服装销售口才技巧
服装销售口才技巧
作为服装店的导购员,不仅要懂得销售技巧,还要能说会道,同时需要有比较强的说服力,这样才能够说服消费者们,让他们乐意选购服装,为服装产品满意埋单。下面是我为大家分享的销售服装口才技巧，希望对你有帮助!
服装销售人员超级口才训练方法一：新品、新货、新款开场的技巧
服饰业一年四季，季季货品不同，而新季新款的服饰便成为服饰业最大的卖点。
以下的话术就是正确的话术：
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山)
“小姐，您眼光真好，这件上衣是今年秋冬最流行的…款式，走在大街上显得非常地与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)
“小姐，您好，这款是今年夏天最流行的军装风格，呢红色裤子，海军条纹上衣，穿上后显得您非常帅气，我帮你试穿下，看是否合身?这边请!”(正确，突出新款的特点)
“小姐，您好，这是我们最新款的吊染连衣裙，是今年夏天的流行款，吊染风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(正确，表达新款的畅销)
“小姐，这款长裙，是今年夏天的流行时尚，采用垂坠质感的面料，非常的贴和皮肤，穿在身上，充分展现出您的曲线美，多层飘逸的设计，显得您很有风情，来我帮你搭配试穿下，这边请试穿!”(正确，突出新款式的利益点)
“小姐，您眼光真好，这款包是今年春夏最流行的休闲款式，油牛皮手拎包，和正装休闲装很好搭配。”(正确，突出新款的卖点)
以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”(错误，“没有”)
“小姐，夏装新款刚刚上市，您要不要试穿下?”(错误，“不用了”)
“小姐，冬装新款刚刚上市，您要不要看下?”(错误，“不用了”)
“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”(错误，“一般”)
“小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”)
服装销售人员超级口才训练方法二：促销开场
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段，那么促销的开场就是门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：
太多的促销被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢?
培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”
她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，用很大的声音，不要管那么多。
她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?
大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!
各位，可见同样的一家门店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货品，为什么在不同导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢?你们注意过这个问题吗?我要表达的就是——
运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋，以下的话术我们认为是正确的：
“哇!小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音)
“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”(正确)
“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)
“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确)
“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”(正确)
促销语言中的重音你现在明白了吗?能运用的好吗?
服装销售人员超级口才训练方法三：赞美开场
赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
“小姐，您真有眼光，您手里拿的是我们秋冬的最新款……”(正确)
“小姐,您气质真好，……”(正确)
“小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……”(正确)
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。
服装销售人员超级口才训练方法四：唯一性开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以所能做的就是在当下买单。搜索微信“建龙”或者dragon-Au,关注建龙唯一认证官方公众微信平台，学习最新服装终端零售智慧。
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：
“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)
“小姐，我们的这款裙子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)
服装销售人员超级口才训练方法五：制造热销开场
作为一个服装销售员来说,最基本得都懂些什么啊?
b. 大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧 主动提供折扣是否是好的促销方法。这是一个不...
教你如何提高销售技巧和话术
教你如何提高销售技巧和话术 俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考!一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买...
做销售口才不好怎么办?
如果做销售口才不好，可以尝试以下几个方法来提高自己的销售口才：学习销售技巧：学习销售技巧和相关知识，可以帮助你更好地理解销售流程和技巧。练习模仿：模仿那些拥有出色口才的销售人员，学习他们的语言表达、声音节奏、身体语言等方面的技能。掌握重要信息：在面对客户时，需要掌握到关键信息，了解客户需求...
做销售怎样更好的和客户交流
对于销售而言并不是说话的语速越快越好。其实在销售的口才技巧中,销售的语速是至关重要的。语速过快会让客户有种心烦意乱的感觉,那么客户怎会有心情继续听你讲解商品呢?销售在与客户交流的时候一定要掌握好说话的语速,不给客户在交流上造成压力。 3、具备极强的语言表达能力。销售口才技巧中还有一项也是不可小觑的...
刚做销售,怎么提升销售话术与技巧
让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”4、察言观色 从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年...
新人跑业务的说话技巧有哪些?
2、诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了...
销售手机的技巧和口才
销售手机的技巧和口才,现实生活中手机也已经成为了人们不可或缺的物品,作为销售手机的我们就需要通过一些的话术让顾客在我们这买手机。一起来看看销售手机的技巧和口才吧。 销售手机的技巧和口才1 1、看什么人用手机,就推销什么功能的手机,比如老人,那就给推荐几款功能少,按键大,屏幕字大的手机。机子要皮事等。
营销口才的实战技巧有哪些?
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销售水果的技巧与口才
7、热情周到的服务：销售员需要让每个客户感受到他们的关注与重视，为客户提供周到的服务，解答疑惑，协助选购，从而让顾客在购物过程中感受到愉悦和舒适。具有良好的销售口才的重要性 1、销售的首要工作就是与客户沟通和面对面交流，所以，销售人员的口才技巧至关重要，直接决定了销售业绩和收入。具备流畅...
分享销售经验与技巧
销售技巧一、投其所好,多夸奖顾客,在顾客犹豫不决时,引导对方做出决定,销售人员要有一口善于交流的口才,对于客户的话,销售人员要有礼貌,这些是必须的要做到的,还有就是多去学习导购员销售技巧和话术,才能在众多的销售员里面脱颖而出。 销售技巧二、要学会主动询问。当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾...
泰震女宝： 是消费者没有“享用”服务员热情的福气,还是导购员没有抓对消费者的胃口? 如何让服装品牌的终端形象吸引消费者呢?经过大量的调查发现,许多服装店面的导购其实每天都在驱逐顾客.服装导购说话技巧 一:成熟品牌终端和一般品牌终...
蝶山区17028099094： 卖衣服时要具备什么口才 - ？
泰震女宝： 首先,你应该了解衣服的基本知识,尺寸,材质,款式,时尚等等.否则,你的口才,就是胡说. 接下来,就是夸顾客,有了以上的知识,你应该大致能了解到,他们喜好的风格,就给他们推荐这样的,并且,让他们试穿,等试穿后,再进行适度的恭维,就好了.不要太夸张
蝶山区17028099094： 销售衣服语言口才技巧 - ？
泰震女宝： 试衣间 店员/店主:“您好,欢迎光临本店!请放心挑选,买不买没有关系,喜欢的话就试一试,有需要的话可以随时叫我.您是想自己先看看,还是让我有重点地给您介绍?” 店员/店主:“先生/女士,下午好!欢迎光临本店!看中了可以先...
蝶山区17028099094： 怎样销售衣服怎样说话 - ？
泰震女宝： 卖服装的说话技巧.首先我们来看看这句话的关键词在哪里. (1)卖. 说白了,就是拿别人的钱来换自己的东西,并且我们想要的最理想的状态,是拿多的钱来换少的东西. 所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白,自个是在做什么,目的...
蝶山区17028099094： 怎样做好服装销售员 怎样和顾客打招呼以及沟通 - ？
泰震女宝： 下面是几种顾客进店打招呼技巧:A、普通顾客(1)直接式 (随便看一下,梦舒雅女裤专卖!)(2)问候式(欢迎光临,梦舒雅专卖!)(3)开放式(喜欢哪个款式,可以试一下!)(喜欢哪种版型,我帮您推荐一下!)(4)推介式(这个...
蝶山区17028099094： 怎么卖男装,所需要的销售技巧话术, - ？
泰震女宝： 一、技巧: 01、初次见面的顾客,导购如何立即获得她的好感?1、塑造专业形象;2、注意顾客的情绪;3、给顾客良好的外观印象;4、要记住顾客的名字.02、赢顾客不等于成交推销的最终目的在于成交,不在说赢顾客,不要对顾客...
蝶山区17028099094： 服装销售语言技巧 - ？
泰震女宝： 1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上,攻城为下
蝶山区17028099094： 怎样锻炼卖衣服的口才 - ？
泰震女宝： 主要是实战比较重要,只有在具体的环境里才会有相应的锻炼!在买衣服的时候要充分站在顾客的角度考虑,其实卖衣服也不是光靠口才,最主要是态度要好,要热心,面带微笑会给人很亲切的感觉,自然会拉近你与顾客之间的关系
蝶山区17028099094： 怎样做好服装销售员?求基本的技巧和语言,该怎样和顾客打招呼以及沟通呢? - ？
泰震女宝： 我做这行2年多了、销售这门学问其实也是博大精深、最主要的是本身要有耐心、之前我自己也看了一些内容、跟你简单分享一下; 服装店的店员或营业员服装销售技巧: 服装销售技巧1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有...
蝶山区17028099094： 怎样提高服装销售技巧?销售话术?？
泰震女宝： 1 、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时, 营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感. 2 、适合于顾客的推荐.对 顾客提示商品和进行说明时, 应根据顾客的实际客观条件, 推荐适合的服装. 3 、 合营手势向顾客推荐. 4 、合营商品的特征.每类服装有不同的特征,如功能、 设计、 品质等方面的特征, 向顾客推荐服装时, 要着重强调服装的不同特征. 5 、 把话题集中在商品上. 向顾客推荐服装时, 要想方设法把话题引到服装上, 同时 注意观察顾客对服装的反映, 以便适时地促成销售.
