大数据揭示汽车消费六大趋势
大数据能够帮助汽车企业预测经济形势、把握市场态势、了解消费需求、提高研发效率,不仅具有巨大的潜在商业价值,而且为企业提升竞争力提供了新思路。汽车企业怎样利用大数据提升竞争力?乐思软件从企业决策、成本控制、服务体系、产品研发四个方面加以简要讨论。
企业决策大数据化。现代企业大都具备决策支持系统,以辅助决策。但现行的决策支持系统仅搜集部分重点数据,数据量小、数据面窄。企业决策大数据化的基础是企业信息数字化,重点是数据的整理分析。首先,企业需要进行信息数字化采集系统的更新升级。按各决策层级的功能建立数据采集系统,以横向、纵向、实时三维模式广泛采集数据。其次,企业需要推进决策权力分散化、前端化、自动化。对多维度的数据进行提炼整合,在人为影响起主要作用的顶层,提高决策指标信息含量和科学性;在人为影响起次要作用的底层,推进决策指标量化,完善决策支持系统和决策机制。大数据决策机制让数据说话,可以减少人为干扰因素,提高决策精准度。
成本控制大数据化。目前,很多企业在采购、物流、储存、生产、销售等环节引入了成本控制系统,但系统间融合度较低。企业可对现有成本控制系统进行改造升级,打造大数据综合成本控制系统。其一,在成本控制的全过程采集数据,以求最大限度地描述事物,实现信息数字化、数据大量化。其二,推进成本控制标准、控制机理系统化。量化指标,实现成本控制自动化,减少人为因素干扰;细化指标,以获取更精确的数据。其三,构建综合成本控制系统,将成本控制所涉及的从原材料采购到产品生产、运输、储存、销售等环节有机结合起来,形成一个综合评价体系,为成本控制提供可靠依据。成本控制大数据化以预先控制为主、过程控制为中、产后控制为辅的方式,可以最大限度降低企业运营成本。
服务体系大数据化。品牌和服务是企业的核心竞争力,服务体系直接影响企业的生存发展。优化服务体系的重点是健全沟通机制、联络机制和反馈机制,利用大数据优化服务体系的关键是找到服务体系中存在的问题。首先,加强数据收集,对消费者反馈的信息进行分类分析,找到服务体系的问题,然后对症下药,建立高效服务机制,提高服务效率。其次,将服务方案移到线上,打造自动化服务系统。快速分析、比对消费者服务需求信息,比对成功则自动进入服务程序,实现快速处理;比对失败则转入人工服务系统,对新服务需求进行研究处理,并快速将新服务机制添加至系统,优化服务系统。服务体系大数据化,可以实现服务体系的高度自动化,最大程度提高服务质量和效率。
产品研发大数据化。产品研发存在较高风险。大数据能精确分析客户需求,降低风险,提高研发成功率。产品研发的主要环节是消费需求分析,产品研发大数据化的关键环节是数据收集、分类整理和分析利用。企业官网的消费者反馈系统、贴吧、论坛、新闻评价体系等是消费者需求信息的主要来源,应注重从中收集数据。同时,可与论坛、贴吧、新闻评价体系合作构建消费者综合服务系统,完善消费者信息反馈机制,实现信息收集大量化、全面化、自动化,为产品研发提供信息源。然后,对收集的非结构化数据进行分类整理,以达到精确分析消费需求、缩短产品研发周期、提高研发效率的目的。产品研发大数据化,可以精准分析消费者需求,提高产品研发质量和效率,使企业在竞争中占据优势。
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大数据揭示汽车消费六大趋势
今天的汽车营销,互联网成为非常重要的平台,很多数据正在说明这个事实,在我们每年开展的《中国汽车社会蓝皮书》的调查中发现,一个消费者从有购车意向到购车决策完成到兴奋期,平均大约要经历204天,购买汽车的时候平均会对比的车型是4个,消费者花大部分的时间在网上做研究,而只花3.5小时网下购买汽车,大家越来越倾向于通过网络来了解汽车产品的各种性能、颜色、价格等。
这些数据说明,汽车品牌需要重视在互联网上的消费者行为分析,而从大数据中寻求对客户新的洞察,对市场新的分析,开拓新的营销模式已成为汽车企业在市场中确立自身竟争优势的有力手段。百度数据研究中心近期发布了《2013年汽车行业研究报告》,这个基于百度的大数据平台的报告中,通过亿万次网友的搜索和行为,可以发现当下中国汽车消费者的消费趋势。
趋势1:网民对汽车信息的关注从PC向移动互联网转移,汽车营销进入移动互联网时代。数据显示,2013全年与汽车有关的搜索中,无线端搜索量占比为46%,下半年开始无线端搜索量逐渐赶超PC端,个别时间占比已超50%。2013年,大型的品牌广告主,尤其是汽车行业对于移动互联网营销重视加大,例如上海通用专门就移动广告代理商进行竞标,并为此设立了单独的预算;很多汽车厂商都推出了自己的APP,并通过手机与消费者进行互动。移动互联网改变了信息的承载数量和传播形式,为汽车品牌与消费者的互动沟通和口碑传播提供了更多可能,让营销手段更加多元化、亲近化,也让潜在消费者获取资讯的方式更加方便、快捷、精准。
趋势2:消费者对于汽车的关注视角多元化。百度日均覆盖近千万汽车网民的搜索请求,数据显示,网友搜索最多的信息是汽车产品、品牌及价格,值得关注的是,除此之外,在2013年,产品安全、行业政策及新能源车的搜索指数增幅较大,而在2013年,“断轴门”、新能源汽车、限购摇号等都成为网民关注的热点话题。汽车品牌的营销,要更多考虑如何输出更多的内容来构建影响力,单纯的品牌曝光已经很难满足准车主的需求,汽车品牌的社会责任感的展现也成为重要的组成部分。例如,雪佛兰迈锐宝与网易联合策划“致时代前行者”大型主题新闻合作项目,帮助迈锐宝找到拥有“驾享精神”的同路人,通过他们的故事唤醒大众内心深处的共鸣,传递享受前行每一天的正能量;JeepCompass指南者推出《遇见你的城》系列微纪录片,意图在熟悉的城市中探寻那些平日里被忽略的美好,通过纪录片表达的,不仅仅是一辆车,而是一种“真正的城市SUV生活”。
趋势3:汽车市场将向三四线城市下沉。数据显示,从汽车关注人群地域分布看,三四线城市用户比例明显较高。近年来,北上广等一线城市受到治堵政策、油价上调和停车难这几个问题所困扰,牵制了其汽车市场的消费增长,而随着城镇化进程的加快,三四线城市交通环境改善、居民收入提高,已经具备进入“汽车化”的消费能力与市场条件,成为未来一个阶段市场挖潜的重点和车企角逐的主战场。例如,广汽丰田宣布,将向下渗透经销商渠道,并将八成以上的新增经销商布局在二、三线甚至更低级别的市场,宝马汽车2013年新建4S店有约60%位于四、五线城市,豪华品牌凯迪拉克也表示,未来将重点挖掘中国二、三线城市豪华车市场潜力。
趋势4:进口车关注度提高,尤其是年轻人及经济较发达地区人群。网民对进口车的搜索关注度逐年提升,而《2013年中国进口汽车市场年度报告》预测,2014年,中国整体进口车市场将依旧保持7%的增长率,从地域分布来看,经济发达的省份对进口车的关注度普遍更高,在最关注进口车的省份中当中浙江、山东、广东列前三名。从年龄上看,关注豪车的人群中52%来自30岁左右的年轻人,其中82%的人为男性,这也说明,年轻人对于汽车的品质的关注度在提高,进口车营销要思考如何取悦年轻人。
趋势5:SUV的需求正在迸发。紧凑型车和SUV是网民关注主力车型,2013年搜索关注度合计超50%;其中SUV以其更宽敞的空间及更强的性能,越来越受欢迎,根据中汽协会统计,2013年全国共销售SUV299万辆,同比增长49.4%,高于乘用车增速33.7个百分点。而在我们最近发布的国家广告研究院《中国精众营销发展报告2013-2014》中也印证了这一点,数据显示,40%的精众人群未来打算购买SUV,越来越多的精众人群追求性能,如城市越野等,在未来,SUV市场将会进一步细化,紧凑型SUV这一新的细分市场将会形成,同时,在节能减排的大环境下,以及高油价、城市停车空间小的背景下,低价、低油耗的小型SUV会有良好的市场空间。
趋势6:汽车品牌需要重视内容营销。互联网时代,一个汽车消费者如何了解一个品牌?通过分析发现,网民搜索汽车相关信息后,还有一部分会去搜索汽车图片,还有的会去关注百科和知道去了解车的相关信息,同时还会去垂直类网站深入的了解汽车品牌。因此,每一个汽车品牌都需要构建一个完整的互联网内容传播网,通过好的内容输出,让消费者可以搜索并关注到最新的信息,在垂直汽车网站做深做透是汽车互联网营销可以考虑的模式。
大数据时代,汽车的营销,正在经历传统到数字,产品到生活方式、价值观,广告到内容的演变
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大数据揭示汽车消费六大趋势
百度数据研究中心近期发布了《2013年汽车行业研究报告》,这个基于百度的大数据平台的报告中,通过亿万次网友的搜索和行为,可以发现当下中国汽车消费者的消费趋势。趋势1:网民对汽车信息的关注从PC向移动互联网转移,汽车营销进入移动互联网时代。数据显示,2013全年与汽车有关的搜索中,无线端搜索量占比为4...
6月增程式车销量解读,问界M7夺冠军,第二名差距稍大
问界M7的售价区间为24.98-32.98万元,在2024年6月份的销量为17501辆,同比增长3%,环比增长71.9%,相比5月多售出7320辆,在增程式车中销量位列保持第1,表现依旧强劲,比榜单中排在第2位的理想L7多售出6775辆。第2名:理想L7(10726辆)理想L7在2024年6月份的销量为10726辆,同比下降18.17%...
浅探社会消费品零售总额数据
汽车市场受“国六”排放标准影响,导致销售低迷,而除汽车外的消费品零售额增速依然强劲,显示消费基本面稳健。此外,社零名义增速与实际增速的差距与CPI的增长不同步,反映了商品结构和权重差异。社会团体消费品零售总额的估算也显示出,团体消费在商品及服务领域对整体消费的拉动可能略高于居民消费。尽管如此...
汽车销售排行榜
汽车销售排行榜揭示了汽车市场的竞争格局,是消费者选择品牌的风向标。2021年,吉利汽车以1320217辆的成绩位列榜首,尽管同比下滑0%,但依然保持领先地位。紧随其后的是长安汽车,以975570辆的销量占据第二,实现了24%的同比增长。在年度销量排行榜中,比亚迪凭借累计1,868,543辆的销售量荣膺冠军,同比增...
2022年汽车出行占比多少
2022年的汽车出行情况分析:<!-- 据最新的全国汽车出行统计数据揭示,在这一年里,汽车出行的占比达到了惊人的73.5%<!--。这个数据表明,汽车已经深深地融入了人们的日常出行方式。今年,多种因素共同作用,预示着汽车市场将迎来一波购车热潮,特别是对于豪华汽车品牌而言,它们的忠实粉丝群体的购车需求...
从5月销量上发现了一个细思极恐的问题啊?
深入探究销量数据,一个令人惊讶的事实浮现:在5月的市场表现中,令人震惊的是,90%的消费者选择比亚迪汽车!这个比例似乎揭示了某些消费者偏好的深层次原因,但是否意味着国内消费者普遍存在一种对于国产品牌的特殊青睐?这值得我们进一步探讨。尽管比亚迪在国内市场的销量已经相当可观,但这背后可能有着更...
谁知道有最新或者比较经典的公务员申论题吗
(11)某汽车发展研究室主任说,中国的汽车消费过于保守,持币待购现象严重,这种巨大的消费潜能将在不久的将来转化为消费功能而突然释放出来。这样,汽车消费就会进入一个“爆发期”,大量的汽车进入家庭。这种情况在日本和韩国都曾出现过。他说,世界上平均1000人拥有6辆汽车,而中国平均每1000人拥有0.6辆汽车,只有世界平均...
25个年度汽车营销案例,揭示10大趋势
在汽车行业变革的浪潮中,汽车营销正经历前所未有的创新转型。传统手段已难以触动消费者,品牌们纷纷寻求跨界和破圈,以满足科技驱动和用户需求的升级。2022年金轩奖盛典上,十大汽车营销趋势的揭晓,揭示了营销创新的脉络。首个趋势是跨界IP营销,如红旗通过与奥运健儿合作,传递品牌精神,而岚图则通过与知识...
今年1月份新能源车型上险数据深度分析
今年1月份新能源车型的上险数据深度分析揭示了一些关键趋势。数据显示,新能源汽车整体上险量达到31.3万辆,同比猛增113%,但环比减少了35%。其中,纯电动汽车和插电混动分别增长103%和161%,比亚迪和理想成为主要增长动力。从细分市场来看,A级新能源汽车(包括BEV和PHEV)增长显著,同比增长188%,达到...
芝能月报|欧洲Q1汽车市场
在一片阴霾之后,欧洲汽车市场在2023年第一季度绽放出复苏的光芒,各主要市场的数据揭示出汽车行业复苏的喜人迹象。欧洲强国的汽车销售数据显示如下:德国<\/: 2023年第一季度,德国汽车销量为132,281辆,虽然同比下滑12.65%,但复苏的步伐稳健。英国的表现尤为亮眼,销量达到107,998辆,增长了14.98%,...
淳施血塞: 根据最新的《汽车2025》的分析报告,对汽车未来发展趋势做出了预测.报告认为,在下一个十年,汽车产业将经历本质性的转变:彼时车机、车厂、车主均将与目前迥异.科技是这一转变的原动力,同时也将被以下的四大主题塑形.这些趋势...
宜城市15316042782: 中国汽车发展现状??? - ?
淳施血塞: 我国汽车工业发展现状:1. 国有汽车生产企业将由市场”领导者”转变为市场追随者.2. 汽车生产将由大批量方式转变为大众生产方式.3. 汽车企业将由整体性购并转变为局部性购并.4. 人力资源将由国内单一配置转为全球流动配置.5. 汽车产品将由价格竞争转变为综合素质的竞争.6. 汽车消费由集团消费转化为个人消费.
宜城市15316042782: 未来汽车新技术和发展趋势 - ?
淳施血塞: 进入21世纪,为了引领和表现新世纪未来汽车的发展走势,不少国际汽车公司接二连三的在全球各大车展中推出自己的概念车和新型汽车.然而有一个现象必须引起我们关注:作为一个汽车大国,中国却少有汽车企业推出自己开发设计的概念车...
宜城市15316042782: 中国汽车现状 - ?
淳施血塞: 近三年我国汽车市场产销发展迅猛,市场环境急剧变化,使我国汽车产业面临重组和整合压力,企业利润不断下降.这就迫使汽车企业不断地适应市场变化,寻找新的利润增长,从而获得长足的发展.对于我国的汽车生产企业来讲,现实的可行...
宜城市15316042782: 汽修行业未来面临一个什么大环境 - ?
淳施血塞: 根据相关数据显示,我国汽车市场的增长至少还将持续10年以上,现今市场规模在3000亿以上,而随着汽车消费文化的成熟,中国消费者在汽车养护 方面的投入将越来越大.在人才需求方面,汽修人才的缺口也达到1400万,尤其是高级技师,十万年薪都难觅.并且汽修人才发展空间大.选择学汽修在掌握到精湛的汽修技术,既可以做汽车销售、汽修美容技师、4S应用工程师、机电维修技师等岗位,还可以在积累经验后,往高级维修技师、维修技术总监、4S店店长等方向发展,晋升空间十分广阔.
宜城市15316042782: 当代世界汽车工业的现状? - ?
淳施血塞: 从世界汽车产业发展趋势看我国汽车产业的发展从世界汽车产业发展趋势看我国汽车产业的发展2004年5月9日 摘要:汽车产业是我国的主导产业,对我国国民经济发展具有重要影响在全球经济一体化和技术进步不断加快的条件下,当前的世界...
宜城市15316042782: 综合分析汽车行业的竞争状况 - ?
淳施血塞: 参考前瞻产业研究院《中国汽车行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,主要从以下几个方面来看: (1)汽车消费刚性需求依旧存在 随着国家宏观经济调控力度的变化,我国汽车出现了一些增长幅度的起伏,但目前并没有看到对汽车...
宜城市15316042782: 汽车后市场的发展趋势会如何? - ?
淳施血塞: 特别是近几年 汽车后市场将拥有着不可限量的发展趋势 每年的汽车销量都在攀升 不论是汽车配件 汽车用品 汽车护理等方面 这些市场都是不可小觑的
宜城市15316042782: 新能源车市场发展趋势 - ?
淳施血塞: 新能源汽车将进入“后补贴时代” 近年来,我国新能源汽车行业在政策推动下茁壮成长,新能源车产量占比已经连续三年位居世界第一.有专家预测,新能源汽车补贴政策将在两三年内平稳退出,让位于市场,让市场自由选择未来的发展路线....
宜城市15316042782: 与汽修专业有关的大数据方面的例子 - ?
淳施血塞: 2015年中国的中产阶层突破了1009亿人,超越美国成为世界上中产人口规模最大的国家.到2020年的时候中产的占比达到了6.32亿,达到了人群的45%.提醒大家关注的是,针对二、三线城市中产阶层的增速是巨大的,预计到2020年二、三线...