营销和推销之间的区别
现代企业市场营销活动包括:市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务、市场信息管理、公共关系等。形象地讲,营销意味着企业先开市场,后开工厂。市场营销不同于推销或销售,推销或促销只是一种营销手段,而营销是企业的全面战略。
营销人员的职业含义是指:在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品(产品)市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员。营销人员的职业特点与推销人员有本质的区别,推销人员属于生产、经营过程中的操作者范畴,而营销人员在企业中从事专业管理工作,其工作性质决定了营销员应具备较高的管理素质和多种技能。现代管理观念认为,营销就是使推销成为不必要,随着社会经济的发展和技术进步,传统的推销工作已不能适应企业经营的需要,依靠人员推销的产品也会越来越少。
营销是战略问题,推销是战术的问题。
区别点如下:
出发点不同
推销:推销的出发点是企业,企业有什么就卖什么。因此,工厂的生产是 起点,市场销售是终点,研究的范围是有始有终的一条线。
营销:营销的出发点是顾客,顾客需要什么,就生产什么,就卖什么;需 要多少就卖多少。因此,市场是工作的起点,但市场又是终点,生产只是中间环节,研究的范围是循环往复的一个圆。
重点不同:
推销:推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品。
营销:营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
方法不同:
推销:推销的方法主要是加强推销活动,如搞倾力推销、强行推销等
营销:营销采用的是最佳的营销组合活动,即产品、定价、分销、促销、 公关和权力等要素的有机结合。
目的不同:
推销:但推销的目的是目前利益,工作上是短期行为,销售上是一锤子买 卖。只要今天吃饱饭,明天、后天饿肚子也在所不惜。
营销:营销的目的是长远利益,工作上是长远设计,要与顾客建立长期的 互利关系,不强调一次的得失,而追求长期的利益最大化。
推广
概述:
推广(先问是不是)这个概念真的存在么?好吧存在,但不算一个常用的“术语”。大多数情况下,也是一个口语化极高的笼统说法,例如“我们到底怎么推广这个产品?”。
大众理解:
推广就是把我的产品让别人知道,然后卖出去啊!通常我们会听见“你是营销专家,你能帮我的产品推广推广么?”。这里的推广,其实约等于“营销传播”的概念,产品定价渠道不需要再涉及,包含广告/PR/促销/直销等手段。
业界理解:
个人认为,当业内人士提到“推广”时,我们指的更多是“将产品/品牌在市场上打响知名度”的过程,也就是让更多人知道。而不包括后面的“销售”环节。这更多是由于业内人士对任务理解的严谨性造成的,毕竟从字面意义上理解,这个笼统的概念就是指“广而告之”。
学术理解:
其实学术上,肯定是先有promotion这个词再有翻译,这里面就有故事了。大家知道由麦卡锡最先提出的4P‘s里promotion就是其中一环。而国内教材通常对其的翻译都是“促销”....汗,可惜“促销”的概念同时是另外一个翻译的真正含义即“sales promotion销售促进”,是指减价/抽奖/赠送这类的直接促进销售额增长的营销方式。因此在这里看,4P’s中的promotion最合适的还是翻译为“推广”,这样其定义的覆盖面就可以撑得起来了,类似于大众理解中的“营销传播”。
营销
概述:
营销全称为“市场营销”,对应英文“Marketing”。其实营销本身更像是笼统的口语表述,例如“我们明天都在接触营销行业 or我们从事的是营销行业”。实际上,我们所做的事情,应该被称为“营销管理marketing management”,是一个系统的管理过程,它不止包含营销手段和传播媒介的运用,而是站在科学管理的角度去思考如何创造价值;譬如营销调研为先导、STP战略、营销计划制定和团队人员建设等。
大众理解:
营销类似于“销售”,也近乎于大众理解的“推销”概念,有时甚至会被理解为“传销”概念。当你的七大姑八大姨问你:“小李啊,在上海做什么呢?”你说做营销的。“哎呀,做营销好啊,可以卖卖东西,挺赚钱的”。小李卒。
业界理解:
营销是一个比较大的概念,但不包括“产品/渠道/定价”等部分。对于由甲方品牌部门+广告agency+PRagency+媒介agency+线下agency+数字agency+媒体平台+其他第三方平台的狭义业界来说,大多数情况下,营销=营销传播,也就是marketing communication。
多提一句,在Marcom这个概念下,最有影响力的理论就是IMC整合营销传播,广义上它也是包含了一切企业与消费者接触的环节的(比如你的员工和消费者的接触)...但在业界,我们的IMC通常就是传统广告+数字广告+CRM,嗯,已经很integrated了。
学术理解:
营销几乎等于企业相关的一切。对于以菲利普科特勒/唐舒尔茨为首的学术派体系来说,marketing就是“满足需求,获取利润”........这样一个概念出来,几乎是包含了一个企业之于社会的意义所在。细化下来,我们可以说“营销就是创造/传播/交付价值的过程”。毕竟,对于一派之首而言,站在企业高度看待营销,它是可以包含从生产到渠道再到研发、定价的一系列过程的,而狭义的营销传播此时真的只是一个小环节而已。只不过,它更加明显、为人所知而已。
三个概念有啥区别?
现代企业市场营销活动包括:市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务、市场信息管理、公共关系等。形象地讲,营销意味着企业先开市场,后开工厂。市场营销不同于推销或销售,推销或促销只是一种营销手段,而营销是企业的全面战略。
营销人员的职业含义是指:在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品(产品)市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员。营销人员的职业特点与推销人员有本质的区别,推销人员属于生产、经营过程中的操作者范畴,而营销人员在企业中从事专业管理工作,其工作性质决定了营销员应具备较高的管理素质和多种技能。现代管理观念认为,营销就是使推销成为不必要,随着社会经济的发展和技术进步,传统的推销工作已不能适应企业经营的需要,依靠人员推销的产品也会越来越少。
营销与推销的区别:
(1)起点不同。
推销的起点是工厂和种植园,而营销的起点是市场。
(2)中心不同。
推销是以产品为中心,而营销是以顾客的需求为中心。
(3)手段不同。
推销的手段是促销,而营销的手段是企业整体的营销活动。
(4)终点不同。
推销的终点是以销售产品获得利润,而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。
营销和推销有什么区别营销和推销的区别在哪里
1. 定义上的区别 - 推销:是企业营销组合策略中的人员推销,涉及企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。- 营销:是指企业发现或发掘消费者的需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。2. 出发点上的不同 - ...
销售和推销的区别有哪些呢?
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营销和推销的区别
营销和推销的区别如下:1、定义不同:推销是指企制业营销组合策略中的人员推销,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。营销指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。2、出发点不同:推销是一种活动,在这种活动中,推销员确认,激...
营销、销售、行销、推销有什么区别?
销售是以卖方需要为出发点,考虑如何把产品变成现金;而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事 情,从而满足顾客的需要。二,销售与推销的关系:推销属于销售的一种。现在一般按销售模式将销售分为:坐销与行销(推销)。两者的区别在于,坐销是守株待兔,行销与推销是...
推销,营销与促销的关系
促销的特点:时效性、针对性。3、主体的不同。推销:以产品为中心,只推销自己生产的产品,营销:以客户为中心,让自己的产品与众不同,建立自己的客户群。推销:把生产好的产品,想法设法卖出去,以产品为中心。营销:站在客户的立场,以客户为中心,生产客户需要的产品。促销:针对特定的产品,往往以...
关于销售和推销的区别?
因为现在的人都厌倦了 人员推销,所以别的方式会比较好些。我认为:销售是指的是卖出产品的交换过程,是在推销观念下,以卖方(企业)的需求为中心,销售的职能就是企业卖出的产品,提取现金的活动。市场营销是以买方(顾客)的需求为中心,通过交换向顾客提供产品或服务来满足顾客需求的综合活动。推销是指...
销售和推销有什么区别
销售的理解是对储备客户进行营销 推销就是对陌生客户进行产品推荐 本质上没有太多的区别
营销和推销的区别
1. 营销与推销有本质区别。营销关注如何发现、创造和提供价值,以满足特定目标市场的需求并实现盈利。它涉及识别未满足的需求,定义和衡量目标市场的规模和盈利潜力,选择最适合的市场细分,并为企业提供相应的市场供给品。2. 推销是企业为挖掘潜在客户并促进商品销售而进行的专业活动。它包括一系列促销手段...
营销与推销的区别是什么?
1. 市场营销与推销有本质的不同。推销是一种销售手段,而营销是一种全面的战略。营销人员的工作范围远超过推销员。2. 营销人员负责市场调查、预测、研究、战略分析、计划制定、产品开发、市场投放、信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等。他们不同于传统的销售人员,他们的角色和职责更为广泛。3. ...
市场营销和推销的区别
市场营销和推销的区别在于:出发点不同、重点不同、方法不同、目的不同。1、出发点不同:推销:推销的出发点是企业,企业有什么就卖什么。因此,工厂的生产是起点,市场销售是终点,研究的范围是有始有终的一条线。营销:营销的出发点是顾客,顾客需要什么,就生产什么,就卖什么;需要多少就卖多少。...
荆戴复方: 市场营销不同于推销或销售.推销或促销只是一种手段,而营销是一种真正的战略.营销员可以做推销工作,而推销员绝对承担不了营销员的业务工作.营销员的职业特点与推销员有本质的区别.严格意义上的“营销员”指的是:企业市场营销...
和县17225733082: 营销和推销区别 - ?
荆戴复方: 首先是起点不同:推销的起点是产品的终端销售,营销的起点是市场,包括市场调查与分析,消费者需求分析,市场细分与定位,产品设计,生产,定价,渠道,铺货,人员推销,广告促销,反馈,公关,客户管理,再分析设计,循环的一个管理过程 另外,加上上面那四点.
和县17225733082: 营销和推销的区别是什么 ??
荆戴复方: 营销是体系,推销是这个体系中的一个很小很小很小很小很小的分支,两者不能混为一谈. 营销是一种管理体系,对企业的管理,包括对产品,货的通路,价格,包装,广告,促销,生产周期,命名,等等等等一系列的 推销只是属于促销里面的一个种类 所以就你的问题来说 推销更容易做```
和县17225733082: 市场营销和推销的联系与区别 - ?
荆戴复方: 联系与区别如下: 市场营销这个概念是相对于传统的市场推销而言的,市场营销是客户找你,市场推销是你找客户;对于市场推销者,一个产品卖出去就已经足够了,而市场营销所涉及的内容要广泛得多,市场营销者需要及时反馈顾客的意见,...
和县17225733082: 营销与推销有什么区别 - ?
荆戴复方: 有人说营销就是推销.的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标.那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题.其实,营销与推销或者销售的概念并不...
和县17225733082: 推销与营销的区别是什么? - ?
荆戴复方: ①推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求②推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉;③推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的特点先织网再捕鱼;④推销是拿着产品跟着客户跑,营销则用业务吸引客户并做顾问.
和县17225733082: 推销和营销有区别吗? - ?
荆戴复方: 两者有四方面不同:1、重心不同.推销的重心在于产品,企业考虑的中心工作是推销现有的产品,而较少考虑消费者是否需要这些产品.营销的重心在于消费者,企业考虑的中心工作是满足消费者的需要.2、出发点不同.推销的出发点是企业...
和县17225733082: 如何区别推销与营销?? - ?
荆戴复方: 1、推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉;3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的...
和县17225733082: 营销和推销有什么不同? - ?
荆戴复方: 现代企业市场营销活动包括:市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务、市场信息管理、公共关系等.形象地讲,营销意味着企业先开市场,后开工厂.市场营销不同于推销...
和县17225733082: 营销和推销的区? - ?
荆戴复方: 有人说营销就是推销.的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标.那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题.其实,营销与推销或者销售的概念并不...