、加脂：
也称加油，其实质是对坯革进行适当合理的加脂处理，让其吸收适量的加脂材料，恢复其原业的柔软度和弹性，防止皮革僵硬发板、开裂，赋于皮革以一定的使用性能。在前面的脱脂工序中，我们脱掉的是细胞内的油脂，而这里我们加的油脂是填充在皮革纤维中间的，可减少皮纤维的磨擦，增加了纤维和纤维相互间的可移动，从而变得柔软，手感丰满。但是，加脂也可使皮孔率减小，从而使透气性降低。一般PH值5.0左右，温度60℃左右，时间1.5h. 10、干燥：
此工序后，皮革将进入后整理阶段，所以相当重要。如果是采用自然晾干，皮的收缩率会很小，但耗时太多。现在基本上不用此方法，一般采用贴板干燥和烘干，但是这样会使皮收缩较大，影响出革率，所以有下面的工序。 11、拉软：
干燥以后的皮张幅缩小、板硬，所以拉软此工序也很重要。此工序是采用机械方法，有摔软等，也可以在绷板上将皮向四周拉开，也使皮革尽可能的伸开，增加保革率。 12、涂饰：
在制造轻革的过程中，前后的外观质量对革制品的制造和消费者的选择有着决定性的作用，虽然革的内在质量和手感都能达到要求，但最后的涂层如果不够美观或易于脱落，都会影响革制品的使用价值。因此，涂饰操作在制革生产中是非常重要的，涂饰质量的好坏，对于满足消费者的要求，提高皮革质量，增加个业效益方面，都有着举足轻重的作用。 涂饰的目的是：（1）增加革面的美观；（2）修正皮革表面的伤残缺陷，提高皮革的使用价值。原料皮的天然缺陷以及生产过程中控制和操作不当所带来的缺陷，如粗面、色花、色差等，可借助磨面、涂饰等方法得到改善，从而提高皮革的等级和出裁率；（3）提高皮革的耐用性能。皮革涂饰后，革面可形成一层保护性的涂层，涂层具有耐热、耐寒、耐有机溶剂、耐水、耐干湿擦等性能，因此涂饰后的成品不易玷污也易被擦掉，易于保养。（4）增加皮革的花色品种，不同的涂饰剂可得到不同的效应，如美术效应、变色效应、擦色效应等。
涂饰剂可通过揩、刷、淋、喷等方式在皮革表面上形成一层薄膜色浆。涂饰剂一般可邮四部分组成：成膜物质，着色材料，溶剂和添加剂。成膜物质必须粘着力好，弹性、柔软性和延伸性和皮革相一致。如果达不到这一点，在皮革受到拉力延伸的时候，涂层就会开裂、脱落，也就是我们通常所说的裂面。在涂饰过程中，我们也可以加入其它的一些添加剂，如光泽剂，可用来提高涂层的光泽；如果我们需要亚光的革面，就可以选择加入消光剂；还可加入抗水剂、滑剂等来达到一定的效果。
建议你从实践中学习,通过多接触.多问老业务员的方法来加深对产品的了解.
在你对产品各方面熟悉后,接单子也就得心应手了.看你的产品针对哪些客户群了,一般像手袋,制鞋.家具这些厂家都会用到相当数量的皮革.多与这些厂家的采购部门联络,如果你的产品有价格,质量各方面的优势相信你的单子就会像雪花一样飞来了!祝你成功!
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首先要对皮革的工艺有所了解,跟据工艺进行分类.不同的材料厚度.纹路.布底.表面处理等都会决定你所销售的价格.建议你从实践中学习,通过多接触.多问老业务员的方法来加深对产品的了解.在你对产品各方面熟悉后,接单子也就得心应手了.看你的产品针对哪些客户群了,一般像手袋,制鞋.家具这些厂家都会用到...
请教商场营业员正确的站姿和双手摆放的正确方法?请大师给予指教!不懂...
站立时不要过于随便，驼背、塌腰、耸肩、两眼左右斜视、双腿弯曲或不停颤抖以免影响站姿的美观。站着与别人谈话时，要面向对方，保持一定距离，太远或太近（特别是对异性）都不礼貌。姿势要站正，上身可以稍稍前倾，以示谦恭，但身斜体歪、两腿叉开很大距离、两腿交叉或倚墙靠桌、手扶椅背、双手插腰、...
店面货架设计摆放有哪些方法
1.创造一个严肃而有效率的气氛。2.通道依据客流量需要而设计，可以充分利用卖场空间。3.顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于选购。4.易于采用标准化货架，可节省成本。5.有利于营业员与顾客的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作。布局的缺点是：1.商场气氛比较冷淡、单调，当拥挤时，易使顾客产生...
真标鞋和正品区别
1、鞋盒对比。通过对比可以看出两者在条形码区域存在着明显的区别、还有正品鞋盒的字体纤细清晰、而莆田真标真爆版本字体则要加粗了不少而且字体印刷没有正品鞋盒的要清晰。2、鞋型对比。下图为正品和莆田真标真爆版本的侧面鞋型对比,本人已经将二者在鞋型上的区别在图上用红线在图上进行了标明。可以明显...
谁能帮我介绍一下香水香味的类型?
6．阳刚-烟草\/皮革系列（Tobacco\/Leather）具烟草与皮革的香气，多为男性使用。1978年出品的埃扎罗（AZZARO）和YSL1988年出品的爵士（JAZZ）香水都属于典型的烟草-皮革香型。一些女性香水也大胆启用这种香味。，如Scandal(Lanvin)、CuirdeRussie(Chanel)等。7．清扬-草原牧野香系列（Fougere）Fougere这个法语...
范显山麦： 我做皮革业务做了三四年了,我对皮革的生产销售后生产成皮具再出口一线都有了一定的了解.如果你刚加入这个行业的话必须能分哪些是PU和PVC能分后再去了解市场,市场每个季度流行款式都不一样,如果你是做销售的话市场是一定要去...
祁东县17626399747： 做皮革营业员要懂什么啊? 在说 如何接单子啊? 工艺 和 报价 都了解? - ？
范显山麦： 首先要对皮革的工艺有所了解,跟据工艺进行分类.不同的材料厚度.纹路.布底.表面处理等都会决定你所销售的价格.建议你从实践中学习,通过多接触.多问老业务员的方法来加深对产品的了解.在你对产品各方面熟悉后,接单子也就得心应手了.看你的产品针对哪些客户群了,一般像手袋,制鞋.家具这些厂家都会用到相当数量的皮革.多与这些厂家的采购部门联络,如果你的产品有价格,质量各方面的优势相信你的单子就会像雪花一样飞来了!祝你成功!
祁东县17626399747： 做一个皮革业务员必须具备什么条件?? - ？
范显山麦： 一、胆大.这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,,怀着必胜的决心,主动积极地争取.如果爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,不敢对她展开攻势,最终肯定是“无可奈何花落去,一江春水向东流”,落得自怨自...
祁东县17626399747： 怎么样才能做一个皮具销售高手 - ？
范显山麦： 皮具销售技巧皮具的销售技巧可以帮助皮具商家提高销量,拓展市场,这里为大家整理了一些皮具的销售技巧,供大家参考.对于产品的了解皮具的销售技巧最先要做的就是要了解产品.了解产品,包括了解产品的相关知识,销售热点,公...
祁东县17626399747： 怎样做好鞋业营业员? - ？
范显山麦： 怎样做好鞋业营业员:其实不管那个行业的营业员,工作的性质都是一样的.一、 外表得体 第一印象是非常重要的,一定要注意保持一种良好的第一印象,因为你不可能再有第二次机会了.客户对你的第一印象是依据外表——你的眼神、面部...
祁东县17626399747： 怎样做好一个皮革营业员？
范显山麦： 懂皮料的好坏,皮料的成分,好的沟通能力,自己有信心
祁东县17626399747： 跑皮革业务要懂哪些？
范显山麦： 原则,诚信,市场.
祁东县17626399747： 作为导购员,怎么样销售名品皮具 - ？
范显山麦： 第一,自身的形象一定要有档次,会穿着,有吸引人的气质 第二,要懂皮料的种类产地和各种特性 第三,你哟啊晓得各行各业使用习惯和适用人群的消费心理,比如他那这个包是去显摆的还是实用的?第四,你要做好你店面的高档次服务工作,形象卫生,陈列摆位,已经货品维护,还有就是你的售前售中售后问题的把控和熟悉程度都取决你成功与否的关键
祁东县17626399747： 我是做服装的营业员最难培训的是什么??? - ？
范显山麦： 顾客认可的营业员,一定是一名优秀的营业员,一名优秀的营业员,需要做到以下几点:1、专业,服装面料、洗涤说明、时尚趋势、色彩搭配.2、沟通,良好的沟通技巧是一把开门钥匙,对你促成销售的过程中必不可少的.下面给你推荐一...
祁东县17626399747： 做为一个卖皮具的营业员该怎么介绍商品,我要详细的介绍过程.详细的就给分 - ？
范显山麦： 首先你可以先给客户做个自我介绍,当然要简短精辟,然后根据客户的需求向他介绍产品,把产品的卖点一定要介绍清楚.或许有时候客户比你还要懂这个产品的时候,你就要谦虚一点,说些恭维的话,这样客户就会觉得你很好学,进而买你的东西. 因为销售不是一门技术,而是一门艺术.卖东西现在卖的不是东西,而是卖的销售这个东西的人,现在市场竞争那么大,到哪里买不到东西,但是只要让客户觉得你这个人挺好,他就会向你买东西.要站在顾客的立场上考虑顾客需要,抓住顾客心理
