跑工业润滑油业务该如何做好它
一、学习工业润滑油基础知识,不用花大量时间去精通它,你毕竟不是技术工程师,对吧
二、了解自己所做产品的优势,用你产品的优势去找对客群体,找到你的一两个初期客户
三、整理好自己的仪容仪表,一个公文包必不可少,商务休闲装足矣,不用太正式,头发利落, 见人三分笑,首次印象非常重要
四、整理好应该备足的资料,琢磨出自己的一套说辞,名片备足,不经意之间就有你的客户,记住
五、瞄准一两个客户,经常上门找各班组沟通,往往机会就在你少去的那次
六、销售产品之前,先销售你自己,让对方认可你的人,什么都好做了,与客户交朋友,关系很重要,熟悉后可以邀请客户吃吃饭什么的就不用我多说了吧
七,最重要的是心理素质好,在进对方工厂门的时候多做心思吧,销售最怕进不去门,进了门却又找不对人
八,这些都做足了,那一两个客户基本稳定了,就做长期合作的投资吧,这以后就是你的业绩了,是你对更多客户的谈资了,越攒越厚,人脉啊,中国人脉最重要
纯手打,希望对你有帮助
好尴尬,我才刚开始做,也没有人带,啥都不会,头都大了
你好!我是安徽地区壳牌工业销售人员,也是经销商,做了一年半了现在感觉业务是熟悉多了,但刚开始也是迷茫,首先对行业不熟悉,对产品也不熟悉!当时就很用心的去学,壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系,刚开始公司的一些资料可以多看看,做润滑油业务,我觉得主要俩各方面,一、加强自己的技术知识,客户用油的设备,润滑点,对应的壳牌油品,壳牌的优势,例如:性能优越,相对于国产品牌,他换油周期长,从而节省整体采购成本,以及换油的人工成本等,壳牌作为高端油品,首先他有一定的市场占有率,而且目前壳牌总部已开始加强大型企业的OEM配套,这样壳牌的油品就可以更好的向客户推介。二、客户数量的积累,及客户群的把握和判断!客户积累多了,接触的多了!你成功的机会就多了!首先抓进口油品市场,这个市场的客户首先就把国产众多的品牌排除在外了,你胜算就多了好几倍,进口油品品牌数来数去也就那么几家,而且壳牌在知名度方面还是在市场占有率方面都有优势,
我觉得壳牌的主要竞争对手是美孚,你可以多关注关注美孚油品,及你所在区域美孚经销商的情况。另外就是用油量比较大的国产油客户!这个就相当有难度,因为这些客户多年的用油观念你很难去改变它,但是事在人为!
我觉得你上面提到一些问题,比如如何进门,如何讲话,如何谈,这些每个人都有自己的风格,而且你接触的多了,这些问题以后会都不是问题!做销售难也难,说不难也不难,确实是一门非常精深的技术和艺术!我觉得我们也算是一个系统的同事吧,仅是同事间的小小建议,可能也解决不了你实际的的问题,但是在这里算是给你打打气吧,感觉你对这份工作还是很用心,只要用心,你肯定能做的非常好!结果是肯定的!俩个月的时间对润滑油业务来说,太不能说明问题了!祝你成功! QQ:279955569 有机会可以多交流交流!互相学习!
端正思想,你要记住一点:你不是来求客户的,是来帮他解决问题,和节约成本的。
首先你必须了解你代理的品牌的特性,和其他润滑油的区别,还要了解其他品牌润滑油的牌号可以和你所代理润滑油的牌号那些事可以替换的,这样你就可以在客服选择润滑油品牌的时候,让他用你自己的品牌。找客服吗最好先从朋友所在的工厂做起,应为一般情况下你的第一次给客服打电话都不会给对方留下什么影响的,你可以先打电话,要地址然后将你公司的资料邮寄给他,他收到资料以后。你就可以找个借口说去拜访,这样就会有见面的机会了。祝成功!
我是做工业润滑油销售的感觉很难做,两个月一点进展都没有。也没有那么...
工业润滑油销售一般来说,从菜鸟到精英,要耗费1-3年左右的时间,前一年主要找客户,哪怕是用一小桶的客户,只要有一线机会,你也要尽全力去跟踪,直至下单。这一小桶工业油可能利润没有,但对于一个菜鸟来说,这是你掌握销售技巧以及学习产品用途的唯一机会,不要过分相信理论,实践很重要。熬过第一年...
美孚润滑油业务员以后的出路是什么
几十人不算小公司了,我也是做工业油的,其实我觉得润滑油做起来挺有意思的,先不要说这个行业的业务难不难,做业务说难就难,说简单也简单,关键看你怎么去理解它,其实就是跟人打交道,你自己觉得难吗,想创业是好事,但是前提是的有积累,我现在除了给公司跑业务,有很多关系好的客户,我自己就...
想改行做润滑油生意,不知道如何?
本人不才,跑过两年业务,国外品牌的润滑油,这行业怎么说呢,你或者有好的人际关系有好的销路,拿个代理没多少钱,但是一般都要求有个销售量,要是想做个小店就能投资几W就可以了,甚至可以更少吧,但是前提是你要有关系能卖,或者你本人业务能力很强,也可以,反正这东西是你要做美孚,壳牌利润空间...
跑工业润滑油业务的具体操作方向和技巧!
首先你要知道什么润滑油是用在哪的起到什么作用 针对所需的客户 一定要知道你跑的客户是做什么的 要仔细筛选你的客户 不要徒劳无功 坚持不懈 一定会成功!!
我想做润滑油业务员可我不会销售咋办
做业务首先要有好的心态,不懂可以学习,一流的业务员卖的是“自己”,二流的业务员卖的是“服务” 三流的业务员卖的是“产品”,四流的业务员卖的是“价格”。
做为工业润滑油业务员应具备什么知识
润滑油基础知识 工业润滑油性能,特点,分类,标准等 用油设备参数,特点,厂家,地点 常见问题,及解决方案
工业润滑油的营销策略
客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础上的,而不是建立在关系和利益的基础上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂,但不是决定性力量。如果产品与服务没有保障,无论是怎样的私人关系和感情,也是水月镜花。应客户需求协同作战 工业油销售涉及到很多不同角色的人,如使用...
刚开的润滑油门市 想跑一下业务 不知咋跑!
找一个老业务,工业油要从企业设备下手,首先要得到设备部门的认可才能做采购工作。充分告诉对方用你的油,会给他们带来的好处,比如对设备的保护,成本的降低等,总之要告诉他你不仅仅是卖油,更是帮他解决问题,引起他的兴趣才能谈下去。
润滑油生意好做吗 本人大概10W左右资金 想做润滑油方面生意 求高人指 ...
这个生意不好做,你最好打消这个念头。润滑油生意基本上可以分为工业油、车用油两大系列,无论哪个系列,客户基本上只认知名品牌,而你的10W左右资金根本做不了知名品牌的润滑油。如果你做低端品牌,早晚一天你都会偃旗息鼓,没有什么前途可言。你还不如去知名品牌润滑油公司打工强。我本人做了好多年...
做统一润滑油工业用油的业务员怎么样?
要看市场情况,即使有良好的培训丰富的经验,在一个饱和的地区还是很难的。统一润滑油工业油里面做的不做的,树大好乘凉到是个不变的道理,当然资源还是要靠自己积累的。你的采纳 是我回答的动力。
年泊赛迪: 如果做终端客户的油品销售工作,首先要有兴趣跑遍终端客户,只要是工厂多少都有用到润滑油.1、熟悉产品知识,专业知识,了解设备 2、熟悉线路,工业区分布,区域内重点客户 3、懂得销售技巧,销售油类会小到车间工人,大到老总都会接触. 4、心!需要多接触现场的设备、人等来丰富自己,没有恒心就算了. 等等.
天山区17572905657: 如何做好工业润滑油销售工作 - ?
年泊赛迪: 首先我们要对润滑油产品了解,每一款产品的特性和用途都要熟知,然后针对不同的客户可以给出针对性的产品推荐,具有专业的知识才能更好的做润滑油销售
天山区17572905657: 如何做好工业特种润滑油销售??? - ?
年泊赛迪: 想做好润滑油销售:必须有优质的产品,和强有力的营销团队,及完美的售后服务体系.比如:”准工润滑油“1.他 的产品申请了专利,并且设立了线下销售团队,还设立了线上的网络营销团队,还有售后的客服部.公司各个部门团结,互助,一定能创造好的业绩.
天山区17572905657: 如何做好工业润滑油的销售人员? - ?
年泊赛迪: 1. 做工业润滑油销售首先要懂得工业润滑油基础知识,专业知识,行业知识在网上有多的,加上一般公司都有培训的,认真的学;2. 做业务失败的缺点你有么?拖拖拉拉、 无时间观念,缺乏记录、总结与分析,不注意形象,不尊重客户,恐惧,放弃自己等等,想想你有几条,下意识的克服;3. 发挥自己的长处,如口才好,形象好等,喝酒能喝到恰到好处也算;4. 努力坚持哦,相信自己.
天山区17572905657: 跑工业润滑油业务该如何做好它 - ?
年泊赛迪: 你好!我是安徽地区壳牌工业销售人员,也是经销商,做了一年半了 现在感觉业务是熟悉多了,但刚开始也是迷茫,首先对行业不熟悉,对产品也不熟悉!当时就很用心的去学,壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系,刚开始公司的一些资料可...
天山区17572905657: 怎样做一名合格的工业润滑油业务员 - ?
年泊赛迪: 1.熟悉各个设备用油点所用的油类型,自己品牌和主要竞争对手2.熟悉自己客户群体,各个客户内部主要人员,与自己产品相关人员,决策-执行-采购3.勤快,多在客户那活动,及时了解信息.
天山区17572905657: 怎样才能做好工业润滑油的销售? - ?
年泊赛迪: 每个企业都有采购,想方设法接触到采购领导,问题就解决了一大部分了,还要学会坚持
天山区17572905657: 应该如何跑工业润滑油 - ?
年泊赛迪: 可以很门卫套近乎啊,嘴甜些,一般都是老大爷很吃这一套的,递根烟,聊聊天,可以掏出很多有用的信息,实在不让进就等在门外,看有往里面开的货车什么的跟司机说说让他捎你进去,屡试不爽的这招,预约方面注意说话的语气,不要太低声下气的,但一定注意不要过多的说产品如何如何好,采购员见的最多的就是咱们这种跑业务的,很容易引起反感,如果预约不成就直接去拜访,一般人不会赶你走的,这个时候就看你的嘴了,不要过多的说自己的产品多好,去之前要了解客户的一切比如说生产什么的有什么设备,一般从厂名就可以看出来,不知道的问厂里瞎转的工人,这样才会让客户知道你至少是专业的,了解他的用油需求,种类,为下次拜访做铺垫,还有好多需要自己摸索的,有时间交流
天山区17572905657: 想改行做润滑油生意,不知道如何? - ?
年泊赛迪: 做润滑油生意,有两个思路,1.自己有一定资源,通过资源的用货要求,选择合适的油,比如你有朋友在工厂做采购,他们工厂需要壳牌,那你就做壳牌,然后通过朋友关系等,把你的产品销售出去,这种情况的优点就是不用下市场跑业务,初...
天山区17572905657: 怎样才能做好润滑油的销售? - ?
年泊赛迪: 现在的润滑油行业我看利润挺高的 ,你可以到县级的城市设点,然后做一些宣传,定一个销售的模式,反正你记住一点,只要商家卖你的东西有利润,那么你的东西就能卖得快,打个比方说:你骑个...