做外贸怎么联系国外客户

刚开始做外贸，怎么找国外客户~

邮件，网站，翻个墙，展会，平台，都基本这样的。

外国客户一般在网站上寻找供应商，经常会使用谷歌搜索引擎，利用搜关键词的方式来找到解决方案，这时就需要针对谷歌进行SEO优化或者投放Google Ads广告来获得信息的展示，从而第一时间触达潜在客户人群，增加与国外客户建立联系的机会。

（一）确定推销对象的范围

在寻找顾客前，首先要确定顾客的范围，使寻找顾客的范围相对集中，提高寻找效率，避免盲目性。准顾客的范围包括两个方面：

（1）地理范围，即确定推销品的销售区域。

（2）交易对象的范围，即确定准顾客群体的范围。

（二）树立“随处留心皆顾客”强烈意识

作为推销人员，要想在激烈的市场竞争中不断发展壮大自己的顾客队伍，提升推销业绩，就要在平时的“工作时间”特别是在“业余时间”，养成一种随时随地搜寻准顾客的习惯，牢固树立随时随地寻找顾客的强烈意识。

（三）选择合适的途径，多途径寻找顾客

对于大多数商品而言，寻找推销对象的途径或渠道不止一条，究竟选择何种途径、采用哪些方法更为合适，还应将推销品的特点、推销对象的范围及产品的推销区域结合起来综合考虑。

（四）重视老顾客。

一位推销专家深刻地指出，失败的推销员常常是从找到新顾客来取代老顾客的角度考虑问题，成功的推销员则是从保持现有顾客并且扩充新顾客，使销售额越来越多，销售业绩越来越好的角度考虑问题的。

对于新顾客的销售只是锦上添花，没有老顾客做稳固的基础，对新顾客的销售也只能是对所失去的老顾客的抵补，总的销售量不会增加。

推销员必须树立的一个观念是：老顾客是你最好的顾客。推销员必须遵守的一个准则是：你80%的销售业绩来自于你20%的顾客。这20%的客户是推销员长期合作的关系户。如果丧失了这20%的关系户，将会丧失80%的市场。

扩展资料：

对外贸易特点：

1、贸易管制政策是一国对外政策的体现。

2、贸易管制会因时因势而变化。

3、对外贸易管制以实现国家对内对外政策目标为基本出发点。

4、对外贸易管制是国家管制。

5、对外贸易管制是政府的一种强制性行政管理行为。

6、对外贸易管制所涉及的法律制度属于强制性法律范畴。

参考资料来源：百度百科-对外贸易

参考资料来源：百度百科-寻找顾客

5G时代来临，市场上出现了很多高效、快速帮助大家寻找客户的软件，这些软件可以实现多功能集成 这里简单拿某款产品的介绍举例：
Google地图认证 精准度100%
通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证，有详细产品描述匹配，匹配度高。
匹配海关数据 标记点亮进口商
实时利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分。
决策人深度挖掘 快速找老板找采购
海职位和邮箱一应俱全，更能直接打开领英添加好友联系。
创新模式 深入挖掘采购邮箱
矩阵提取技术，不局限于网站表面邮箱，更能深入抓取：网站在线发邮件的隐藏邮箱、域名注册邮箱、互联网关联邮箱等。
海外邮件服务器
海外邮件服务器多IP、多主题、多内容切换发送，可自定义发送计划，发送时间，发送完自动关机，全程无需人员值守。
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外贸如何上手？
这个也是很多新手需要问的问题，不管是进入外贸公司 还是进入一些工贸公司 或者加工类企业，如何上手确实值得探讨 ，其实作为新手来说，从最基本的来做起， 从 物料的采购，到产品的生产 ，到产品的检验 然后出货 物流 结款等。我以前也是新手过来的，总结经验：
第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。
第二，学会多做笔记，俗话说好记性不如烂笔头，把平时遇到的问题然后怎么解决了多记下来，这是很重要的事情，特别是今天需要做的事情全部都要记下来，而且明天需要做的事情也记下来，下班后自己空下来 在把今天记的东西过一遍。
第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下
1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖 公司名称联系方式 产品名 型号 单价 毛/净重 包装方式 装柜量 价格有效期， 交期，贸易合作方式 付款方式 以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么 这张报价单上会出现这些数据 ，这些数据对客户 有什么用等等...
2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候 有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算 海运费后单位产品的成本与利润 这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法 也简单 拿铅笔跟白纸 多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸）
3、经验的积累，有时候科班毕业的大学生做业务还是做不过一个有3-5年经验的高中生的，这一点还是靠时间来积累，多学多问，很重要，比方说交货期控制付款方式的技巧等....
总而言之 还是心态的问题，肯学肯努力 上手还是很快的。一点小经验 希望对你有用！

没弄清楚你的问题需求：是不知道怎么开发客户和客户渠道，还是不怎么和客户沟通？还是找不到客户的联系方式？
没客户----预算好，展会和阿里先上，毕竟客户来找你，你等着就 ；其次 谷歌竞价 seo ；预算有限，直接买数据，比如海关数据啥的，有了客户名单，自己主动去找联系方式，也可以用 全客邮搜 去采集国外客户的 采购等联系方式。
其实 网络资源太大，谷歌和社媒的流量资源占了90%多，一个你自己积累搜索技巧，比如谷歌的各种命令，社媒的圈子玩法等，不想花时间，就找工具自动化，比如 全客邮搜之类 都可以
没联系方式---自己辛苦去谷歌搜下 大多企业都有官网 这样公开的信息，当然做外贸 找采购和有关公司负责人更好， 全客邮搜 都可以采集到社媒
不知道和客户怎么沟通--这是销售能力问题 我只能说一句：no pain no gain

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阳信县18559897788： 外贸业务员如何和国外客户沟通?希望有经验的外贸高手指点 - ？
五疯达维： 1. 首先看你做的是什么市场、什么产品、客户是否靠谱,比如印巴等等这之类的市场,百分之90的报价都是没有后续的,所以不必太在意,老板问了就说已经催了俩次,客户那边还在考虑.找产品一定要分轻重缓急,这就要基于你对产品和市场...

阳信县18559897788： 做外贸找海外客户有哪些方式? - ？
五疯达维： 1、国际展会 2、驻外办事处 3、B2B平台 4、搜索引擎 5、客户介绍

阳信县18559897788： 我应该如何找外贸客户? - ？
五疯达维： 手把手教你做外贸:找客户篇 上节谈了一些基本的准备工作,相信大家都做好了吧,那么不妨让我们来牛刀小试一下吧,去试着找一下客人.客人究竟躲在哪里呢?我们到底要怎么找呢?总不能我们拿着手中的牛刀跑到国外的大街上一阵狂舞,...

阳信县18559897788： 做外贸跟单如何寻找外国客户? - ？
五疯达维： 可以通过国内的一些有实力的外贸商,与其合作,到时有外贸的广泛交际时,自然您的产品也会随即入市到出国,这样您的实际上也是在积累别人的优点,还要时而借鉴一下别人的处事过程

阳信县18559897788： 做外贸生意,一般都是用什么和国外客户保持联系的啊? - ？
五疯达维： 用电脑(e-mail), 电话,传真等.很早以前是通过信件letter,电报telegraph联系.对于第一次合作的供应商,中型(或者大客户)一般会安排去工厂看厂,验厂,对工厂的生产能力、信誉等做一个综合的考察和评估.有部分小客户,只要价格合适,可以直接下单的.

阳信县18559897788： 外贸新手如何寻找国外客户 - ？
五疯达维： 通过我的经历给你一些建议,希望对你有所帮助. 首先,新手上路最重要要保持好的心态,获得是要经过不懈的努力的,如果一段时间没有客户理你,就心灰意冷了,那不行! 其次,不是一上路就是要找客户,之前要做好的几件事明确几个问...

阳信县18559897788： 我想做大外贸,与国外客户联系,请问怎么才能找到国外客户?请有经验的帮忙指点...谢谢？
五疯达维： 先熟悉产品,了解行情,然后找目标客户才可以.

阳信县18559897788： 怎么样在国际外贸公司找国外客?怎么样在国际外贸公司找国外客户 ？
五疯达维： 通常来说现在在网上可以找到的客户资料信息含金量是很低的,因为那些免费的网站间都是互相抄袭.可想而知这种信息已经被烂用.客人收到你的邮件会把他当作垃圾邮件...

阳信县18559897788： 做外贸生意怎么去寻找客户 - ？
五疯达维： 每个人的成功都是有一个值得信任的领路人的,建议先找一家公司上班,跟着公司的老员工好好学习,自己平时也多看一些资料和多思考,逐步把自己的综合呢你提升上来,一开始就香炸开发客户是好事,但是也容易束缚到你日后的发展思维.

阳信县18559897788： 如何给国外客户打电话? - ？
五疯达维： 在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对...