读书笔记一《孙子兵法—计篇》

~ 两句白话解说:

治国打仗不是想打就打，善战者前期通过多方面计算，锱铢必较，而后一战定乾坤，不善者穷兵黩武，百战百胜或百战百殆均会导致民不聊生。

带兵打仗，如何做到“善战”，都要在战前找胜算，如何找胜算，就要通过五事七计去衡量自身利弊，在此基础上熟练运用十二条“诡道”，方能提高胜算，先胜后战，此乃孙子兵法核心。

一、计篇

1、孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法，不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。

（常怀敬畏之心，责任心，认识到自己的一举一动，都可能是对自己，对家庭，对公司，对客户，对他人，对社会的“生死存亡之道”）

五事：是道、天、地、将、法。

七计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

道：是恩信使民，你的人民听不听你的。你的君主是有道明君，还是无道昏君。

天：是上顺天时，“地”是下知地利。同样一件事，有时机才干得成，时机不对， 就不能干。

将：是委任贤能。

法：此法不是国内的法治，是军法。国内法治属于道。

五事 ：

（1）上下同欲者胜（道）

道者，令民与上同意也。故可以与之生，可以与之死，而不畏危。

上下同心同德同欲，是战争的国内政治基础，在于人民支不支持战争。

（2）天时，就是军事气象学（天）

兵家讲天，应说有三层含义：

<1>、是天下大势，顺天应人；（大形势、大战略，举兵前已经定了）

<2>、是所谓夜观星象，望云望气，龟灼占卜；

（宣传给别人听，”以惑下愚“，自己从来不信，如姜太公所言：“智者不法，愚者拘之。”

<3>、是寒暑四时，天气预报，利用气象条件作战；（真正的气象，疾风，大寒、盛夏、炎热等，因其利害而制宜，利用气象武器作战。）

（3）、行军必是无人之境，交火必是有利地形。（地）

详见《九地篇》

“凡用兵，贵先知地形。知远近，则能为迂直之计。”

（4）心里装着对方的利益，并让对方知道。（将）

将者，智、信、仁、勇、严也。

什么是智：”不智，则不能知民之极，无以诠度天下之众寡。”

意为了解自己的力量极限，衡量天下大势，谋计于庙堂，变通与疆场，都要靠智。

信：杜牧注：”信者，使人不惑于刑赏也。“

信，就是赏罚分明，每个人都非常清楚，犯什么错受什么刑，立什么功受什么赏。

仁：仁者，爱人悯物，知勤劳也。”

（爱人悯物四个字很本质，不仅要爱人，还要爱惜公共财物，爱兵如子。）

勇：勇者，决胜乘势，不逡巡也。

（就是决谋合战，当机立断，勇往直前。）

严：严者，以威刑肃三军也。

（君子行中道，靠自己的独立人格，独立价值安身立命，遵纪，守法、知止。）

（5）为将者的大半工作，是制定军法。（法）

法者，曲制、官道、主用也。

法就是管理，是管理办法。

七计：

（1） 主孰有道 ：所谓有道，是软实力。“令民与上同意也。”

要上下一心同欲，就要共享胜利果实，对民众政策得当，对部下舍得封赏。

（2） 将孰又能 ：就是比较双发将领的本事。

（3） 天地孰得 ：看谁得天时地利。

（4） 法令孰行 ：设而不犯，犯而必诛。（法令就是法律条款，行政命令）

（5） 兵众孰强 ：上下和同，勇于战为强，卒众车多为强。

（6） 士卒孰练 ：人的可塑性很强，正常人通过训练，都能从事专业工作。

（7） 赏罚孰明 ：赏罚是个大学问，可以说赏罚决定战斗力。赏罚的关键在于2点：及时、恰当。

3、正道与诡道

（1）计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。

（计算利害，是军事根本。利害己见听用，然后于常法之外，要求兵势，以助佐其事也。）

前面说的孙子兵法的计不是阴谋诡计，奇谋巧计。而是计算比较的计。而对于“势”，因利而制权也。势就是形势，到了战场上，根据形势的变化，如何趋利避害，如何化不利为有利。相机行事，如何借势，如何造势。

（2）不能等待，是巨大的性格缺陷。

“兵者，诡道也。故能而示之不能用。近而示之远......不可先传也。”

孙子这里讲十二条诡道，大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。若对方不失误怎么办，等！

十二条诡道：

<1>、能而示之不能。

（兵家打思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，二十积蓄力量，等待时机，一战而定。做什么事，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，就是焦虑的表现。真正最重要的工作有两项，一是准备，而是等待，厚积薄发。）

<2>、用而示之不用

计策都很简单，就那几个，关键是看戏怎么演。

成败无定，领导者要自己负决策责任。事情搞砸了，怪谁出的主意，那是“庸人之恒情也。”

<3>、近而示之远，远而示之近。

踢球的每一步都有假动作，但那不是赢球的本质。这叫做“战略欺骗”，核心就是“使敌无备也。”让他没有防备。

<4>、利而诱之

成大事者有三戒，戒贪是第一。敌贪利必乱，乱则可以取之。（称霸天下的人有三戒：戒贪，戒忿，戒急。贪心，就会失去越多；忿怒，就容易有难；急躁，就会摔跟头。审查利害大小而图之，那需要贪呢？将心比心，换位思考，衡量彼此，哪需要生对方的气呢？斟酌事情的缓急，从容计划安排，哪需要急躁呢？能持这三条戒，霸业就近了。）

<5>乱而取之。

敌贪利必乱，乱则可以取之。

<6>实而备之。

<7>强而避之。

不能胜利，就要能等待。

如果敌人兵势既实，则我当为不可胜之计以待之，不要轻举妄动。”观其虚则进，见其实则止。“人们总认为行动才会有机会，却忘了事物的另外一面：凡是行动必有代价。

孙子兵法开篇：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。”

观念一：一动作就是生死存亡，不仅是战士的生死存亡，也是国家的生死存亡，所以一定要谨慎。

观念二：胜可知而不可为。如果没有胜算，想上了战场再强取其胜，那是不可为的。

观念三：不要百战百胜，要一战而定。

面对强敌：1、防备避战。2、耐心忍耐。3、外交协调。4,、伺其虚懈，等他犯错，引他失误。5、看准时机，一鼓而下。

<8>、怒而挠之。

忘了本谋，是每个人常犯的毛病。杜牧注：”大将刚离戾者，可激之领怒，则逞志快意，不顾本谋也。“对刚烈易怒的敌将，激怒他，给他施以冲动的魔法，他为解一时之恨，逞志快意，就会不顾本谋，本来要干什么的，重要的事也不顾了，一定要马上解恨。

（本谋意识，始终不忘自己的根本目的、基本策略。忘了本谋，这是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节，而忘了本质。）

<9>、卑而骄之。

示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气。

假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备可以发动突然袭击。

<10>、佚而劳之。

疲劳战。

我们要以逸待劳。敌人如果很逸，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。

<11>、亲而离之。

我们为什么会中”离间计“。

恩怨恩怨，没有恩就没有怨，有多大的恩就有多大的怨。我们和敌人的关系很简单，就是利益竞争，打打谈谈。亲人之间的关系比较复杂，成了爱恨情仇。再说和敌人的竞争关系，是社会竞争机制。团队内部成员之间也有竞争关系，因为组织本身也是一个竞争和分配机制。离间计，就是外部竞争中，打破竞争的边界，参与到敌方的内部竞争中去，那就是四两拨千斤。

<12>、攻其不备，出其不意。

要保持紧张，不可懈怠。攻打他没有防备的地方，从他意想不到的地方出击。

此兵家之胜，不可先传也。

事以密成，语以泄败。

阴谋诡计要成功，最重要的是不能让人知道。人家知道了，诡计就没有用了。不能让敌人知道，也不能让自己人知道。知道的太多了，秘密就容易泄露。

夫未战而庙算者胜者，得算多也；夫未战而庙算者不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾于此观之，胜负见矣。

（三十六计技术含量很低，但一听就让人很兴奋：“五事七计”的技术含量很高，但一听就很让人打瞌睡。）

（内容均源于《华衫讲孙子兵法》摘要。）

---

延安市13469505606： 孙子兵法--计篇读后感 - ？
暨法施博：[答案] [孙子兵法--计篇读后感]始计第一孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也,孙子兵法--计篇读后感.故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法.道者,令民于上同意,可与之死,可与之生...

延安市13469505606： 对孙子兵法《计篇》的感想 - ？
暨法施博： 阐述了军事领域最基本的军事法则,具有最大的普遍性,贯穿于全书各篇之中.

延安市13469505606： 孙子兵法计篇读后感 - ？
暨法施博： [孙子兵法计篇读后感] 听过这样一句话:一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人,孙子兵法计篇读后感.上周听到夏总的培训自己也深刻认识到了企业文化的重要性.孙子兵法中的五事也把道放在了首位...

延安市13469505606： 求《孙子兵法》读书报告一篇 - ？
暨法施博： 孙子兵法 计篇 孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可 不察也.故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法.道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也;天者,阴阳、寒暑、时...

延安市13469505606： 《孙子兵法》读后感500字优秀范文5篇 ？
暨法施博： 书柜里面的书不下上百本,而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》,可谓:“故书不厌百回读,熟读深思子自知”.这次小编给大家整理了《孙子兵法...

延安市13469505606： 孙子兵法计谋篇 - ？
暨法施博： 孙子兵法之三:计《孙子》对战略运用的论述最集中地体现在第一篇《计》中.“计”,《说文解字》云:“计,会也,算也.”计从言,从十,是会意字,本义是“计算”,“计议”、“谋划”等皆为引申义.《管子.七法》:“刚柔也、轻重...

延安市13469505606： 孙子兵法读后感总结作文 ？
暨法施博： 孙子兵法读后感总结作文1今天,我读了《孙子兵法之谋攻篇》其中“韩信一书平燕地”很是佩服韩信的智慧.故事是这样的汉高帝二年,韩信仅4个月就灭魏破代,乘胜进...

延安市13469505606： 《孙子兵法与三十六计》读后感 - ？
暨法施博： 《孙子兵法》为春秋时期著名军事家孙武所著,《三十六计》最早出现于春秋战国故事,此书是中国适度集大成者,为我们了解和学习中国的经典著作提供一个通俗的范本.古今经典案例数不胜数,告诉我们作战讲究的是战术,《孙》开篇第一...

延安市13469505606： 孙子兵法中《计篇》的核心思想是什么? - ？
暨法施博： 《计篇》的中心是讲战略决策.在《计篇》中,孙子 建立了一个军事决策模式.

延安市13469505606： 急!求孙子兵法三十六计读后感 针对孙子兵法三十六计其中一计的读后感 满意给高分 - ？
暨法施博： 孙子兵法之地形篇有感在很小的时候,我就听说过古代有一本《孙子兵法》,讲述作战的计谋和方法.若熟读此书就能运筹帷幄而决胜千里.今天我已读过此书,果真是百闻不如一见.在《孙子兵法》中记录了许多的作战妙法.我最感兴趣的就...