铁矿石谈判卖方简介
必和必拓公司，全球采矿业巨头，诞生于2001年，由BHP与英国比利登公司强强联合。作为全球最大的采矿公司，它在澳大利亚、伦敦和纽约的股票交易所挂牌交易，其铁矿石谈判在全球市场占据举足轻重的地位。
紧随其后的是力拓矿业公司，世界第二大矿业公司，起源于1873年，拥有超过60家子公司。在其发展历史中，力拓通过一系列并购，尤其是在1962年至2000年间，巩固了其在矿产资源勘探、开采和加工领域的领先地位。
巴西淡水河谷公司（CVRD），作为全球最大的铁矿石生产和出口商，占据巴西国内产量的80%，是美洲采矿业的翘楚。其在铁矿石市场的影响力不容小觑。
最后是FMG，澳大利亚第三大铁矿石出口商，成立于2003年。与中国的钢铁企业建立了深厚的联系，已与35家中国钢企签订了长达10年以上的长期供应协议，每年向中国输送接近1亿吨的铁矿石，显示出其在国际市场的战略布局和稳定供应能力。
扩展资料
由于中国钢铁产能快速增加，而国内铁矿石在质和量上无法满足需求。故中国每年需大量进口铁矿石。与国外生产企业的谈判称铁矿石谈判
铁矿石谈判卖方简介
必和必拓公司，全球采矿业巨头，诞生于2001年，由BHP与英国比利登公司强强联合。作为全球最大的采矿公司，它在澳大利亚、伦敦和纽约的股票交易所挂牌交易，其铁矿石谈判在全球市场占据举足轻重的地位。紧随其后的是力拓矿业公司，世界第二大矿业公司，起源于1873年，拥有超过60家子公司。在其发展历史中，力拓...
铁矿石谈判的卖方
巴西淡水河谷公司 (CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲最大的采矿业公司,其产量占巴西全国总产量的80%。 FMG：澳大利亚第三大铁矿石出口商，成立于2003年。已和35家中国钢企签订了10年以上的长期供货协议，每年对华供应近1亿吨铁矿石。
铁矿石谈判?谁和谁谈判?谈判什么?拿什么去谈判?
谈判的双方分别是钢厂和矿商。钢厂的主要代表是日本（以新日铁为首的五大钢厂）、中国（2005年开始作为独立一方参与谈判，最近一直是宝钢为谈判代表）、欧洲（阿森克虏伯、里瓦等钢厂）；矿商就是三大矿业巨头——巴西淡水河谷、澳大利亚的必和必拓与力拓。谈的是第二财年铁矿石长期供货合同价格，时间是从第...
国际矿业巨头 世界三大铁矿石供应商之一
单向华表示：“FMG今年已加入谈判队伍，这有利于中方谈判。”除了降价，中钢协还提出，2009年，长协矿的进口量也必须减少。并且，各矿石供应商的基准价格将分别制定，“每家的海运费成本、矿石品位、产量等都不一样”。而双方在“定价机制”上的争夺仍在继续。上述业内人士透露，必和必拓已将“现货指数定...
矿石购销协议书
卖方：买方：买卖双方就矿石购销事宜，经充分协商，达成合同条款如下：一、矿石名称及指标：二、运输方式及交货地点：汽车运输、交货地点为:三、重量及数量： 吨 四、包装方式：矿石用编织袋包装，每袋重量约 公斤。五、交货期限：卖方于 年月日时前将货物送达合同地点。六、验收方法：1、重量：以双方...
铁矿石谈判
09年降价33%，达到0.97美元。 不过目前是涨价阶段了，估计涨价40%有可能了。 力拓是世界三大铁矿巨头之一，当然目前市场具有很大的垄断性质了。 别忘了，力拓在收购加拿大铝业公司是还有380多亿美元的资金缺口。 所以在谈价格的时候，他们需要是涨价，而不是降价。不过目前力拓通过出售几个资产，已经基本...
对“中钢协”在与三大铁矿石巨头谈判中的优势、劣势进行分析
目前“中钢协”所代表的只是中国的一小部分的用铁矿用户(虽然是一部分的大的企业的),但是中国的用矿有很多的小企业,.(他们虽然做为个体的用量是小的,但因为这些个数的数量庞大).所以在谈判因为“中钢协”不把这些这企业也抱团了.三大铁矿石巨头在对中国的方针是分而治之,他们除了不睬"中钢协"的...
以《铁矿石之殇》案例为例子,进行商务谈判的环境分析?
“别忘了在铁矿石难卖的事情，想让我们买你们的矿石，还要给回扣呢。”钢协顾问吴溪淳曾这样“提醒”必和必拓。 在国际三大铁矿石巨头相继在谈判桌上“打劫”中国钢铁企业之时，立志成为 “第四巨头”的澳大利亚FORTESCU集团（简称FMG），正以诱人的矿山开发项目吸引中国企业出资建设。 最终结果是，中方企...
中国铁矿石谈判能否打破僵局?
新一轮的铁矿石谈判很快就要开始，博弈各方目前都在互相试探底线。坐拥世界第一大铁矿石进口国的位置，在力拓窃密案的阴影和多一些计划还是多一些市场的艰难抉择下，中国钢铁业既信心满满信誓旦旦，又有几许惶惑和忧虑。 惶惑和忧虑，来自对利益和市场主动权的艰难把握。我国目前由宝钢一家代表中国钢铁...
前9月矿石涨价我国多付1303亿 开始新轮谈判,铁矿石要减少进口,对钢铁企 ...
目前国际铁矿石仍然是卖方占主导市场，谈判的决定权仍然牢牢把握在国际三大主要铁矿石巨头手中，国内钢铁厂商在国际上缺少话语权也是国际铁矿石价格上涨的原因之一。而国际铁矿石的非理性投机大幅上涨，将间接对我国的钢铁、机械、石化、家电、汽车、造船、房地产、基本建设等行业产生很大的波动和影响，并有...
貂熊埃齐： 铁矿石长协定价机制:经过铁矿石供应商和消费商的谈判确定一个财政年度内的铁矿石价格,价格一经确定,双方则依照谈定的价格在一年内执行. 简介:根据传统的谈判习惯,国际铁矿石市场分为日本市场(亚洲市场)和欧洲市场.每个财...
白城市13763297358： 在铁矿石传统谈判机制的原则有哪些 - ？
貂熊埃齐： 传统国际铁矿石价格谈判机制始于1981年,在实践中形成了一套较为严格的规则.其一,“三对三”格局:巴西淡水河谷和澳大利亚必和必拓、力拓(两拓)代表供方,中国宝钢集团、日本新日铁、欧盟钢厂代表各地需方,三大供方与三大需方以“交叉捉对”的形式展开谈判;其二,“首发——跟风”模式:供需任一对率先达成矿价协议,其他各方均无条件跟风接受此结果;其三,“长协、离岸价、同涨幅”原则:定价对象为长期协议铁矿石;计价基准为离岸价;定价方式为同涨幅,即同一品质的铁矿石各地涨幅一致,同一类型各品质铁矿石涨幅一致.
白城市13763297358： 中澳铁矿石谈判是谈什么? - ？
貂熊埃齐： 谈价格,随着世界原油价格的持续性上涨,澳大利亚各种原材料的价格也跟着上涨,这次谈判主要就是谈铁矿石的价格,根据报道,韩国从澳大利亚进口铁矿石的价格已经上涨了越100%,而澳大利亚又是中国铁矿石的重要进口国(特别是宝钢),所以这次谈判的结果直接影响到国内钢铁行业的发展情况.
白城市13763297358： 说下铁矿石谈判的大体情况 - ？
貂熊埃齐： 17日,中钢协发布声明反对“两拓”合并铁矿石生产业务,并表示,“两拓”成立合资公司,有悖于世界铁矿石市场公平竞争的原则,必将造成铁矿石价格的非理性上涨,必然遭到全世界广大用户的一致反对.中钢协与国内钢铁企业共同呼吁...
白城市13763297358： 关于铁矿石贸易需要了解那些基础方面的内容 - ？
貂熊埃齐： 贸易新手的话,要先了解贸易的整个流程,了解制单内容(一般公司都有自己的固定格式,照着做几单就OK).如果会操作单据,只是新接触产品铁矿石的话,建议了解铁矿石的分类以及用途,了解你的客户购买产品的用途,针对用途向对方介绍不同类型的产品的优点.如果是钢铁用途的话,建议详细了解磁铁矿和赤铁矿(貌似还有个什么褐铁矿),或者可以向公司前辈询问,钢铁行业的人也应该明白一些吧.
白城市13763297358： 世界3大铁矿石巨头是哪3家公司 - ？
貂熊埃齐： 三大铁矿石巨头简介: ·必和必拓公司 必和必拓公司于2001年由两家巨型矿业公司——BHP与英国比利登公司(Billiton)合并而成,现在已经是全球最大的采矿业公司. ·澳大利亚力拓矿业公司 力拓矿业公司于1962年至2000年间兼并了数家全球有影响力的矿业公司,成为在勘探、开采和加工矿产资源方面的全球佼佼者. ·巴西CVRD集团 巴西淡水河谷公司(CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商,也是美洲最大的采矿业公司,其产量占巴西全国总产量的80%.
白城市13763297358： 淡水河谷股东是谁？
貂熊埃齐： 巴西淡水河谷的其中之一的主要股东实际上是日本的三井物产,三井物产同时也是日本最主要的钢企新日铁的主要股东之一,实际上近年来巴西淡水河谷和新日铁在钢企和三大铁矿石巨大达成的铁矿石协议有损中钢企利益的嫌疑,背后的推手之...
白城市13763297358： 如何评价2009年铁矿石谈判结果 - ？
貂熊埃齐： 我们把铁矿石谈判这三个国家看成个3人,奥大利亚是卖馒头的人,日本是一天吃10个馒头的人,中国是一天吃100个馒头的人.那么,馒头的价格本来符合的价格是5毛一个,那么卖馒头的卖110个馒头收入是55元,于是卖馒头的奥大利亚根据...
白城市13763297358： 谁能详细介绍一下力拓事件的前因后果力拓,中铝,间谍,铁矿石请把 ？
貂熊埃齐： 铁矿石:原料力拓:是卖东西的中铝:是买东西的间谍:是胡士泰以及其他三位被捕工作人员是力拓中国铁矿石业务部门最核心的团队,“最得力的四名干将”.胡士泰更是在中国钢铁行业“非常吃得开”,他是力拓铁矿石谈判组成员,与钢铁行业的很多重量级人物都有良好的私交.也就是说这些人与中国钢企内部人员很熟,知道中国买家的底牌(谈判价格是有底线的),一边为拉拢收买中国钢企内部人员不惜采取各种手段进行商业贿赂,另一边是国内大钢厂铁矿石贸易部门中的某些人,为了从国际矿山那里拿到更多的长协矿,以高价倒卖给小钢厂套利,拿国家机密与国际矿山私下进行非法交易.
白城市13763297358： 中澳铁矿石谈判中,中国的谈判筹码是? - ？
貂熊埃齐： 我国是世界上最大的铁矿石进口国,我国每年购买的铁矿石占世界当年铁矿石总产量的39%左右,所以铁矿石的价格对我国来说事关重大.而且澳洲的进口铁矿石不仅品质好,而且价格绝对比国产便宜得多. 现在日本新日本制铁联合韩国浦项钢铁与必和必拓谈判,减价35%,德国蒂森克虏伯钢铁代表欧洲和巴西淡水河谷谈判,减价36%,中国不同意,与力拓谈判,要求减价40%以上,理由是中国是世界上最大的铁矿石进口国{理由合理}.但力拓不接受,所以还在谈判.
