我是做工业润滑油销售的感觉很难做，两个月一点进展都没有。也没有那么自信了。找客户难怎么办。

我是做工业润滑油销售的感觉很难做，两个月一点进展都没有。也没有那么自信了。找客户难怎么办？~

工业润滑油销售一般来说，从菜鸟到精英，要耗费1-3年左右的时间，前一年主要找客户，哪怕是用一小桶的客户，只要有一线机会，你也要尽全力去跟踪，直至下单。这一小桶工业油可能利润没有，但对于一个菜鸟来说，这是你掌握销售技巧以及学习产品用途的唯一机会，不要过分相信理论，实践很重要。熬过第一年，说明你基本可以在油品行业立脚了，不说你为公司创造多少利润，起码你能自己养活自己。这一年下来，你会发现你手里的客户基本会形成二八定律，20%的客户贡献80%的业绩或提成。你自己酌情删减一些小客户，因为人的精力不多。第二年，那么你根据你公司产品的优劣势以及自身能力大小，挑行业做，这样你上手会很快，所谓行业客户，就像你做工业油一样，每个行业都有自己的圈子，当然，行业客户比较散，可能一个在天津、一个在上海等，行业客户只要你做到两三家，然后在他们的圈子一说，基本都会知道。虽说行业客户他们之间是相对敌对关系，但每家企业都有每家企业的优劣势，他们之间也会彼此相互去窃取别人的优势为己用。这期间你可能也会通过自己在做客户的同时会发现你自己同行，可以借机了解你自己同行产品的优劣势，以便更好的击败对手。熬过第二年，你基本上就可以称为精英级人物了。
不要盲目眉毛胡子一把抓，到时你自己都会把自己抓死，可能第一年你会眉毛胡子一把抓，因为你要了解你公司产品。前期建议从设备油入手，相对较快，业绩提升也快。实在不知道，每台机器设备上都有一个铭牌，上面基本会标注要加什么油，要多看、想、问。至于楼上所说的带汽、柴机油一块做，那样的话，你自己都会混乱，它们根本就是2个体系的油。设备油做好了，在做点有质量的加工油液客户，为自己赚点钱。

当然，上面所说的是，“技术”型销售，在“技术”型销售的同时，商务谈判技巧也是必不可少，有可能，同一句话，从不同人嘴里说出来的意义就不一样。
前一年，如果你是刚入门，你要是想第一年就通过销售来赚大钱，说明你不适合做销售......除非你是火星来的

1、昆仑天工还是很不错的，要掌握你基础油的产品特点：比如使用寿命长，抗高温能力强，低温流动性好等等。
2、做推销首先最基本的就是对你的产品从技术角度有一个比较全面深刻的了解，同时转化成自己的一套，展示给客户，让其对你从技术上信服你。
3、多举一些你们本地用正在你们基础油的成功案例的客户，这点很重要！尤其是弱势品牌。
4、对自己自信，对自己的产品自信，如果你自己都不相信自己的产品，你是不会征服客户的心的。
5、注意了解你客户最关心的是什么，比如：回扣，质量，价格等等。
我就是做润滑销售的，有时间我们可以交流一下。呵呵

工业润滑油销售一般来说，从菜鸟到精英，要耗费1-3年左右的时间，前一年主要找客户，哪怕是用一小桶的客户，只要有一线机会，你也要尽全力去跟踪，直至下单。这一小桶工业油可能利润没有，但对于一个菜鸟来说，这是你掌握销售技巧以及学习产品用途的唯一机会，不要过分相信理论，实践很重要。熬过第一年，说明你基本可以在油品行业立脚了，不说你为公司创造多少利润，起码你能自己养活自己。这一年下来，你会发现你手里的客户基本会形成二八定律，20%的客户贡献80%的业绩或提成。你自己酌情删减一些小客户，因为人的精力不多。第二年，那么你根据你公司产品的优劣势以及自身能力大小，挑行业做，这样你上手会很快，所谓行业客户，就像你做工业油一样，每个行业都有自己的圈子，当然，行业客户比较散，可能一个在天津、一个在上海等，行业客户只要你做到两三家，然后在他们的圈子一说，基本都会知道。虽说行业客户他们之间是相对敌对关系，但每家企业都有每家企业的优劣势，他们之间也会彼此相互去窃取别人的优势为己用。这期间你可能也会通过自己在做客户的同时会发现你自己同行，可以借机了解你自己同行产品的优劣势，以便更好的击败对手。熬过第二年，你基本上就可以称为精英级人物了。
不要盲目眉毛胡子一把抓，到时你自己都会把自己抓死，可能第一年你会眉毛胡子一把抓，因为你要了解你公司产品。前期建议从设备油入手，相对较快，业绩提升也快。实在不知道，每台机器设备上都有一个铭牌，上面基本会标注要加什么油，要多看、想、问。至于楼上所说的带汽、柴机油一块做，那样的话，你自己都会混乱，它们根本就是2个体系的油。设备油做好了，在做点有质量的加工油液客户，为自己赚点钱。

当然，上面所说的是，“技术”型销售，在“技术”型销售的同时，商务谈判技巧也是必不可少，有可能，同一句话，从不同人嘴里说出来的意义就不一样。
前一年，如果你是刚入门，你要是想第一年就通过销售来赚大钱，说明你不适合做销售......除非你是火星来的

工业润滑油面太窄，你至少应该连汽车润滑油一起做，这样客户面大，用户群多，相对来说销售好做一点点，做什么事情都不容易，现在是买方市场，什么东西都供大于求，你必须有耐心，有不怕失败的勇气，韧，是一种劲头，更是一种煎熬，如果有一天你熬出来了，你就有了做大事业的基础，也许现在打那些不动脑筋的工省心，但是打工没有前途，打上一辈子工还是和今天一样，所以，只要你认准了，就不要放弃，再难再苦，也要坚持住。

一般前两个月只是让你了解一下市场，了解客户的需求，现在需要做的是坚持下去，定位好你的客户群，找对人，订单就有啦，我也是这样过来的

这就很好的说明了什么“万事开头难”这句话，相信熬过了过渡期就好一些了。别人说的再多都是参考，只有自己真正去做了才能体会其中的道理。共勉

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安次区19785073737： 请问现在做工业润滑油业务好做吗?主要做切削液,清洗剂,防锈产品.请知道的朋友说说.谢谢了. - ？
阎程扶正： 现在做这块业务不是很难的,但这块业务涉及面广,要有较强的化学专业知识和机械基础知识,比如对产品的了解,使用及维护,对设备机床及加工工件材料的了解.另外就是这些产品很多客户都需用到,但大客户少,小客户多,又比较容易出现使用问题,比做设备油麻烦.

安次区19785073737： 润滑油经销商为什么难做 小编告诉你到底怎么做 - ？
阎程扶正： 我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场,庞大市场需求吸引越来越多从业人员,销售人员是最为特殊的群体,肩负着众多企业发展的责任,但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩,待遇不如其他行业,而且很...

安次区19785073737： 润滑油业务好做吗 - ？
阎程扶正： 业务没有好不好做,只有你用不用心,同行业里一定有做的好的,和做不好好,只是在于个人的用心程度,功夫不负有心人,加油吧!

安次区19785073737： 销售润滑油的工作好开展么 - ？
阎程扶正： 展开是容易的! 可是润滑油销售技术含量较高,需要长期的经验积累方才有成绩. 还有就是工业润滑油和车用润滑油销售是不一样的:工业润滑油销售对象针对的是直接用户-----即工厂(公司);车用润滑油针对的是代理商.所以他们的销售模式,策略等都不一样的. 再有,提醒你的是:如今中国市场润滑油竞争比较激烈,个档次润滑油都有,且市场已不是90年代时的中国,所以价格趋于白日化.

安次区19785073737： 请问工业润滑油的前景如何??资深业务员一个月一般做多少量?领多少工资? - ？
阎程扶正： 工业润滑油是有很大前途的,但要是看什么牌子的,现在市场上润滑油太多了,高低不齐,加上高仿的,很乱,市场还在洗牌的阶段,其实越复杂就越适合将来自己单做.刚做润滑油底薪也不是很高,没有刚仁兄说的2500-到4000了,我们这招聘主管才3000的底薪,当然加上整理业绩一般8000没问题(刚开始),业务员1800(包住)加提成,三个月后拿到手上的平均3500到5000,没有3000的基本就走人了(压力大自己离开),5000以上的就靠后面发展努力了. 如果是刚开始做业务,一定要基本工资,并且是越高越好,不要听别人的说的,底薪底是挑战,逼你越来越有激情、越有动力,都是瞎话,厂家当然希望你一分钱都不要,先到这里,呵呵,有机会联系.我是一个油翁.

安次区19785073737： 现在的润滑油经销商为什么不好做 - ？
阎程扶正： 我原来在长安汽车搞产品策划、营销推广,后来有幸进入了润滑油行业,并担任其在山东省区域经理.我本科学的是市场营销,对市场研究方向一直兴趣很高,在我跑市场的这段时间经常听到各经销商、修配厂的各位经理反映形势不如往年....

安次区19785073737： 跑工业润滑油业务该如何做好它 - ？
阎程扶正： 你好!我是安徽地区壳牌工业销售人员,也是经销商,做了一年半了 现在感觉业务是熟悉多了,但刚开始也是迷茫,首先对行业不熟悉,对产品也不熟悉!当时就很用心的去学,壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系,刚开始公司的一些资料可...

安次区19785073737： 美孚润滑油业务员以后的出路是什么 - ？
阎程扶正： 几十人不算小公司了,我也是做工业油的,其实我觉得润滑油做起来挺有意思的,先不要说这个行业的业务难不难,做业务说难就难,说简单也简单,关键看你怎么去理解它,其实就是跟人打交道,你自己觉得难吗,想创业是好事,但是前提是...

安次区19785073737： 我想去跑“润滑油”业务“好吗??本人87年~~ - ？
阎程扶正： 惠源这个润滑油厂我去过的,在无锡锡山区.他主要给别的厂家做贴牌,自己的产品比较少.当时在车间看到他们给现代轿车做贴牌生产,还有东风起亚车油的贴牌.他们老厂失火了,这边有建一个新厂,货柜蛮大.生产线还可以.在上海这边我知道一个代理商,在浦东云连路一个小区里面.很小的公司,润滑油的确不那么好跑,特别是国产的的.

安次区19785073737： 我做工业润滑油的 怎样发展客户 - ？
阎程扶正： 信息时代了 客户也有选择权你就是去软磨硬泡下来那也不见得是长远的做法 因为你会这么做大家都会长此下去 行业就烂了没法做了因为很多客户都是这么养成的押款 压货的习惯 成了卖货的宠着买货的 越宠越难做润滑油每个厂家都有不同程度的需求要看你能不能第一时间掌握他们 的需求信息做出回应我们做这个还要挑肥拣瘦吗?我们是为了什么,他不用正品你不会给他找点非正品吗赚钱不就行了吗哪怕少点比以前他的供货商便宜点,但是质量要保证因为坑人就是坑自己,正品是亲娘样的非正品他也不是后娘生的.大点得厂为什么进不去你不想进还是你做的品牌不够档次,考虑好原因知道了就能进了 他要好的找好的去啊 他要招标 找有能力的供货商去啊