为什么说供应者的集中度高，议价能力强？

为什么说供应者的集中度高，议价能力强？~

市场其实就是把双刃剑，供需双方议价能力的强弱主要取决于资源充足与否和市场需求的强弱，就供应商来讲，其议价能力主要与以下几个方面的因素有关：
一是市场需求因素，当市场需求强烈时，这时产品（服务）不愁销路，消费者消费能力强，供应者的议价能力相对强。
二是产品（服务）供应因素，当市场上或者一定地域范围内产品（服务）供应充足时，即供过于求时，供应商议价能力则处于弱势一方；
三是供应商自身因素，供应商不是单一出击而是抱团取暖，有助于供应商的集中管理和集中发声，共同维护自身利益，其议价能力自然也就越强。

供应者（供应商）集中度高是指该产业内前几名的企业销售量占了行业的大部分比例。供需双方议价能力的强弱主要取决于资源充足与否和市场需求的强弱，供应商由于自身因素，供应商集中度高不是单一出击而是抱团取暖，有助于供应商的集中管理和集中发声，共同维护自身利益，其议价能力自然也就越强。拓展资料：供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务等。它们的情况如何会对企业的营销活动产生巨大的影响，如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货期，并会因而削弱企业与客户的长期合作与利益，因此，营销人员必须对供应商的情况有比较全面的了解和透彻的分析。供应商既是商务谈判中的对手更是合作伙伴。《零售商供应商公平交易管理办法》规定:供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为"厂商"，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。例如:二级批发商、经销商、皮包公司(倒爷)、或亲友所开的公司。_供应商分类是对供应商系统管理的重要一部分。它决定着哪些供应商你想开展战略合作关系，哪些你想增长生意，哪些是维持现状，哪些是积极淘汰，哪些是身份未定。相应的，供应商可分为战略供应商(Strategic Suppliers)、优先供应商(Preferred Suppliers)、考察供应商(Provisional Suppliers)、消极淘汰(Exit Passive)、积极淘汰(Exit Active)和身份未定供应商(Undetermined)。

市场其实就是把双刃剑，供需双方议价能力的强弱主要取决于资源充足与否和市场需求的强弱，就供应商来讲，其议价能力主要与以下几个方面的因素有关：\x0d\x0a一是市场需求因素，当市场需求强烈时，这时产品（服务）不愁销路，消费者消费能力强，供应者的议价能力相对强。\x0d\x0a二是产品（服务）供应因素，当市场上或者一定地域范围内产品（服务）供应充足时，即供过于求时，供应商议价能力则处于弱势一方；\x0d\x0a三是供应商自身因素，供应商不是单一出击而是抱团取暖，有助于供应商的集中管理和集中发声，共同维护自身利益，其议价能力自然也就越强。

供应者的集中度高意为供应商在行业中支配地位高，市场占有率高，货物或原材料供应占有率高，所以买者别无选择；由此造成供应商的议价能力增强。

供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。

决定供应商议价能力的因素：

• 供应商集中程度。 

• 品牌。 

• 供应商的收益率。

• 供应商是否有前向威胁的可能 。

• 客户是否有后向威胁的可能。

• 质量和服务的角色地位。

• 本行业是否是供应商的核心顾客群。

• 转换成本。 

市场其实就是把双刃剑，供需双方议价能力的强弱主要取决于资源充足与否和市场需求的强弱，就供应商来讲，其议价能力主要与以下几个方面的因素有关：
一是市场需求因素，当市场需求强烈时，这时产品（服务）不愁销路，消费者消费能力强，供应者的议价能力相对强。
二是产品（服务）供应因素，当市场上或者一定地域范围内产品（服务）供应充足时，即供过于求时，供应商议价能力则处于弱势一方；
三是供应商自身因素，供应商不是单一出击而是抱团取暖，有助于供应商的集中管理和集中发声，共同维护自身利益，其议价能力自然也就越强。

集中度，是指市场上的某种行业内少数企业的生产量、销售量、资产总额等方面对某一行业的支配程度，不管购买者还是供应商，集中度高都能提高议价能力。供需双方议价能力的强弱主要取决于资源充足与否和市场需求的强弱，就供应商来讲，其议价能力主要与以下几个方面的因素有关：
1、市场需求因素：当市场需求强烈时，这时产品（服务）不愁销路，消费者消费能力强，供应者的议价能力相对强；
2、产品（服务）供应因素：当市场上或者一定地域范围内产品（服务）供应充足时，即供过于求时，供应商议价能力则处于弱势一方；
3、供应商自身因素：供应商不是单一出击而是抱团取暖，有助于供应商的集中管理和集中发声，共同维护自身利益，其议价能力自然也就越强。

温馨提示：以上信息仅供参考。
应答时间：2021-04-27，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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供应者的集中度高，那么想买该产品的顾客就只能到少数几家供应商处购买，即使供应者定的价格高也可以买出去，购买者可选择性较低，因此供应者的议价能力强。

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登封市18255899543： 原材料的供应者集中是指供应者较少吗?为何是讨价还价能力强呢? - ？
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登封市18255899543： 议价能力什么意思? ？
原丁丙硫： 一、议价能力 驱蚊类产品十分丰富,价格高中低档都有,能满足顾客不同的消费需求.主要产品第四、商议价能力五、客户议价能力第二节行业集中度分析一、,针对目前...

登封市18255899543： 微观中产品市场的四类竞争结构在资源配置效率上有什么关系???? - ？
原丁丙硫： 市场集中度完全垄断:只有一个厂商,是价格指定者,买家没有议价能力,市场集中度100%寡头垄断:多个厂商共同决定价格,买方议价能力几乎没有,市场集中度较高垄断竞争:市场有议价能力,厂商不能完全决定价格,价格部分地由市场供求关系决定.市场集中度较低.完全竞争:有众多的厂商和众多的消费者,消费者议价能力最强,价格由市场的供求关系决定.市场集中度最低.

登封市18255899543： 企业战略管理对企业竞争有何影响?论述题 - ？
原丁丙硫： 1.企业战略管理有助于企业正确评价外部环境的危机与机遇. 外部环境分析对企业非常重要,其重点是识别和评价超出某一企业控制能力的外部发展趋势和事件,从而揭示了企业所面临的主要机会和威胁,企业能够对这些因素做出进攻性或防御...

登封市18255899543： 在波特的五力模型中,什么是卖方议价能力 - ？
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