傅军的商场战略

帕提亚的经济，商业，军事行省各选哪个地区好~

不能询问、讨论、透漏部队番号、编制、制度、地址、装备、人员、电话、演习、学习和培训内容、试验等军事信息

是的，现在拼的就是经济
希望能帮到你，如果你的问题解决了，麻烦点一下采纳，谢

中国不缺搞政治的，但非常缺搞经济的。中国的强盛要靠经济，经济的强盛要靠企业。有能力的人不应该只是去指导、管理经济，而是直接创造财富。2001年，傅军指挥部下北上，把总部从长沙迁到了京城。不久，北京东四环红领巾桥旁，一幢崭新的大厦拔地而起——“新华联大厦”，新华联集团北京总部所在地。
傅军在这幢大厦的最顶层接受了我们的采访。中等身材，前额宽广，最引人注目的是他的那双眼睛，不大，很有神，笑眯眯的，很快就能拉近彼此的距离。
傅军承认自己有点累。都是多元化闹的。傅军不知道自己有多少财富，却能很清楚地说出麾下60多个大大小小的公司——东岳集团、通化葡萄酒、长丰汽车、金六福、香格里拉酒业、新华联地产、华联瓷业等等。一个“新华联系”正在形成，总的经营规模已经超过260亿，涉及地产、酒业、陶瓷、化工等多个行业。新华联还不为人知地进入了城市燃气、绿色食品、金融、矿产等多个行业。其涉猎之广，目前在国内尚不多见，因此有人称傅军为“多元化猎手”。
从仕途转入商海
按照地域划分，目前中国商界最活跃的商帮有浙商、粤商、晋商。近现代史上，湖南人以勇猛善战著称，在军事、政治领域多有建树，经商的却不多，能够成为大企业家的更是凤毛麟角。
傅军是湖南醴陵人。跟很多湖南人一样，深受湖湘文化熏陶，身上具备了好胜、仗义、倔强、执着等特点。无论干什么，都要干好，遇到困难不轻言放弃。
读高中的时候，做村干部的父亲不幸去世，傅军只好一毕业就参加工作。做过公安特派员、公社党委书记、醴陵市外贸局长，30岁时做到了湖南省工艺品进出口集团公司副总经理，是湖南省委相中的“第三梯队”重点培养对象。
一次浏阳之行，彻底改变了他的人生轨迹。1990年，湖南省社教工作队副队长傅军带领一帮人来到革命老区浏阳。看到那些面朝黄土背朝天的农民的一双双无奈的眼睛，他受到极大震撼：革了这么多年的命，为何还没有把落后的帽子摘掉？
几个不眠之夜后，傅军决定弃官从商。“中国不缺搞政治的，但非常缺搞经济的。中国的强盛要靠经济，经济的强盛要靠企业。有能力的人不应该只是去指导、管理经济，而是直接创造财富。”
就这样，他毅然舍弃已经看得见的官场前途，辞职下海，带着妻子凑来的1000美元远走马来西亚。
傅军做生意，最看重诚信，即使遇到天灾人祸，他宁愿自己少赚点或者吃亏，也要让客户满意。因此，他高价买进莲子再低价卖给签约的客户，他多次进入马来西亚的原始森林，为客户寻找货源。
傅军常说自己是“一个喜欢喝酒吃肉的性情中人”，这种豪爽重义的性格，让他在刚入商海的时候就能获得朋友的鼎力相助。他在自己熟悉的外贸行业赚到了第一桶金。
他讨厌欺骗，哪怕是应酬喝酒这样的小事。有时，手下人看老板喝得太多，想帮他做点手脚，这时傅军会很生气：“喝假酒就是对朋友不真诚。我宁愿伤身体，也不愿伤朋友！”
傅军总结自己事业成功的一个重要因素，就是“会做人”。“做人是相当重要的。一个人可不可交？说话算不算数？别人信不信任你、愿不愿意跟着你干？这一切都要靠做人。能考虑对方的利益，讲情义、说话算数的人，朋友会越来越多，路也能越走越宽。没人跟你干，别人不信任你，你即使有钱也难以把事业做大。”
拿出自己40%的股份激励高管
傅军说，由于市场经济还处于初级阶段，中国民营企业的生存环境并不是很理想，要寻找财富，要找到利润增长点，就必须多元化。
多元化不代表盲目参与。当他决定进入一个新行业时，一定会事先把这个行业的优秀人才挖到手，然后组建一个专业团队。他常说：“所有合作都是与人的合作，选准合作伙伴是最重要的。我们在进入一个行业或者收购一个企业的时候，首先要看有没有合适的人去做。如果没有，即使我们很看好这个项目，也有可能放弃。”
最成功的一个例子是发现和挖掘了许君奇。
1994年，27岁的许君奇是湖南醴陵一个乡镇陶瓷厂厂长。该厂生产规模不大，正在四处寻找合作伙伴。通过朋友牵线，许君奇认识了傅军。一席长谈以后，双方都很兴奋。“傅军的思想很前卫，对我的震动很大。”“看好许君奇这个人，有强烈的事业心和责任心，敬业，善于学习。”这是双方对彼此的评价。傅军和许君奇联手打造了一个“陶瓷奇迹”。不到10年，华联瓷业从一家湖南乡镇企业一跃成为中国日用陶瓷领军企业，去年的销售额达到7亿元，正在酝酿海外上市。
傅军的手下说：“傅老板用人、识人很有一套。他看人很准，善于用其所长，而且给你充分的发展空间。他一向奖惩分明，懂得激励，让手下人拼了命干活。”
在新华联，傅军刚开始的股份是70%，现在只有31%。短短几年间，他拿出自己40%的股份激励390个高管。“事业要发展，你必须这样做，因为人力资本远比货币资本更重要。”
为了体现人才的价值，新华联有一套很强大的激励机制。傅军说，集团里肯定有不少千万富翁，百万富翁至少有300个。让员工百万、千万起来，这是傅军很得意的事情。
总结自己的成功之道，傅军认为重要的一点是，一个人要有胸怀。
“没有胸怀是做不成大事的。比如说你能不能稀释股份？你能不能相信职业经理人？你能不能用本事比自己大的人？你愿不愿意感激那些对公司做出贡献的员工？你能不能用高薪水、高待遇去激励你的团队？这些问题太具体了，但很考验一个企业家的胸怀。一个企业要想做强做大，必须真诚感激员工为公司所做的贡献，要让员工分享公司成功的喜悦。”
从港商手中拿到一块黄金地皮刚回国的时候，流行于南洋的一句话对傅军影响深刻：“不搞贸易不活，不搞实业不稳，不搞房地产不发。”他靠做贸易起家，华联陶瓷、东岳化工、猎豹汽车为其提供了稳定的现金流。如今新华联地产在京城也颇具口碑。
1990年代，在长沙地产小试牛刀以后，傅军一直想进入北京地产市场，苦于没有机会。后来，机会来了。有一个港商1993年在通州买了一大块地，直到2000年还没有开发，地上的拆迁项目也没有完成。港商认为这个地方没有赚钱的可能，又要到期了，就想转手。傅军得到消息后，赶紧动用多方关系，联络上对方，最终得到了这个地块，一举开发了京东著名精品楼盘——新华联家园。人们排队购买的景象至今还留在售房者的记忆里。
傅军说他当时的判断是：这里到北京CBD商圈不是很远，轻轨和城市快速线完善后，从这里到北京城里非常方便。他心里很清楚，他拿到的实际上是黄金地段。
傅军在多元化道路上涉猎甚广，但他有两个绝对禁忌：一是不在资本市场上搞二级市场炒作；二是坚持做实业。德隆失败后，新华联内部曾开过专题研讨会，讨论德隆兵败的原因，结论是：德隆犯的最大错误就是在二级市场炒作，导致了企业资金链的断裂。德隆成了新华联多元化道路上的警示灯。
李嘉诚是傅军最钦佩的企业家。“我与李先生有过两次沟通。我觉得他很有智慧，很大气。他的战略眼光真是了不起。你看他做的那些事，都有前瞻而精心的筹划。他还没有收购就想到了怎么出售，想到了怎么使它价值最大化。”
傅军说，如果只是为了积累个人财富，他早就可以收手不干了。之所以每天照旧乐此不疲工作十几个小时，这后边支撑他的更多的是一种事业心和一份责任感。这很吻合新华联人对老板的评价：从眼光和企业运营上来看，傅军是个精明的商人；但从做人、做事的境界来看，傅军更像是一位胸怀天下的政治家。

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势杜疏血： 甲:12*4=48乙:12*5*85%=51丙:12*5=60,60-10=50因为48最小,所去甲超市合算.

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势杜疏血： 市场渗透战略的适用性 1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和 (2)现有用户对产品的使用率还可显著提高. (3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降. (4) 规模的提高可带来很大的竞争优势. 市场渗透战略的实施措施; 把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户把竞争者的顾客吸引过来,促使使用者更加频繁的使用.

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