为什的有的人在商务谈判中很容易成功,其原理是什么
那这个就太多了，最常见的就是一些医疗器械设备，像血压计，血糖计，等等！
你好！
智能仪器是含有微型计算机或者微型处理器的测量仪器，拥有对数据的存储运算逻辑判断及自动化操作等功能。
智能仪器的出现，极大地扩充了传统仪器的应用范围。智能仪器凭借其体积小、功能强、功耗低等优势，迅速地在家用电器、科研单位和工业企业中得到了广泛的应用。
仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
2、价格不是由言语的力量做决定的，也不取决于争论的逻辑性，而是取决于双方的获得的信息。成功者之所以成功，很大程度上是因为他们所掌握的充足信息。作为一项通用规律，事情往往要比我们想象得复杂、模糊，谈判者总是由于信息方面的偏见而遭受损失。他们总是高估自己评价对方局限的能力。
3、在针锋相对的谈判中，语言是苍白无力的，无论你的论断表面看起来有多“公正与富有原则性”，而对手势必始终认为你本质上还是为了自己的利益。实际上许多谈判并非是由各方的谈判能力决定的：谈判的成败大多取决于双方获知的信息。
4、真正的谈判尺度应当是通过科学计算得到的结果，但是在实际的具体谈判过程中，往往会为个人情绪和情感因素所左右。如果不能理性地确定底价将会带来什么错误的结果呢？有可能因为觉得对方出价“不可理喻”而错过了一项实际上有利可图的交易；也有可能为了得到一项表面上看似比较积极的结果而不得不在谈判中修改最后的底价；有可能过于乐观地估计带有不确定性的无交易替代方案；可能将不确定性等同于危险，而放弃尝试那些不确定性选择方案。
总之，商场如战场，关键在于把握主动权，出奇制胜。下面这个案例非常精彩：
1912年美国总统大选后期，西奥多·罗斯福，准备向公众散发一个小册子，小册子里面收有他名为“信仰声明”的演讲词，以及一幅“总统”照片，这幅照片的版权属于芝加哥的莫菲特工作室。
总统竞选团未得到该工作室的同意，就使用了照片，这份小册子印制了三百万份，按照法律，对版权侵权的罚款是一份1美元，未经版权所有人的同意而擅自散发三百万份的小册子，会让总统竞选团面临巨额的债务，如果不及时散发这些小册子，有可能最终影响罗斯福在这次异常激烈的竞选中获胜的机会。另外，已经没有充足的时间去赶印其他小册子。
罗斯福很自然地选择了最后的一种方案：与莫菲特工作室谈判。他让总统竞选团经理乔治·帕金斯代表总统候选人去进行谈判。假设你是乔治·帕金斯，你准备采取哪些措施？
乔治·帕金斯马上行动，接受任务的当天，他就往芝加哥发了一份传真：“我们正准备散发一些封面上印有罗斯福照片的小册子，由于被我们选中使用照片的工作室而言，这将是一次很好的宣传机会，如果我们使用贵工作室的照片，您准备支付我们多少钱？请迅速回电！”莫菲特工作室回电v在同一天，莫菲特工作室拍回电报：“我们以前未遇到此类情况，不过经过考虑，我们决定出价250美元。”
总统竞选团利用睿智和速度化被动为主动，不但没有影响总统竞选，还毫发无损。
为什的有的人在商务谈判中很容易成功,其原理是什么
3、在针锋相对的谈判中，语言是苍白无力的，无论你的论断表面看起来有多“公正与富有原则性”，而对手势必始终认为你本质上还是为了自己的利益。实际上许多谈判并非是由各方的谈判能力决定的：谈判的成败大多取决于双方获知的信息。4、真正的谈判尺度应当是通过科学计算得到的结果，但是在实际的具体谈判过...
商务谈判心理具有哪些特点
1、商务谈判心理特点：谈判心理三大特点内隐性(1) 商务谈判心理的内隐性。商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心，别人是无法直接观察到的。但尽管如此，由于人的心理会影响人的行为，行为与心理有密切的联系，因此，人的心理可以反过来从其外显行为加以推测。例如在商务谈判中，对方...
一个合格的国际商务谈判代表应该具备哪些特点?
商务谈判过程中，对方会设置更多的阻力和对抗，而且也会有各种突发情况出现，在这种情况下，需要谈判人员具有良好的心理素质，能够在各种压力和挑战面前沉着冷静，从而在谈判中取得胜利。作为一名合格的商务谈判人员，其良好的气质和性格可以充分的赢得对方的尊重，使其在谈判中成为有利因素。这样的人在谈判过...
商务谈判中有哪些禁忌
在商务谈判中，有些人随意打断别人的话;有些人在别人说话时不够专注;有些人自己说个滔滔不绝、没完没了，而不考虑对方的反应和感受;尤其当洽谈某些交易条件时，只站在自己的立场上，过分强调自身的需要，不为对方着想，这种做法是很不礼貌的，极容易引起对方的反感。商务谈判是合作型的谈判。因此一言...
有些人谈商务合作怎么谈到床上去了?
这种可能就是权色交易，各取所需吧。商务合作，如果商谈中某个单位条件相对弱小，为了诱惑对方来投资，或者合作，就会使出各种手段，上床只是其中一种吧。当合作双方条件大致对等了，才能达成共识吧。当然，这种是不正之风，是不被提倡的。
交谈类型有哪些
2. 商务交谈。在商务场合中，人们会进行专业的、有目的的交谈。这种交谈通常涉及商业计划、市场趋势、项目进度等议题，目的是达成合作、解决问题或获取商业信息。3. 情感交流。这种类型的交谈侧重于情感和心理状态的分享与沟通，朋友和家人间常进行此类交谈。它可能涉及个人感受、情绪管理、关系问题等，旨在...
在国际商务谈判中,美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别?如何应对类似...
在国际商务谈判中，美国人和日本人的谈判风格有哪些区别？如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性？美国人的谈判风格：1. 自信且自我感觉良好。2. 注重实际利益，讲究务实。3. 性格热情坦率，偏向外向。4. 重视合同，具有强烈的法律意识。5. 强调效率，注重实践。日本人的谈判风格：1. 强烈的群体意识，...
在己方所在地进行商务谈判有哪些优势和不利因素?
在谈判中“台上”人员与“台下”人员的沟通联系比较方便，可以随时向高层领导和有关专家请示、请教，获取所需资料和指示；利用东道主的身份，可以通过安排谈判之余的各种活动来掌握谈判进程，从文化习惯上、心理上对对方产生潜移默化的影响，处理各类谈判事物比较主动。谈判人员免除旅途疲劳，可以以饱满的...
在参与商务谈判之前,应该做好哪些准备工作?
其实在商务谈判之前，任何人都不知道这个结果如何，也不知道在谈判过程中会发生什么事情，但为了让事情有序的进行，小编建议各位可以准备好多种方案。有一些人在谈判的过程中很有可能会表述不好，那么在这个时候如果准备了多种方案就可以立马换掉一这个人，然后让下一个人上，这样也可以保全自己的颜面，...
与印度人进行商务谈判应注意哪些细节?以及印度的民俗风情?
4. 印度人倾向于频繁地向上级请示，这可能导致商务谈判的反应速度显得较慢。对此应有心理准备，并适当调整自己的谈判节奏。5. 印度文化中，绅士风度被重视，但同时，印度人可能倾向于模仿英国式礼仪，这可能表现为某些行为上的不自然。在谈判中，应尊重他们的文化习惯，避免直接指出这些细微的差异。6. ...
殳恒尤脱： 首先掌握谈判的三个关键要素 谈判就像一个游戏,有他自己的规则,你要掌握这个规则,知道游戏中的重要要素,才能获得最后的胜利.而在谈判中,最关键的三个因素是时间、信息和力量 1 培养良好的心理素质 一个好的谈判人员首先要...
辛集市15733397823： 商务谈判的成功要素? - ？
殳恒尤脱： 商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判.一般包括:货物买卖、工程承包.技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务....
辛集市15733397823： 诸葛亮为何能成为谈判高手? - ？
殳恒尤脱： 善喻者,以一言明数事;不善喻者,百言不明一意.——《人物志》这段话大致的意思就是会说话的人,往往轻轻一语带过便能清楚地表明自己的意图,而对于那些不善于沟通的人,往往说了一百句话也没让人明白他到底想要说什么.这就...
辛集市15733397823： 商务谈判成功的要素是什么? ？
殳恒尤脱： 一、调整当前的心态 1、谈判成功的基石:尊重与信任 2、谈判的本质 3、认识主要的目的 4、学习失去的感觉 5、善于当个好听众 6、积极地肯定对手 二、自我优化的素养 1、了解对方的文化 2、友善的入乡随俗 3、培养分析的能力 4、科学的抽丝剥茧 5、理性地追根究底 6、遏止问题的扩大 7、自我认知的能力 8、培养超人的耐心 9、诚信走得万里路 三、找到正确的方法 1、合适的地点时间 2、虚张声势的阵法 3、充分的披露信息 4、巧妙地否定对手 5、内外兼美的包装 6、行云流水的沟通 7、灵活的迂回战术
辛集市15733397823： 商务谈判的沟通因素 - ？
殳恒尤脱： 1、个人因素(选择性接受、沟通技巧的差异) 2、人际因素(沟通双方的相互信任、信息来源的可靠程度、发送者和接受者的之间的相似程度) 3、结构因素(地位差别、信息传递链、团体规模、空间约束)
辛集市15733397823： 谈判时如何应对不同性格的客户【商务谈判技巧】 - ？
殳恒尤脱： 对于从事营销行业的业务员们来讲,与每一个客户的交涉实际上都是一场谈判. 在营销的过程中,不可避免的要与各种各样性格的客户打交道.那么,与不同性格的客户谈判都需要注意哪些技巧呢?如下,与您分享相关人士对此的分析建议: ...
辛集市15733397823： 如何成为一个顶尖的谈判高手 - ？
殳恒尤脱： 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度. 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次...
辛集市15733397823： 3、下列哪种策略最容易导致谈判成功?( ) - ？
殳恒尤脱： 选择C 在商务谈判的理论和原则里 不得不提尼氏 他把适合于不同谈判需要的谈判分为六类 其中谈判者顺从对方的需要 是最容易促成谈判的成功的 很多人会选A A是最容易实现双赢局面的 这道题考察的是对谈判需要的理解和 对“谈判成功”和对“谈判双赢”和“双方得益(使对方满足自己的需要)”的理解.希望对你有所帮助.
辛集市15733397823： 谈生意中有哪些谈判技巧? - ？
殳恒尤脱： 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:微力试卷篇一:谈判技巧经典谈判中的8个锦囊妙计你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色...
辛集市15733397823： 一位优秀谈判高手应有怎样的素质能力 - ？
殳恒尤脱： 1、冷静,谈判的时候不能有情绪. 2、情报,了解对方的处境,确定自己是优势还是劣势,以确定对方的底线 3、语言技巧,能够挑动对方的情绪,让对方失去冷静,单不能带有攻击性 4、说谎,说到你自己都认为那是真的,自己都不信怎么说服别人,(也可以叫自信). 5、心理学,(必须的,也是最基本的). 6、观察能力,不放过任何细节的观察,(一个优秀的谈判高手都是最出色的侦查员). 知道的就这么多了,呵呵
