谁有“穷孩子冷暖发财路”这篇完整的文章啊？

从事哪方面的外贸业务比较好~

做那一行都一样，只要你肯努力，付出多少，就一定会收获多少。下面这篇文章，你看对你有没有帮助。 本人说不上是外贸高人，在工厂当业务两年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟,想与各位同仁一起分享，有不对的地方请各位多指教。
刚刚进公司时，主管给我三句话：第一，你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；第二，你永远不知道自己做得对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；第三，你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 穷孩子冷暖发财路(4) 穷孩子冷暖发财路(5)

3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务员，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人1个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧。关于这个问题，已经谈过很多，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务员把价格报个天高（比其它工厂高3~4倍！！）还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里时，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 拿不到订单的四大原因 这笔生意到底错在哪里

6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里巴巴或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单地说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8.不要轻易地对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 个人做外贸的10道槛！

10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是否有价值。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCI鄄TY，RADIOSHACK，STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有些工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，那么谁会放心把订单交给你呢。
12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务员的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差得多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧。） 摘自阿里巴巴

《补考》
黄倍佳
已经打过放学铃了。坐在窗口的京京稍稍一侧脸，就看见了背着书包往校门口走的同学们。大家都下课，就是他们班还不下课。程老师总喜欢拖那么几分钟，好像这样就能让全班都考一百分似的。
“李京京！注意力集中！”
一声呵斥，京京吓了一跳，赶紧扭回脸来。
程老师的目光不满地盯住他。
程老师是个二十多岁的姑娘，头发剪得短短的，眉毛也是粗粗黑黑的，嘴巴棱角分明，模样有点像男孩子。连她的说话、手势、走路，也都有那么一股斩钉截铁的劲儿，一看就知道是个认真、好强、又有点自信的人。
“大家都注意听，这件事很重要。”程老师屈起食指轻轻敲着讲台。“区教育局第一次在我们班组织公开教学课，这关系到全校的荣誉问题，昨天发下去的讲义，你们都看了吗？”
讲义上印的是一篇小说《凡卡》，俄国作家契诃夫写的。京京看了好几遍。这个故事他喜欢极了。那个穷苦的、可怜的小人儿凡卡，不知怎么，总是缠在他心上，弄得他一整天都有点儿神情恍惚。
程老师的目光在全班同学脸上扫了一遍：“课上要求大家表情朗读。大家把讲义拿出来。”
一阵窸窸窣窣的声音，每个人都拿出讲义，端端正正摆在面前。
“那天由这几个同学朗读。林蓉，你读第一段。赵小祯，从‘亲爱的爷爷……’读到‘仿佛人们为了过节拿雪把它洗过、擦过似的’。周海，你从……”程老师一共点了六个同学的名，然后说，“上课时，我说：‘表情朗读课文。’你们就举手。一个一个顺序来。别的同学呢，听的时候坐得端正一些就行了。”
京京在座位上不安地扭动着身子，眼巴巴地望着老师，仿佛想说什么。
“李京京，又是你不定神。”程老师皱起眉头。
京京脸一红，低下了头。可是随即又抬起头来，并且举了举手。
“什么事？”
京京站起来，结结巴巴地说：“老师，我能……念一段吗？”
“不行，”程老师干干脆脆地回答，“不行。你的嗓子沙哑得厉害，念不好。”
京京垂下头。他多么喜欢这个故事啊！他真想念一段，哪怕是几行字的那么一小段呢！他准能念好。朗读课文难道一定要唱歌的嗓子吗？
回家的路上，路过一片小树林子。树林子里静悄悄的，远远近近都不见行人。京京心跳起来，忍不住倚在一棵树上，又从书包里拿出那份讲义。讲义是新近印出来的，油墨味儿还是那么浓，那么香，真好闻。他选了一段，轻轻地念出声来：
“‘亲爱的爷爷康司坦丁·玛卡里奇！’他写道，‘我在给您写信。祝您过一个快乐的圣诞节，求上帝保佑您。我没爹没娘，只剩下您一个人是我的亲人了。’……”
后来京京长大了，妈妈说要让他到城里来上学，他就再没见过爷爷。可是爸爸妈妈总吵架，总吵架。一吵起来，妈妈总是打他，一边哭一边打，他害怕极了。他不喜欢这个家，总是想念乡下的爷爷。就像可怜的小万卡盼望爷爷接他回家一样，京京也盼着爷爷哪一天来看看他。这个凡卡写的信多好啊！京京还没有给爷爷写过信，他不知道自己能写成什么样子。
他从地上捡起讲义，又挑了一段往下念：“亲爱的爷爷，老爷家里有挂着礼物的圣诞树的时候，替我摘下一颗金色的胡桃，藏在我的绿匣子里头……”
这么说，这个叫“奥尔迦”的女孩子一定跟凡卡挺要好了？京京以前也有个好朋友，叫妮儿，就住在爷爷家对门。妮儿有一双特别黑特别黑的眼睛，一笑，那双眼睛就眯缝起来，带着点狡猾的神气。她总是领了京京去摘桑果吃，她会爬树，双手一扯一扯，爬得飞快，跟猴子似的。她让京京在树下举着篮子，她坐在树上一把一把摘下桑果，扔进篮子里。然后，他两人坐在河边的水码头上，把脚丫子浸在水里。痛痛快快地吃桑果，吃得嘴唇和牙齿黑紫黑紫的。
哦，多叫人怀念的事，跟凡卡信里写的多像多像啊！京京甚至想像得出凡卡写信时的心情，那种期待、盼望、急切的心情。要是老师准许他读一段课文，他一定能读好，一定的。他真想大声地读一段，用上全部感情去读，这是个多好的故事！
他抬起头，往四面望了望。林子里静悄悄的，两只小蜜蜂在附近嗡嗡地飞。他咽了一口唾沫，把讲义举在面前，终于大声地从头念了起来：
“三个月前，九岁的男孩凡卡·茹科夫被送到鞋匠阿里亚希涅这儿来做学徒……”
声音是不太好听，有点沙哑，有点毛毛刺刺的。可是公开教学课难道是上台表演吗？嗓子不好的人，就只能躲在树林子里读他喜欢的课文吗？京京心里难受极了。
第二天放学后，程老师让那指定的六个同学留下来，各人把自己的一段课文反复读了几遍。她因为要备课，先到办公室去了，说一会儿再来“过关”。
京京刚走出教室，琅琅的读书声就从背后追了上来。京京心里痒痒的，忍不住又折回去，趴在教室的窗户外面听。
胖胖的赵小桢读的是第二段。她平常的声音又脆又甜，很好听。但是只要一读书，她读出来的调子总是软软的，奶声奶气的，好像写信的不是穷孩子凡卡，而是个爱撒娇的小姑娘。
“亲爱的爷爷康司坦丁·玛卡里奇……我没爹没娘，只剩下您一个人是我的亲人了！”
不，不是这样的。京京听着，在心里说，不是这样的。凡卡不是个娇滴滴的小姑娘，他那时才九岁，一个人孤零零地在城里当学徒，吃不饱，还要挨打，他伤心极了，盼望爷爷去救他，他是在恳求，在哭诉，绝不该有这种撒娇的腔调。
赵小桢还在往下念，还是那样软绵绵、奶声奶气的。
“不是这样的！”京京终于叫出来。
屋里的朗读声一下子停了，六个人都吃惊地望着他。
“你说什么？”赵小桢惊讶地问。
京京有点儿发窘。也许，是他自己理解错了呢？他嘟嘟囔囔地说：“读得不对。”
“什么呀！”赵小桢撇撇嘴，“你又不是老师，怎么知道我们读得不对？”
对呀，只有老师才有资格说这个话。要是程老师说：“不对。”那就是真的错了。京京说的又算个什么呢？
京京红着脸，固执地嘟囔着：“不对。不对。”
屋里的同学全都哄笑起来。赵小桢尖起嗓子说：“得了吧，老师不让你读，你就说人家不对。你在妒忌。”
京京气得要命。怎么能这么说呢？他虽然心里挺难受，可是一点儿也没想到妒忌别人。他可不是那种小心眼儿的人。
“好吧。”他在心里想，“谁爱怎么读就怎么读，我不管了。”
他委屈地离开教室。走出好远，他还听见赵小桢银铃儿似的笑声。
到了上公开课的那天，教室里前前后后都摆满了椅子，足足有二三十个老师和同学们挤在一间教室里。很多同学心里慌得不行，眼睛也不敢朝黑板看。程老师倒是不怕，打开课本就开始讲课。先讲契诃夫的生平、成就，再挑出几个生字、生词教了几遍。接着她说：“下面请同学们表情朗读课文……”
按照事先的布置，当然只有林蓉一个人举了手。其他同学动都不动。光那阵势就把人吓傻啦！谁敢瞎充好汉呢？
林蓉从容不迫地朗诵了第一段。她读得很流畅，很清楚，程老师满意极了，连连点头，眉里眼里都是笑。
读完这一段，老师一摆手，林蓉就坐下了。下面该是赵小桢。
可是，过了好几秒钟也没有动静。京京觉得奇怪，抬头往赵小桢那儿一看，她满脸通红，慌乱地盯着面前的讲义，旁边的同学拿手拐子捅她，她却怎么也不肯抬起眼睛。她一定害怕得厉害。是啊，这么多老师看着呢，万一一慌，读得结结巴巴，多难为情！京京心里倒有点可怜起她来。
程老师脸上有点发白。她严厉地咳嗽了一声，赵小桢还是没有举手。全班都没有人举手。事先说好了的呀！
京京在座位上不安地扭动着身子。他真想站起来。可是，如果举了手，程老师会喊他吗？课后赵小桢会不会嘲笑他？他真想念。不是要出风头，是心里有种憋了很久的感情，想痛痛快快念出来，吐出来。
他咬紧了嘴唇，郑重地举起右手，眼睛一眨不眨地望着程老师。
程老师有点慌乱了。她的目光在全班同学脸上扫了一遍，想鼓励更多的人举手，可是，仍然只有一个李京京，这个声音沙哑的李京京。她只好说了声：“李京京，请你接下去读。”
“亲爱的爷爷康司坦丁·玛卡里奇！”京京大声地、充满感情地念着：“我在给您写信。祝您过一个快乐的圣诞节，求上帝保佑您……”
要是他真给爷爷写了信，爷爷一定高兴得要命吧？爷爷的水烟袋还是那么光亮光亮吗？他现在给谁讲“长工和财主的故事”呢？还有妮儿，黑眼睛的、会爬树的妮儿，她跟谁坐在一块儿吃桑果？他真想念他们，他愿意离开城里的家，回到乡下爷爷那儿去，一辈子不回来。一辈子！
“‘……亲爱的爷爷，发发慈悲吧，带我离开这儿回家去，回到我们村子里去吧，我再也受不了啦……我给您跪下了，我会永远为您祷告上帝，带我离开这儿吧……’凡卡嘴角撇下来，拿脏手背揉揉眼睛，抽噎了一下。”
两颗晶亮的泪珠从京京眼睛里涌出来，“叭嗒”一声落在手里的讲义上，声音那么响，把他自己都吓了一跳。他立刻停止了朗读，惊慌地往四下里看了看，还好，没有人在笑话他，大家的神情都那么专注和认真。他稍稍地松了口气，这才发现，自己早已经念过了赵小桢的那一段，几乎把周海的一段也念完了。他想跟程老师道个歉，请老师原谅，可是心里难受得要命，什么话也说不出来。这个小小的可怜的“凡卡”，不知不觉中把他的魂儿都抓走了。老天爷，写故事的人真有本事！
他叹了口气，悄悄地坐了下来。教室里一片寂静，静得能听见赵小桢轻轻抽泣的声音。过了好一会儿，程老师从讲台上走下来，走到他面前，声音发颤地说：“李京京，请你……把课文全部读完吧。”
他又站起来了，沙哑着嗓子，一字一句地、充满感情地念着这个动人的故事。他心里在想，等放了学，我一定要、一定要躲到那个小树林子里，给乡下的爷爷写一封信，一封长长的、像凡卡写的那样的信。最后，我完完整整地写上爷爷家里的地址，我知道那个地址。

家。就要有如“春雨沫花”。不敢保证天天阳光明媚，最少要“少云”。不然警言“家和万事兴”岂不成了“屁话”？
家对我来说，是一个“疗心的湾”、宁静的“港”、加油的站。否则动力何来？
我对“家和万事兴”当时的理解是。只要每天没有人唠叨我，我的心就静，心静人就“醒”。只有“醒”了。才不出错，只要不错当然就“兴”了。
“小难看”是和我妈妈、同乡阿姨一起来的。我爸当时身体不是很好。我妈只好帮我请了一个阿姨。她还得回去做她的“管教”。
“窝”里有了“小难看”。有人帮手照管，有了生气。可我却多了压力、负担。
我开始再次“嗅”市场。因为我得活下去。
不单只为了我。因为（牛‘哇’子上了‘颈’，不管你拖不拖，不拖你也要拖，拖也要拖）（湖南土话）。
好多城里的DDMM一定不知“牛哇子”是什么，我还是说说，就是套在牛肩膀上的那一个木制弯套，在下弯的两边用绳子与耕地的“犁”联起来，人赶着牛向前拉着“犁”翻地）。
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2我当时的环境，没有人会想像得出来，但我这一个比喻决不过分。
压力摆着，“窝”要“窝租”。又多了一张嘴（阿姨），还得发工资。不寻事干我就得喝西北风。
很多人说钱不代表一切，这点我也理解。我也会说，说不定我还能说的更好、更透、更深。我也能将我“描述”成继光、少云、阳海、胡兰、观音、散财童子。可我认为没有必要。
我就是我。今天我写出我的“冷暖人生路”，我就打算将“面具”彻底的砸碎。更想借助网上的“砖头、口水、铁锤”来帮我一把。我担心我自身的能量不够狠、不够决心。也想验证我5年“闭关修练”的成果。是不是打通了我的“任督二脉”。反省昨天就是为了明天！
可当时，我只能用钱来解决这一切。有了困难，只有想办法解决，天上经常掉“馅饼”，可都是掉到了有“好爸好妈”人的嘴里。我这种人，只有自己“推磨”才能有“饼”吃。所以我想钱。
钱虽不是万能的，没有钱却万万不能。在人生旅途潦倒时，我相信决没有人说不要钱。因为只有“花纸”才能让你填饱肚皮。“花纸”能让你酷暑不渴、严寒不冷、饥时不饿。想钱决不是错。只要取之于正道，别犯“规”，就不会有黄牌、红牌罚你出场。
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3基于我自己的原则。我的身影再次出现在东门。当时东门是深圳繁华的代名词。同样。东门也是三教、九流、鱼龙、地痞混杂之地。而正因为这样，它才最繁华。
在西华宫的一个西餐厅，让我寻到了最好打探消息方式。因为每天只要到了11点，就开始有各色人物出没于西餐厅。之后一直能热闹到4点左右，5点会出现第二高峰一直到晚上10点。
在那里，能听到秘闻、时事、政治人物的沉浮、生意场上的撕杀、黑社会的火拼、城市规划的变迁。
三教与九流虽然不入流。却有着一种对生活大胆的追求。因为他、她们没有了“面具”、没有了虚伪、没有了城俯、展示出来的全是坦然。少了只是“包箱”中见不得人的交易、违心的媚笑、起鸡皮的奉承。
他、她们是想什么就说什么。因为只是一个西餐厅，没有了顾忌。谈话的言语也就更真实。更能反映现实社会即时的方方面面。
每天到了11点左右。我就会去占“位置”。不是生意非常“火爆”。而是中间位置能“耳听八方”。多数是从中午一直到晚上。两餐都“搞掂”。
几天后与服务员混得很熟。后来中间位置基本上成了我的“专坐”。也成了我的“办公室”。两份报纸、一个笔记本、每餐一份“扬州炒饭”、一支啤酒。
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4开始根本没有得到什么有益的东西，因为很多“消息”是我做不了、也无能可做的。量力而为始终贯彻在我的思路与思维中。
控制不住的不做、风险太大的不做、与“爷”沾边的不做、回报率低的不做。这几点十分冲突，也就将我的选择限制到了一个“过分峡窄的空间内”。
虽然几次我想突破“限制”。但只要我想起有“品品”等着我开饭。我不得不小心慎重。
做人就是怪，什么都没有时，胆子比天大，只要能得到手，就敢下手。有了“几个臭铜子”，反而瞻前顾后。
机会是给有心的人，我不能算作是聪明人、好人、有良心的人、连“善类”我都算不上。可我有心。肯用心留意世界的变化。
在90年五一节之后，具体是几号我不记得了。我发现有一张台上的顾客，和我一样，天天都到。因为他、她们人多，坐在靠窗口的大台上。次次都是这几个。三男二女。有时最多是五缺一。但三个男的是次次必到。而且交谈的时间很长。
我开始留意了就搬台子。“沾”了上去。我听到了我为之振奋的好消息。虽然是“迟来的爱”。但绝对好过没来。字就只有两个。股票。但联贯的原话是。股票跌了。
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5西华宫--------我迈出了进入股市的第一步。
股票跌了。跌不跌。对我没有什么“震憾”。
但股票二字却让我回想起我的“深万科”。我也有呀。可我当时是真的忘记了。
自从弄了“难看”的专柜，我就没有再想过它。不是钱多的不要去想。
在弄“专柜”之前，股票跟本没有可以“买卖”的地方。也没有人愿意要。只要听说你有股票，都当你250看，有钱买一张纸，还不如存银行有利息。
加上我在一个月内“二走麦城”，之后我回湘建房，再次来深圳时，一连串的琐事让我彻底的遗忘了股票的存在。而且我一直是在“嗅”市场。
人生就是如此的现实。没有必要去美化。是什么样子就保持它原有的面貌。
当时有钱，确实是不如存银行。银行利率都在15个点之上。因为股票不单只没有利息，而且连一个变现的机会都没有。要不是我几次小动作捞了几把。否则我当时早已陷入了困境。
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6诱因。只是一个字。钱。我能变现。能变成我想要的活钱。
当听到股票二字时，我当时根本没有想到我有赚。我只是想，变现。将死钱变活。
别笑我、也别骂我。我是农民，小农意识决定我的思维。我当时没有现在的阅历，更不可能知道股票它能让我发家。也没有人告诉股票能发家。
所有知道我有股票的人。个个都说我是傻瓜，确实。至今也没有人愿意将“钱”放在别人的口袋里。
在90年5月份，当时在深圳知股票能赚钱、如何赚钱的没有多少人。如果一定要定一个数字。我想不会超过5万人。一个城市。5万人。就如“五香粉”撒在一大锅的“汤”内。它的存在有限。
也不必笑我傻瓜。我只是一个凡人，凡人就注定了他的思路、人生、爱好、喜怒、哀乐。凡人。生活也就注定了他的轨迹。
更没有必要嘲笑我在当时一见钱发“绿”的双眼。我“尾”大不起来。我要活下去、而且我还想活得“狗模人样”。所以我追求。我也就坦然。
我不是完美的，更不可能完美得起来。正因为我不完美。所以我很自然的“挤”了过去。很自然的请教，很自然的我请啤酒、咖啡。很自然的我得到了我想得的信息。
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7当三男一女（当天有一位女士没有到）听说我有2万股“深万科”时（我打了埋伏、是财不外露的原因）。问我什么价钱“进”的。听说我是“原始”的股票。他、她们的眼前与我一样，都和狼看到猎物一样的发光。
凡人就是这一点好，没有掩饰、没有故作的深沉、没有虚伪、只有真情的流露。
我是凡人、所发我至今仍保持着凡人的本性。想什么说什么、做什么。当然我多了一点的是。先谋而后动。所以我还有一个“网名”。叫“谋定而动”。
在我不停的追问下，他、她们告诉我，你迟了。这么多的股票。要是放在几个月之前，你有百多万。现在“跌”了。好可惜。
凡人更有一个优点，就是都具有同情心。他们在同情别人的同时，从中学到经验。
女士更好。因为女士的同情心更重、更坦露。在交谈中，我知了他、她们们贵姓。但三位男士对我并不很友好。交谈仅限于股票，别的根本不“露”。
但我从交谈中，得知“深万科”股价黑市曾到过87元股。现在“跌到”只有17元股。我当时没有后悔。是真的没有后悔。决不是作态。
注明一下：“深万科”股票在黑市是不是到过87块我不知道，听来的东西不能作为依据，没有证据不能胡说。这点请别砸我。
我只是说，我的命不好，我一生下来就没有过“好命”。天不给我，我只有认命。其实是我认为17块也很不错了。
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8女士姓韦。福建人。比我大4岁，一位与我命运基本上相同的凡人。却很“好人”。是真的很好。我们保持了9年的联系，一直到她出国。她当时也住“田贝”。但她有几套房子。（因为她有“海外关系”，“海外关系”害了她也帮了她，这是我后来知道的）。
我们当天聊到了晚上8点多。可对我来说，远远没有知足。韦姐与我同一车回的“田贝”。我也就顺道拜了“师门”。
回家我告诉“难看”。股票可以变现了。而且有很大的赚头。17块1股。
“难看”根本不信，说我一定是想钱想疯了，要不就是发烧烧的。1块钱的股票，17块钱有人要，当时别人求你买，现在有人傻到出高价？别胡说。还是睡吧。
我翻出来“深万科”股票，拿了15张。收好我想睡，可睡不着，“难看”的分析我也认同，这世界能有这么好的事？1比17块。还到过1；87块。
所以。我认为要的人，不是疯了就是狂。当时“深万科的小伙子”叫我买，只差没有下跪，现在有人要都不错，还要出十几倍、几十倍的价来买？
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9凡人的思维，让我开始怀疑。可我寻不到怀疑韦姐的根据。三位男士可能有说“大话”。可韦姐她没有必要呀。她家的富有，根本没有必要来“蒙”我。就是蒙我，他、她们也得不到什么好处。
没有目的就不可能有动机。
宁可信其有，不可信其无。如果是真的，不管它“三七二十一”我要了钱再说。
第二天一早，我就去请韦姐，她将带到了罗湖的公园边上。当时没有名字。在当时的5路车站向前，罗湖公安分局边上。（现在好象是叫“人民公园”。好多年不路过那公园了。现在是不是改了名字。我不知道）。
在“人民公园”，我第一次感受到了股票的“媚”力、魔力、杀伤力。
公园里，人不是太多，只有50多个人。并没有很多报到、杂志、小说中的疯狂。但每一个人的脸上都表露出期待。可能只有这一点是共同的。别的，我看不出有什么相同。
韦姐。她算得上是一个“特大户”，但她当时基本上是“满仓”。
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10在来时的路上，韦姐问我，是不是都“出货”？我说是的。我要变现，不能压着。快三年了。我手上没有多少现金，有一些。我不敢动。怕出事。我现在还是租房子，个个月交租，真的不舒服。
在韦姐的介绍下，有几个人来问价。但都只是问问。一听说我想一次出手这么多，都不肯“收货”。后来我才知道，这些人只是“散户”。做“搬运工”的。从人民公园、黄贝岭、蛇口等地向荔枝公园搬。从中赚取差价。
听说原来还有多处“交易场地”，我不知道也就不多说。但荔枝公园是当时的“交易中心”。是不是“中心”。我也只是听来的。无法肯定。
我在人民公园呆了2个多小时，也没有“大户”。最多的一个人也只要4000股，我不想分拆，这是韦姐教我的，拆散了没有大户要，要也要讲价。
看看不是路，韦姐叫我去荔枝公园去寻人。
可能是到了中午，荔枝公园的人也不多，只是看上去这些人都非同小可。说广东话的不多，很多是一口标准的“京片子”。
“先敬罗衣后敬人”。这些人的穿着都透出一种“款气”。有几个人用的打火机都能价值几百股股票，我也第一次看到了“大哥大”，好威！！当时那羡慕就甭提了。
如果一定要我形容一下我当时的羡慕表情。可用二个比喻。1、一个老光棍看到了“叶子媚”。2、一头饿了100天的狼看到了兔子。
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11第一个比喻我认为更贴切一些。后者只是想要，不能表达全部意思。
款爷就是不一样，他们只问价，不问数量。当一个绝对地道的“京片子”听说我有2万股。还能多要来1万股时。他只是用手比了一个“六”的形状。
一来我是让他当时的“行头”蒙晕了，二来我是真不懂。
“六”。这我明白，可韦姐明明说是17元1股，怎么一到这里，才6元1股了？
我问“京片子”。市价不是17元1股吗？你的手式我是真的不明白，不可能只有6块吧？
“京片子”歪了歪嘴，说。是16块。“新丁”。你爱卖就卖。不卖拉到。明天说不定只有10块1股。这里，也没有几个人“收货”了。想想吧，我去喝咖啡了。
他转身就要走，韦姐拉住“京片子”。对“京片子”说，我这小老弟是一个“行外”。从来没有来过这里，不懂规矩、更不明白行情。您老别忙走。我们商量商量。
韦姐将我拉到一边，对我说，能一次性吃下你货的人，现在没有多少个了。我原来还行，现在我都“满仓”了。加上我1股都亏了5块多了。跟本没有钱再买进。你现在要一次出手。你看看是不是考虑一下？
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12我说16块我就给他2万，留下1万。先变现了一部份再说。
韦姐是老实人，老实说话也就很老实。将我拉到“京片子”的身边。对“京片子”说。我这小老弟有3万股，现在你只出16块，他只出2万股。
“京片子”看了我一眼，很不耐烦，要么你都给我，要么我1股也不要。有钱“老子”还怕没货？给你2分钟想想，别误了我喝咖啡。
我没有再想，我当时不懂“行情”，但也明白“京片子”是吓我，有钱的就是“爷”。在我心里，爷就是粗气。
但我认为，都是白赚的，何苦为这一点点计较，昨晚不是还认为只有白痴、疯子才会要么？他当我白痴。做白痴也好过守着这15张“纸”。“工农兵”总好过“擦屁股纸”。
在路上，我对“京片子”说。我不要16块1股，只要15块1股。但你要保证钱够数。另外你给我大姐1万块。如果你同意，现在就算是成交了。
这是韦姐教会我的，收货的人，都只会给你“工家兵”。1000块。有良心的，会给你980块1打，还有一点点良心的，最多给你960块1打。没有良心的，只给你930块左右1打。
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13我当时很好奇，一连问了十多个为什么，我就不信我从1----100我都数不清。韦姐告诉我，笨蛋。一动几十万。1打才1000块，你2万股就是30多万。你知道有多少打了。你数得过来吗？你用多少时间去数？我带了“卡尺”。可“卡尺”量，也不绝对的准。旧钱与新钱比，一打就能差2张。
要是有人要你的货，你要挑明来说，别人看你懂规矩，都会多给你几打。否则你做了傻瓜，还没有地方寻人出气。另外你拿了钱，更要防止有人“盯尾”，发生过好多次收了钱出来，还没到家里就让人抢了。你认识我算是你三生有幸了。
“京片子”听了我的话，对我笑笑。有高手指点呀。你也蛮懂事的。放心，就凭你这“爽劲”，哥们我也就不为难你。
在“环宇酒店”8楼，“京片子”在450打之外。多给了我11打。给韦姐的也是11打。另外。“京片子”免费送了我一大一小两旅行袋。
这是我人生过手最多“张数”的一笔现金。
我是真的很感谢韦姐，在离开环宇酒店后，她让的士在深圳转了无数个弯，从红岭到罗湖、从罗湖到上步、从上步再回罗湖，在雅园宾馆停车场停了20多分钟，最后才转回去田贝。司机差不多让她指挥的晕了头。
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14在车上韦姐一直没有表情，多数的时间都是看着车后面，不时的告诉我跟在身后的车牌号。连平时很爱笑的她，当时特严肃。我当时是真的让她吓出了一身汗。
我是在第三天才知道，韦姐有一次出手股票得了80万现金。回来的路上，一直有一部车跟着，最后她不得不让的士开到了“罗湖公安分局”。
韦姐说，深圳的人多，“鬼”更多。小心使得万年船。别看“京片子”一身“光鲜”。你那一点点小聪明，能看透他是“人”是“鬼”？
钱。能助人成佛，钱。也能让人成魔。
在后来的人书里、眼里、耳里。只知道当时炒股的人个个是大款。风光无限。因为后来人都只是看到了结果，没有参入过程。
我看了很多有关描述当时那一段历史的作品。大到报告文学、小到街边小报。没有一个作者能将当时情景写出来。
当然，不是亲身经历过，是很难描述出当时的情景。可。在那些作者的笔下，当时的大款多数是一无是处、五毒具全、六亲不认、总之是十恶不赦。
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15当然本人绝不反对当时有相当一部份的“款爷”，他的“款”就是“爷”的。林子大了吗。何必强求别人与你、我一样的“善”良。
因为我一直不认为我是“善”类。所以我加上引号。
中国的方块字就是好玩，它有时的一个词、字、标点符号就含有深奥的人生哲理。
可有谁能理解、体会到“过程”中，当时“大款”的心里有多累？多怕？多恐惧？
在此。我决没有替这群“款”“爷”辩解的意思。相反，我看不起他们。“京片子”在91年前，我也一直与他保持“餐台友谊”。可他没有能让自己看到93年的太阳。
一直到94年。我才从一个从京返深的“股友”口中得知。“京片子”在89、90、91三年，仅仅只“借”用了“爷”8000多万。他。是一个十足的“款”“爷”式人物。
据“股友”说，“京片子”在投身于丰台的一个小池塘时，他的身边只有5张“工农兵”。在当时传为股市“传奇”。但我无法考证。因为我没有“京片子”深圳以外的联系电话。
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16请别因为这一点的虚实对我砸砖头。不知为不知。
我当天回去与“难看”很细心的点了一下“工农兵”。
“难看”这一次算是给了我一连串的“夸奖”。“臭老公”，好彩你的半个脑袋还能顶一点点用场。但除了你这半个脑袋，我再也没有发现，你身上有一个“零部件”还能派上用场。四肢不发达不说。不发达你还不肯进厨房。“姑奶奶”我算是瞎了双眼。你看看我们北方，那一个女的要做饭、洗衣服、拖地。我也不知我为什么会上你的当。北方的男人多好？偏偏嫁了你这“半只脑”。下辈子再嫁，打死我也不嫁出关。
“她说的关是长城以北，不是深圳的二线关”。
从此，我又多了一个爱称。“半只脑”。
从比。我恨所有北方的男人。要说明的是，不是我恨北方男人别的。我是恨北方的男人太勤快、太能干。让我至今基本上还要天天挨骂。我能不恨吗？
在此我要振臂高呼。北方的兄弟们，请你们给我们南方的男同胞留一点活下去的空间。留一丁点家庭地位。
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17一开始点数我就告诉“难看”。少了先补进去。奶奶的。“京片子”基本上每打少3张、4张、少5张虽不多，少2张的机会也很少。461打。居然只有44。815万。
韦姐听说我只少了不到2000。她开心的大笑，如何，小老弟。你给我的“学费”不算冤吧。知足吧，我有一次出货60万。对方看我很“懂规矩”，补了我15打。回来我还是少了7千多。你才少了不到2千。你要开心死了。
是因为韦姐这一席话，我才与“京片子”保持“餐台友谊”。
人生路上的“学费”是交不完的，教训一个连着一个。只有教训多了才能“懂事”、懂规矩。
要说明一句，“京片子”在听我说那次差了近2千时，他让我“吃回”了一次800。还有一次600多。也就不亏多少了。“京片子”人虽不在。手脚不干净、但出手却大方。这一点，我不想得罪“亡灵”。加上引号是我至今也无法确定“京片子”是不是真的在天堂。还是留点“口德”为上。
如果一定要说人生的路，是可以自己选择的话，我也认同。但有很多人的人生路、和我人生路一样，有时根本就是身不由己。
人生路上，有太多的叉路口，有太多来自外界的诱导、误导。这与他的社交圈子、狐朋狗友、知识面、阅历、家庭等等诸多因素密不可分。
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18王爷门人七品官，没有人愿意生在一个贫困的家庭，可你能选择吗？你有权选择吗？如果有得选择出生地、父母。红墙绿瓦的紫禁城、南海子能堆得下13亿国人？如果我有得选择，我就是挤在那黑阴沟的边上，我也要挤进去。
看着红墙绿瓦黑阴沟，也好过守着蓝天白云黄土地，守着它吃不饱也穿不暖。
我写的只是“冷暖人生路”。不是在探讨人生。所以不对这一个话题展开说词。
男怕入错行、女怕嫁错郎。这一句俗语，无数的人都能上口，可又有谁会在入行、嫁郎之前认真的去探研、分解、剖析？
因为有太多的偶然因素促使你、引诱你、误导你。所以才有“佛与魔”仅一念之差这一说。一念究竟有多大？没有人能形容它的量。是长度？还是宽度？是思维？还是理念？是外因？还是内因？导致产生一念。我至今也没有看到、听到一个肯定的说法。
在犯了国法、送了性命、断了前程、家破人亡、妻离子散的个案中，很容易看到“一念”这词。很多文章、书本、回忆录之中，都能发现“一念”。
有人一念之差杀了人、有人一念之差犯了法、有人一念之差丢了命、有人一念之差红杏出了墙。总之只是“一念”。
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19所以我认为“一念之差”，只能用做在回顾、反思、悔恨时的一种借口。目的只是想掩盖事发时自身的无知。保住那一钱不值的“面子”。
可事以发生，别说是面子。里子都没有了。有的人命都不保。何苦再用“一念”。还不如痛痛快快一点说，自己在事发前无知。
社会是一个万花筒，它处处“七”彩缤纷。在一个多姿多彩的世界里，就一定有“竹叶青”伪装成竹叶一样的陷阱存在。否则世界就不必要多姿多彩了。
所以，我只能是蠢、笨、傻、痴。我从不认为我当时的选择是一念之间。
不懂“饵”内有钩、咬钓了就得下油锅的道理。我有如一条饿疯了的鱼，自己乖乖的咬钓。所以后面下油锅怨不得人。
下油锅。能让人想起做错了事、或者是做了违背良心的事，死后打到十八层地狱、下油锅、上刀山、游火海。
渔翁、钓钩、鱼饵、鱼、油锅这一生物界的链条哲理，跟着而来的还有一个比喻。蝉、螳螂、黄雀、弹弓、玩童（猎手）。
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20钱。饵。我想钱，想更多的钱。所以我“上钓”。所以我下油锅。
要是我当时有现在一半“懂事”。就不可能有后面的坎坷。我也就能和现在一样，安安静静的笑看红尘。当时。我没有这道行。
钱。很脏、也很贱。你想它时它不来，你不想它时它来了。而且是不停的来。挤进来。
如果一定要我对自己当时的心态做一个比喻。我会说。我当时的心态，有如“下了海”的“窑姐”。只想捞够本，根本就没有想过“从良”。也就不可能有十娘沉箱的勇气。
还有一点，更让我认为这一个比喻生动又贴切。我与“窑姐”有一个共同之处，就是“窑姐”为了银子美容、我为了银子看书。目的相同。美容是为了更多的赚钱，看书是为了赚更多的钱。
在前面我也说过，机会等同于陷阱。特别是现在深圳，太多的机会、也就有更多的陷阱，男朋友为了钱能卖了初恋情人。老公为了钱能让老婆去接客，而自己边抽烟望看风。受过高等教育的小女孩，沾上有妇之夫。18岁陪68岁上床。
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21一点都不怪，以前如此、现在如此、将来还是如此。
因为人要活着，活着就会想事，想事就尽想美事，美事就要钱支持。所以。为了钱。多少人为达目的不择手段。
脸皮厚一点说，我当时还真算是好的，最少我没有“规矩”太多。（今天的商报，盐田公安分局政委还在走我15年前的老路、我看了偷着乐，此公真是笨到了家，现在什么年代了？还敢太岁头上动土，岂不是送肉上砧板）。
我为此公顺口做了一首“尸”。《万般该下品，维有钱最亲。走了我一个，仍有后来人》。“难看”牙痛都让我逗笑了。
可想而知“钱”的可亲可爱。只要有诱惑就一定有人以身试法。只要有暴利就一定有人铤而走险。
在我变现了3万股之后，我手头敢动用的钱有人民币57万多、国库券18万多、港币15万整。不敢动的是“难看”限定不动的那笔32万的“收入”。如果一定要说总资产，加上没变现的1万股，股票我当时有了7位数多。
好多DDMM在帮我算账，一定会说我算错了，搞了这么多动作，就这狗屁一点点。可没有人能算出一个家庭一个月的开支，加上我在湘省建的房子，我当时整整折腾了18万多。（不然我不必要给我妈国库券）。因为我家里没有一根棍子能让我用来建房子。一专块砖、一粒沙、一片磁片、一张凳子都得掏腰包。如果要说父母给了我的，就是几只鸡和鸡蛋。青菜都没有一棵。
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22 我开始寻房子。没有别的原因，就只是不想交租。
还有就是，“难看”有于少林寺的和尚，早、中、晚三课，课课必叨叨。唠叨得心烦气躁。她要一个属于她自己的，能遮风挡雨的窝。
“难看”唠叨多了，烦。可以不听，但狡兔三窟这点我也明白，本身我也是属兔。所以很容易认同。应该说：不是一家人、不进一家门。
灌输了太多“窝”的重要性。我开始找房子。
当时深圳的房地产，根本不象现在。仅有有限的几个楼盘。只是在报纸上做一些小幅面的广告。
一连看了几个楼盘，我能看得上的房子，不是没有，看上了的价格是真的贵，贵到当时的我根本不相信物有所值。
当时在深南中路两边的房价。基本上都到了3800左右。而便宜一点的房子，都在“泥岗路”两侧，多数是靠现在金威啤酒厂、清水河一带。价格也在2500左右。
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23我当时根本看不上“泥岗路”靠北的房子，交通非常不方便，加上二线铁丝网，我对那一带的房子看法是，只能是“窝”，进手

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