怎样运用低成本营销技术降低营销成本

低成本营销，怎么做才对~

　　不是太复杂，就是目标、进度、措施、预计结果。我觉得主要还是你用什么样的策略让你的营销做到低成本

　　（转载于WEBLCC工作室网站）
　　一、选好市场切入点

　　低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。近几年来，许多医药保健品纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业、医药等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在医药保健品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。

　　二、扬长避短或避实击虚

　　既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些医药保健品上市，动不动就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，我们认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。

　　三、执行力与意志力的结合
　　论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭炒作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。海信集团领头人周厚健和太极集团的白礼西在讲话中都认为今后执行力才是企业的核心竞争力。因此，作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

　　四、个性化、差异化的诉求战术

　　中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

　　五、区域制胜而不是全局开花
　　区域市场，尤其是第三终端包括乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星之火，可以燎原。

低成本营销的实质是高性价比营销的实美落地，是围绕高性价比营销的目的，通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配，在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方案，不浪费有效的免费资源，不丢失有效的廉价资源，不错误购买高价资源，实现有效的全媒体和全覆盖，是当今企业运营成本攀升，减少无效浪费的必然要求，也是企业高效提高企业品牌宣传，扩大企业营销能力和提高利润率的正义主张。

　　所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。

做到低成本应做到：

一、选好市场切入点
二、扬长避短或避实击虚
三、执行力与意志力的结合
四、个性化、差异化的诉求战术
五、区域制胜而不是全局开花

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木里藏族自治县15847205659： 如何进行低成本营销 - ？
乐尝蓉生： 转载以下资料供参考 如何进行低成本营销策略 一是企业资源少确可获得更多资源,其实这个世界最不缺的就是资源,关键是你是否知道它们,并且知道它们之间的关联性.记得我在外给人培训常讲的一个美国IT工程师的故事.他拿到很多工作,...

木里藏族自治县15847205659： 企业如何实现低成本营销? - ？
乐尝蓉生： 想实现低成本营销就得学会利用好新媒体平台 首先搞明白我们利用新媒体平台能够做什么?比如建立品牌、宣传产品、建立公关阵地等.其次是怎样去做好它?1、优质内容多渠道分发,让大家看到你.2、品牌塑造,让目标用户喜欢你.3、专业的社群运营是自传播的保障,塑造新的盈利点.所以一定要选对时机、内容以及渠道.你可以去内蒙古果壳传播的官网上具体了解一下

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木里藏族自治县15847205659： 中小企业如何做到低成本成功营销？
乐尝蓉生： 中小企业很想做到低成本的营销,可他们的团队管理较差,策划更加的不好.

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乐尝蓉生： QQ及QQ群营销、论坛、博客营销都具备您说提出的低成本营销的各项特质,QQ群具有一个特质就是,免费的一点面对多点甚至一个面,举例:您一个QQ号可以选择加入一百或者两百与您经营业务相关的群,那么您的QQ个人信息、日志、心情都将成为群成员浏览的目标对象,当然还需要辅助通过恰当的群里发信息方式吸引更多的群成员关注;论坛营销的重点就是“帖子不要沉下去”,通过解答、优秀文章、技术讲解、方式将您的产品通过一片理性非广告性质的文章进行传播,并让更多阅读的人主动留言顶贴;博客更多的是采用名人效应.本人市场营销出身,有需要可以相互更为细致的探讨.

木里藏族自治县15847205659： 如何降低营销成本 - ？
乐尝蓉生： 营销也可以整合资源.只要合作者多,那么自然就降低营销成本了.不过你要是有办法把营销成本让第三方掏钱,那么你的营销成本就会是零,甚至还会有所盈利,就看你如何弄了.

木里藏族自治县15847205659： 企业如何缩减营销成本,实现利润最大化?？
乐尝蓉生： 企业要缩减营销成本最主要要做好两点. 其一是减少边际投入,提升销售行为的直接性,尽量压缩营销环节成本的发生.由于金融企业受挫后,货币供应会有所下降,消费群体的消费行为自然倾向于低成本消费,在购物时会把价格因素摆在第一...

木里藏族自治县15847205659： 商家如何降低营销推广的成本? - ？
乐尝蓉生： 大部分商 家 会 选择 采用 合作的 方式来解 决营 销 推 广 成 本过 高 的 问题 , 例 如 有 人 与 流 量来 了 进 行合 作, 通 过 以 流量来 了 的 流 量营 销 推 广为 核心,开展 免 费 流 量 活 动 等 一系 列 的优 惠 活动来吸引用 户 , 在 合 作 的 过程 中通 过 流 量 来 了 进行 推 广 , 从 而来达 到 减少 营销 推 广成 本的目的!

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