如何做好净水器的销售

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如何做好净水器的销售

　　单一的渠道潜在市场有限，很难快速打开市场销量，而多渠道联合促销能够实现事半功倍的效果，让利吸引广大消费者前来参加活动，让消费者实现一站式购物，迅速打开当地净水器市场。以下是我为您整理的如何做好净水器的销售相关资料，欢迎阅读！

　　 如何做好净水器的销售

　　1、直销

　　直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销净水机的企业均未遭到取缔和封杀。

　　2、会销（开会销售

　　一种经典的“会销”模 式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲解产品的优点、特点和作用。

　　3、网销（网络销售）

　　利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

　　4、网销（网络销售）

　　广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？华迈净水器跟百度（全球最大的搜索引擎）建立战略合作伙伴，每年在百度投入大笔广告费。跟央视广告也有长期合作。可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。

　　5、对外贸易

　　一种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。

　　6、入驻超市

　　把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。

　　7、与房地产开发商或装潢公司合作

　　与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。

　　8、体验销售

　　体验营销的.方式也有二类：

　　一类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。

　　另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

　　 净水器的销售话术

　　1、我为什么要听你讲？

　　“先生/小姐，欢迎，路上辛苦，先坐下喝杯饮料吧。请问对于净水器您比较关注哪些方面呢？”

　　说明：此处重点是拉近关系，引导顾客耐心地配合你接下来的工作，即展开对顾客的需求调研。

　　2、这是什么？

　　“先生/小姐，这款净水器现制现用、现制现饮，节能省电，安全环保的款型。”

　　说明：顾客关注什么，我的净水器就是什么。

　　3、与我何干？

　　“先生/小姐，如果您选择了这款净水器，您的家人朋友肯定会认为您很有品味和格调，懂得享受生活和热爱健康。”

　　说明：与顾客的需求对接，赞美法促进销售进度。

　　4、我为什么相信您？

　　“先生/小姐，这款净水器通过国家卫生安全认证，采用最先进的“净芯”净水系统和技术，好技术是千野与香港科技大学针对中国水质和家庭饮用水需求而研发的，因为产品质量好，技术成熟，我们已经成为天津新农村建设指定康居产品、是万科全国三十三万户用户信赖的选择，目前正在与碧桂园洽谈合作，还有什么值得您可怀疑和顾虑的吗？”

　　说明：销售是信心的传递、情绪的转移。此时，说话的信心和情绪十分重要，需要态度诚恳，自信满满，给人可靠和信任的感觉。

　　5、值得吗？

　　“先生/小姐，我们选择面更广，产品丰富，涵盖各种家庭水处理设备，另外我们是国内无数不多具备年产百万台机器的厂家之一，批量生产是最有效降低成本保证质量的保障，可以说我们相比于其他类型的净水器优惠力度更大，省下的钱可以带您的家人好好吃顿可口大餐！”

　　说明：在此处，与竞品进行比较，与收益进行比较，让顾客感受到它的好处。

　　6、我为什么要从你这里买？

　　“先生/小姐，买净水器不仅要看价格，更要看售后服务，我们已经从总代理商成为了千野这边的办事处，采用行业最领先技术和经营模式，售后系统完善，服务一流，让您售后无忧！有些品牌的净水器，价格或许会便宜几百块，但是，售后服务却没有保障，切莫一时便宜而影响长远利益。”

　　说明：要突出自己的优势，直击对手的弱点，通过清晰对比来说服顾客。

　　7、我为什么现在就要买？

　　“先生/小姐，福人有福气，您来得真是太巧了，我们最近刚好有个团购活动，如果您今天参加这个团购活动，可以送您优惠券！先生，为了保留这个团购名额，您是要用现金购买呢？还是刷卡呢？”

　　说明：差异就是价值，价值源于差异，同时，二择一法此时可以用，促进顾客的购买速度。

　　当然，7句话的回答并非那么死板，需要灵活运用，针对不同顾客和不同情况进行应对。比如第3个问题，白领女主人和单身男人，其说法肯定不同，需要有所针对性地展开；而这些千野净水团队都将跟代理商的团队进行培训。

　　另外，对于一些产品部件的展示工作，也可以适当展开。因为，广义系统的话术设计不仅包括销售用语，还包括对各种销售物料的开发和利用。比如，把净水器的部件、技术照片放在展厅里，并引导顾客关注这组照片，这是针对第4个问题的一个有效应对。

　　灵活有效的话术，运用得好，犹如一把绝世宝剑，令你披荆斩棘，所向披靡。净水器销售人员花点时间进行研究或者进行集中培训，对销售的促成具有不可估量的帮助性。

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石林彝族自治县13726819297： 怎么去好的推销净水器 - ？
韦黛塞雪： 有几个方向,我就是做净水器直销业务的.1.社区楼盘,专选装修率较高的楼盘,这样推销出去的概率比较大.2.建材市场,与一些建材商合作,代销你的产品,帮你赚钱.3.特殊行业,如茶叶店,珍珠奶茶点,咖啡屋等需要用好水的地方.还有很多个方向,就不一一列举了.

石林彝族自治县13726819297： 如何卖净水机 - ？
韦黛塞雪： 一、净水器也称净水机. 按滤芯组成结构分为RO反渗透净水机和超滤膜净水机、能量净水机、陶瓷净水器等. RO反渗透净水机标配的是5级过滤,即: 第一级为PP棉,为初级过滤,主要过滤泥沙、铁锈这种肉眼可见的大颗粒的东西 第二...

石林彝族自治县13726819297： 要怎么做好一名净水器销售 - ？
韦黛塞雪： 首先要看是什么牌子的净水器,卖点在哪儿.找准卖点,然后找准需求点.在销售过程中,学会下危机和开放问题的设立就可以了.当然,如果有产品示范就更好了.净水器市场现在主要有陶瓷滤芯、反渗透、活性炭、超滤这几类.您的属于哪一类呢?

石林彝族自治县13726819297： 怎样做净水器销售 - ？
韦黛塞雪： 1、经销商销售 生产企业要对经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等.企业形成全国范围(或局部范围)的...

石林彝族自治县13726819297： 销售净水器的好方法有几个 - ？
韦黛塞雪： 所有的销售方法可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是净水器或者是别的什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足.销售员提问技巧:通过提问发掘并扩大潜在客户的痛苦,而自己的产品能够更好地帮助他解决这个痛苦,满足潜在顾客的欲望.建议读一本书:《行为心理学》(学苑出版社,2003年).

石林彝族自治县13726819297： 有净水器的销售高手吗?传授几招技巧. - ？
韦黛塞雪： 现在开发商都精的很,通常都是让你先装,事后付款,好一点的最多先给30%的定金.如果想开发楼盘,不如找一些在新楼附近的卫浴设备店,或者卖水的商店,去和他们谈合作事项.一些大的卖场也是主要的渠道. 还有就是,目前家用净水器市场,竞争激烈,想打开这个市场,需要进行整体的策划,包括一定的广告投入,这个可以和厂家谈.把握一个原则:凡事事先做好规划,权衡利弊,然后坚决执行.

石林彝族自治县13726819297： 净水器销售方式该怎么做? - ？
韦黛塞雪： 你好,千野会销为您解答:第一点:看个人喜好,自己喜欢就什么问题都好办.第二点:看质量,质量不过关的,再好的模式也做不下去. 第三点:扶持政策,最好亲自实体考察..第四点:选择好的销售模式,一劳永逸,千野会销模式,看看吧.

石林彝族自治县13726819297： 如何做好净水器的销售工作 - ？
韦黛塞雪： 搜集一些新建小区的业主电话 电话销售 还有就是找一些装修的 搞水电的合作 让他们帮忙销售 销售出去了给点好处给他们

石林彝族自治县13726819297： 怎么销售净水器 - ？
韦黛塞雪： 其实我和你想问的一样,我心里是这样想的,因为现在市面上的净水器很多,但是消费者相信的不是很多,重点还是要从消费者入手,怎么让他们了解净水器知识,另外一点就是怎么去做净水器服务,让消费者安心、放心的去使用.另外渠道和方法我就不多说了,也就那么几种,主要看你怎么去做.

石林彝族自治县13726819297： 净水机如何卖的好,注意5点经营之道 - ？
韦黛塞雪： 最近有网络的朋友给我来信询问净水机销售的问题,而我有个朋友也代理了某品牌的净水机地区级销售,经常有些交流,他们有许多困惑: 1、貌似有前途的行业却不死不活,似乎应该门庭若市的产品却鲜有购买. 2、试过各种方法却销售没...