把一把梳子卖给和尚，如何销售？

把一把梳子卖给和尚，如何销售？~

把梳子卖给和尚，什么才是成功的经商之道，看懂你就赢了

还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对僧侣说，如果寺庙准备了一些梳子作为朝圣者的礼物，那将更加经济和有意义，香火会更加旺盛。和尚一想，就买了100块。

同样是广泛流传的营销故事，把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销，就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求，就是本质存在，但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。

扩展资料

用虚幻的话术，天花烂坠，诱导消费者购买自己并不适用的产品，本质上来说是一种欺骗。当客户冷静下来，就会觉得自己被骗了，从而觉得企业缺乏道德而产生强烈的憎恶。这种方法显示了企业的短视，在激烈的市场竞争中，注定是要被淘汰的。

我们不否认营销需要技巧，但是无论在何种情况下，营销都不能够偏离产品本身。产品的核心价值是营销的基础。

营销的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的营销是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是老鞠所讲的战略单品存在的价值基础。

还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说：“你是个很好的修道士，书法很有造诣。如果你在梳子上刻上自己的文字，为朝圣者刻上一些“平安梳”和“积善梳”，你不仅会弘扬佛教，还弘扬了书法。老和尚笑了，无量佛！买了1000把梳子。

把梳子卖给和尚，它展示的是一种说服技巧，是凭“三寸不烂之舌”的力量，近乎于欺骗，而不是有效传达产品的有效价值。

在这个故事中，把梳子成功卖给和尚的方法是成功说服和尚将梳子包装成礼品，赠送给信徒。这是讲故事的人利用梳子和光头之间的常识落差，而故弄玄虚。不是梳子，其他东西也可以当做礼品赠送给信徒。

扩展资料

如果一个企业经营者坚信“把梳子卖给和尚”的理念，会将自己的企业引入单纯以赚钱为目的，不择手段追求销量的误区，从而忽视了恰当表达产品的功能诉求来打动消费群体的方法。

把梳子卖给和尚，确实足够新奇，能够起到哗众取宠的效果，当个故事讲讲可以，但是如果奉为经典，去引导企业的营销工作，那就是个笑话，也只能反映出营销者的无能。违背常理的事情能够出彩，但却难以长久。

销售的精髓是什么，如何做到卖一把梳子给和尚？这个故事是这样的：说有个销售员到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说：“你是个很好的修道士，书法很有造诣。如果你在梳子上刻上自己的文字，为朝圣者刻上一些“平安梳”和“积善梳”，你不仅会弘扬佛教，还弘扬了书法。老和尚笑了，无量佛！买了1000把梳子。

小编认为，销售的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的销售是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是专家所讲的战略单品存在的价值基础。

从这个角度出发，卖一把梳子给和尚，它展示的是一种说服技巧，是凭“三寸不烂之舌”的力量，近乎于欺骗，而不是有效传达产品的有效价值。在这个故事中，把梳子成功卖给和尚的方法是成功说服和尚将梳子包装成礼品，赠送给信徒。这是讲故事的人利用梳子和光头之间的常识落差，而故弄玄虚。不是梳子，其他东西也可以作为礼品赠送给信徒。

如果一个企业经营者坚信“把梳子卖给和尚”的理念，会将自己的企业引入单纯以赚钱为目的，不择手段追求销量的误区，从而忽视了恰当表达产品的功能诉求来打动消费群体的方法。把梳子卖给和尚，确实足够新奇，能够起到哗众取宠的效果，当个故事讲讲可以，但是如果奉为经典，去引导企业的营销工作，那就是个笑话，也只能反映出营销者的无能。违背常理的事情能够出彩，但却难以长久。

这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。

　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1 000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。

　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才。

把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。

卖木梳给和尚这个题目初听觉得很矛盾，这是因为我们的定性思维告诉我们木梳的功效是用来梳头发的，和尚没头发，不能卖。客户群为零。卖的一把也只是给人挠养，梳的最基本的功能都没发挥，等于卖了一个挠养耙给人，把梳的价值转向到最小一部分，并且很难遇到。

再看：和尚没头发，来庙的人是有头发的，在这里你能向佛求你的所愿，人们有所求时必定是恭敬的，形象当然要注意，给香客整理整理头发也好，基本发挥了梳的最基本的功能梳发。理论上这部分客户群很小，一庙一梳也就可以了。现实中庙里不大可能有这种梳子。

再看：和尚没头发，庙也没头发，庙里来的人都头发，但大家来庙里不是来买梳的，而是求富贵求平安求爱情求健康，有求必有所付出，佛说要积善，积善可以表现在日常生活中，但最好有个载体能时时提醒，（还有一例是说这梳子是经过开光，可以梳尽三千烦恼丝）这时的梳子已经不是梳子，而是积善的符号和形象，是解除烦恼的心理工具，赋予了更多的文化价值，是一种无形的价值。无形价值肯定大于功效大于无效价值。但现实中人们买的可能性很小，梳子是俗物，庙里卖俗物，再多的无形价值也和其精神本质有冲突。

这个故事设计的很特别，目标市场很小，产品与客户群对立。做的再好还是很小的市场，毕竟不是所有人都信佛，信佛的人不一定会买。

可能是给我们以启发，给我们以思维的冲击。

故事讲的符不符逻辑不重要，卖什么不重要，怎么卖很关键，这种思维我们要多学习，故事是死的，人是活的，能不能活用，看各自造化了。

你的问题以前有过的 。我估计你是在找新的答案，楼上说的答案是常规的回答。我们现在的营销不同以前，所以我们要找到新的方法。1.要让买梳子的和尚觉得有利可图。2.要让买梳子的和尚认为，只要能把梳子卖出去就可以给寺庙提高声誉。3。最关键的一点就是帮和尚找到买梳子的方法。

---

错那县15249554487： 如何将梳子推销给和尚? - ？
颛惠迪克： 让和尚把梳子放在寺院里做赠品,凡有过来烧香拜佛的人,达到一定的档次,都送他一把梳子,梳子上刻有寺院名字和佛经.这样,既有纪念意义,又是增加香客的好办法. 和尚不买梳子是因为他们剃光头,梳子无用武之地.让他们都不剃光头,长头发就行了.这也不难的,释老夫子本人就不剃光头,不信你去庙里看一看,有哪一处的大雄宝殿里的正位上坐的不是一个有头发的像.后来的还有现在的这些和尚,图个形式,剃个光头,没有多大意思的.所以,早早晚晚的,和尚和尼姑们留长头发是必然的趋势,那时候,你不买给他们梳子,怕是要被搞到消协去的.所以,怎样把梳子卖给和尚,根本就不是一个难题.

错那县15249554487： 怎么卖梳给和尚 - ？
颛惠迪克： 关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂—— 有四个营销员接受任务,到庙里推销梳子,第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没有销掉. 第二个营销员回来了,销了十多把,他介绍经验说,我告诉和...

错那县15249554487： 把梳子推销给和尚的推销技巧是什么 - ？
颛惠迪克： 一、死皮赖脸的去求好心的和尚购买,让他留个念.(成功率较低,还费时) 二、告诉和尚,拜佛的时候要心诚,每个佛像前都放一把梳子好让来拜佛的人先整一下发型.(可行度较高,有多少佛像就能推销出多少.) 三、让和尚把梳子开光后卖给香客.你赚他也有香火钱可拿.(可以大批量卖出,可行!就是已经有很多人在做了......)

错那县15249554487： 如何把梳子推销给和尚. - ？
颛惠迪克： 有个三推销员 被任命的任务是推销梳子给和尚! 第一个,用的方法就是一个个和尚的去找,而且很有恒心,跑了很多 很多 庙,结果可想而知,他的梳子没买一把出去. 第2个他的方法的方法是,固定的一个庙,反复推销,结果有一个和尚为了打发他,就买了一把. 第3个他直接找庙里的方丈,告诉方丈,我可以为你们提供梳子,并且在梳子柄上加上你们庙的名字,你们可以把他送给给你们提供香火的游客,作为一种礼品.方丈第一次买了10把,几天后觉得效果不错,所以签定了长期合约. 这个故事告诉我们,做销售考的不是死方法,也不能考死缠,主要是靠脑袋.我们所要做的,不是给知道带来利益,而是要让你的顾客知道 他买你的东西,回给他带来更多的利益 顾客才能买!!!

错那县15249554487： 怎样把一把梳子卖给一个和尚? - ？
颛惠迪克： 可以这样说: “大师: 1、 这不是一把普通的梳子,是杨贵妃华清池洗凝脂时,侍儿用来梳理绝代佳人一头乌云的,别看它相貌普通,却也是皇家遗物、名人典故、历史文物啊! 2、 大师,您却不知,昨晚我睡觉做了个梦,梦中一古装白衣女...

错那县15249554487： 作为一个销售让你去销售梳子,你怎么才能把梳子卖给和尚？
颛惠迪克： 和庙寺的方丈谈,告诉他把梳子当作礼品送给来拜神的香客,再让香客捐钱给庙寺,这样就可以获得一个双赢. 你首先得让和尚知道他买了你的梳子后能获得什么利益.

错那县15249554487： 如何卖梳子给和尚 - ？
颛惠迪克： 怎样给和尚推销梳子 把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果.但是,对于推销...

错那县15249554487： 把梳子推销给和尚的10种方法? - ？
颛惠迪克： 直接找庙里的方丈,告诉方丈,我可以为你们提供梳子,并且在梳子柄上加上你们庙的名字,你们可以把他送给给你们提供香火的游客,作为一种礼品.

错那县15249554487： 是怎样把梳子推销给和尚？
颛惠迪克： 最有效的方法,引导和尚把梳子刻上本寺最有意义的标志,做为本寺的纪念品再推销给来祈祷的人. 比如对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安,鼓励其多做善事.我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上'积善梳'三个字,再做赠品.”

错那县15249554487： 如何可以成功的把头梳销售给和尚 - ？
颛惠迪克： 大家知道,和尚是不需要梳子的,怎么能让和尚接受梳子呢?第一个推销员到了庙里.他对和尚说,他的家庭很不幸,父亲早就去世了,母亲得了病,病得很重,不得不做点小买卖,求求和尚买他的梳子.和尚可怜他的处境,就从他的手里买了...