不学点知识，连摆摊卖菜都卖不出去

~ 前两天菜市场买菜，一个卖菜的妇女，让我看着真着急。

这个妇女卖的一个菜，我从来没见过，我凑过去问：

然后，我们的对话，就这么快速简单结束了。。。当时我就在想，完蛋了，这女的卖菜困难了，然后我就走了。

等我买完其他菜，大概一个小时，再回到这个摊的时候，她连一把菜都没有卖出去，4元一把的西洋菜，已经开始卖3元一把，5元两把了。

不知怎么的，我看着挺难受的，就像你站在一个小学生面前，亲眼看见他连加减乘除都做错的那种难受。

你要把一个东西卖给别人，首先要明白对方心里是怎么想的，然后对症下药，满足了别人的需求，别人才会买你的，而不是只顾卖东西。

比如，我看见很多人都跟我一样，都会上去问这个是什么菜，然后看着菜，停顿3秒钟，就走了，这3秒钟，你知道大家在想什么吗？

大家想的是：

1，这个是什么菜？（见都没见过）

2，这个菜能吃吗？（一个没见过的东西你敢轻易吃吗？）

3，该怎么吃？（起码得知道该怎么吃才会买吧）

4，我为什么要买？（这么多其他菜，这个菜我不放心，为什么要买？）

这四个问题，卖菜的妇女只解决了第一个，所以当时面对这么简短的对话，有点让我吃惊，这是姜太公钓鱼，愿者上钩啊，一个人，是得有多大的胆子，才敢把这个没见过的东西吃到肚子里去？（我百科了一下，这个菜在广东和广西比较常见，但四川比较少见）

假如把她的销售方式稍稍改一下，效果就会好很多，我们模拟一下：

这么一说，是不是大家更容易心动了？又何至于一把都卖不出去呢？

在上面的模拟对话上，最让我动心的，是这句话：蔬菜要换着吃，营养才均衡；

不知道大家听了这句话，是不是有这样一种感受：其他的菜都经常吃，好像不买你这个菜，我就膳食不合理了，营养不均衡了一样；

这句话就像一颗种子一样，埋在你的心里，生根发芽了，让你一走进菜市场就想起这句话，就算我今天不买，下次我也会忍不住买来试试，不买心里就憋得慌，难受。

如果卖东西卖到让别人不买就难受的份上，你想想该有多牛叉。

这句话的威力就跟琅琊榜里面，夏江给皇帝说的那句话一样：

本来皇帝都已经准备放过梅长苏了，结果夏江这句话一说，马上就在皇帝心里生根发芽了，让皇帝心里面觉得，好像不马上杀了梅长苏，就会放过一个乱贼一样，一分钟不杀了他，一分钟心里就难受；

结果皇帝果然让人端上来一杯毒酒。

你看，这就是适当掌握说话技巧的优势。

还让我想起了一个在北京的故事。

前几年去北京的时候，遇到了一个摆地摊的兄弟，这兄弟境况比较糟糕，爸去世了之后，家里的房子让亲戚占了，现在他只能租没有窗户的地下室，然后晚上去摆地摊。

但是他摆地摊和别人摆地摊不一样，他摆地摊摆出了水平。

就比如夏天卖拖鞋，一般人从批发市场进货，堆到家里，然后晚上出去买；但是他呢，从批发市场把拖鞋买回来，然后把拖鞋录入到库存软件里面，详细的记录库存和销售情况信息，然后根据当前的销售情况，分析销售数据，去预测之后的销售情况；

这样做的结果是，他卖拖鞋卖的太好了，旁边的几个人也卖拖鞋，但大家都到他这来买，旁边的人气不过，甚至过来把他的摊给掀了，不准他在这卖；

这兄弟愤怒了：这是共产党的地，又不是你的，我凭什么不能在这卖！

因为比较硬气，他没有被撵走。

你看，这就是科学的摆地摊，跟盲目的摆地摊的差别。

血可流，头可断，学习千万不能断，多一点知识理论，不知道在什么时候就能帮你一把，让你度过难关。

有5分钟就学习5分钟，有10分钟就学习10分钟，学多学少，那总能学一点；

天天盯着总裁夫人的瓜，盯着罗志祥的瓜，盯着李国庆的瓜，这瓜吃多了，得拉肚子吧？

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海陵区18825529038： 夏天摆地摊卖菜,我没有经验呀,你可以传教我点经验吗? - ？
罗印迪赛： 您好: 完全可以.我是在读的大学生,今年大三,几乎每年夏天我都会去摆地摊,赚点生活费.把一点切身经验在这里和你分享一下,希望对你有所帮助. 1、拥有好的货源可以降低成本,选择好的销售产品可以拥有好的销路.因此,一定要找...

海陵区18825529038： 卖菜都需要准备什么? - ？
罗印迪赛： 卖菜都需要准备好摊位、卖哪种菜、如何保鲜、选地方等. 1、如果是在菜市场中租个摊位,那么刚开始有很多要做,比如先准备好1毛,5毛,一元的零钱;卖菜不是很好干的活,一开始一般不亏本就很厉害了,因为周围的同行在你刚开始做生...

海陵区18825529038： 我想做点小生意 可我什么都不懂 我该怎样起步 比方说摆摆摊之类的 - ？
罗印迪赛： 先跟别人学学,不如经朋友介绍给别人帮忙,可以知道做路边摊的很多潜规则.另外现在做路边摊的生意可是没有太大前途的,还不如去打工,学学生意经营的知识,同时还能积累些资本.最后祝你心想事成.

海陵区18825529038： 请教高人指点摆摊卖菜的技能、方法.？
罗印迪赛： 降低成本,批发市场在几点的时候蔬菜批发价是最便宜的? 货比三家,这很重要,一定要多问几家批发商,看谁的又便宜又好! 选择消费群,卖菜,你一定要建好自己的消费群,也就是回头客!所以,你要固定的在一个地方多试上几天,不要溜街串巷.当然是要在人口密集的地方! 好坏分开,剩的放在不好的里面贱卖,你就说是新鲜的,别人不懂也不去多想. 我们这早上批发市场平均一毛钱一斤生菜,可是不是批发市场的卖菜的卖一块钱

海陵区18825529038： 本人刚卖菜不知道卖什么东西 - ？
罗印迪赛： 卖菜当然就是像菜市场那样的了. 具体看你是有门面呢,还是直接摆摊. 门面呢,可以油盐酱醋,大米,干的菜类,湿的菜类都可以. 摆摊的话就搞不了这么多了.

海陵区18825529038： 摆地摊要技巧的吗? - ？
罗印迪赛： 1、放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻....

海陵区18825529038： 我很笨,什么都做不好,卖菜可以吗, - ？
罗印迪赛： 可以的.到批发市场进点 蔬菜卖.学学做生意也挺好.

海陵区18825529038： 在市场摆摊卖菜怎么样啊? ？
罗印迪赛： 在市场摆摊卖菜怎么样啊?可以,这种生意早晨三点去进菜,进回来要清理,理后摆在摊位上,利润还是比较可观,但是很辛苦.找地方很重要,要找市埸周围家属区密集的地方,流动人也很多.生意的决窍是找对地方,就成功了一半.卖菜的人多,竞争力也大,菜要新鲜,还要会经营,每天可以拿一样来做折扣,来吸引顾客.还可以凡是来摊位买菜的都送一小只小葱,不要缺斤少两,用感恩的心去迎接客人.时间一长,你都会招来很多的客人,生意渐渐就会兴隆.特别是刚进城里,没什么门路,就在市埸摆摊卖菜,也不错,挣的虽然确实是血汗钱,但只要能吃苦,坚持不懈去做,要不了几年就能改变一家的一切.

海陵区18825529038： 我每周末休息两天,想在早市做点小本生意,投资在几百元左右(越少越好),不知道什么适合 - ？
罗印迪赛： 天这么热,最好不要摆摊什么,一旦中暑,得不偿失 早市就是蔬菜、水果等等,百货、服装不怎么行,就是卖菜的也是在附近的菜市场专门卖菜的,卖不出去可以在白天的时间在市场继续卖,而你就要想办法打发这些蔬菜了,蔬菜又不能存放,所以建议不要做小生意,其它的比如服装、百货、小商品等等一般夜市还比较红火,但你是临时摊位,路段不好,租金又高,最少一次得十块钱,几百元对进货又很受限制,不如早起活动一下.真有决心要干,不妨先到早市上看看,侦察一下,做到心里有底、有数,建议去石门公园门前的早市,那的规模还行,卖什么的都有..

海陵区18825529038： 在菜场租了个摊位卖菜,可生意不好,我后面一家生意好的不的了,求支招怎么才可以让生意好起来,或者推荐 - ？
罗印迪赛： 首先 你的菜要摘的要干净新鲜 不要喷水 喷水的容易坏 放不住 买菜的多是老年人 他们可是经验丰富 不要心存侥幸 再就是人要和蔼 买多的可以赠送香葱或者垃辣椒 多个1-2毛的就不要要了 价格赚点就行 不要狮子大开口 做的是长久的买卖 不是打一炮换个地方 一天当中可以把某样菜当特价菜卖(那样进货便宜)可以设定 祝生意兴隆