外贸新手请教FOB的问题。谢谢

我是一个外贸新手，我常常分不清楚客户、工厂、外贸公司各自的职责，如交货期，船期等是谁来决定的，多见谅~

客户、工厂、外贸公司各自的职责与你选定的成交方式有关，比如，FOB,CIF,CFR各自的责任都不一样，选定了成交方式就决定了各自的责任。交货期和船期根据合同日期和能发货的日期决定，要先租船订舱知道发船的日期，才好发货，我是学国贸专业的，希望能帮到你！谢谢！

维也纳是内陆点 并不是港口 所以报关资料显示是萨尔斯堡！

你要出口，用FOB，那么你需要负责出口报关，但你是个人，估计没有进出口经营权，所以你需要找一家代理负责出口报关报检等相关事宜。
PI全称是Proforma Invoice,就是形式发票，你自己制作就可以了，很简单的，你可以在网上下个模版，写个抬头，写一下数量单价金额，付款方式等等就行，就用word做好打印就可以了，然后签字就行。
至于抬头，有两个方法，你可以用代理公司的抬头，不过还是建议你自己注册一家公司，这样用自己的抬头，比较方便。
你做FOB，外方负责租船订舱，所以外方会告诉你船期，你提前把货运到装港就可以了，委托代理处理就行。
至于付款方式，建议你选择TT，就是电汇，一般都是先打30%左右的订金，转船前付完剩下的70%，或者60%，等货到卸港检验没有问题，再付完剩下的10%。当然你也可以要求对方尽可能多付，只要对方同意。
合同的话也很简单，你可以在网上当一个，写出主要条款就行，估计也就一两张纸，或者做合同也行，直接用PI就可以，但是PI上要包含合同的主要条款就行了，比如说付款方式，交货时间，装港卸港，检验标准等等，这个是你制作的，根据需要增加或减少，很随意，只要对方接受就行！
你的费用主要就是成本+运费，当然还有代理费，报关报检的费用，这些你需要咨询货代，但是费用一般也不是太高。港口港建费，报关费也是由你负责的！

需要注意的问题一是你如何收款，是否需要先开一个可以收外汇的银行卡；二是你需要和工厂以及代理做好询价，以便报价；三是你要协调好工厂生产交货，一定要在船到装港前备好后，装好后及时通知外方，比便对方及时买保险，四是你要控制好提单，在没有收到全部或者大部分货款的情况下，千万不要将提单发给对方。
建议你先找一家代理公司，最好是在你意向装港所在地的，先咨询一下，有什么费用，大概是多少，心里有个数，别报价报低了，最后亏本，也别报的太高，把客户吓跑了。
另外就是需要调查一下客户的信誉，第一次合作最好是信用比较高，政权比较稳定的国家，你可以让对方把其公司的detailed information 发给你，就是详细信息！

拖车报关直接问我就可以了，我们一直在操作。

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吴忠市19235304046： FOB 如何操作 - ？
农屈酮康： 如果你是外贸业务员: 1. 报价:做FOB时,给客人报价,一般就是成本价加上把货送到港口所需的的运费.我们在深圳,运到深圳任何一港口一般一单收3000元运费,平摊到单价上收取.做FOB港口都是我们中国这边港口.其他的事不用负责...

吴忠市19235304046： 小弟是外贸新手,我们是工厂,没有进出口权,找代理出口,FOB美金价格应该怎么算?最后利润又是怎么算的? - ？
农屈酮康： 做外贸和做小买卖的小贩是一样的,首先你要计算最终成本,然后把最终成本折算成美元,就是FOB 价格.你们的基础成本是84.8元,加上7%的税,加上每美元8分钱的代理费,这就构成了最终成本,用这个数字折算美元价格就可以了.

吴忠市19235304046： 关于一个外贸FOB的问题 - ？
农屈酮康： FOB是指老外付运费,但是订舱出货都是由出口商安排的,等船到了国外,老外再付运费就行了,不需要老外订船.出口商还是需要联系国内的货代来操作,而货代也可以从中赚取包干费用.另外,FOB并不是目前的主要成交方式,CFR,CIF也有很多的.所以这么多货代就应运而生了.

吴忠市19235304046： 外贸出货~FOB情况下的有些问题,谢谢~ - ？
农屈酮康： 客人付的运费是海运费 内陆费还是你们工厂出的,就是工厂到码头的费用.一般指定货代内陆费会黑你们工厂,要的比一般的货代多,但是也有些号的货代价格是比较公道的,.走拼箱或整柜是看你的货有多少定的是什么箱,指定货么一般是要看客户那边的意思的他们要怎么走就怎么走.

吴忠市19235304046： FOB贸易术语问题 - ？
农屈酮康： 很简单!1.风险较高,操作简单的办法 由货代安排中港拖头直接去印刷厂装柜至HK,前提是印刷厂是信的过的,不会和老外做套坑你的2.风险较低,操作麻烦的办法 扑克和印刷厂的包装全出到福田保税区,你找个仓库代包装,然后装柜去HK.既然是FOB HK,由中国至HK码头的安排都可由你自己决定

吴忠市19235304046： 外贸专业中的FOB是什么意思? - ？
农屈酮康： 船上交货(FOB) 本术语英文为＂ Free on Board(… named port of shipment)＂, 即＂船上交货(……指定装运港)＂.它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付, 货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏,另外要求卖方办理货物的出口结关手续. 本术语适用于海运或内河运输.谢谢 给点分哈

吴忠市19235304046： 请问外贸出口FOB和CIF该怎么区别? - ？
农屈酮康： 第一个答案够具体,但是对于新手来说不会很好接触, 简单说来:FOB就是你负责掏货物装到船上之前的费用,然后出问题没你什么事了.你要是出口的话,这个最好,省事的多,对你们才算公平的 满意请采纳

吴忠市19235304046： 美国客户发一份采购单,叫我选FOB的选项,我连意思都不懂,谁有经验教教我.谢谢 - ？
农屈酮康： FOB是离岸价,举个例子你的商品从青岛出口,FOB价就是货物登上货船时的价格,即包含青岛港口理货成本,内陆运输费用,货物出境海关报关费用,但是不包含船运费,一般来说与港口名称相连,比如【FOB青岛价】 他给你的单子,是让...

吴忠市19235304046： 对FOB价格不理解,有没有做外贸的高人来回答下.. - ？
农屈酮康： FOB是指船舷交货,即当货物越过船舷的那一刻起,所有的风险和费用都由买家承担,而在这之前的费用是由卖家来承担.所以,针对你的问题,回答如下:1.老板给的价格是FOB深圳,那我给客户报的产品单价都包含了运输费用吗?------这个...

吴忠市19235304046： 求外贸FOB价格是什么意思,怎么算.流程是怎么样的. - ？
农屈酮康： FOB是什么意思,FOB价格怎么算 – eBay中国 FOB是船上交货的意思,卖方在合同规定内按照买方指定的装运港和期限,将货物装上买方指定的船只.FOB是常用到一种贸易术语,是从事外贸业务的工作者需要了解的术语. FOB是在船上交货...