开单吃三年是真的吗？房产中介小哥“自曝”行业“潜规则”

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《安家》电视剧的热播，将房产中介这个行业推到了台前。有人通过这部电视剧，对中介行业有了更深的了解；也有人看到这部电视剧，仿佛看到了自己一路走来的样子。经历了初入中介行业的青涩，也经历了行业动荡带来的起起伏伏，但他们始终在中介这个行业里品尝着心酸艰难，享受着自己的小欢喜。这些就在我们身边的“房似锦”“徐姑姑”们，想在这个城市“安家”，也想帮更多人“安家”。

第一项任务就是扫盘

“菜鸟”中介在成长

“您好，我是房产中介，您在找房子吗？我这里有很多房源。”这句话对于从业三年的小夏来说，已经不知道说了多少次。

2017年，小夏来到了济南一家房产中介公司。在这之前他进过电子厂，开过饭店，也去沙场干过活。正式踏入房产中介行业后，小夏和很多人一样，漫无目的来，懵懵懂懂开启了他的“菜鸟”生涯。初来乍到，他最快学会的“本事”就是挨骂，被师傅骂、被领导骂、被客户骂，骂着骂着，他终于领悟到这个行业的精髓——想快速成长，必须不断地吸取教训。

作为新人，小夏工作的第一件事情就是去扫盘。所谓扫盘，就是了解工作店铺周边所有小区和街道的信息，这些信息包括各条街道的名称，周边的设施，小区有几个单元，每个单元几梯几户等。单单就扫盘这一项工作，在中介这个行业就可以筛选掉一部分人。小夏曾带过一个徒弟，进行业第二天就离职了。相比于其他人，入行初期的小夏算得上是勤奋的鸟儿，别人扫盘到晚上六点，他扫盘到晚上八点，别人用半个月时间完成，他仅仅用了一周的时间。

《安家》中有一个片段让人印象深刻，徐姑姑在结婚的时候，仍然不忘接听客户的电话。刚结完婚，就匆匆陪客户去看房。这个片段并非虚构，现实中的小夏也是如此，“客户哪里有需要，我们就会在哪里。”他曾经晚上8点带客户去看房，结束看房匆匆骑车送客户回家，送完客户回家又紧接着骑车将钥匙归还房主，等这一切弄完，已是夜里11点钟了。

“每次收到客户的消息我都是既开心又惆怅，开心的是工作又有新进展了。惆怅的是，中午又不知道什么时候能吃饭。”小夏略有些苦涩地说，“因为饮食不规律，我们这个行业干个几年是肯定会发胖的。如果你看到一个‘老中介’非常瘦，那么他一定是太拼了。”

“不勤奋就没有运气”

9个月“持久战”搞定客户

“三年不开单，开单吃三年”，对于房中介这个行业来说，如果你不开单，单纯拿着底薪的生活其实是非常艰苦的。用小夏的话来说，开单这件事勤奋少不了，但是有时候真的讲究一个运气，“我自刚入行时运气好，很快开了第一单，之后时隔一个多月都没有再开单。开单这种事可遇不可求，但是你不努力不勤奋肯定是没什么机会的。”

《安家》的开篇故事中，一对博士夫妻工作繁忙，为寻求优质房子精心挑选，看房无数次。最终，主人公房似锦通过自己的努力和能力完成了这一单。小夏表示，看到这一段总会感同身受。他曾经遇到对客户夫妻双方都是医生，由于职业原因，很少能空出时间看房。“我知道他们想换一套改善型的房子，也知道他们有能力换。但他们不急着换，于是我只能和他们密切保持沟通。”

每当出了新房源，小夏就会发微信告诉客户，差不多发出10条信息仅收到1条回复，尽管如此，他依旧坚持不懈的推着房源。坚持终究是会有收获的，半年后，客户答应看房。由于客户工作较忙，他总是用微信与客户交流，很少电话打扰。而每次看房，他也总是会迁就客户的时间，有时赶上轮休，只要客户想要看房，也会马上起身为客户去准备。功夫不负有心人，9个月后，小夏完成了这一单。而自此以后，这名客户又介绍了很多新的客户给他。

去年，小夏接到了一个单子，房主是一名80多岁的老人。由于老人年龄较大，子女在外也比较忙，房子的一些问题都需要与老人直接沟通。老人不会使用微信之类的网络工具，而打电话很多细节难以沟通。于是他在征求老人同意的情况下，一次一次的上门和老人沟通，再陪着买家上门看房，甚至有的时候还帮助老人简单的打扫卫生。他的努力与踏实，也换来了客户的信赖，几个月后，他又完成了一单。

行业内的“331”

12小时连夜车程遇客户爽约

在每个行业中，都有努力的“菜鸟”，也有久经沙场的“老将”。刘恒，现在是济南一家房产中介公司的店长，2006年入职，是最早一批中住地产进军济南的老班子成员。刘恒的编号是22，整个公司，只有21个人比他先入职。他毕业于师范类学校，与别的中介不同的是，在来到中介这一行之前，刘恒最初的职业是一名教师。“由于一些外界的原因，于是就辞去了教师这个稳定的职业。当时济南的中介行业比较混乱，我觉得这个行业收益不错，于是决定进入拼搏一下。”刘恒说。

刘恒长得黝黑壮硕，谈吐间沉稳有力，中气十足，颇有曾经当老师的风范。据他所说，当时来济南干中介这个行业，都没敢和家里人说，害怕他们不支持。他告诉记者：“我是开了第一单以后才和家里人说明我现在的情况，一开始家里人有点不支持，但是看我收入尚可且很坚持，也就同意我干这份工作了。”

2008年，刘恒由于业绩不错，在这一年被提升至店长。也就在这一年，行业迎来了“寒冬”。对于刘恒来说百感交集。在中介这个行业，有个打趣的说法叫做331：3天、3个月、1年。在这三个节点，房产经纪人特别容易离职。“其实很好理解，3天受不了跑盘的苦走人，3个月开不了单的受不了经济压力走人，1年的受不了这个行业的压力走人。”刘恒说，“我算是另类，同时期入行的很多人都走了，留下的仅有寥寥几人。”

曾有一次，他带着员工坐着从傍晚六点到次日六点的绿皮火车，前去北京找房主签约。到了北京后，房主电话一直打不通。辗转多处，终于找到房主，房主一句“不想卖了”就匆匆结束了刘恒的签单旅程。

“当时随行的是个年轻小姑娘，一开始非常的生气。我就去和她沟通，舒缓她的情绪。其实我心态一直比较好。遇到这种情况会问清楚房主的原因，能沟通才是好的。如果因为冲动而发了脾气，那么这一单就真的黄了。”刘恒笑着说。

“每个房子都有它的主人”

刘恒谦逊、温和、遇事不急躁，他的性格也许注定适合这个行业。他曾为了一单交易自己花钱软装房子，至于为了卖房子打扫卫生帮忙搬家更是常有的事情。“为了促成一单的交易，我们会做很多的努力。往往一单交易能成功都是因为一些细节方面。心态平和，遇事冷静，这样才能在这行生存下去。”刘恒说。

两室一厅一厨一卫一跑道，从卧室到客厅，要走足足1分多钟，如果你看了《安家》，应该会被房似锦卖掉的那套“跑道房”所震惊。经验丰富的刘恒也曾遇到过。他告诉记者，他曾经经手一套长筒户型的房子，用他的话来说“像烟囱一样长”。这套房子在当时可以说是“风靡一时”，许多中介都带着客户过来看房。即使当时这套房子价格便宜，区域位置也不差，但是由于户型比较另类，即使前来看房的人特别多，但是最终愿意花钱购买这个房子的人却始终没有出现。

“本以为这种房子难卖，但是万万没想到在我手里很快卖出去了。”刘恒告诉记者，当时有一名买家通过网络找到了他，看了没几套房子就相中了这套长筒型房子，短短一天的时间就敲定购买，不到三天就完成了这笔交易。据刘恒介绍，这名买家之前住的户型就类似于这种长筒户型的房子，后来之所以换房是因为和父母住在一起不太方便，想要换一套属于自己空间的房子。由于住惯了长筒户型的房子，别的户型买家都不习惯，他第一眼就看中了售卖的房子。

“其实买家之前一直有个心结，希望这种户型的房子客厅有个小窗户。好巧不巧，我们当时卖的那套房子客厅就有一个特别小的窗户，正好满足了买家的需求，他特别中意那个房子。”刘恒笑着说，“每个房子都有适合他的主人，这是真的。干的时间久了，你会发现没有不能卖的房子，只是找不到它的买家。”

刘恒告还说，《安家》这部剧中，他最喜欢徐姑姑这个角色。但他更希望自己能成为一个更有狼性的徐姑姑。在这个城市，每个人都在为了生活打拼，为了“安家”日夜奔波，虽然会有委屈、也会很辛苦，但回首这段成为房产中介的路，他们都为自己感到骄傲，凭自己的本事吃饭，靠努力赢得顾客的赞赏，他们说，最希望的事，莫过于为每位顾客都找到属于自己的“家”，这样，也就离自己“安家”能更近一步。

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确山县14756173939： 房产销售到底有哪些内幕 - ？
苍阅大蒜： 针对问题的详细描述.房源就那么多,但是地产中介却有好几家,几十个人都盯着. 1)你可能是在楼市很火的时候出来看房的,有时候房子刚挂出来卖,价格跟市场差不多就卖出去了,甚至业主反水涨价,逼着买家加价买,没办法,楼市好的...

确山县14756173939： 做房产中介销售工作到底有没有前途 - ？
苍阅大蒜： 是一个三年不开张,开张吃三年的工作 竞争压力大,淘汰率高 坚持下来的都是大神

确山县14756173939： 做房产中介一个月,没开单,怎么办 - ？
苍阅大蒜： 先熟悉商圈 专业知识自身的素质和个人形象 跟客户和业主沟通的话术 积累房源和客户 合理的匹配 最重要的是自己勤奋.没有点背的.勤能补拙你应该听过.不多说了 仅作参考

确山县14756173939： 新手房产经纪人怎么做好房产中介工作,快三个月没开单 - ？
苍阅大蒜： 房产中介这行有淡旺季的,以前做的时候三个月不开单很正常,这个时候你需要做的就是维护好你的新老客户,维护好自己的房源,主要还是多打电话,多打房源,另外端口实时更新,这样才能保证自己有源源不断的新客户,还有加油坚持做下去,房产经纪人只要能在这行坚持下去,都会赚钱的.

确山县14756173939： 新手去北京链家做房产中介,面试的店长告诉我,前两年应该赚不到什么钱,是真的吗 - ？
苍阅大蒜： 这个?反正听他们做的久的说,前面的半年是基本是赚不到什么钱的,只能持平,然后半年以后慢慢稳定了,慢慢开单了就基本上慢慢的去赚钱,尤其是当了三年以上,就是赚很多钱的那种呢,有些后面晋升为店长之类的工资各方面待遇.就会变得更好.

确山县14756173939： 请问苏州华美世居不动产经纪公司怎么样? - ？
苍阅大蒜： 不动产就是一个房产中介形式的.经纪人就是做业务拉单子.房产界业务有句话叫:半年不开单,开单吃半年.难度大,单子大.如果是刚毕业的学生建议不要去做房产和保险.因为这两个工作是困难最大的.一旦受到打击,可能会对以后的业务路程造成很大思想压力,甚至就扭转不过来.

确山县14756173939： 2014年在南京汽车销售、房产中介,信用卡销售哪个好做一点,我是女生 - ？
苍阅大蒜： 楼主你好,如果要说房产和信用卡那个好做一点的话我建议你选信用卡.因为我就是一做房产的、深知房产中介的苦处.每天早晨8.30上班直到晚上9.多甚至10点下班,每天忙的还不亦乐乎、但房子不好卖、真正意向客户不好找、到月底拿薪水是只有自己能体会到那种痛处.俗话说一手房产:三年不开单、一单吃三年.那么二手房就是:仨月不开单、开单吃仨月.每个月都开单的也有、但是需要时间的积累加上运气的逆天、否则想进去就挣钱真不是件容易事儿.以上所述纯本人内心与好多房产界的朋友想法、本人现在还在做房产、因为已经积累起来了、但还是森森的忘不了刚入行前半年的苦逼生活...望采纳!

确山县14756173939： 房产中介究竟是个怎么样的职业 - ？
苍阅大蒜： 房产销售是一个辛苦的工作,底薪加提成的模式,通常是三个月不开单,开单吃三个月.不过现在地产形式低迷,不建议 租房和二手房销售容易一些.新房建议找关系进售楼处做销售.中介做一手很难卖出去.(用心回答,请采纳)

确山县14756173939： 房产中介员收入如何 - ？
苍阅大蒜： 销售是一个辛苦的工作,底薪加提成的模式,通常是三个月不开单,开单吃三个月.不过现在地产形式低迷,不建议

确山县14756173939： 刚毕业的大学生 来深圳 想去房地产 置业顾问 请问开发商和中介哪个待遇高些 哪个好进去 - ？
苍阅大蒜： 中原不是待遇好,而是里面的竞争机制是可以让人得到成长的,如果说赚钱的话,最好还是进开发商吧,因为开发商比较稳定,中介有句话叫开单吃三个月,三个月不开单.中介目前是门槛比较低的,鱼龙混杂,素质差的人非常多的!开发商要求高就是要避免素质差的人!所以我建议还是进开发商里面做