北漂燕郊卖房一套提成两三千 几年赚百万

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节后找工

小工长为赚钱改行

小店长回乡拓市场

年关已过，对于许多“北漂”一族来说，又是需要决定自己方向的时候。

尤其是那些打拼于基层的人们，京津冀一体化等多重政策下的社会变革，带给他们的既有机遇，也有挑战。

创业、转行、归家、继续打拼……在不同的抉择之下，北漂的2016年注定不平凡。

转行

我挣个码砖的钱，

人家赚的是卖房的钱

陈勇的这个年，过得有些“忙叨”。

前三天跑亲戚拜年是规定动作，过了初四，陈勇则忙着“走朋友、找工作、还得催账”：“这两年过得有些不顺，春节过后，想去朋友的单位上班，干脆转行了。”

大学毕业后，陈勇一直在河北一家国有建筑企业上班，负责工程建设。虽然长期出差，东奔西跑，但也算过得充实，直到2014年初，陈勇的单位开始接不到新的工程项目。陈勇所在的项目虽然还在进行中，工资也出现拖欠的状况：“2014年后半年基本开不出工资了，工地也是半停工状态，因为我们是国企，也没提裁员或者怎么样，就说行情不好，让大家等等。”

“我们这个行业，就是全国各地给人家做建筑项目，盖厂房什么的，经济情况不好了，自然就没活儿干了。”眼瞅着单位的工作毫无起色，陈勇经朋友介绍，跑到昆州找了份电子厂的工作，干了两个月，挣了几千元，但工作与自己所学的毫无关系，身边的同事也是如流水般换来换去，“感觉还是不对路”。

干到2014年底，陈勇回到老家，加盟了一家劳务信息中介，在县城中租了间办公室，开起了“职介所”。

如今回想起这个决定，陈勇觉得有些后悔，“那段时间确实迷茫了，我自己都找不到工作，怎么就给别人介绍起工作了呢。”

劳务中介的惨淡，远超陈勇的想象——十个月时间，他的“职介所”只迎来了四个客户，中介费还不够陈勇办公室的电费：“熬到十月份我实在撑不住，带着几个人，接了一个朋友介绍的小建筑工程，又干回老本行了。”

然而现实仍然残酷，干到年底，工程几乎完工，雇主却说行情不好，向陈勇表示，工程款要拖到年后：“刚听说的时候我真急了，我没挣到钱也就算了，我还从老家带了三个人呢，大过年不给人家结钱，多丢人。”

借钱结算了工人的工资，陈勇也开始为自己的未来做打算：“我原来的行业短时间不会有起色了，再干下去连养孩子的钱都没有了。”春节前，陈勇得知一位在北京卖房的老同学，已经成为销售总监，决定转行进京，做房屋销售从头干起。

“我也想了，在建筑行业干，永远是人家的下游。我挣个码砖的钱，人家赚的是卖房的钱，能一样么？”大年初五，陈勇拎着礼物，到老同学家进行了一场“面试”，过了元宵节，他就会成为同学手下的一名“销售经理”，首个项目便是位于燕郊的某个楼盘。

陈勇坦言，房屋销售的底薪不高，但提成可观，一套房子销售出去，提成便有两三千，“同学干这几年，挣了上百万”。京津冀一体化的大背景，也让他对房屋销售的前景颇为乐观：“同学也说了，这半年看房的人很多，如果还卖不出去，只能说自己不努力，没能力。”

提升

转做月嫂，工资比我现在至少是翻番

虽然不舍得离开家，但李兰还是定好了正月初十回北京的火车票，“我要上户了，孩子父母从初七就上班，让我尽量早点回去。”

这也将是李兰第一次没过完正月十五就离家工作，但是这点牺牲，李兰觉得可以接受：“我们公司的好多月嫂、育儿嫂都不能回家过年呢。这一年，我也学着点大城市里怎么带孩子，要是学好了，我也能带小一点的孩子，工资还能提高一些。”

从保定老家出外打工，如今已经七年，李兰最初在石家庄当小时工，每个小时的收入从8元涨到了13元。2014年，女儿大学毕业后在北京一家民企工作，为了照顾女儿方便，李兰顺道成了一名“北漂”。

到了北京，她觉得还是在大城市里能挣到钱：“同样干一小时的活，北京当时是20元，比其他地方高不少。有的家里，随手把他们不用的东西给我，好多衣服、鞋子都是新的。”

在北京干了一年多，听到的各种信息多了，李兰也开始设计自己的“打工规划”。去年，她先是在西城干了大半年的足疗——公司管吃管住，省了不少住宿费——年底，她选择到家政公司应聘，以做过6年小时工的资历，获得了经理的青睐，自己的岗位也转成了育儿嫂。

“干小时工就是计件工资，当育儿嫂可不一样，每年的法定节假日都是带薪假，要是不休息还有双倍工资，而且当住家的育儿嫂，不仅能解决住宿，三餐也都有保证，拿到手的工资也高。我的生活成本低了，报酬高了，这样算下来，每个月相当于至少多拿1000元。”李兰特别高兴自己能有这个“岗位提升”， 转岗不到半个月，李兰就获得了上岗机会，在一个住户家里帮忙带一个两岁多的小孩。“我主要做家务，孩子是姥姥带的，我给搭把手。”

转型之后，李兰也对自己有了新的期待，她为自己设定的职业理想是在两三年内转做月嫂：“现在生孩子的越来越多，来公司找月嫂的客户可多了。月嫂的工资比我现在至少是翻番。我闺女大学毕业月工资也不过是三千出头，孩子处上对象了，隔几年肯定要结婚，我要是能干上月嫂，多干几年，也能给孩子多提供点经济支持。”

归家

老家的婴儿游泳市场还大有推广空间

纵然许多北漂还在谋划新一年的工作计划，方晓云却拒绝了老板的再次召唤，婉拒了“继续当店长，工资提15％”的优惠条件，下决心告别已经打拼了7年的北京。

新的一年，方晓云选择在离老家更近的合肥重新开始：“在这里，我的孩子可以正常地上幼儿园、上小学，不会没学上，不用被歧视。”

“去北京之前，我什么也不会，这几年，我学会了给婴儿游泳，学会了幼儿按摩。这些本事是我将来生活的基础，这些年我一点儿也没白过！”虽然决定不再回北京，方晓云对北京仍然心怀留念和感激——当过3年的婴儿游泳馆店长，有很好的婴儿游泳馆运营的经验，她准备在合肥找地方自己开一家婴儿游泳馆，或者还是帮别人看店：“这边的婴儿游泳市场还不是太大，需要推广。如果有机会，帮助别人看店也是一个非常好的选择，然后我可以在店里进行婴儿按摩的尝试，这样能培养客户，而且投入少，风险小。”

对于工资，方晓云接受收入可能将减少一半的现实，“这边的工资本来就是会低一点。但我回来本身就不是为了挣钱。而且，我老公还要继续留在北京，为我们有更好的经济条件打拼。”方晓云现在看重的是给孩子联系一家相对好一点的幼儿园，将来还要选择一家好一点的小学：“如果留在北京，这些条件是我无法给孩子提供的。但是回到老家，我就不存在户口问题，那么我的孩子会有更好的选择。也许这边的教育理念不如北京，但是在这里，他可以获得平等的权利。

主笔 吴楠 周明杰  

插图 宋溪  

（以上回答发布于2016-02-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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蓬江区17170607259： 二手房置业顾问工资有多少钱一月 - ？
朝融佳丹： 一般的公司新人去了都是保底一千.逐级递增保底工资!好的业务员一般每月都是七八千往上吧,但是不是特别稳定,有的业务员一个月可以赚四五万以上,甚至有个北京的业务员,一单就赚了八十多万.卖了个别墅.所以不要问每月挣多少,挣多少是你的勤奋和运气而决定的!

蓬江区17170607259： 销售楼房赚钱吗?有什么要求? - ？
朝融佳丹： 郑州市场上,售楼部销售员基本工资1800-2500不等,提成千分之一到千分之二,比如卖一套一百万的房子,千分之一到千分之二的提成,就是1000到2000块钱.房子赚多少钱不是销售员的问题,是开发商的定价,销售员不能改动房价.另外,销售员有周度或半月度奖罚,一星期或者半月卖不出去一套房,会罚款,一般都是罚一二百块钱那样子;一两个月或者两三个月卖不出去房,就被辞退了.郑州房地产市场现在一般般,房子不如前两年好卖,不过最重要的还是看个人,自己销售能力强,一个月卖个三四套,工资加提成,再加上奖金,能拿个小万把块钱.奖金是看销售经理和总监的心情了.目前来说龙湖、航空港区、西区房子还好卖一点,其他区域都不行.够详细了吧.

蓬江区17170607259： 二手房地产销售底薪1500加提成,要求每天找一个房源,每个月30个.多一工资加十元少一个扣十元,怎么样? - ？
朝融佳丹： 个人觉得是这样.这个底薪略低,当然要看你所在城市的等级.现在一线城市底薪在1800-2200之间.其次,如果二手销售,最重要的不是找房源,而是在与配对资源和促成.如果按照这样找的话,工作不难,关键也要看你所在的店辐射的商圈...

蓬江区17170607259： 本人26周岁,北漂两年一直在做链家房产销售.最近房市很不理想离职了,请问我还能干 - ？
朝融佳丹： 我觉得你可以考虑回到自己的家乡.那边更熟悉.人脉关系.亲朋好友都在.或者去到你们本省的省会啊.一线城市啊这样的发展.北漂很难的.

蓬江区17170607259： 售楼小姐一开始做的时候就有提成?就是刚去那工作,买出房子话,马上 ？
朝融佳丹： 有,这就要看开发商的意思了,假如你一个月帮他赚一千万,难不成他连一万都不给你?假如你后三个月什么都没卖去,那它也会给你?还是看你的表现

蓬江区17170607259： 30岁了才去北漂可能吗 - ？
朝融佳丹： 我35岁来的北京,离婚后孩子不跟我,北京比家里的工资高一些就来了,目前在饭店上班,管吃住,没什么花销,一月5千块钱,后来在老家首付买了房,直接租出去了,每月房贷3千,租金一千,等于房贷还2千,每月工资还能剩三千,这要在老家工资就3千,到现在首付可能都拿不出,我觉得挺满足的!