做个保险业务员怎么哪么难作请业内人士指点一下
我也是刚加入保险行业！在中国平安！其实卖保险就是卖人品！现在大多数人都认同了保险，客户觉得你值得相信才会买你的保险！所以你要让客户信任你！如果你不为客户着想，只顾着做大单，那就不一定能做好了！
其实保险公司的产品基本大同小异的，都是解决意外、医疗、重大疾病、养老、还有理财之类的产品。但是有些公司会让新人一味去买同样的一个产品，告诉新人这个产品很好，但是不是一个产品适合所有的人，学会量身定制很重要，举个例子，一件丝质的衣服很华丽，漂亮，但不是每个人都合适穿，但是我们却不能说这个产品不好，关键是卖产品的人怎么去做，帮客户选择合适他们的产品，这些产品的培训往往是外资公司会做得更专业的，很多中资公司都是填鸭式的让新人去找熟人去买那些大额的储值型的分红产品，而把客户最基本的保障给抛弃了，真正出险的，保险并不能解决什么，这是我在中资公司工作多年感受到的。
我经常听到秘书打增员电话，一拿起电话，对方就问“你哪里？”一听是保险公司的，马上就说没有兴趣把电话给挂了。你想想，你一句没有兴趣又不愿了解，你告诉他他还不愿听，这样的人怎么会知道做保险好不好？还有的人一开口就说，“我不做保险”，“保险很难做”，为什么难做？你做过了么？听人说的!哎，其实大多数人都怕蛇，并不是被蛇咬过，而是听说蛇很可怕。你看看吧，这些人，一听说保险难做就没有兴趣，就不愿了解，光会道听途说。相比之下，增员是比做业绩还是容易些。有的人说，这个世界上的难事有两件，一是改变别人的观念，二是把别人口袋里的钱掏进到你的口袋里。做业绩呢就是既要改变别人的观念，又要让人家掏钱出来，所以说是最难的事情；增员也是要改变别人的观念，但是是让人家赚到钱，比起让人掏钱，让人赚钱确实容易些，因此确定增员比做业绩容易。既然增员比做单容易，为什么别人不愿到保险公司来呢？人才市场里一个文员、会计之类的岗位千儿八百一个月人工，有人却挤破脑袋排着长队等着面试。原因很简单，做保险就是做业务，在大多数人眼中，最保险就是要求人，拉关系。而文员，会计那些没有技术含量的工作可以拿固定工资，到时间就可以出粮。然而稳定＝没有前途，安全＝没有未来。除了喜欢稳定，求安逸，还有部分人认为做保险是低等公民，没有面子。做保险的人一不偷二不抢，凭自己的能力做自己的事业，怎么就地位低了。保险这个行业要是很容易，要是每个客户都能像银行储蓄那样到保险公司排队来买保险，那还轮到你来做?那还需要保险营销人员做什么?要是不容易，为什么偏偏有那么多做得好的人?地位从来都是拼博出来的，而不是靠别人施舍。寿险行业造就了一批又一批的人才和富翁，他们很多都是社会五星级义工，捐希望小学，投入希望工程，怎会是低等公民，没有面子呢?如果说没有面子，应该是那些尝试着做了几个月、半年不到一年的保险人员吧，他们不改变观念，也就没有能力改变别人的观念，当然就没有方法做到单子，更没有办法生存下去。保险行业淘汰率高，这是事实，但是哪个行业流失率不高呢?我原来所在的那个单位，天天招工，上至主管，经理，下至文员，普工，几年了都是如此。长征流失了多少人?到最后还不是流失该流失的，留下该留下的。每个行业都需要坚持，保险更是需要积累，没有经历何来经验?人生可以安排，却不可以重来。保险并不难做，难的是改变观念。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
怎么做好保险业务员
1、精准地找到潜在客户。这是一个很磨练人的过程，我们去搭讪陌生人，对方却不一定能成为我们的潜在客户。所以我们应该将我们所要寻找的人群进行合理的定位，这样你的推销才更能接近成功。2、不要害怕搭讪对方。有的人在做保险业务的时候，内心的底气不是很足，这样很容易让客户因为你的表现不够专业，...
做个保险业务员怎么哪么难作请业内人士指点一下
原因很简单，做保险就是做业务，在大多数人眼中，最保险就是要求人，拉关系。而文员，会计那些没有技术含量的工作可以拿固定工资，到时间就可以出粮。然而稳定＝没有前途，安全＝没有未来。除了喜欢稳定，求安逸，还有部分人认为做保险是低等公民，没有面子。做保险的人一不偷二不抢，凭自己的能力做自...
保险业务员工作怎么样
六、遭白眼的痛苦保险代理人在做业务的时候，遭别人的白眼是太正常不过的事了，很多资深的老业务员在做保险初期也是在这种让人浑身不自在的处境中走出来的。七、被客户误解的痛苦在保险观念已深入人心的外国，一个老资历的保险代理人如果死去，人们会把鲜花和保单放在他的四周，在生前人们会以得到他的签...
怎么能找到那些保险业务员啊
如果你想问的是如何找到优秀的保险代理服务人员，可以试试以下方法：一、通过朋友介绍。这样由于是熟悉的朋友介绍的，对于保险代理的专业，人品，工作经验等相对的了解的也比较详细点，这样更有助于以后的保险服务。二、可以亲自去你心仪的保险公司寻找。一般保险公司的职场外面都会有优秀代理人的展示介绍，...
怎么做好保险业务员
一、要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。扩展阅读...
中国人保做业务员咋样
中国人保是中国最大的财产保险公司，这个最大既是指业务规模，也同时是指用人上。俗话说“大树底下好乘凉”，你作为一个人保的车险业务员，利用人保的金字招牌确实好作业务，但同时人保公司的竞争也十分激烈。如果你是一个新的社会人，就不要轻易尝试保险业务，毕竟这份工作除了需要你社交广泛，同时也需要...
在中国人寿做卖保险的业务员怎么样?
2、中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团，也是我国资本市场重要的机构投资者。业务范围全面涵盖寿险、财险、企业和职业年金、银行、基金、资产管理、财富管理、实业投资、海外业务等多个领域。3、保险业务是指与保险公司保险产品的承保、理赔相关的活动。从事保险业务的人员称...
人寿保险业务员怎么样?
1、领导工资，那当然就高了3000起底。 2、行政工作人员，那么是2500起底。 3、业务员，那就要看销售业绩了，前两个月的工资是2000起底，第三个月开始，没有销售业绩，基本上没有工作。中国人寿保险公司工作怎么样 保险销售虽然现在被很多人误解，但其实是很好的工作。自己可以尝试一下。成功了可以有更...
怎么做保险业务员
首先要选择一个对自己真心能帮助的，而且专业的推荐人。这个人特别的重要，如果跟错人了，你就会有一些烦恼，甚至会很难做下去。如果你还很想详细的了解，关注并私信我，你将得到更详细的解答。
平安新业务员要怎么做
不知道你是平安财险方面还是寿险方面,是团险营销员,还是个险代理人。如果说在平安保险做销售业务员,如何才能做好,不太好说,但还是有一些共通的东西可以借鉴的。 平安对新人都是有培训的,培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管,当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点,一个月的...
蒲豪安宫： 除了极个别幸运儿外,绝大多数营销员做的都很辛苦,无论是干了五年以上的老业务员,还是刚入行的新手都深有感受.辛苦在哪里?人累、心累、精神累!每天都得拜访客户,不拜访没收入,体力消耗不说,还要花大量时间和成本,而每次拜...
渭城区13556416935： 为什么卖保险那么难? - ？
蒲豪安宫： 万事开头难,想要做好这份工作,首先要学好专业的寿险知识,了解清楚各个险种的不同点,针对客户的需要销售不同的产品,向客户销售产品时,要正确的引导客户,把保险责任和责任免除的条款讲清楚给客户听,因为现在很多客户认为买保险时,有些业务员说得天花乱坠,但到了真正理赔的时候却困难重重,有些还理赔不了,要做一个优秀的业务员,就是要诚实可靠.一般做销售都是从亲戚朋友熟人做起比较好一点,然后再到陌生拜访,只要一步一个脚印的走下去,通过自己的努力去创造属于自己的一片天空,就一定会成功!最后祝你心想事成!采纳哦谢谢
渭城区13556416935： 做保险销售真有那么难吗 - ？
蒲豪安宫： 这个问题从两个方面来说: 1、假若保险销售不难,还轮着到你来做吗.保险还用找销售员来帮助它们销售吗,若真不难,保险公司就成香孛孛了,根本用不着请人; 2、现在各行各业,那个容易,只要是做事就会有难;难和易要看你的心情怎么对待,积极的心态对态,难得事情也会变得容易,消极的心态对待任何事情都是难的. 做保险销售难与不难,其实不是那么回事,只要用心去做,用心去体会做事的过程,把每个困难当作一种目标,当达成的时候,回头想想就会觉得很兴奋很高兴.这时候就会觉得不难了.做保险主要是用心做人才是硬道理.
渭城区13556416935： 保险业务员真的好难做吗? - ？
蒲豪安宫： 不一定 主要是要有好的心态 心态放好了,就没有问题,但是保险这个行业虽然算时间内看不到什么结果,但是时间长了你就有收获了,这个行业就是一个靠不断积累的行业 如果要做就要做好,要么就别做,半途而废还不够浪费时间的呢 我原来就是做保险公司经理助理的,里面的内容我太清楚了,我家也有人做保险,而且时间很长了
渭城区13556416935： 保险业务员好做吗?？
蒲豪安宫： 保险其实是很难做的一个行业,他比任何一个行业都更能考验人,你要是没有顽强的毅力和很强的吃苦耐劳的精神,还是不要尝试,否则你就会进退两难,就像鸡肋,食之无味,弃之可惜!不过,你要是想学点东西的话,那么保险是很好的选择!
渭城区13556416935： 保险业务难做吗?？
蒲豪安宫： 保险业务说难做不难做,说好做不好做,关键看你的客户资源怎么样.也就是说你的人脉关系怎么样.如果人脉关系好,社交圈子广,那么恭喜你,你的保险业务将非常好做,如果不是,那么你将面临一个非常坎坷的道路.人们买保险首先认同的是...
渭城区13556416935： 为什么做保险那么的难,不是我想像的那样好做 - ？
蒲豪安宫： 不只是保险,所有的事情都没想象中的简单. 坚持就是胜利.在保险行业“剩”者为王! 相信你的老师主管都跟你说过这样的话. 想做好保险 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质: 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要...
渭城区13556416935： 为什么卖保险那么难啊 - ？
蒲豪安宫： 才20几年的发展历史,算是起步阶段当然难,而且前期的话又被很多垃圾业务员把名声搞臭了,再加上现在的制度也不是很健全,所以缺少普遍信任感也是正常的....
渭城区13556416935： 去了保险公司做业务员,但是不知道该怎么做……对保险还不够熟悉但是就开始做业务了,感觉很为难. - ？
蒲豪安宫： 为了亲戚的面子从事这个行业,注定是要失败的,真想做好,就不要顾忌面子,自己来判断.刚进这个行业的话,最好找一家培训到位的公司,为自己打好基础,建议你去平安、太平,其他公司的培训我不敢恭维.
渭城区13556416935： 想进保险行业,有哪些困难?? - ？
蒲豪安宫： 进入保险业很容易.但是保险不是什么人都可以做的,现在这个行业的淘汰率可能会高达90%,我同期30个人,现在剩下还不到5个,我也正琢磨退出呢.这个行业光靠勤奋是不够的,还要有很强的心理承受能力,一个人的性格也决定他适不适合干保险.太难了,妹妹,找份正经工作吧.
