多年电话销售分享,新手如何寻找潜在客户
许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员,都有一颗充满激情的心,但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息,采取乱撒网的方法,疯狂打电话,结果呢?时间一天天的过去,有效客户没有抓到几个,销售业绩没有什么增长,反而,把自己的身心搞得非常疲惫。
在所有的销售人员中,应该来说电话销售人员的流动性是最大的,因为他们看不到希望,找不到成就感,完成不了销售任务,可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。
对于,对电话销售人员来说,如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统,而是依靠你们自己通过各种方式或者手段,去搜集到一些客户资料,而且在不进行任何整理、筛选的情况,就进行客户电话拜访,开发客户,你们会有多少的成功率?
其实,对于电话销售人员来说,电话销售前的客户资料准备工作应该列为电话销售工作中的头等大事。
为什么这么说呢?
许多电话销售人员总是提出这样的问题,许多人只要接到他们的电话,了解了他们的目的后,立刻对方就会晴转多云,话语立刻变了,对你客气的可能会说,“不好意思,我现在不需要”、“不好意思,我现在很忙”等,但对你不客气的可能立刻就把电话挂了,甚至有的会:“搞什么呀,浪费我时间”等。
这些事实,这样的结果,总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵,他们究竟应该如何做呢?
有这样一句常说的话,选择比努力更重要,方法比激情更有效。
许多的人往往喜欢做这样的事情,顺着梯子爬到了墙上,结果却发现梯子靠错了墙。
许多电话销售人员的行为就是如此,一天覆一天,重复着这种错误的行为,希望能够捕到鱼,希望能够沙粒到淘到金。
我们自己认真的去想下,假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话,如果这个池塘中根本没鱼,无论你付出多大的努力,无论你的销售技能多么高明,你还是根本无法捕到鱼,也就是说你根本连个机会都不存在。
做这样的无用功,伤神费力受挫折,又是何苦呢?
所以,对于我们电话销售人员来说,若电话销售有成功的希望或者机会,必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体,这样才能够提高你电话销售成功的效率。否则,你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。
那么,电话销售人员究竟如何才能在电话销售前,就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。
有人说,台上一秒钟,台下十年功,的确如此。那么,我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。
做好电话销售七步技巧?
电话销售如下棋,下棋就需要经历一个过程,总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走,电话销售要一步一步地推。下面我给大家分享,欢迎参阅。第一步:让客户知道 要让客户知道你们企业的产品,这是电话销售首先要做的事儿。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买,让客户掏钱可不是一件容易...
一分钟电话销售技巧
电话营销必须克服恐惧、树立良好心态和自信。如果在你拔打电话给一个不认识的人推销你的商品时感到害怕,那么这个电话很大程度上不可能成功。下面我给大家分享一分钟电话销售技巧,欢迎参阅。 一分钟电话销售技巧 1. 建立好的第一印象。电销人员应该一开始先要报上你的姓名,然后再问: " 现在是不是方便? " ,不要...
电话销售口号霸气押韵50句
1.红五月里拜访忙,业绩过半心不慌 2.新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌 3.双脚踏出亿万金,推销要拼才会赢 4.心中有梦不认命,全员实动一条心 5.人人心中有目标,失败成功我都要 6.心中有梦要讨动,全力以赴向前冲 7.坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧 8.团结紧张,严肃活泼,规范行销,...
电话销售的有效技巧有哪些
电话销售的技巧分享 1、把握打电话的时间 打电话的时间非常关键,首先不要在上下班的这个时间段打电话。刚上班,客户一般在准备当天工作和开会呢,哪里有时间听你说?快下班了,早就归心似箭了,没心情。所以打电话的最佳时间实在上班后的半个小时、一个小时之后,而临下班半个小时就不建议打电话了。
电话销售技巧和话术门
接着打几次电话(一般都是隔两三天打或则是跟客户沟通好时间联系),基本上这个订单也就八九不离十了。最后讲一个,我以前做销售行业的时候,也是电话销售,为了让客户记住自己,最好在电话结束的时候,询问客户能直接联系的方式,例如微信 QQ,可以偶尔跟客户私下聊一些大家都感兴趣的话题,...
电话销售的技巧有哪些?
为下一次开场做预备 在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间,否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户,会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打电话,就要先想好说辞,转移客户的注意力。以上就是今天为大家分享的,关于电话销售的十二个技巧,希望能对大家有所帮助。
怎么做好电话销售?
1、必须清楚你的电话是打给谁的。我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。2、语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准...
电话售楼技巧和话术
善于总结售楼电话销售技巧及话术售楼电话销售技巧及话术。应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。以下是我为大家整理分享的电话售楼技巧和话术,欢迎阅读参考。电话售楼技巧和话术 一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后...
绝对成交的电话销售话术
销售话术,是销售人员与客户沟通的范文资料,视销售行业类别而定。销售很大程度是语言的科学,销售的核心智慧就是销售的话术。下面是我收集整理的绝对成交的电话销售话术,希望对您有所帮助!如果你觉得不错的话,欢迎分享!技巧1:不确定成交法 电话销售人员故意说出一些没有把握的.情况,让客户去担心,并...
电商销售技巧和话术:迷茫时怎么做?
电话销售技巧和话术,以及迷茫时怎么做?结合自己的以往工作经验分享下:1、首先电话销售刚开始是比较难的,也需要有很强的抗压和好心态的能力;所以要学会调整好自己的心态,真正切实的了解到自己产品的好处,以及能够帮助别人解决那些方面的困惑。打电话过去不是向别人一股脑的推销,而是为别人解决问题去的...
关世尼麦: ! 许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员,都有一颗充满激情的心,但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息,采取乱撒网的方法,疯狂打电话,结果呢?时间一天天的过去,有效客户没有抓到几个,销售业绩没有什么增...
吉林省19139909020: 求教如何营销找到潜在客户? ?
关世尼麦: 对于任何一名新的销售人员来说,都面临着相同的一个问题,那就是找到客户,把产品或服务销售出去.除非公司的产品或服务处于垄断地位,除非公司的品牌处于一个非...
吉林省19139909020: 销售中如何寻找潜在意向客户? - ?
关世尼麦: 销售中如何寻找潜在意向客户?对于企业来说,电话外呼筛选工作任务重,想在海量的电话里找到意向客户需要大量从业人员,人工成本较高.而且由于职位的特殊性,经常遭受拒绝或是拒接,因此电话外呼人员的工作效率也很低. 总结来讲,电话外呼所面临的现状:1、工作效率低;2、工作压力大;3、电话外呼竞争激烈;4、员工流失率高;5、企业招聘难度高. 智能外呼机器人,可以优质语音与客户交流,系统支持一键导入客户资料,进行批量外呼,了解客户购买意向,对人的语音识别准确率高达90%以上,能以最快的速度对客户问题进行处理和回复,再将意向客户转接给电销人员进行接待.这样既能提高客户的签约量,还能节省人工销售的时间,提高工作效率.您可以进行一下尝试.
吉林省19139909020: 电话销售 如何获得客源? - ?
关世尼麦: 市场竞争越来越激烈,市场环境变化越来越快,消费者行为及其偏好的改变也是日新月异,如果销售员不进行新客户的开发,销售员将会失去30-40%左右的客户.尽管开发一个新客户的成本为维护一个老客户的5倍左右.可见销售员只有狠抓两...
吉林省19139909020: 潜在客户怎么寻找? - ?
关世尼麦: 找客户是业务员工作的一个重要环节,也是很有难度的环节.所以,想做好销售就必须掌握一定的寻找客户技巧了.以下是寻找客户的几个技巧,也许那正是你想要的! 你有亲戚朋友吗?这些都是你的社会关系! 你会找货源吗?怎样找货源就...
吉林省19139909020: 本人现于一家函授辅导站从事电话营销工作,我该如何才能找到潜在目标客户呢??
关世尼麦: 有些单位是技能工资制.文凭、证书和工资挂钩的,你可以去做宣传.在校的大学生,以双专业好找工作为切入点去谈.和非学历教育的培训学校合作…… 一定要做团体的会议营销.一个一个去跟,养不活你的.
吉林省19139909020: 新手该如何做好电话销售? - ?
关世尼麦: 内容简介:许多电话销售人员总是提出这样的问题,许多人只要接到他们的电话可能会说,“不好意思,我现在不需要”、“不好意思,我现在很忙”等,对你不客气的可能立刻就把电话挂了,甚至有的会:“搞什么呀,浪费我时间”等. 这样...
吉林省19139909020: 如何寻找他的潜在顾客的案例分析 - ?
关世尼麦: 如何寻找他的潜在顾客的案例分析 目标市场:定为家庭,情侣,朋友等群体. 寻找潜在顾客的方法: 一、依靠本公司资源法 阳光岛度假村俱乐部之前就做过大量的市场调查和潜在顾客的拜访工作,有许多的宝贵资料,刘伟如果能拿到这些记录...
吉林省19139909020: 电话营销寻找客户的方法有哪些啊? - ?
关世尼麦: 电信黄页可查找本市的潜在客户 网络可以查找全国范围的潜在客户,而且分类比较细 走在路上也可以看到许多的潜在商机
吉林省19139909020: 作为一名业务员如何寻找客户? - ?
关世尼麦: 找客户和做销售:都需要一定的策略和技巧 怎样寻找客户 寻找客户工具主要通过网络(我们经常使用 商牛网)、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单. 因为公司是以电话销售为主、...