跑工业润滑油业务该如何做好它

工业润滑油行业销售人员，要如何做好销售？~

一、学习工业润滑油基础知识，不用花大量时间去精通它，你毕竟不是技术工程师，对吧
二、了解自己所做产品的优势，用你产品的优势去找对客群体，找到你的一两个初期客户
三、整理好自己的仪容仪表，一个公文包必不可少，商务休闲装足矣，不用太正式，头发利落， 见人三分笑，首次印象非常重要
四、整理好应该备足的资料，琢磨出自己的一套说辞，名片备足，不经意之间就有你的客户，记住
五、瞄准一两个客户，经常上门找各班组沟通，往往机会就在你少去的那次
六、销售产品之前，先销售你自己，让对方认可你的人，什么都好做了，与客户交朋友，关系很重要，熟悉后可以邀请客户吃吃饭什么的就不用我多说了吧
七，最重要的是心理素质好，在进对方工厂门的时候多做心思吧，销售最怕进不去门，进了门却又找不对人
八，这些都做足了，那一两个客户基本稳定了，就做长期合作的投资吧，这以后就是你的业绩了，是你对更多客户的谈资了，越攒越厚，人脉啊，中国人脉最重要
纯手打，希望对你有帮助

好尴尬，我才刚开始做，也没有人带，啥都不会，头都大了

你好！我是安徽地区壳牌工业销售人员，也是经销商，做了一年半了
现在感觉业务是熟悉多了，但刚开始也是迷茫，首先对行业不熟悉，对产品也不熟悉！当时就很用心的去学，壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系，刚开始公司的一些资料可以多看看，做润滑油业务，我觉得主要俩各方面，一、加强自己的技术知识，客户用油的设备，润滑点，对应的壳牌油品，壳牌的优势，例如:性能优越，相对于国产品牌，他换油周期长，从而节省整体采购成本，以及换油的人工成本等，壳牌作为高端油品，首先他有一定的市场占有率，而且目前壳牌总部已开始加强大型企业的OEM配套，这样壳牌的油品就可以更好的向客户推介。二、客户数量的积累，及客户群的把握和判断！客户积累多了，接触的多了！你成功的机会就多了！首先抓进口油品市场，这个市场的客户首先就把国产众多的品牌排除在外了，你胜算就多了好几倍，进口油品品牌数来数去也就那么几家，而且壳牌在知名度方面还是在市场占有率方面都有优势，
我觉得壳牌的主要竞争对手是美孚，你可以多关注关注美孚油品，及你所在区域美孚经销商的情况。另外就是用油量比较大的国产油客户！这个就相当有难度，因为这些客户多年的用油观念你很难去改变它，但是事在人为！
我觉得你上面提到一些问题，比如如何进门，如何讲话，如何谈，这些每个人都有自己的风格，而且你接触的多了，这些问题以后会都不是问题！做销售难也难，说不难也不难，确实是一门非常精深的技术和艺术！我觉得我们也算是一个系统的同事吧，仅是同事间的小小建议，可能也解决不了你实际的的问题，但是在这里算是给你打打气吧，感觉你对这份工作还是很用心，只要用心，你肯定能做的非常好！结果是肯定的！俩个月的时间对润滑油业务来说，太不能说明问题了！祝你成功！ QQ:279955569 有机会可以多交流交流！互相学习！

端正思想，你要记住一点：你不是来求客户的，是来帮他解决问题，和节约成本的。

首先你必须了解你代理的品牌的特性，和其他润滑油的区别，还要了解其他品牌润滑油的牌号可以和你所代理润滑油的牌号那些事可以替换的，这样你就可以在客服选择润滑油品牌的时候，让他用你自己的品牌。找客服吗最好先从朋友所在的工厂做起，应为一般情况下你的第一次给客服打电话都不会给对方留下什么影响的，你可以先打电话，要地址然后将你公司的资料邮寄给他，他收到资料以后。你就可以找个借口说去拜访，这样就会有见面的机会了。祝成功！

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天山区17572905657： 怎样做好工业润滑油的销售 - ？
年泊赛迪： 如果做终端客户的油品销售工作,首先要有兴趣跑遍终端客户,只要是工厂多少都有用到润滑油.1、熟悉产品知识,专业知识,了解设备 2、熟悉线路,工业区分布,区域内重点客户 3、懂得销售技巧,销售油类会小到车间工人,大到老总都会接触. 4、心!需要多接触现场的设备、人等来丰富自己,没有恒心就算了. 等等.

天山区17572905657： 如何做好工业润滑油销售工作 - ？
年泊赛迪： 首先我们要对润滑油产品了解,每一款产品的特性和用途都要熟知,然后针对不同的客户可以给出针对性的产品推荐,具有专业的知识才能更好的做润滑油销售

天山区17572905657： 如何做好工业特种润滑油销售??? - ？
年泊赛迪： 想做好润滑油销售:必须有优质的产品,和强有力的营销团队,及完美的售后服务体系.比如:”准工润滑油“1.他 的产品申请了专利,并且设立了线下销售团队,还设立了线上的网络营销团队,还有售后的客服部.公司各个部门团结,互助,一定能创造好的业绩.

天山区17572905657： 如何做好工业润滑油的销售人员? - ？
年泊赛迪： 1. 做工业润滑油销售首先要懂得工业润滑油基础知识,专业知识,行业知识在网上有多的,加上一般公司都有培训的,认真的学;2. 做业务失败的缺点你有么?拖拖拉拉、 无时间观念,缺乏记录、总结与分析,不注意形象,不尊重客户,恐惧,放弃自己等等,想想你有几条,下意识的克服;3. 发挥自己的长处,如口才好,形象好等,喝酒能喝到恰到好处也算;4. 努力坚持哦,相信自己.

天山区17572905657： 跑工业润滑油业务该如何做好它 - ？
年泊赛迪： 你好!我是安徽地区壳牌工业销售人员,也是经销商,做了一年半了 现在感觉业务是熟悉多了,但刚开始也是迷茫,首先对行业不熟悉,对产品也不熟悉!当时就很用心的去学,壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系,刚开始公司的一些资料可...

天山区17572905657： 怎样做一名合格的工业润滑油业务员 - ？
年泊赛迪： 1.熟悉各个设备用油点所用的油类型,自己品牌和主要竞争对手2.熟悉自己客户群体,各个客户内部主要人员,与自己产品相关人员,决策-执行-采购3.勤快,多在客户那活动,及时了解信息.

天山区17572905657： 怎样才能做好工业润滑油的销售? - ？
年泊赛迪： 每个企业都有采购,想方设法接触到采购领导,问题就解决了一大部分了,还要学会坚持

天山区17572905657： 应该如何跑工业润滑油 - ？
年泊赛迪： 可以很门卫套近乎啊,嘴甜些,一般都是老大爷很吃这一套的,递根烟,聊聊天,可以掏出很多有用的信息,实在不让进就等在门外,看有往里面开的货车什么的跟司机说说让他捎你进去,屡试不爽的这招,预约方面注意说话的语气,不要太低声下气的,但一定注意不要过多的说产品如何如何好,采购员见的最多的就是咱们这种跑业务的,很容易引起反感,如果预约不成就直接去拜访,一般人不会赶你走的,这个时候就看你的嘴了,不要过多的说自己的产品多好,去之前要了解客户的一切比如说生产什么的有什么设备,一般从厂名就可以看出来,不知道的问厂里瞎转的工人,这样才会让客户知道你至少是专业的,了解他的用油需求,种类,为下次拜访做铺垫,还有好多需要自己摸索的,有时间交流

天山区17572905657： 想改行做润滑油生意,不知道如何? - ？
年泊赛迪： 做润滑油生意,有两个思路,1.自己有一定资源,通过资源的用货要求,选择合适的油,比如你有朋友在工厂做采购,他们工厂需要壳牌,那你就做壳牌,然后通过朋友关系等,把你的产品销售出去,这种情况的优点就是不用下市场跑业务,初...

天山区17572905657： 怎样才能做好润滑油的销售? - ？
年泊赛迪： 现在的润滑油行业我看利润挺高的 ,你可以到县级的城市设点,然后做一些宣传,定一个销售的模式,反正你记住一点,只要商家卖你的东西有利润,那么你的东西就能卖得快,打个比方说:你骑个...