销售净水器的技巧和话术

净水器销售技巧和话术~

销售技巧：首先，要注意你本人的仪容仪表是否整洁干净；要对顾客使用恰当的称谓；还要细心留意顾客的需求，以达到有一个“共同语言”；
其次，要注意你本身的专业知识是否过关，要一针见血的察觉顾客的需求；还有把握销售时，可以使用一些小技巧，比如：试探、探底、迂回等；企业优势、产品特点、功能等优于其他品牌的优点在哪儿；
最后，销售完之后建立一系列完善的售后体系，并能及时解决顾客的各种疑虑。
话术：
一问一答式。

销售技巧：首先，要注意你本人的仪容仪表是否整洁干净；要对顾客使用恰当的称谓；还要细心留意顾客的需求，以达到有一个“共同语言”；
其次，要注意你本身的专业知识是否过关，要一针见血的察觉顾客的需求；还有把握销售时，可以使用一些小技巧，比如：试探、探底、迂回等；企业优势、产品特点、功能等优于其他品牌的优点在哪儿；
最后，销售完之后建立一系列完善的售后体系，并能及时解决顾客的各种疑虑。
话术：
一问一答式。

一：要根据消费者家里的水质去合理推荐

很多销售人员在卖净水器时知道告诉消费者要根据自己家水质来选择净水器，但隔行如隔山，消费者怎么知道自己家水质应该选择怎样的净水器?或者你提供了一个不合理的净水器，消费者家中水质明明买个超滤机有可以了，你非要给人家推销一个纯水机。这会失去消费者的信任，下次再也不想选择你。

二：站在消费者的角度去考虑问题

很多净水器销售人员在卖净水器时，只顾自己的利益。比如你在做某东客服，消费者会提问你：你们这个净水器真的能过滤干净水吗?会不会对身体有伤害?对小孩有没有影响?然后你回答了很多问题可是对方却没有下单。你会不会很火?但是你换位思考以后，又会有什么样的感觉呢?任何人不是都想货比三家?

三：净水器销售人员必须自信且专业

当你在面对消费者的时候，自己专业知识不牢靠，哪怕你销售的那个净水器品牌很好。但因为你自己的不自信，导致了消费者对你的怀疑，谁还会买你的产品?净水器销售技巧不是人与人之间的交易，而是人与人之间的交流。

作为净水器销售人员必须掌握的10个销售技巧！

四：诚信对待每一位消费者

可能不是所有人都和小编一样，小编在选择做销售的时候，是绝对不会选择带有欺骗行为的商家的。记得有一次做兼职卖家具，说是给消费者免费送一张优惠卡，结果送出去以后就要收钱，当时瞬间就觉得良心无比不安，立马走人。销售净水器也一样，不能选择那种去农村做“会销”的品牌。那样的行为，不仅欺骗了每一个消费者，也违背了自己的良心。

五：尊重消费者的想法和意见

净水器销售技巧说是销售，其实是关心和理解。不管消费者想要买哪一种净水器，最低也要几百块，像RO反渗透这种不管怎么样也要好几千。每个人的钱都不是大风刮来的，需要给别人考虑的时间。
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销售技巧：首先，要注意你本人的仪容仪表是否整洁干净；要对顾客使用恰当的称谓；还要细心留意顾客的需求，以达到有一个“共同语言”；
其次，要注意你本身的专业知识是否过关，要一针见血的察觉顾客的需求；还有把握销售时，可以使用一些小技巧，比如：试探、探底、迂回等；企业优势、产品特点、功能等优于其他品牌的优点在哪儿；
最后，销售完之后建立一系列完善的售后体系，并能及时解决顾客的各种疑虑。
话术：
一问一答式。

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金水区18294622352： 寻 卖净水器的话术 ,谢谢？
延放西咪： 以健康为主题 以家人为主角 以环境为背景去思考净水器的话术 要使客户明白净水器是必要的,有不可取代的价值 比如:您买的不是净水器 而是健康的守护神您觉得是换肾麻烦 还是换滤芯麻烦如果您爷爷那时就已经使用了净水器,也许他现在还活着别把您和家人的身体当成过滤器说话是活的 不能背下来 客户最关心什么最在乎什么 就说什么不用怕说错话 得罪客户 有杀伤力的话才有用

金水区18294622352： 水家电产品如净水器销售技巧及话术 - ？
延放西咪： 卖净水器主要在于售后服务了,服务做的好的话就有转介绍和回头客.这对市场开发与培育都有很好效果,做售后服务,水掌柜你可以了解下

金水区18294622352： 净水器销售技巧？
延放西咪： 做生意我个人感觉看人吧,销售技巧是灵活的,我身边就有两个朋友的例子,一个经营的品牌是美国怡口的净水器但是销量不行,一个朋友经营的是(怡盛源)品牌的净水器但是销量销货的速度好快,两个朋友的性口完全不一样,一个亲益近人,一个性格较内向不善于表达,这也是根据个人的性格有相当大的关系,所以我个人总结的经验是销售技巧要有,但是性格要善于表达的那种才行,因为不是每个人都适合做生意的.

金水区18294622352： 净水器推销技巧 - ？
延放西咪： 放在菜市场附近,公园附近,大型住宅小区附近,这样主要一是费用不会太高,而是对人群的辐射作用强.同时净水器一是突出产品性价比,二是产品功能及作用要介绍清楚,三是针对于一些中老年,及女性,在家里决定购买权,及一些相关有精力关注生活及健康方面的人群.多发一些宣传资料,同时可以利用一些老顾客介绍新顾客,赠送老顾客滤芯的方式来操作,方式多样,方法灵活,你做久了都会有一些经验的积累了.

金水区18294622352： 净水器销售技巧有哪些? - ？
延放西咪： 海洛斯净水器营销模式总汇:1、品牌营销:采用商场、专卖店品牌形象销售,根据当地消费水平制定市场固定零售价格,树立良好的品牌形象及口碑.这种模式对形象店面装修要求很高,人员培训也要足够的专业,最大的优势就是不需要囤积...

金水区18294622352： 净水机销售技巧 - ？
延放西咪： 净水机销售技巧,说出你净水机的优点,能给客户带来什么好处,比如身体健康等,不用你们的净水机会有什么后果等等,建议你学习杜云生的销售技巧讲座视频,我们经理在【财智屋】买了一套杜云生的讲座视频,看了真是受益良多啊.

金水区18294622352： 寻求针对不同顾客销售净水器的话术…谢谢!？
延放西咪：不论遇到什么样子的客户,只要你能够站在对方的角度去考虑问题就可以了.产品好与坏客户并不了解,销售人员的表现很重要.在这个行业有三点非常重要. 1、最关键的就是产品知识 2、勇气和信心 3、行为能力 以上三点都能做到就是一个好的销售人员.

金水区18294622352： 销售净水器的好方法有几个 - ？
延放西咪： 所有的销售方法可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是净水器或者是别的什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足.销售员提问技巧:通过提问发掘并扩大潜在客户的痛苦,而自己的产品能够更好地帮助他解决这个痛苦,满足潜在顾客的欲望.建议读一本书:《行为心理学》(学苑出版社,2003年).

金水区18294622352： 怎么去好的推销净水器 - ？
延放西咪： 有几个方向,我就是做净水器直销业务的.1.社区楼盘,专选装修率较高的楼盘,这样推销出去的概率比较大.2.建材市场,与一些建材商合作,代销你的产品,帮你赚钱.3.特殊行业,如茶叶店,珍珠奶茶点,咖啡屋等需要用好水的地方.还有很多个方向,就不一一列举了.

金水区18294622352： 有净水器的销售高手吗?传授几招技巧. - ？
延放西咪： 现在开发商都精的很,通常都是让你先装,事后付款,好一点的最多先给30%的定金.如果想开发楼盘,不如找一些在新楼附近的卫浴设备店,或者卖水的商店,去和他们谈合作事项.一些大的卖场也是主要的渠道. 还有就是,目前家用净水器市场,竞争激烈,想打开这个市场,需要进行整体的策划,包括一定的广告投入,这个可以和厂家谈.把握一个原则:凡事事先做好规划,权衡利弊,然后坚决执行.