把一把梳子卖给和尚,如何销售?
把梳子卖给和尚,什么才是成功的经商之道,看懂你就赢了
还来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人对僧侣说,如果寺庙准备了一些梳子作为朝圣者的礼物,那将更加经济和有意义,香火会更加旺盛。和尚一想,就买了100块。
同样是广泛流传的营销故事,把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销,就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求,就是本质存在,但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋,是一种必然存在的、潜在的需求,但和尚用梳子却是一种偶然需求。
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用虚幻的话术,天花烂坠,诱导消费者购买自己并不适用的产品,本质上来说是一种欺骗。当客户冷静下来,就会觉得自己被骗了,从而觉得企业缺乏道德而产生强烈的憎恶。这种方法显示了企业的短视,在激烈的市场竞争中,注定是要被淘汰的。
我们不否认营销需要技巧,但是无论在何种情况下,营销都不能够偏离产品本身。产品的核心价值是营销的基础。
营销的本质是一种沟通,就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达,就是能够和客户之间产生共鸣,让产品的价值得到消费者的认可。成功的营销是将好的产品卖得卓越,将卓越的产品卖成伟大的品牌,而不是趁口舌之利,耍小聪明,更不是欺骗。这也是老鞠所讲的战略单品存在的价值基础。
还来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人对和尚说:“你是个很好的修道士,书法很有造诣。如果你在梳子上刻上自己的文字,为朝圣者刻上一些“平安梳”和“积善梳”,你不仅会弘扬佛教,还弘扬了书法。老和尚笑了,无量佛!买了1000把梳子。
把梳子卖给和尚,它展示的是一种说服技巧,是凭“三寸不烂之舌”的力量,近乎于欺骗,而不是有效传达产品的有效价值。
在这个故事中,把梳子成功卖给和尚的方法是成功说服和尚将梳子包装成礼品,赠送给信徒。这是讲故事的人利用梳子和光头之间的常识落差,而故弄玄虚。不是梳子,其他东西也可以当做礼品赠送给信徒。
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如果一个企业经营者坚信“把梳子卖给和尚”的理念,会将自己的企业引入单纯以赚钱为目的,不择手段追求销量的误区,从而忽视了恰当表达产品的功能诉求来打动消费群体的方法。
把梳子卖给和尚,确实足够新奇,能够起到哗众取宠的效果,当个故事讲讲可以,但是如果奉为经典,去引导企业的营销工作,那就是个笑话,也只能反映出营销者的无能。违背常理的事情能够出彩,但却难以长久。
销售的精髓是什么,如何做到卖一把梳子给和尚?这个故事是这样的:说有个销售员到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人对和尚说:“你是个很好的修道士,书法很有造诣。如果你在梳子上刻上自己的文字,为朝圣者刻上一些“平安梳”和“积善梳”,你不仅会弘扬佛教,还弘扬了书法。老和尚笑了,无量佛!买了1000把梳子。
小编认为,销售的本质是一种沟通,就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达,就是能够和客户之间产生共鸣,让产品的价值得到消费者的认可。成功的销售是将好的产品卖得卓越,将卓越的产品卖成伟大的品牌,而不是趁口舌之利,耍小聪明,更不是欺骗。这也是专家所讲的战略单品存在的价值基础。
从这个角度出发,卖一把梳子给和尚,它展示的是一种说服技巧,是凭“三寸不烂之舌”的力量,近乎于欺骗,而不是有效传达产品的有效价值。在这个故事中,把梳子成功卖给和尚的方法是成功说服和尚将梳子包装成礼品,赠送给信徒。这是讲故事的人利用梳子和光头之间的常识落差,而故弄玄虚。不是梳子,其他东西也可以作为礼品赠送给信徒。
如果一个企业经营者坚信“把梳子卖给和尚”的理念,会将自己的企业引入单纯以赚钱为目的,不择手段追求销量的误区,从而忽视了恰当表达产品的功能诉求来打动消费群体的方法。把梳子卖给和尚,确实足够新奇,能够起到哗众取宠的效果,当个故事讲讲可以,但是如果奉为经典,去引导企业的营销工作,那就是个笑话,也只能反映出营销者的无能。违背常理的事情能够出彩,但却难以长久。
这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才,公司要求每位应聘者必须经过一道测试:以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。这道立意奇特的难题、怪题,可谓别具一格,用心良苦。
几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了1 000把。同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1 000把梳子。
公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。于是,方丈再次向丙先生订货。这样,丙先生不但一次卖出1 000把梳子,而且获得长期订货的优异成果,实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言,最大的收获还不是订货单,而是丙先生这位创建非常之功的非常人才。
把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的营销高手。
卖木梳给和尚这个题目初听觉得很矛盾,这是因为我们的定性思维告诉我们木梳的功效是用来梳头发的,和尚没头发,不能卖。客户群为零。卖的一把也只是给人挠养,梳的最基本的功能都没发挥,等于卖了一个挠养耙给人,把梳的价值转向到最小一部分,并且很难遇到。
再看:和尚没头发,来庙的人是有头发的,在这里你能向佛求你的所愿,人们有所求时必定是恭敬的,形象当然要注意,给香客整理整理头发也好,基本发挥了梳的最基本的功能梳发。理论上这部分客户群很小,一庙一梳也就可以了。现实中庙里不大可能有这种梳子。
再看:和尚没头发,庙也没头发,庙里来的人都头发,但大家来庙里不是来买梳的,而是求富贵求平安求爱情求健康,有求必有所付出,佛说要积善,积善可以表现在日常生活中,但最好有个载体能时时提醒,(还有一例是说这梳子是经过开光,可以梳尽三千烦恼丝)这时的梳子已经不是梳子,而是积善的符号和形象,是解除烦恼的心理工具,赋予了更多的文化价值,是一种无形的价值。无形价值肯定大于功效大于无效价值。但现实中人们买的可能性很小,梳子是俗物,庙里卖俗物,再多的无形价值也和其精神本质有冲突。
这个故事设计的很特别,目标市场很小,产品与客户群对立。做的再好还是很小的市场,毕竟不是所有人都信佛,信佛的人不一定会买。
可能是给我们以启发,给我们以思维的冲击。
故事讲的符不符逻辑不重要,卖什么不重要,怎么卖很关键,这种思维我们要多学习,故事是死的,人是活的,能不能活用,看各自造化了。
你的问题以前有过的 。我估计你是在找新的答案,楼上说的答案是常规的回答。我们现在的营销不同以前,所以我们要找到新的方法。1.要让买梳子的和尚觉得有利可图。2.要让买梳子的和尚认为,只要能把梳子卖出去就可以给寺庙提高声誉。3。最关键的一点就是帮和尚找到买梳子的方法。
把一把梳子卖给和尚,如何销售?
答案:将梳子销售给和尚,需要独特的销售策略。详细解释:1. 找到产品的特殊用途:和尚虽然不同于世俗人士,但他们也需要日常用品,如梳子可以用于梳理头发,保持仪容整洁。此外,梳子还可以作为禅修工具,帮助静心、集中注意力。销售人员应强调这些特殊的用途来吸引和尚的兴趣。2.定制化产品设计:为了吸引和尚...
把一把梳子卖给和尚,如何销售?
答案:将梳子销售给和尚,需要巧妙而富有创意的销售策略。一、了解需求背景 和尚作为购买群体,虽然传统印象中他们不使用梳子,但仍然存在潜在需求。例如,寺庙中的游客或香客可能需要梳理头发或整理衣物。因此,和尚对于梳子的需求并非不存在,而是较为特殊和隐蔽。销售者需要仔细分析市场需求,寻找可能的销售...
一个推销员如何把梳子卖给和尚?
如何把梳子卖给和尚 这个故事告诉我们,1、很多的商品具有潜在的销售力。2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意,而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。点评:A君靠情感销售,靠佛门方丈的恻隐同情卖出一把梳子,赚的是方丈本人的钱。B君靠方丈所在的寺院的需要,卖出10把梳子,赚的...
假如你是一个推销员,你会如何把梳子推销给和尚?
对和尚说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了,就表示对佛不尊敬,是一种罪过。假如在每个佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛就更好!
一个推销员如何把梳子卖给和尚?
如何把梳子卖给和尚 这个故事告诉我们,1、很多的商品具有潜在的销售力。2、把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意,而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。点评:A君靠情感销售,靠佛门方丈的恻隐同情卖出一把梳子,赚的是方丈本人的钱。B君靠方丈所在的寺院的需要,卖出10把梳子,赚的...
怎样把一把梳子卖给和尚?
来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把;保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院...
把一把梳子卖给和尚,如何销售?
还来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要。那人对僧侣说,如果寺庙准备了一些梳子作为朝圣者的礼物,那将更加经济和有意义,香火会更加旺盛。和尚一想,就买了100块。同样是广泛流传的营销故事,把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销,就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求,就是本质...
和尚卖梳子打一词打一词
应该是把梳子卖给和尚的故事:把梳子卖给和尚的故事甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的...
,把梳子卖给和尚”这一故事所蕴含的哲理:主观事实是什么?
“把梳子卖给和尚”这一故事所蕴含的哲理:物质决定意识,要求我们做到一切从实际出发。从实际出发,不是 从单一的因素、不... 复杂的变化着的实际出发,充分而正确地发挥了主观能动性的结果。
如何才能像丙先生一样成功地把梳子卖给和尚?
甲先生的坚持换来了小和尚的感动,他的执着型销售展现了吃苦耐劳的精神。乙先生则洞察风大寺庙的现实需求,提出放梳子供信徒整理仪容,巧妙抓住了机会。丙先生则深谙目标人群心理,他以书法为纽带,创新地推出“积善梳”,满足了虔诚者祈福的期待,从而大获成功。他的智慧和策略,使他脱颖而出,被任命...
颛惠迪克: 让和尚把梳子放在寺院里做赠品,凡有过来烧香拜佛的人,达到一定的档次,都送他一把梳子,梳子上刻有寺院名字和佛经.这样,既有纪念意义,又是增加香客的好办法. 和尚不买梳子是因为他们剃光头,梳子无用武之地.让他们都不剃光头,长头发就行了.这也不难的,释老夫子本人就不剃光头,不信你去庙里看一看,有哪一处的大雄宝殿里的正位上坐的不是一个有头发的像.后来的还有现在的这些和尚,图个形式,剃个光头,没有多大意思的.所以,早早晚晚的,和尚和尼姑们留长头发是必然的趋势,那时候,你不买给他们梳子,怕是要被搞到消协去的.所以,怎样把梳子卖给和尚,根本就不是一个难题.
错那县15249554487: 怎么卖梳给和尚 - ?
颛惠迪克: 关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂—— 有四个营销员接受任务,到庙里推销梳子,第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没有销掉. 第二个营销员回来了,销了十多把,他介绍经验说,我告诉和...
错那县15249554487: 把梳子推销给和尚的推销技巧是什么 - ?
颛惠迪克: 一、死皮赖脸的去求好心的和尚购买,让他留个念.(成功率较低,还费时) 二、告诉和尚,拜佛的时候要心诚,每个佛像前都放一把梳子好让来拜佛的人先整一下发型.(可行度较高,有多少佛像就能推销出多少.) 三、让和尚把梳子开光后卖给香客.你赚他也有香火钱可拿.(可以大批量卖出,可行!就是已经有很多人在做了......)
错那县15249554487: 如何把梳子推销给和尚. - ?
颛惠迪克: 有个三推销员 被任命的任务是推销梳子给和尚! 第一个,用的方法就是一个个和尚的去找,而且很有恒心,跑了很多 很多 庙,结果可想而知,他的梳子没买一把出去. 第2个他的方法的方法是,固定的一个庙,反复推销,结果有一个和尚为了打发他,就买了一把. 第3个他直接找庙里的方丈,告诉方丈,我可以为你们提供梳子,并且在梳子柄上加上你们庙的名字,你们可以把他送给给你们提供香火的游客,作为一种礼品.方丈第一次买了10把,几天后觉得效果不错,所以签定了长期合约. 这个故事告诉我们,做销售考的不是死方法,也不能考死缠,主要是靠脑袋.我们所要做的,不是给知道带来利益,而是要让你的顾客知道 他买你的东西,回给他带来更多的利益 顾客才能买!!!
错那县15249554487: 怎样把一把梳子卖给一个和尚? - ?
颛惠迪克: 可以这样说: “大师: 1、 这不是一把普通的梳子,是杨贵妃华清池洗凝脂时,侍儿用来梳理绝代佳人一头乌云的,别看它相貌普通,却也是皇家遗物、名人典故、历史文物啊! 2、 大师,您却不知,昨晚我睡觉做了个梦,梦中一古装白衣女...
错那县15249554487: 作为一个销售让你去销售梳子,你怎么才能把梳子卖给和尚?
颛惠迪克: 和庙寺的方丈谈,告诉他把梳子当作礼品送给来拜神的香客,再让香客捐钱给庙寺,这样就可以获得一个双赢. 你首先得让和尚知道他买了你的梳子后能获得什么利益.
错那县15249554487: 如何卖梳子给和尚 - ?
颛惠迪克: 怎样给和尚推销梳子 把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果.但是,对于推销...
错那县15249554487: 把梳子推销给和尚的10种方法? - ?
颛惠迪克: 直接找庙里的方丈,告诉方丈,我可以为你们提供梳子,并且在梳子柄上加上你们庙的名字,你们可以把他送给给你们提供香火的游客,作为一种礼品.
错那县15249554487: 是怎样把梳子推销给和尚?
颛惠迪克: 最有效的方法,引导和尚把梳子刻上本寺最有意义的标志,做为本寺的纪念品再推销给来祈祷的人. 比如对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安,鼓励其多做善事.我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上'积善梳'三个字,再做赠品.”
错那县15249554487: 如何可以成功的把头梳销售给和尚 - ?
颛惠迪克: 大家知道,和尚是不需要梳子的,怎么能让和尚接受梳子呢?第一个推销员到了庙里.他对和尚说,他的家庭很不幸,父亲早就去世了,母亲得了病,病得很重,不得不做点小买卖,求求和尚买他的梳子.和尚可怜他的处境,就从他的手里买了...