经历了三次创业失败的网约车小哥第一次接受媒体采访

~ 以下内容均为在腾讯接受的真实采访；

白衬衣，黑西裤，小攀身穿一套标准的职业装来接受访谈。不过他并不是什么办公室白领，这身行头是他网约车司机的标配。

闲聊中小攀半开玩笑地说，这是他来北京一年半以来，唯一一套出门穿的衣服。他的笑容中夹杂一丝苦涩和无奈，确实仔细观察，他的白衬衣已经有很多褶皱，西裤也有了磨损的痕迹……

在四月的一个爽朗春日，小攀接受了《不可击倒》的访谈，以下是小攀的自述。

我叫刘小攀 90后

来自河南濮阳农村的草根创业者，

先后经历了三次创业失败，

背负了30多万债务，

现在选择北漂跑网约车，

争取早日还清所欠的债务。

01初创

我偷偷拿了家里的钱创业

说实话我学历很低的，初中都没有毕业。修车修了5年左右，固定的两点一线上班，感觉生活特别乏味。

当时是2012年，我21岁。正好遇到了一位好哥们，当时网络上特别流行5188.cn，上面有好多加盟项目。我们就去网站里搜索，发现了室内空气净化这个行业，然后毅然决然辞去工作，去北京了实地考察。回来后在城区主干道上找了一家门店，开始了第一次的创业。

我们盘下了门店，连装修差不多十几万，对于一个农村家庭来说，其实也是一笔不小的费用了。我打工挣的并不多， 家里的一部分收入是存到我名下的，当时创业背着家里人把这些钱给挪用了。当时心理压力挺大的，就是一心想要把这个事做成。

刚开始干就遇到了阻力，我们老家属于四五线小城市，人们环保 健康 理念其实并没有那么深入，市场开发就特别难。为了开拓市场，我们两个人每天每家每户发宣传页，一天多的时候会爬十几栋。一天下来腿都不是自己的了，累到感觉虚脱那种感觉，饭都不想吃，已经没胃口了。

几个月之后，启动资金用的差不多了，手里边连吃饭的钱都已经很拮据。当时我们出去做宣传，给车加油，都是五十五十块钱去加，没有多余的钱把油箱加满。有好几次我们油量没有算准，最后抛锚在路上，只能推着车去加油站，经历过几次之后，我们发现并不是长久之计，最终还是选择了先放弃。

创业的时候，我私自动用了家里的积蓄，家人并没有对我有什么意见，反而家人还是挺支持我的，这一点让我内心里更愧疚。一个农村家庭去攒十几万块钱，这是很难的。失败之后很坦诚地跟家人说了，家人没对我有太多的责备，反而给了我一些开导，做生意哪有那么容易的，不行咱就去干老本行，对不对？

02再起

和“骗子”一起创业

这次失败之后又干回了老本行，在15年左右，认识了我第二次创业的合作伙伴，他跟我说手头上有一个好的项目，描绘的画面是特别的诱人的。

我差不多投入了两三万块钱去进这些原料，但是钱投进之后一直没有收到后边的进度，经过几次追问之后，我才发现原来进原料的钱被他挪用到其他的用途了。

我当时内心非常愤怒，大吵了一架。他自始至终也没有反驳，只是说是一直在不断的跟我解释。一开始他确实是想跟我一块把这个事情先做起来，但是他母亲得病的比较突然，发现癌症，事情比较着急。最后我也静下来想一下，也理解吧。

第二天然后他把我约出来，主动给我承认了错误。其实通过这么长时间以来对他个人的观察，这个人其实他心里并不坏，而且也是一个特别有能力的人。他母亲得了这个病之后，没有多长时间就去世了。

他母亲的去世对他是一个非常大的打击，也刺激到他了。他家里本来就做一些跟苗木绿化有关的行业，对这个行业也比较了解。当时就直接跟我说了这个事情，想让我们一起去创业。

当时第一想法肯定是有犹豫的，但最后还是接受了他的邀请，说白了苗木绿化这个行业，农户手里边的东西，经过我们的手去卖给工地，基本上不压什么资金。本身自己手里面没多少资金，靠上班的收入到底什么时候才去实现自己的理想？所以说就选择冒风险去再去拼一把，这次也拼对了！

03高光

我一天挣五六万

这是唯一成功的一次创业，这个行业真是暴利。

有时候我们一天发一两车货，一车就两三万的利润，这对一个从小农村长大的人来说是不可想象的。我们曾经最辉煌的时候，一天的进账就达到了五六万，几个月的时间，差不多都有二三十万的收入。

当时一年半的时间，纯到手里边，我们三个人差不多就赚了小100万。当时就开始有点飘飘然了，花了十几万给自己换了一辆好点的车。

苗木行业它本身就是季节性的，夏天的时候没有任何事情可做，我们就拿着冬天旺季挣来的钱去消费，就有点飘了。毕竟二十四五岁的年龄，就想着去一边挣钱一边去享受，认为这个钱可以一直挣下去。

其实，这为以后的失败埋下了祸根。

04败局

一夜之间负债30万

赚了第一桶金之后，发现接大工程的话，利润更高，垫资越多，利润回报越大。我就毅然决然从银行贷了30万，我们要去接更大的工程，去挣更多的钱。工程一旦完成，几天时间你可以挣到10万。

当时我们同时对接了好几个工程，我们三个人加起来差不多投了100万。我们是货到付款，等货送到工地之后，工地却迟迟不给结货款，心里边就感觉不太对劲了。我们连夜赶去几百公里以外的工地，到工地已经是第二天凌晨，我们去工地发现苗木都已经栽上了，已经施工完成了，但是工地上我们找不到负责人，电话打不通了，人也找不到。

做苗木绿化的行业基本上是朋友介绍，也没有任何的合同，甚至很多工地都没有见过收货人是谁。经历这件事生意直接戛然而止了，如果你需要接新的工地，那么你需要垫货款，钱从哪里来？你本身的积蓄已经没有了，再加上你又从银行贷了这么多些钱，你不可能再去贷钱了。

再加上因为疫情影响，这个行业越来越难做，工地越来越少，竞争越来越激烈。从高峰一下子就低落下来，一夜之间的事情。最后算了一下，差不多我们每个人背了30多万的债务。

当知道自己背了30万的债务，脑袋都是懵的。对于一个农村家庭来讲，30多万，我的天！这得多长时间才能还完，靠种地打零工，那真的是半辈子的收入。

05养家还债

背井离乡开始北漂

我的第三次创业又失败了，这一年也迎来了我的女儿。

在自己最高光的时候，结了婚有了孩子。现在突然跌落到低谷，已经不是我一个人的事情，我需要挣钱去养活一个家庭。以前我是不抽烟的，但是从那之后我开始学会了抽烟来缓解压力。

这之后我想去做一切力所能及的事情，缓解资金紧张的情况。每天天不亮就开始出门去跑网约车，一直跑到晚饭结束，然后晚上穿上代驾的马甲，去跑代驾，基本上跑到凌晨两三点，每天就睡四五个小时。

我记得印象最深的时候，那是大年初二，很多人都在家里边一块团聚，但是我大年初二选择了继续工作。那天晚上接了一个代驾单，到了一个比较偏远的地方，到目的地之后发现自己没办法回去了，因为路上没有出租车，乡下也没有共享单车，就一个人徒步走了五六公里。到了城区的边缘，才找到了共享单车，到家的时候已经是凌晨的四五点了。

这是当时最艰难的时刻，我虽然是四五点回来，但是我是有收获的，明天的贷款就能还上了，其实这更激发了我去拼搏的动力。

到了2020年，我发现在老家的收入确实很微薄，只能维持正常的日常开销，就想去北京。听说在北京开网约车的话，好好干一个月1万多，有时候甚至能跑2万，这是我当时知道的，能快速把这些欠款还完的最好的一个工作。就决定来到了北京，开起了网约车。

那时孩子月才几个月大，离开家时都不敢当着孩子的面去收拾行李。尽量跟家里人不营造离别的氛围，默默地收拾好行李，坐上北上的列车，来到了北京。

刚开始跑（网约车）的时候，基本上凌晨五六点钟就起床，一直开到半夜一两点才能回到住处。

住处在特别偏僻的地方，靠近六环边上，找了一个村民的自建房，一个月500块钱。几平方的一个小单间，什么都没有，就一张床，下了床走两步就出门了。出租房里面居住的什么人都有，你不可能休息好，来回走动、开关门、说话都很影响睡眠。

五六个小时的睡眠时间，再加上休息不好，第二天开车就是一个特别疲惫的状态。但是每天一睁眼就200多 (份子钱)，光车租一个月就6000多，所以说你每天必须得出车，你不出车就没有收入，你反而还会赔钱。只要你人还能坚持，你就必须得出车。

我每天都会给自己定目标，不跑到1000块不回家，特别拼的一个状态。运气好了，十一二点我就跑到1000了，可以回家，有时候跑到两三点还没有达到1000，连续好几天达不到目标，这个时候内心就很焦虑。我在北京待了半年左右，孩子也到了断奶的时间，妻子跟我商量也来北京找一份工作，我们一起去挣钱，早日把贷款还清。

现在来北京差不多一年半的时间了，已经还了十几万的外债，差不多还了一半了，按照现在的计划，三年之内就能把所有外帐还完，还有一年半的时间，其实也看到了希望。

06愧疚

女儿留守老家 已不认识爸妈

我们经常视频跟孩子聊天，因为疫情的原因，已经连续两年春节没有回家过年了。

在北京一年半的时间，回了三次家。印象最深的就是来到北京之后第一次回家。要回家了，头天晚上特别兴奋，明天我能见到孩子了，晚上一宿都睡不着觉。

到家的时候是凌晨，孩子还在睡觉。我一晚上没睡觉，但回去仍然睡不着。因为非常期待见到孩子，期待她叫爸爸妈妈的那一刻。一直熬到了天亮，孩子醒了在外边开心的玩，我开门出去，见到孩子那一刻，孩子的表现让我真是特别的没有防备。

她见到你是那种怕怕的表情，你知道吗？陌生人！这是谁我不认识。她跑到奶奶的怀里边，我说我是爸爸，她就躲，然后就哭。当时心里边特别难受，孩子已经不认识我了。

临走的那一天，孩子可能知道我们要走，就特别缠，说爸爸妈妈不要走，我要跟你们一块去上班。最后我们只能把孩子哄到睡着之后，不敢当着孩子的面走。

孩子哄睡之后，关上屋门的那一刻，我媳妇她也哭了，但是没办法，我们如果不去北京的话，我们给孩子提供不了一个好的生活环境，我们必须得去努力去拼搏。

去年有一次孩子被烫伤了，开始我没敢告诉媳妇，我母亲说要不你们回来，因为孩子烫伤之后，一个人照顾不了，每天要去医院去换药。我就把真实情况告诉我老婆，当时她就哭了，说完之后我们立马开车返回老家。

回到家之后已经是半夜，孩子当时已经睡着了，腿上和手上缠着纱布，当时心里特别难受，一夜无眠。

第二天孩子醒了之后，那时孩子对我们已经不是那么陌生了，待了一会之后慢慢就想起来，这是爸爸妈妈。我们在家待了差不多一个月的时间，每天带她去医院换药，等她伤口愈合之后才回到北京。

其实这对我们压力还是蛮大的，这一个月没有任何收入，但是你每个月的车租还交着，北京的房租也要交着的，不但没有收入反而会赔钱。虽然内心里边很想继续陪着孩子，不想让她受到第二次伤害，但是现实告诉你必须得回来，没有回旋的余地。

07创业

有了第一次就再难收手

从来到北京的那一刻开始，就已经认为是自己再一次创业的开始。我接触了自媒体，一边跑网约车，一边做自媒体，一直坚持到现在。

一开始的时候其实粉丝很少的，坚持了一两个月，发现粉丝很少。就想该不该坚持下去，我自己静下心来想了想，既然认准了这件事情，就不能轻言放弃。后来有一条视频一夜之间就火了，播放量200多万，这条视频火了之后，粉丝量开始逐渐上来了。

既然做这件事情，本身就是我的再次创业，我想通过自己的努力，积攒了第一批粉丝之后，以后会有变现的方式。

从哪里失败就从哪里站起来，我的创业心一直没有死，我想这也是每个创业人内心的真实想法，一旦有了第一次之后就很难再收手了，真的！

以上内容均为访谈实录！

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