互联网预言家【美】克莱舍基《小米之道》

作者&投稿:楚琛 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
~ 小米,一家成立不久、发展不错的中国公司。偶尔听到关于小米的新闻消息,但是真的是没有更多的去了解它,最初的感觉就是一家有追求的手机公司。

家里也没人用到小米的手机,所以对小米的印象一直都非常模糊,直到最近一年,机缘巧合之下,用上了小米手环和米家恒温水壶,一个是老板送的,一个是公司发的福利,相应的在手机上于是就多了两个APP:“小米运动”和“米家”。小米一下子在我的手机桌面“占领”了两个位置,通过这两个APP,逐渐迭代了自己对小米的看法,小米做了很多生活周边的科技应用产品,生态产业完备,东西都不错,价格也不贵,感觉有点物联网、智能设备的样子。

心中怀着对小米商业之道的好奇,也是凑巧,碰到这本书——互联网预言家[美]克莱舍基看小米的《小米之道》(2017),本来对小米就很好奇了,这本书居然还是外国人眼中的“小米之道”,感觉应该更有意思。

雷军2010年创立小米,从深度定制的安卓手机系统MIUI(Mi User Interface)开始,几年时间,已经发展成市值几百亿美元的科技公司,取得了巨大的成功。

感觉取名字真的很重要,尤其是建立之初就想要走国际化的公司、品牌。小米之前一直都叫Xiaomi,后来直接叫“Mi”,小米为了买下Mi.com域名,花了360万美元。这个“Mi”,跟“me”发音一样,又可以理解为“Mobile Interface”,或者“Mission Impossible”,简单好记又有意义。

小米一开始就决定了走国际化,从最开始的引资就着眼国际化,到招募国际人才,从谷歌挖来安卓产品副总裁雨果巴拉,到第一个海外市场新加坡,然后是印度、马来西亚和菲律宾等等。

谷歌和微软都有点中国高科技人才摇篮的样子,给中国的高科技企业培养、输送了不少人才。

其实,推荐序中就给出了小米的三大策略:

1、流量

2、用户先导式的民主设计

3、克制贪婪的低价

简而言之,这就是小米之道。

对比这三个方面,苹果的策略是:

1、品牌

2、告诉用户你需要什么样的产品

3、高溢价

手机是一种有趣的商品,介于日用品和奢侈品之间,每个人都需要手机,但对于手机主人来说,它又是身份的重要体现。

手机市场现在好像变成了两个相聚16公里的美国公司的竞争:苹果(iOS)和谷歌(Android)。有点类似PC操作系统的苹果(Mac)和微软(Windows)

小米手机,主要在网上直销,省下了成本。而且,在新品销售的时候,往往在很短的时间内有很大的销量,甚至售罄。有个词叫“线上闪购策略”。

中国不仅是一个巨大的电子产品生产基地,也是一个巨大的消费市场,中国手机用户数量超过美国和西欧人口数之和。注意,不是后者使用手机的人口数,而是它们的人口数总和。小米得以成为一家全球性企业之前,充分利用了国内市场作为早期成长的温床,数以百万计的人想要得到一部够好用、够便宜的智能手机。

互联网靠的就是流量,小米为了提神流量,打造了完备的生态链,短短时间,好几个产品都做到了世界第一,包括手环、空气净化器、平衡车、充电宝、扫地机器人等等。

小米之家任何时候都人头攒动,甚至提供了“购物框”,变成了一家开架消费的电子专门店,用户闭着眼睛都能找到心仪的产品,而且价格也不会有压力。难怪小米之家的坪效能达到世界第二,遥遥领先国内其它商家。

小米的模式就是铁人三项:硬件、互联网、新零售。

其实通篇下来,提到了很多经济学的知识,很多也不太理解,给我的感觉就是,做成功一家像小米这样的企业,最重要靠的是“认知”,一名企业家或者创业者,短期的失败或者成功只是表象,只要有足够的认识,爆发或者东山再起只是时机问题。

小米从创立之出,就有自己明确的定位和战略。雷军被人戏称为雷布斯,曾说道“做正确的事比正确的做事更重要”,后来还说,“站在风口上,猪都会飞”!在恰当的时机,把握了移动互联网的风口,小米成了风口上的猪,短短几年时间,实现了180倍企业价值增长。


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