百事可乐之怎样在中国站稳脚跟的

当百事可乐兴起时可口可乐该采取什么~

上世纪90年代以来，百事公司的全球策略有所改变。那时，它尝试在可口可乐公司的大本营——如德国、日本和南美——与其竞争遭到失败。如今，百事公司的国际市场主要被零食占据，并集中在英国和墨西哥两个主要市场。百事公司在这两个国家的销售量占海外总销量的40%。扩张计划集中在中国和印度等新兴市场。在那里，竞争者尚未站稳脚跟。

某些分析家认为百事公司要加强在国际市场的势力，最有效的办法是与另一家国际消费品巨头、如雀巢、卡夫、联合利华或达能合并。

无论百事公司偏离主打产品可乐多远，它与可口可乐公司之间的激烈竞赛仍将继续。可口可乐正设法收复失地，百事可乐需要振作精神面对新一轮的竞争。赖内蒙德说，百事公司的成功文化很大程度上要归功于追赶可口可乐的107年。他说：“与一个极其强大的对手竞争使我们变得更强。”

ヤ在软饮料这个朝生暮死的行当里，做到行业领先多有不易，更何况是在碳酸饮料。可口可乐和百事可乐在百余年间明争暗斗不休，如影随形。
　　8年前，朱华煦即将调任百事公司中国区总裁，他问公司的ceo：“你要求我在中国什么时候超过我们的老对手？”这位以一美元年薪出任百事总裁的著名经理人殷若杰答，我不知道。
　　朱华煦闻听，欣然接受了这个职位。他认定这是个百事务实而有耐性的公司。这位香港人认知的一个现实是，中国市场虽大，但并不像人们想象得那样，只要卖给中国人每人一双鞋子，就可以卖到13亿双那么简单。
　　事实上，直到今天，朱华煦还是不肯给出这样一个时间表，虽然在他任上的8年间，百事在中国的销售已经从占可口的1/8，上升到了对手的2/3。他说，百事所要达到的是高于行业平均发展速度和董事会既定的发展速度，而不是按照竞争对手的节奏来安排。
　 2006年，在百事进入到中国第25个年头，百事中国在东北启动了他们新一轮攻势，其中包括了更快的建厂，哈尔滨这个北方重要城市，现在的人均碳酸饮料的消费量还只有29杯，只略高于全国平均量的24杯，与北京、上海和广州的超过100杯还有着巨大差距。
　　这家相当本土化的公司现在基本看不到鬼佬的面孔，他们以更中国化的方式和思维去开拓市场，百事把他们在哈尔滨兴建新的罐装厂和振兴东北老工业基地联系起来，天然获得政府的支持。
　　早在几年前，百事还要为他的诸多生产商相互串货而伤脑筋，现时沃尔玛 .

这是百事可乐在中国的足迹， 1981年，深圳一家罐头厂的厂方代表骑着一辆自行车在海关接待了从美国经香港，再由香港罗湖口岸到深圳的百事代表。很快，百事便与深圳的这家罐头厂签订了合约。 1982年百事和深圳的这家罐头厂合作建立了“饮乐汽水厂”。百事中国传播总监杨美虹告诉记者，当时百事对于中国市场仅仅是试探性的，看看中国的政策环境，投资是非常有限的，选择深圳是因为离香港比较近。 虽然在最初的合作伙伴中大多是轻工行业的企业，但合作伙伴对于百事真正的意义在于可以通过影响地方政府从而获得中央政府对项目的批准，所以在百事的合作伙伴里会有比较特殊的南昌民政局福利院和四川广电。“在合作中虽然百事投资了绝大部分，但是，当时对外资在合作企业内的股份比例有严格的政策规定，百事通常占有极少的股份，甚至少到5％。” 杨美虹说， “在饮料行业中，往往是谁先占有了市场，谁就赢得了先机，取得了主动，所以百事接受了相当苛刻的条件。” 在中国，百事既是品牌拥有者，浓缩液供应者也是投资方，身兼三职，百事在中国的利润来源有两个，一个是浓缩液，另一个是作为投资方的利润分红。这与百事在美国等世界其他地方实行特许经营的做法略有区别。特许经营，根据国际特许经营协会定义，是特许人与受许人之间的一种契约关系。作为特许人的百事利润来源一般是商标特许费和浓缩液。 1995年，百事（中国）投资有限公司在上海成立，百事在中国开始加快了投资步伐。 1995年以后，百事开始逐步把原来与中方的合作企业改变为合资企业，并且增资扩股，百事根据和各合作伙伴协商的方式加大股权比例，在中国2／3以上的投资都是1995年以后进行的。而最近两年投资设立的两家灌装厂，百事的比例已经达到80％。事实上，如果没有政策的限制，百事不排除独资设立灌装厂的可能。虽然百事认为，在中国的经营模式仍是特许经营，但这与特许经营的定义似乎距离越来越大，百事投资经营的角色实际上在加重。分析人士指出，在这个阶段百事的投资是主动的，百事的利润来源决定了百事在已经获取市场的情况下浓缩液利润除去品牌推广费用之后就所剩无几，必须通过投资扩大股份分红和管理来获取利润。百事中国区总裁朱华熙曾经说过，百事一直想找到一家实力强大，有特许经验的中国合作伙伴，但迄今为止还没有找到，估计在未来两三年内也很难找到。在不能形成理想的特许经营模式的情况下，百事开始只能采取自己投资、管理的方式获取利润。对此已有专家质疑：从单纯把进行品牌经营管理转变为投资者和全方位生产、销售管理身份，这一角色也并非百事所擅长，对其而言是一个不小的挑战。 企业战略专家知行健公司首席顾问孙树杰指出，由于市场环境的差异太大，百事最初采取了经营模式上的本地化适应，但是随着市场环境的逐渐成熟，百事还是会愿意回到原来的全球体系中。 快速发展期，为赢得本地市场百事开始在营销环节上实行本地化沟通 营销的本地化对于具备成熟市场管理经验的跨国公司来说，只是为当时市场量身定做一套营销系统，让消费者更快更好地接受产品和服务，从而保证产品的销售。 百事在世界上比较常用的做法是直销直送，在中国，由于特殊的经营模式，百事根据各销售区灵活地拓展了各种渠道资源，采取直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理等多种手段。并通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为产品分销商或第三方物流商。 在大家还不知道“百事”是谁的时候，我们的工作重心是市场，当百事在中国有了一定的发展后，做品牌推广也得借用本地化色彩。 百事品牌传播总监杨美虹告诉记者，百事可乐广告的品牌设计、创意思路最初都是从美国总部拿到中国的。比如大家印象比较深的“郭富城10号公寓”广告，其实广告这个思路都是美国的，拿到中国市场投放的时候，只是把里面的人物换成了大家熟悉的香港明星郭富城。而现在，品牌广告从创意、制作、设计全部由中国区自己来做，中国区设计的广告也被拿到其他市场投放。 百事认为，品牌在宣传推广上的本地化与品牌本身的国际化定位，并不会发生矛盾。在当地大家接受了百事的产品、喝了百事的饮料就实现了百事的本地化，在不影响品牌特质的情况下，应该淡化国别。 除此以外，1982年至今，百事公司在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、瓶盖等都在本地化采购，杨美虹告诉记者百事可乐99％都是在中国采购、制造的，只有浓缩液最核心的配方由美国总部统一配送。 市场运行的本质决定企业为了控制成本和保证价格而实行采购本地化。在原材料采购上，在相当一段时期内中国仍有优势。 2004年上半年的监测结果显示，百事的销售增长率同比达到32％，百事在中国的销售增长率已经连续几年在百事全球的160个国家中排名第一。在此时候，百事公司向外界公布即将在中国上海设立饮料研发中心，这是百事在美国以外地区的首个研发中心，将面向中国消费者辐射亚洲，研发能力的本地化可以看做是百事在中国市场走向成熟的选择和百事在饮料市场开始细分的选择。 李春佳说，在中国设立研发中心，是为了第一时间了解市场的趋向，首先满足这个市场。孙树杰认为，饮料行业对研发的投入相对风险是比较小的，特别是在亚洲经济形势较好的时候，跨国公司在保留主品牌，针对细分市场推出子品牌是可行的，惟一需要考虑的是如何控制投入的成本。 加入WTO后，多数的跨国企业与在中国的“战略联盟”会进入“碰撞期” 从最初的探索、合作到目前，不时传来与中国的合作方产生纠纷甚至对簿公堂的消息，让人明显感到时间变了、环境变了，百事和很多在华的跨国公司本地化征途正在进入“碰撞期”。虽然百事方面对此并不愿意发表过多评论，但是此类现象依然引起了人们的普遍关注。 “特许经营模式本地化实际上是当时的一种可行的战略联盟关系，是百事进入中国市场不得已采取的权宜之计。”孙树杰认为。 而另有专业人士对此进行了分析，百事刚进入中国时的市场环境与其他市场环境差别太大，百事不得不做出很大的让步，打破国际常规，培育百事的上下游企业，中国现在的市场环境与20年前相比已经发生了巨大的变化，战略联盟是竞争与合作并存的，追求利益平衡。现在，一方面百事已经拿到了中国的市场，而且对外资的开放条件已经很宽松，对于市场的追求目的已经达到，必然会要求更多的利益，这也是企业的根本目的；另一方面，经过20年的发展，一些地方企业自己也发展壮大了起来，对百事的依赖程度越来越少，对利益的要求却越来越多，对商业规则的态度开始发生变化，并不像最初那样尊重商业规则。 双方的力量和处境都发生了很大的变化，必然会引起冲突，因此双方必然都会希望对战略联盟中的决策权、管理权和利益从新安排、分配。 上海明略市场策划咨询公司副总经理吴斌认为，中国加入WTO以后，跨国公司与他们在华的战略合作伙伴之间的摩擦必然会越来越多，这些矛盾即使通过法律的手段也很难理清楚，更好的方式是重新追求利益平衡，因为在商业利润方面，一切都是可以谈判的。 吴斌认为，本地化争端的核心是利润问题，不应该带有任何的民族色彩去看待，否则于事无补，反而会激化矛盾，而更应该在商言商地去追求利益平衡。 从中可以发现，百事就是这样一步一个脚印，不忘中国市场环境、加强本地化沟通、与时俱进适应中国加入WTO等在中国站稳的。

---

日喀则市19442772962： 百事可乐的在华发展 - ？
职帜心可： 百事可乐和可口可乐两大品牌的百年竞争史,勾画了世界软饮料行业发展的主线,已成为全球经济关注的焦点和市场经济运作的成功范例之一.它留给人们以物质与精神、经济与文化的传承影响,带给人们以启迪、思索、吸收和借鉴.历史的经...

日喀则市19442772962： 百事可乐的成功之处有几点 - ？
职帜心可： 很显然 PEPSI牌子是很旧 成功就在,百事采用的是分区域经营计划 在发达国家人们对新生事物很敏感,都愿意去接受它 但在中国,你个新生事物是很难让人接受的, 比如,NIKE的专卖店人潮拥挤,而PEPSI专卖店却人缘稀少 中国人逐渐的改变了思维总体来说,百事成功就在于顾全局而某一域我没什么文化,初中毕业不对的请多指教

日喀则市19442772962： 急求翻译文章?？
职帜心可： World War I in front and back, the point of company lies in the management for producing.After World War II, the center of gravity of company changes direction a finance management.70's in 20 centuries, the center of gravity of company takes ...

日喀则市19442772962： 百事可乐和可口可乐的竞争过程? - ？
职帜心可： 在美国乔治亚州亚特兰大,一位叫约翰·彭伯顿的药剂师发明了一种咳嗽糖浆,拿到附近的药局出售.一年后,在一次幸运的意外中,有人把碳酸水与咳嗽糖浆混合在了一起,发现口感竟然是如此地奇妙.于是,享誉全球的可口可乐就此诞生了...

日喀则市19442772962： 在中国、为什么百事可乐比可口可乐卖的畅销? - ？
职帜心可： 在中国、为什么百事可乐比可口可乐卖的畅销? 可口可乐在中国;已有上百年的历史了,但是;可口可乐要比百事可乐早许多;味道方面吗,我认为它们没有太大的区别,最主要的区别就是你自己的感觉,因为100多年的竞争相互学习和找差距...

日喀则市19442772962： 百事可乐营销策略 - 百事可乐是用哪种市场营销策划的方法进行市场营销策划?百事可乐是用 ？
职帜心可： 百事可乐并没有用策划来进行营销,在百事可乐诞生之日起就遇到的最大的一个问题就是生活在可乐巨人可口可乐的阴影之下,并且数次为此倒闭,直到上个世纪80年代初...

日喀则市19442772962： 可口可乐和百事可乐哪个先进中国的?？
职帜心可： 可口可乐先进中国的 百事可乐进入市场之初,可口可乐已稳居行业榜首.百事可乐站到了可口可乐的对立面:你是正宗、传统的代表,那么我就是新一代的选择.百事可乐成功地开辟了一个消费者都认可的市场,它以消费者人群作为划分依据,并且在给自己标榜的同时,定义了可口可乐的内涵:你是老的,我是新的,我们分属两片市场,同为老大,互不干预.就这样,百事可乐建立起了自己的王国,多年后成为一个实力雄厚,惟一能叫板可口可乐的强势品牌. ·最佳营销案例:可口可乐决胜奥运 ·可口可乐:积极活跃的市场营销活动 ·百事可乐解读什么是真正的销售 ·百事可乐攻击可口可乐 ·“两可乐广告战”背后的龙虎相争术

日喀则市19442772962： 百事可乐在中国是怎样超越可口可乐的? - ？
职帜心可： 不管是可口可乐还是百事可乐,都是人家美国的品牌,其实就是一瓶汽水,可就是卖得如此的好,我们有什么?好象有个＂非常可乐＂,现在还在吗?听名字就＂非常可乐＂!!

日喀则市19442772962： 可口可乐'百事可乐在中国哪个市场份额占的大? - ？
职帜心可： 虽然可口可乐比较多,但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,呵呵. 一、可口可乐和百事可乐的品牌价值 可口可乐是世界上最知名的品牌之一 可口可乐品牌价值: 自1999年起,连续8年居美国《商业周刊》全球100最具价...

日喀则市19442772962： 可口可乐饮料最畅销原因是什么 - ？
职帜心可： 可口可乐的畅销某种程度跟二战有一定的关系.二战期间可口可乐公司免费为前线上的士兵提供可口可乐,因为战争期间美国大兵遍布世界各地,这就给可口可乐起到了很大的宣传作用.二战结束以后,加上可口可乐公司对其品牌的宣传和维护,使得全世界各个角落都知道了有一种饮料叫可口可乐.因为冷战的原因,可口可乐真正进入中国市场还是在上世纪80年代的事情.