合资电车又行了,尊嘟假嘟?
“15万的ID.3车机落后、反应慢,11万的ID.3哪有什么缺点,哪都香!”
7月份,上汽大众ID.3官宣降价之后,一位4S店的销售如此写道。
看似调侃的背后,是市场反馈的“疯狂”。
几天前,上汽大众发布的销售数据显示,上个月,ID.3的最高日订单接近千辆,环比增长689%,月销量直接过万。
在终端市场,销售人员的话术也从之前的“现车随便选”变成了“没车,得等”。
凭借ID.3的热销,在乘联会月初发布的7月新能源车销量排行上,上汽大众的排名也从6月的17位提升至12位。不仅是合资车企中新能源车销量最好的品牌,甚至还超过了小鹏、哪吒等势头不错的新势力。
事实上,这并非ID.3的第一次热销。
今年3月份车圈价格战最激烈的时刻,ID.3也曾推出过一波优惠。“当时就卖疯了”,一位4S店的销售如此说道。
1-7月的销量曲线,明显反映着这种变化。
“没有卖不出去的车型,只有卖不出去的价格。”
当技术优势不再,品牌光环减弱,尝试新能源转型的合资车企们,也不得不放下身段,重新习惯用“性价比”这种最简单粗暴的手段抢夺市场。
没人会跟价格过不去
回看7月份乘联会新能源销量排行,还有一家合资车企的表现和上汽大众一样出人意料——
上汽通用。
在其他合资车企的新能源车型只有几百、几千辆时,同样迅速实现了新能源车型月销过万。
迅速起量的背后,离不开别克E5的贡献。
7月份,上市3个月的别克E5当月交付3722辆。在中大型新能源SUV中,表现仅次于理想和魏牌。
这个成绩有多难得?
对比来看,同样定位中大型SUV的南北大众ID.6 X和ID.6 CROZZ,7月销量加到一起只有1513辆;而和别克E5同平台、同级别的凯迪拉克LYRIO锐歌7月销量也不过500辆而已。
作为合资新能源转型中的“另类”,E5一开场就能达到月销3000多辆,秘诀并不复杂。
它有着和ID.3热销一样的原理——低价。
作为一辆中大型SUV,别克E5比自家旗下同级别的燃油车昂科威Plus起售价还要低。在电动车成本仍高于燃油车的当下,做到了“油电同价”,主打一个“性价比”。
甚至这样的策略不止适用于合资车企,在BBA的新能源转型中,也在上演类似的故事。
一个让人意外的数据:
上半年,宝马在国内的新能源销量达到了44864辆——不仅是新能源销量最好的豪华品牌,这个数据,与蔚来的54561辆,小鹏的41435辆相比,也不遑多让。
宝马为什么能卖好新能源?
用一位4S店销售的话来说:“(消费者)选择的主要原因之一,就是优惠幅度大。”
以宝马旗下目前销量最好的新能源车i3为例,七八万元的优惠幅度,再叠加购置税、地方补贴等因素,到最后,一辆电动版3系的落地价往往比燃油版更低。
在一些地区,甚至有经销商推出过起售价19.6万元的i3。有消费者直言,这一价格之下,油改电、配置低等缺点都不是问题。
从这个角度来看,对于品牌光环减弱,又难以在智能、电动技术上做到遥遥领先的合资品牌而言,想要短期内迅速卖好新能源,实际很“简单”——只要肯亏钱。
此前,一位自主品牌的高管就曾向汽车产经直言,虽然现在圈内都在说自主品牌在新能源领域的号召力超过了合资,但如今合资品牌只要降价就能卖好背后,说明不少消费者在心底对合资依然认可。
换句话说,在新能源转型之路上,依托于以前的用户基数和用户口碑,合资的品牌优势依然存在。
是否继续降价是个问题
就在上汽大众、上汽通用等合资品牌开始放下身段,尝试以低价抢夺市场之后,8月份,深谙价格策略的自主品牌们,又开启了新一轮降价:
从欧拉旗下的好猫、闪电猫优惠两三万,到哪吒旗下的2022款哪吒S降价3万;从奇瑞新能源多款车型官方补贴一万,到阿维塔11最高综合补贴5.5万……
随着越来越多品牌加入,新一轮降价潮正隐隐形成。
刚刚依靠低价尝到一丝甜头的合资品牌们,再次面临着“能不能顶住”、“要不要跟进”的难题。
在当前的技术条件下,新能源汽车成本依然远比燃油车要高,合资品牌采用“油电同价”的策略和自主品牌一同抢夺市场,必然同样面临亏损的难题。
但对于利润的执着,一直是许多跨国车企在新能源转型上不甚积极的重要因素。
而这也在一定程度上限制了它们在价格策略上的坚定程度。
真正高明的价格战,从来不是一个心血来潮的简单课题。它需要审时度势动态调整,更需要全盘规划、长远布局。
关于ID.3两次推出大幅优惠,此前曾有销售透露,一个很重要的原因就是为了消化库存。这也在一定程度上说明了3月热销之后,优惠政策没有延续下去的原因。
不过这次,在ID.3七月份销量破万之后,在8月份的官方政策里,上汽大众不仅把ID.4 X和ID.6 X加入了降价潮之中,ID.3的优惠政策也得到了延续。
这次,不知道上汽大众是不是真的决定要彻底放下身段,投身“烧钱抢市场”的新能源混战里。
不过,就在上汽大众和上汽通用用数据证明“只要肯亏钱,就能卖好新能源”时,大部分合资品牌仍还在纠结之中徘徊不定。
要坚定地跟进的确并非易事。
在燃油车时代习惯了靠品牌力抢占市场,合资品牌们面对新能源时代价格战的“简单粗暴”,需要实力为前提,也需要决心和魄力做支撑。
即使盈利能力强如特斯拉,由于上半年的降价,毛利率也持续下滑,降到了四年来的新低。
<span
合资电车又行了,尊嘟假嘟?
是否继续降价是个问题 就在上汽大众、上汽通用等合资品牌开始放下身段,尝试以低价抢夺市场之后,8月份,深谙价格策略的自主品牌们,又开启了新一轮降价:从欧拉旗下的好猫、闪电猫优惠两三万,到哪吒旗下的2022款哪吒S降价3万;从奇瑞新能源多款车型官方补贴一万,到阿维塔11最高综合补贴5.5万……随着...
尊嘟假嘟,超百万售价的昊铂SSR已开始交付
与普通纯电车不一样,昊铂SSR要上赛道,频繁满功率输出会产生大量的热量。为此昊铂SSR配备了独创的弹匣电池,电驱系统体积减小15%、重量降低20%,电池和电控系统拥有了更加充裕的布局空间。电芯间纳米级气凝胶防火墙,阻隔电芯间的热传递,为解决乘员舱舒适性和离地间隙之间的矛盾,工程师还创造性地将...
捋一捋“极越”背后的亲戚关系
但卖电动车其实又很简单,就像汽车产经在《合资电动又行了,尊嘟假嘟》一文所阐述的:没有卖不出的车,只有卖不出去的价格。
电车上的连接电线的电线为什么在行驶时不会掉下来?
电车通过“集电杆”与电线连接。集电杆的顶部通常是一个有一条坑道的鞘,鞘内带有石墨,让电缆可以滑过。集电杆通常是放在电车车顶的弹簧座上。弹簧的张力把集电杆压在架空电线之下,确保两者会保持接触。木制的集电杆会有电线将电流传入车内。若果集电杆是金属制造,可能会在弹簧座绝缘,用电杆本身传电。
再问:电车行驶需转弯时辫子是如何换电缆的
那个辫子叫做“集电杆”集电杆的顶部通常是一个有一条坑道的鞘,鞘内带有石墨,让电缆可以滑过。集电杆通常是放在电车车顶的弹簧座上。弹簧的张力把集电杆压在架空电线之下,确保两者会保持接触。木制的集电杆会有电线将电流传入车内。若果集电杆是金属制造,可能会在弹簧座绝缘,用电杆本身传电。集电杆...
歇后语5句,言语5句,幽默故事1个,精彩对白1个,相声1个.
郭:行了,您来吧。 马:唱山歌呀~这边唱来,那边红~山歌好比春江水呀~不怕滩险弯又多啊~呦唆~喂,小王你看我这表情怎么样? 郭:那怎看的见呀! 马:哎呦,对了,什么?你说什么?他们鼓掌我没听见。 郭:嗨!别提这事了。 马:还没吃饭呢? 郭:哦。 马:哎呦,我给你准备吧。 郭:怎么准备呀? 马:我买十二...
关于窗边的小豆豆里面的好词好句
1、电车的玻璃反射着清晨的阳光,闪闪发亮。小豆豆的眼睛不由得一亮,脸颊上也焕发出快乐的光彩。2、清新的春风吹进电车,孩子们的头发也飘起来,仿佛在迎风歌唱。3、那天晚上,天上繁星闪烁,月光如水,温柔地包裹着礼堂,那光辉仿佛永远在闪耀。4、世界上最可怕的事情,莫过于有眼睛却发现不了美,...
窗边的小豆豆的好词佳句读后有感
2. 外面仍然春光明媚,正像第一天在电车教室里遇到泰明时一样,阳光是那么灿烂,洒落在小豆豆的周围.但是,此时的小豆豆脸颊上却沾满了泪水,这和两个人第一次相遇的时候,是那么的不一样. 好词:嗓门,间谍,严肃,兴致勃勃.好句:这个人头发稀疏,门牙已经脱落,脸色很好,身材虽不太高,肩膀和胳膊却很结实,整整齐齐地...
跪求笑话,要长一些,让人回味一番在开怀大笑的那种。一个五分,最少十...
1、有一个捉迷藏社团,他们团长现在还没找到。 2、有个人长的像洋葱,走着走着就哭了。 3、炎热的下午,有一根火柴头痒痒,挠啊挠啊,然后着火了。于是他去医院包扎,出来之后变成了棉签。 4、三分熟的牛排为什么不和七分熟的打招呼?因为他们不熟啊。 5、夏日炎炎的一天,两只香蕉走在...
文明礼仪伴我 行手抄报内容(初中)的文字
乘坐公共电车、汽车、火车,人多拥挤,要照顾老人、小孩和残疾人;人与人之间互相挤撞,不要恶言恶语,要抱理解、宽容态度;要保持车上环境卫生,不乱扔东西;学生上车不要抢座。(3)待客与作客礼仪 家中来客人,要事先有所准备,把房间收拾整洁。中小学生也要学会以主人身份招待客人。迎接客人进屋,...
乌樊彼赛: 现在市面上的电动车电池一般有两种:铅酸电池和锂电池.当然还有镍氢电池、太阳能电池等新能源电池,但在国内还没有普及,在这里就不多说了.一、说一下铅酸电池:铅酸电池寿命一般按照电池容量衰减到原容量的30%界定,一般的话...
阜新市15067545431: 我的电动车坏了,有电的,控制器嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟的响,轮子还是可以转的.请教高人 - ?
乌樊彼赛: 是电机或者控制器的问题,先检查电机的霍尔(机率较大);如果霍尔没有问题、电机也没有断线,那就是控制器的问题了.并非都是控制器坏了.
阜新市15067545431: 电动车电瓶哪种牌子最好??
乌樊彼赛: 超威、天能这两个品牌就不错
阜新市15067545431: 小强沿电车路线行走,每12分钟有一辆电车从后面追上来,每4分钟有一辆电车迎面而来,假定他与电车都是匀速前进,则电车每隔多少分钟从起点开出一辆??
乌樊彼赛: 6分钟 行人速度x,电车速度y,发车间隔N 12(y-x)=4(x+y) x=0.5y 12(y-x)=4(x+y)=Ny N=6
阜新市15067545431: 为什么自行车站着会倒骑上很稳 - ?
乌樊彼赛: 自行车只有2个轮子,却为什么可以保持平衡呢?甚至,高手在骑车的时候,可以双手离开车把,任由车子向前走而不担心摔倒(但要担心前面呼啸而来的汽车).物理学家拿出一个陀螺,放在地上转一下,并开始用鞭子使劲抽打它,随着陀螺...
阜新市15067545431: 听说以后电瓶车都要和以前的摩托车一样禁止骑了,是真的吗 - ?
乌樊彼赛: 其实中国已经有好几个城市都禁止骑行电动车了.这个和国家的法规暂时还没有什么关系,都是当地政府的政策. 在全国暂时应该不会都禁止骑行电动车的,因为现在从事这个行业的人大概也有一千万人左右.骑行的人更多,从失业再就业,税收等方面不会一下子就禁行的.
阜新市15067545431: 六十伏的电动车又加了一组同时用行吗 - ?
乌樊彼赛: 您好.并联可用,电压不增加,还是60伏.串联不能用,电压将变成120伏,是要烧坏电机 的.接线时请注意.不要弄错.祝好,再见.
阜新市15067545431: 电动车骑时车头很摇晃是为什么? - ?
乌樊彼赛: 车头摇晃是因为车轮不平导致的,车轮在安装时,两面螺丝没有达到平衡,所以在车辆行进过程中会导致车头的摇晃,建议将轮胎卸下重新安装,在安装时要注意两边螺丝的平衡,不要一边高一边低,如果不平又会导致车头摇晃的情况发生. ...
阜新市15067545431: 自行车骑行时身体不适怎么办? - ?
乌樊彼赛: 长时间的骑行中,不正确的姿势、动作及部件会引起身体不同部位的不适,当你感觉到疼痛时应引起警觉,找到原因并及时纠正. 骑行应有技巧.长时间的骑行中,不正确的姿势、动作及部件会引起身体不同部位的不适,当你感觉到疼痛时应引...
阜新市15067545431: 有6000块钱 我是买一个全新的地平线好还是二手的春风NK150好?给点建议 谢谢 - ?
乌樊彼赛: 这个得2113看个人喜好了,要是没事出去玩短途摩旅啥的最好买5261NK.骑姿和车辆配置方面毕竟高点.地平线的话没事在市区转转逼格也挺高.但4102长途还是算了吧那车不太舒服毕竟骑行设定方面和大厂还是有点区别1653的.外人给的只是建议而已自己喜欢才是真的.但NK发动机版真的很肉...出去玩或市区啥的都够了..权.地平线不能给判定.毕竟多大排量都有