房地产销售技巧：豪宅与刚需的区别在哪里？
为什么你没有业绩？
请你多思考几个问题：
同样是卖手机，为什么生产山寨机挣不到什么钱，卖苹果机却能挣得盆满钵满呢？
同样是卖衣服，为什么卖地摊货苟延残喘，而高端商场哪怕人流无几，却能照常盈利呢？
同样是卖房子，为什么销售高手月入几十万，而你只能勉强混口饭吃呢？
问题的根源就在于，别人敢于卖豪宅，而你的专业度只适合卖刚需！房子总价一般，卖出去的佣金少；豪宅高佣金，卖出一套够吃几年。思路造成差距，格局限制发展。未来，只有那些敢于向客户推销豪宅的地产销售，才会有出路！
只有敢于卖豪宅，才会有出路！
那么，怎样才能卖出豪宅呢？
1、豪宅产品的门槛很高。客户定位与产品定位很关键，数量级的去市调以前的市场，可以发现一些规律和瓶颈。提高自身修养、气质，保持良好的言谈举止非常有必要。
2、相对于普通住宅来说，豪宅的客户需求也不太一样，刚需更多的是物质基础，那豪宅既有物质，更多的还是精神上的满足
3、没有十全十美的产品，但一定要对自己产品的核心卖点熟记于心，将项目的优点放大到最大化，通过引导的方式来达到成交为目的。
4、真诚就好，能买的起豪宅的客户知道的不比你少，所以，自己的销售说辞要仔细推敲,不要太虚,要实在,要为自己的诚信埋好伏笔。我有一次介绍一个竞争个案给客户,并陪同一起去看,客户最后在我这买了。最后说我是一个非常诚实的人。
5、不同地区的客户个人需求点不一样，一定要先摸准客户的喜好和需求，才能开单，不能千篇一律。
6、要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。销售时切忌心浮气燥，一定要给客户建立销售档案，客户的爱好，特征，家庭，工作等等，做好分析，当一个有心人。
7、别墅因为周期相对较长，并且成交量不能和其他产品比较。
8、对产品自信。自身首先要认可。先把自己陶醉，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切都是有迹可循的，引导客户。满足客户的需求，还要建立起自身的专业性，这样才会成交。
9、对自己自信。不要见到有钱人心里有任何自卑的想法,只把他当作一个客户而已。对自己和产品都要有信心。当见解产生歧义时,要敢于坚持自己的观点，这样客户反而感觉自然。
10、用讲故事的形式来包装产品，以及客户成为业主后对未来的展望等等。
11、很多买豪宅、别墅的客户，对投资和自住不是分得很清楚。
12、由于客户群体基本是胸有锦绣的客户，非常金贵，所以要注重拓宽知识面，各个行业都要了解，当然也包括知名品牌，个人修养、综合素质等方面。
13、心细，要时时注意客户的一些微小细节。有个客户临近中午带着全家老小来看房,左看右看。我暗示销售员把小孩带去先吃饭,我们继续看房。我是不会请客户吃饭的,但他小孩不一样。客户对我此举非常感激，最后选择找我成交。
14、最高境界，无招胜有招！把豪宅、别墅当成普通商品房一样,靠自己把自己推销售的新产品包装到物有所值后，再传达给客户,用你的诚信让客户选择相信你！《我把一切告诉你》作者蓝小雨经常说道，一切成交都是因为爱，客户会买，肯定有一点打动了他。
我是耳东陈，多年销售经验，结实了很多了销售朋友，组建了个分享群，每晚定时分享落地的开单实战案例，群里更有百万级大神答疑，群号152318628，输入验证码：36（必填），更有销售超级畅销书《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。上午学，下午用。让你学到真正落地的销售技巧。作者威新工总号cxb_716
大户型有这些优缺点 选大户型掌握5大技巧
一、大户型的定义 大户型是指建筑面积大、楼盘售价高、容积率较低的住宅户型。通常有三个界定标准：一个从面积的大小来界定，比如120平米或者113平米以上的为大户型；二是从售价来界定，比如单价高、档次高的豪宅；三是从占地面积、容积率来界定，占地面积大、容积率低的低密度住宅。二、大户型的优劣势 ...
房地产业务员都做什么
然后如果客户是按揭买房的话，你就帮客户去找银行申请贷款，找担保公司和评估公司，OK，再带客户去缴税，过户，交房。你所收到的佣金在地产公司将做为你的业绩，然后提成。一般情况下小单可以拿到几千块，大点的单可以拿到几万块，更进一步就是卖豪宅，商铺，地皮。那样你的提成就更多了。有前途的。不...
房产中介新手业务员怎么快速带客户看房
总结菁英地产工作这么多年的经验告诉你：勤奋重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得谈判技巧,对楼盘价格,楼盘的详细情况了如指撑,成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司,(能提前20到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开...
刚做销售,怎么提升销售话术与技巧
1、二选一法 为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令...
房地产销售的发展和需要注意的细节
励锐及其合伙人参与了国内逾50个地产项目的发展顾问；策划和代理销售物业项目达30多个，实际销售金额逾100亿元；服务项目遍及国内外，包括俄罗斯、上海、南昌、苏州、镇江、泰州、大连、天津、青岛、合肥、杭州、乌鲁木齐等全国大中城市。励锐“立足上海，辐射全国”，优势服务物业类型包括高端公寓（豪宅）、...
做了七个月房产还是没有开单,技巧还是不怎么会 自己是不是不适合...
做了七个月房产还是没有开单，技巧还是不怎么会 自己是不是不适合？勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．要知道自己适不适合，可以对照下面你做到了几项？如果是还存在可以继续改进努力的地方，说明不是...
5分钟让你成为电话销售高手的成交技巧
小A同学就职于一个家庭式中央空调销售公司，就是给豪宅卖家庭用的中央空调，现在公司采用装修设计师推荐模式，但很多设计师的电话都被公司同事打“烂”了，设计师一听到电话，或说有合作，或说没空，或直接挂断。小A同学刚加盟公司，大牌设计公司的设计师都跟同事有合作，而小设计公司又接不到豪单，用不...
房产中介如何找客户?
精准度在50%左右。第二种，可以通过用户的上网行为再经过大数据分析得到用户的联系方式。一个客户成本在5-6块，精准度在10-20 2.被动营销型：主要是通过搜索引擎，让客户搜索不同的楼盘名称或者其他关键词，都可以找到并且联系上房产公司。精准度90%之上，因为是客户主动找并且主动联系商家的 ...
房产保值技巧是什么
房地产调控是国家楼市的一大特征，不了解方针是房奴大的心头之患。在采访过程中，一位中介形象地通知大家，“炒房客懂楼市方针，比专业的还专业”。观天机，一位投资过程达10年之久的人士这样总结其阅历：低迷期买小户，顶峰期买豪宅，盛世期卖房。借此规律，十年来财物翻番。尽管每月还贷仍以上万计，但...
购买高阶物业必备的谈判技巧
房地产经纪人指出，针对尚未动工或建成的新开发专案，买家需要采取不同的谈判策略。在南佛罗里达州等地，由开发商定价的新建高层住宅楼颇受买家的欢迎。Cusumano说："这类开发专案往往没有太大的议价空间。"但她能够为买家争取到一些额外的优惠，如升级款的橱柜或者更高阶的浴室装修等。豪宅代理公司pass驻...
泊玉吉诺： 这个需要多方面考虑. 两者的区别: 1.刚需盘,成本低,开发速度快,销售快,回款快.万科就是做刚需的,做得很大很好. 2.豪宅,成本高,售价高,开发慢,销售慢,开发周期长.新河湾就是做豪宅的,做得规模偏小,但也很赚钱.总之,有的开发商适合做豪宅,有的地块适合做豪宅.一般来说,那么豪宅的利润率还是高一些.,但前提是做得好才能赚钱.
八步区13526145172： 售楼员销售技巧有哪些(售楼销售人员销售技巧) ？
泊玉吉诺： 近几年来房地产行业发展越来越好,因此很多人都会选择房产销售行业,要知道每一行都会有一定的秘诀和技巧,房产销售也不例外.我们来看看吧.1、做到不服输:不服输不是意味着与客户较量,是与自己较量,战胜自己,给自己一个不服输的个性和精神.2、需要有创造力:提高自己的销售能力,需要一定的经验以及灵活的头脑和应变的能力.3、丰富自己的内涵:逐日积累知识,让它成为你疑团尽解的答案.
八步区13526145172： 房地产销售技巧?? - ？
泊玉吉诺： 1,了解你的楼盘的相关信息和卖点,和基本参数,这是基本的 2,一定要会微笑,而且,不要以貌取人,穿得好的不一定很有钱,穿的一般的不一定没钱 3,嘴巴要甜,谁都喜欢被人夸 4,眼神要真诚,即使你是装出来的,演技要好,让他相信你的话 5,一般没有一次成的买卖,做好回访工作 6,要主动上前,不要让客户没人理,让客户感到自己是贵宾 7,加油
八步区13526145172： 我是做房产销售的,怎样跟进有意向的客户?求解 - ？
泊玉吉诺： 买:要了解他的需求,他对房子最大的需求点(比如家庭人口结构多需要功能,比如家庭经济一般钱没那么多,比如孩子上学,需要临学校,比如向往一个更私密的新生活空间等等),这个是你在跟进的过程中了解的; 了解方法:每人有每人的...
八步区13526145172： 房地产销售有什么技巧和方法? - ？
泊玉吉诺： 关于“房地产销售有什么技巧和方法?”,给分享下的个人经验:在推销的时候 ,一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点, 1、对于年轻的客户来说基本上都是本着朋友的心态去交流. 2、对于年龄偏大的顾客来说, 要用一种尊敬或者是...
八步区13526145172： 房地产销售的技巧 - ？
泊玉吉诺： 房地产的销售技巧体现在你对销售产品的熟悉程度以及如何将你知道的与客户需要知道的告诉他,以下这些内容都是房地产销售技巧中的一些重要的内容: 1、非常熟悉房地产办理流程及所需材料以及购买者是否满足购房资格 2、了解房地产报建到销售的全流程 3、熟悉地区的学区、医疗、交通、生活服务超市等等信息 4、对房屋的结构类型、朝向、布局、装修很熟悉 5、能够了解不同客户对房产的不同需求,来推荐他需要的房源:(1、刚性住户2、投资客户3、为孩子选择学区房等等) 做哪一行就要向着最专业去发展,只有变成专家才会有更多的在你这里购买
八步区13526145172： 现在做房产销售是做别墅好还是二手房好?？
泊玉吉诺： 分阶段吧,一开始入行,还是建议从二手房开始,确实比较磨练人,但对新人而言,机会会多一些,如果一开始就接触别墅这类型的高端房产,由于缺乏高端客户,技术水平又不够熟练,只怕一整年下来都很难有所收获.基础很重要,慢慢来.希望对你有所帮助~!
八步区13526145172： 做为一个销售员卖房子的技巧是什么? - ？
泊玉吉诺： 把握客户心理的动态历程,因势利导 客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足.房地产买卖或租赁行为也不例外,房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动.如店面招...
八步区13526145172： 房地产一手房有什么销售技巧,我是女生. - ？
泊玉吉诺： 1、房地产销售的技巧一:女生更得注重积累实际资料,因为房地产市场的行情是不断变化的,所以,积累资料非常重要.投资者如有必要的话,应该对您感兴趣的房地产资料不断积累,以分析该房地产的价格趋势,从而为适时购买房地产奠定...
八步区13526145172： 房产销售的技巧是什么? - ？
泊玉吉诺： 房屋销售是个技术活,我不知道你是做民用地产还是商业地产,如果是民用,那还简单一点,只要勤快点,熟悉整体流程一般不会有什么销售难度,毕竟是刚性需求来的.但如果是商业地产,那么你必须具备以下素质: 心理学、经济学、营销学、风水学把握客户心理,从投资回报、市场发展等多个角度去消除客户的顾虑!
