“马云”突然杀入房地产，承诺3年不赚钱，对买房者意味着什么？

号称三年不盈利，马云突然杀入房地产，释放了怎样的信号？~

马云突然杀入房地产了，承诺三年不挣钱，这到底是为啥呢？

准确的说，阿里巴巴杀入的是房屋中介市场，并不是房地产行业。马云的入局并不能对现在的房产行业带来更多的变化，他只是入局了一个相关房产的单独项目而已。
早在几年前，马云就对外宣称未来的中国房价将和白菜差不多，虽然这很夸张，但也彰显了马云对于中国房产市场的担忧和布局。前不久，马云正式宣布杀入房产市场，推出“天猫好房”的房地产服务项目，其实我们仔细分析发现，这个项目并不会对中国房地产行业起到实质性的改变。阿里巴巴只是做了一个更优化、更便捷、更透明的一个中介平台而已。

中国房地产的中介服务项目早就存在，随着市场的发展和行业的规范，大大小小的中介其实都已经被整合，并且出现了垄断的势头，无论是贝壳还是链家，他们都是中介行业的巨无霸，而中国巨大的房地产中介市场高达万亿，这块巨大的蛋糕不可能不引起阿里巴巴的注意。但是，对阿里巴巴来说，无论是贝壳也好，链家也好，他们都被控制在阿里巴巴的竞争对手腾讯的手中。从行业来看，阿里巴巴的生态建设中缺少这么一块有价值的版块，而腾讯却早已入局完成了生态的组建。

马云通过推出“天猫好房”来应对腾讯系的贝壳和链家其实是无奈之举，但是这对中国广大的消费者来说，绝对是好事。阿里巴巴最为擅长的其实金融管理和投资，他们在这一块几乎是无敌的存在，而房地产交易是普通老百姓一生最大的金融投资，他们更需要可靠、可信赖的平台来进行投资和交易。天猫好房充分的利用了自己的优势：金融管理，智能化，客户流量巨大，同时又打通了房地产商、二手卖房者们与直接购房者之间的通道，让购房更加透明化，让房产手续更加的简洁，让资金流动更加安全。
说白了，马云就是想建一个平台，既可以和腾讯系抢占市场，又能将中介费用降低到普通百姓能承受的程度，阿里巴巴要赚取的不是购房者的中介费用，而是其他的一些金融衍生利润。

那么马云推出的这个平台，是否会对中国房地产带来哪些变化，可以负责任的说，几乎不会有任何的变化，甚至连水花都不会溅起来。中国房地产高达几十万亿的市场规模，就算是阿里巴巴把全部的身家砸进来也是占不到1%，这对市场没有丝毫的撼动，更何况中国房地产涉及到的上下游市场太大，太广，在国家几次出手和调控下，才初步的稳定了房价的上涨，中国房地产关乎到60%的行业，这不是一个阿里巴巴就能轻易可以改变的巨型行业。
马云可以给我们带来可见的好处其实从淘宝就能到的，以前我们在商场买件衣服要500元，现在我们在网上买件衣服也要500元，只是让人觉得便宜了。

马云说过，未来房子会像葱一样便宜。看来目前似乎到了兑现诺言的时候了。

9月16日，天猫在2020房地产数字化峰会上，宣布与易居联合成立房产部门，正式推出“天猫好房”平台，并承诺“在未来至少3年内不赚钱，所有收入100%都会补贴给购房者”。

线上房地产交易被看好

大佬进军房地产，一定有其战略考量。按照目前的技术，实现房地产线上营销其实并不难，但它真正呈现在大家面前的还是在疫情期间。据克而瑞统计，一季度疫情期间，TOP200房企中已经有143家房企启动了线上售楼处。其中，TOP100以内房企发起线上售楼处的达92家，TOP100到TOP200之间房企有51家。而在今年5月份，京东徐雷在京东上直播卖房时，也预示了电商进军房地产的趋势。

据易居中国董事局主席周忻称，“11年前就找过阿里巴巴，洽谈关于房产频道的事”，但最终因为各方因素，导致项目未能如期进行。

看得出，天猫的房地产线上营销早已提上议程，因为它能实实在在解决购房者的痛点。线上带货最近一直很火，但房地产行业为什么就出不了一个李佳琦呢？

因为房源收集难度大、交易手续繁琐、交易金额大、存在预售制（一手交钱不一定一手交房）、中介费税费多等等问题。所以对于买房者来说，实地看房，亲自出马是必然选择。

而在目前的市场环境下，天猫等电商平台则有自己无可比拟的大数据优势。它们利用B2C、C2C模式，撇开了各种中间商，降低差价、呈现更真实的数据，就像网购一样。这也难怪有人说天猫进军房地产，房产中介也要开始大洗牌。

颠覆房地产中介？

这次天猫将和易居强强联合，发布“不动产交易协作机制”（ETC），称“基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。”

简单来说，在线下交易环节，房地产中介们拥有线上平台所没有的优势，但在信息透明度这方面，线上电商平台却能完胜。

比如你纠结是要买A楼盘还是B楼盘时，A楼盘的中介会极力推销A盘，还会营造出一种再不抢就没有的假象，但殊不知B楼盘可能有更好的房源或户型等着你去慢慢挑。而在很多时候，买房差就差在信息不透明。

一般来说，线下中介和线上房地产信息平台提供的服务无非就四大板块：房源信息、资讯、小工具和周边服务，但这些信息终究来源于中介，而不是房主或市场。所以这种情况下，信息还是无法做到透明。而天猫这样的平台，能把买卖双方打通正好可以解决这一问题。目前市场上的各种二手闲置物品、二手车等交易平台就是典型的例子。而诸如像贝壳这类的房地产中介巨头，即使实现了业务互联网化，也依然无法做到上述这点。要知道，未来房地产会进入二手房存量时代，届时龙头中介将占据行业大部分市场份额和利润，垄断随之而来，到那时再想要打通渠道，信息透明几乎不可能。据统计，2019年贝壳平台成交总额达21277亿元，成为中国最大的房产交易和服务平台、仅次于阿里的第二大商业平台。2020年上半年，贝壳平台拥有4.2万个经纪门店和45.6万名经纪人。

天猫的加入，目前还谈不上颠覆房地产中介，但不得不说它不仅是中介们最有力竞争对手，而且在盘活存量房方面，天猫的云计算或许能够发挥更大的作用。

有何影响？

1、购房更方便高效。据天猫称，未来天猫想要为房企定制房产旗舰店，与更多房企一起打通线上看房、买房的全链路。通过3D技术，淘宝直播看房。其实据我了解，目前不少房产中介APP已经有了VR看房之类的功能，甚至有的平台也有中介直播看房。所以就这点来说，天猫的优势不是很明显。但问题在于，天猫实力强，它能不能把线上选房这一环节做到更好，还得看未来的竞争格局了。

2、或解决定金认购、房贷、房子不符合实际情况等问题。要知道，很多时候定金到了对方那边，如果发生什么其他情况无法交易的话，买家会损失不少定金，而且我国房地产基本是预售制，房屋与实际情况不符的纠纷比比皆是。

那么天猫可能解决这些问题吗？有可能。天猫作为三方担保进行资金存管和纠纷解决，一切按照法律来，就像7天无理由退货一样，未来在天猫买房也是一样。要知道，消费者的很多权益在线下实体店并没有得到保护，反而在网购时才能得到保护。在实际情况中，购房者与中介、开发商相比，其地位也非常被动。

3、最重要的一点，压缩炒房空间。正如我上面所说的信息透明化，天猫可以利用其云计算大数据优势，将最真实的房产交易数据呈现出来，彻底挤压甚至消灭中介利用假数据、假成交拉高房价的空间。其实不仅仅是房地产行业，绝大多数行业都是靠信息不透明吃饭的，有的行业已经被线上电商打得落花流水，利润空间很小，比如数码产品销售。而有的行业还在利用这种信息优势坑消费者，比如房地产。

当然，天猫想在房地产服务方面数字化线上化并非易事，毕竟房产是交易流程最复杂、交易周期最长的大宗商品，买房对一个家庭来说是头等大事。最重要的是，房子不是标准品，各城市、各地段、各小区、各楼层的房价都不一样，跟在天猫上买一件衣服完全没有可比性，而这才是天猫所面临的最大挑战，即房源数据。

而对于房企来说，它们显然也想借助天猫这个平台再造销售高峰，以填补疫情和融资收紧带来的销售下滑。可以预见，今年的双11购房节会很热闹。

阿里巴巴有了新动作，旗下的天猫与和易居联合起来，成立了一个新的房地产买卖平台——天猫好房平台，对于阿里而言，算是正式杀入了房地产市场，不知道阿里会不会成为一条鲶鱼？

阿里一直想将电商的领域拓展到百姓生活的方方面面，从淘宝到天猫到来往，无不透露着阿里的野心，那就是进入阿里这个系统，就别想出来，在这里“享受”阿里的所有安排。

这个安排是不是英国管家式的安排？先来看一下阿里这个新动作吧！

阿里的这个新平台主要是卖房子，现在的房子还那么难买吗？我们消费者需要买房子吗？

国家已经定位了：房住不炒。既然如此，现在疫情大环境下，恒大都开始在网上自己降价卖房子，对于我们而言，还有比这个自有品牌更有性价比的房子吗？

当然有。这个也是拼多多奇袭淘宝的一个策略，那就是农村包围城市。

农村人的生活水平低，消费能力差，但是，他们的人际交往能力不差，拼多多就是看到这样的差异化，才使用了“奇袭白虎团”的做法，让阿里措手不及。

阿里知道教训了，开始了网上卖房子。也是打着差异化的方式，让很多消费者知道，只要想买房子，这里可以提供更简单快捷的服务，这是消费者需要的吗？

买房子，对于消费者而言，是一件大事。因为这些钱不仅是年轻人张的，还有年轻人父母攒的，也就是两代人的积蓄，他们会不会很慎重？

肯定会！要是就看着网上的图片就下单，这可不是在天猫或者淘宝上买个小东西，看好就下单，要是不好，七天无理由退货，这有法律保障！

买房子，不看看实物，总觉得不踏实。总觉得网上的图片就跟明星发布的图片一样，是精修图！具备一定的欺骗性，这样的房子，还是不要购买！

毕竟，这是两代人的心血！

还有，在网上买房子，阿里就相当于中介，中介没有中介费？那么，易居是不是中介？他们要不要中介费？要是没有中介的话，这个房价是不是可以商量？

要是阿里提供的依然是那种自动应答机器人，对于买房者而言，就是忽悠，看看赵本山在《卖拐》里的表现，是不是挺能忽悠的？

结果呢？在最后白还是被范伟成功逆袭了。消费者经过这么多年的磨练，虽然不能眼观六路耳听八方，但在坑里待了那么多年，也会有所警惕，面对自动应答机器人，一般的做法就是推出、退款。

说到退款，还有一个问题，那就是定金，这个算定金还是订金，这个是不是需要阿里方面事先给予确认。要是订金，法律上就是预付款，不要房子的话，就要退还我们消费者；要是定金的话，大家就要想一想买不买了。

问题回到了起点，就是在网上买房子，靠谱吗？

在现实中，我们遇到了一些房地产商的忽悠，山东一开发商表示，附近将开通地铁，甚至树立起地铁站的标示，让很多潜在买房者认为，这是具备升值价值的，入手了。

很快，被辟谣了，这个地铁项目在立项中，换句话说，这个项目成不成还不一定呢！开发商就敢如此明目张胆欺骗消费者。

网络上的事情，你敢保证没有猫腻？有网友认为，天猫是一个大品牌，不会欺骗人的。

亲兄弟，算不算更熟悉的人？是不是更应该值得相信？曹植和曹丕是不是亲兄弟，他们之间的相互信任在哪里？要是相互信任，也不会有“相煎何太急”的感叹！

有网友认为，这是生在帝王家，没有办法，那就举个现实的例子。55岁上市公司董事长跳楼身亡，原因是借了现金贷，主要是在一个好友的忽悠，重仓了乐视，结果失败了。

虽说是愿赌服输，但也说明，就算是好友或者亲友都不能那么相信，凭啥要相信一个不认识的平台？

天猫算是一个大品牌，天猫上没有假货吗？当然有，因为有些看着是旗舰店，但不是真正的官方旗舰店。KIEHL'S原来的译名是契尔氏，但被抢注了。而真正的官方旗舰店是“科颜氏”。

既然如此，我们消费者如何能判断天猫上的房子是童叟无欺的？

毕竟，这么多年，我们消费者被商家坑得太多了，总是一副小心翼翼的样子，但是，就算如此，难免入坑。

最直接的证据的就是双十一，这是阿里通过一己之力活生生造出来的购物节，很多人买了东西，我也剁手了。有些东西，现在看来，好像不买也可以。

买了就买了，闲置一边也无所谓，说不定以后会用得上（自我安慰）

房子却不可以，房子是拿来住的，要是不好，可不能像购买的商品一样，简单退回去了事，或者将其闲置在家里。

所以，这个房子，在网上买，很多人会谨慎很多，绝对不可能像双十一那样，只要商家一忽悠，就敢往上冲。

还有更重要的一点，马云曾经说过，过去8年中国的房价一直呈上涨态势，未来中国最便宜的就是房子，不止如此，他甚至把未来的房子比喻“如葱”。

那么，现在的天猫在网上卖葱，还官方直营，还表示要三年不赚钱，这是几个意思？打马云脸吗？马老师，您怎么看天猫卖房？作为消费者，你会在网上买房子吗？

房产圈传来大消息，天猫和易居联合，成立了天猫好房平台，阿里巴巴这回算是正式杀入了房地产市场，主打线上卖房，要把3D技术，直播，金融服务，与房产的购买流程全都打通，扬言还要打造智能线上售楼处，购房人只要打开淘宝，就能足不出户看房！

天猫好房还承诺，在未来至少3年内不赚钱，而且所有收入100％都会补贴给购房者。此前有知情人士透露，天猫好房的股权结构是：阿里占股85%，易居占股15%，第一期计划投入50亿元。据悉，天猫好房将成为阿里在中国大陆唯一从事房地产业务的主体。

虽然天猫好房不赚钱我们是相信的，但是能够给予购房者的补贴恐怕就有限了。不论是在网上打车软件还是在外卖服务当中，阿里都舍得花钱补贴，但是对于房地产而言，一套房子给你个满100万减50的优惠券是否能够起到该有的作用呢？

马云进军房地产，一定有其战略考量。按照目前的技术，实现房地产线上营销其实并不难，撇开了各种中间商，降低差价、呈现更真实的数据，就像网购一样。这也难怪有人说天猫进军房地产，房产中介也要开始大洗牌。

虽然房屋买卖互联网化和数字化并不能够降低住房的交易价格，但是通过数字化服务和全透明化竞争，却可以减少一些不必要的收费、降低一定的中间费用和成本，这对住房交易双方都是有利的。而对于广大百姓来说，只好给我们带来好处，我们都是欢迎的。

房产圈传来大消息，天猫和易居联合，成立了天猫好房平台，阿里巴巴这回算是正式杀入了房地产市场，主打线上卖房，要把3D技术，直播，金融服务，与房产的购买流程全都打通，扬言还要打造智能线上售楼处，购房人只要打开淘宝，就能足不出户看房！

天猫好房还承诺，在未来至少3年内不赚钱，而且所有收入100％都会补贴给购房者。此前有知情人士透露，天猫好房的股权结构是：阿里占股85%，易居占股15%，第一期计划投入50亿元。据悉，天猫好房将成为阿里在中国大陆唯一从事房地产业务的主体。

虽然天猫好房不赚钱我们是相信的，但是能够给予购房者的补贴恐怕就有限了。不论是在网上打车软件还是在外卖服务当中，阿里都舍得花钱补贴，但是对于房地产而言，一套房子给你个满100万减50的优惠券是否能够起到该有的作用呢？

马云进军房地产，一定有其战略考量。按照目前的技术，实现房地产线上营销其实并不难，撇开了各种中间商，降低差价、呈现更真实的数据，就像网购一样。这也难怪有人说天猫进军房地产，房产中介也要开始大洗牌。

电商巨头的入局，房地产租赁市场即将发生大的变革？答案一定是肯定的。马云、刘强东、马化腾作为电商三大巨头的加入，怎么说对租房客还是房东都是利好的。如今的房地产市场正在从“居者有其屋”到“住有所居”发展，相信在不久的将来，真正意义上的“租购并举”或将成为现实。

在国家大力调控房地产结构，发展房屋租赁市场的大背景下，一个以房产为投资中心的时代就要结束了，一个以科技为本的时代正式开启！未来的楼市不再是投资的热土，在国家宏观调控跟租售同权政策的推动下，市场自身正在转型和升级，孕育出健康的活力和生机。

虽然房屋买卖互联网化和数字化并不能够降低住房的交易价格，但是通过数字化服务和全透明化竞争，却可以减少一些不必要的收费、降低一定的中间费用和成本，这对住房交易双方都是有利的。而对于广大百姓来说，只好给我们带来好处，我们都是欢迎的。

这对买房人意味着是一个很好的事情，因为房价不会上涨，同时还会降低，这大大的减弱买房子的压力了。

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