推销车险话术和技巧
我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的,保险这么好、那么好,可您就是不保,这样是没有说服力的。大家都记得,当通辽营销中心刚刚成立时,通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工,带头投保,这一点,为全体员工营销新险种起到了先导作用。
保险推销技巧二、推销保险,可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史,我们的营销员几乎都是这么走过来的,应该说这是一条成功的经验。为什么这样说,保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。如果骗人、害人,保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你。所以说,得出这样一个结论,熟人好办事。同行们,回顾您所走过的历程,生人和熟人相比较,哪个成功率高?
保险推销技巧三、推销保险,必须对保险条款吃透。
条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有最大的利益,我想,他一定投保。伙伴们,不要着急,一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。
保险推销技巧四、推销保险,语言的技巧更为重要。
俗话说:“好马在腿上,好人在嘴上”。同样是一张嘴,人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴,比较陌生的人,几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处,几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧,话没少说,却把人家说烦了,甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点上,说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行,就是啄木鸟卡跟头,全靠嘴。因此,当你在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要捉摸语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么,从哪儿说起。可千万注意,险种那么多,不要每个都说到,条款那么多,也不要面面俱到。要把条款的话,变成你的话,通俗易懂、简单明了。
保险推销技巧五、推销保险,如何选择营销对象,如何找准突破口,也事关重要
当人们保险意识还不那么强烈,当人们的经济收入没有那么高的情况下,选择投保对象很重要。很简单,当人们吃穿住行都解决挺好,资金有剩余,肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时,都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然,有的有钱也不保,因为保险意识差,这不怕,帮助对方提高风险意识,加深对保险的了解采取好事多磨,最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习,八年前去动员,八年后才投保。对有经济实力的人,要帮助提高风险意识,一旦条件改善,就有希望投保。
保险推销技巧六、推销保险,必须学会做人。
推销保险时,往往有些人不是站在保户的利益上去做工作,不按条款规定说话,动员保险有随意性,对保户不负责任。竟敢说,只要您投保,保险公司什么都管。请记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了,当人家一旦明了,回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金,误导宣传,不顾保户利益,那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里,我提醒同行们,推销保险,实际是交朋友的过程,投保也好,不投保也好,保与不保都没关系,咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往,就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话,更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在,要像流行歌曲说的那样:“千里难寻是朋友,朋友多了路好走,以诚相见,心诚则灵,让我们永远是朋友”。
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车险电话销售话术
一:基本技巧:声音 1、 恰当的语速,较好与客户的语速相一致;2、 有感情; 有底气。3、 热诚的态度,清晰的语音。介绍公司或产品的技巧 1、面对“碰壁”的心态要好;2、学会回避对销售产品没有帮助的问题;3、转客户的反对问题为卖点。第二:开场白:1、要引起客户注意的兴趣;2、敢于介绍自己的...
电销车险话术客户忙
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接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能1、认真倾听当向客户推荐汽车保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外,认真倾听客户所说的话,有目地的提出引导性问题,可以发掘客户的真正需要;再有,认真的倾听...
车险销售话术开场白
车辆全险指:交强险+车损险+第三者责任保险+不计免赔+车上人员险等这几项,有条件还可以附加盗抢险、玻璃险、车身划痕险、自燃险。不同保险公司提供的险种不同,请根据自身爱车情况选购汽车险种。温馨提示:以上信息仅供参考,如需了解平安车险,可拨打平安车险客户服务电话:95511-5详细咨询。应答时间:...
车险销售技巧和话术
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车险电销开场白话术
1、开场白。自我介绍,我是谁,我打电话的目的。2、话天地。首先确认对方的身份,是否是自己找的决策人。如果是的话,就和对方交流。所谓知己知彼,方能百战百胜。在给客户介绍产品之前,先了解对方的需求,这样才能有针对性的介绍产品,推出解决方案。(客户的需求不是你的感觉和对方的口头决定的,是...
车险销售话术技巧有哪些
如果对方表示没时间了解:XX先生,打电话给您只是为了提供一下我们公司最优惠的价格和最好的服务,只需要花费您一分钟的时间就可以了。(如果对方还是表示很忙,可以询问之后什么时候有空)如果对方表示不需要:XX先生,致电给您主要是为了给您提供更多的选择,这边能提供最优惠的价格和最好的服务,您可以...
电销车险话术客户忙
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车险电销优秀话术
一、让它更便宜 我们给了你最好的折扣,也给你带来了高质量的售后服务。 保险费太贵了 虽然我们的保费不是同行业最低的,但是你买一天保险,享受一年服务。平均每天不超过1元。像你这样有地位有地位的人,不在乎这点小钱。你买的是安全或服务,不是吗?二、糟糕的公司服务 1.你自己体验过吗,...
车险销售话术900句,车险销售话术?
提供合理建议,如车辆保养、安全驾驶技巧等,让客户感受到购买车险的附加价值。尊重客户意见,以客户利益为中心,提供个性化建议,通过良好沟通建立信任关系。通过赠送优惠、礼品等方式,增加客户的购险意愿和满意度。电话销售中,声音清晰、态度热诚,通过声音营造良好的通话氛围,提高沟通效率。在电话中直接告知...
之姚卡前: 您好!做车险的销售技巧有很多,代理人可按需选择适合自己的学习.下面是值得您借鉴的内容:1、增加接触机会.作为消费者,每个人都是有警觉性的,如果你直接上去介绍产品,他会有抵触,而且会很反感,因为你是在推销,任何人、任...
彰武县15910689358: 车险促成话术 - ?
之姚卡前: 你们的车险6折指的是交强险还是商业险?你先跟当地区其他保险公司的价格比较一下,看看有多少优势,据我所知保险优惠的价格不是固定的,跟股票一样,一天一样.捉住保户的心里,他们想找便宜,又想服务好,理赔快,拿钱多,你把话说到他们心里都OK了.如果你是保险公司的业务员那更具有说服力,毕竟现在车贩子太多了.
彰武县15910689358: 车险的开场白和险种一促话术? - ?
之姚卡前: 欢迎大家关注车险,在车险行业当中有很多都是做了虚假的宣传,但是本车险用本的秘密利于民众的想法.并且能够及时的进行兑现.理赔.
彰武县15910689358: 好的汽车保险销售话术是什么??
之姚卡前: 好的汽车保险销售话术从来不是建立在说话技巧上,是建立在丰富的保险知识与优质的保险产品上,然后再通过组织语言让消费者更容易接受,对于想投保车险的车主,特别是对车险认知度较缺乏的新车主,不妨从案例中学习,辨别话术真伪,剔去水分,获取真正有用的车险信息.
彰武县15910689358: 汽车保险销售技巧和话术 - ?
之姚卡前: 可以找专业的销售技巧培训;汇合人力有相关培训.一、客户与市场分析 二、客户开发与电话行销 三、客户关系与亲和力建立 四、客户需求分析 五、产品介绍 六、抗拒解除 七、缔结成交
彰武县15910689358: 如何销售车险话术在车险销售中很重要 - ?
之姚卡前: 随着市场经济的不断发展,销售已经成为了一门学科.一个产品的推广其销售的理念、销售的水平决定着一个产品的销量.随着汽车业的繁荣,汽车数量逐步增加,车险行业也日益火爆起来.保险公司之间的竞争也随着抢占市场而变的越加激烈.车险销售也是相当有讲究的,》》》车险直通车,私家车商业险多省15%!
彰武县15910689358: 保险营销话术技巧大全(保险营销话术) ?
之姚卡前: 1、你想要什么样的话术,保险界是针对不同的客户应用不同的话术.2、关键是你想要什么样的话术.3、请你把详细的问题提出来,我才能给你最详细的话术.
彰武县15910689358: 4S店车险销售话术 - ?
之姚卡前: 互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台,提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、知识,帮助用户科学购买合适的保险.学保险知识,选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网. 问:...
彰武县15910689358: 车险电话营销话术 - ?
之姚卡前: 原发布者:zy5371 开场白:XX先生,我们现在正在为浙江地区的客户做车辆保险的优惠活动,花您一分钟的时间给您报价格,做个参考1、表示已投保:T:XX先生,不知道您有没有拿到今年的保单呢,如果还没有,我可以将我们最优惠的价格...
彰武县15910689358: 汽车保险销售话术有哪些?请教一下 - ?
之姚卡前: 提问者: ydxfxngp 汽车销售话术技巧可以学习中国实战销售大师杜云生的绝对成交,无敌谈判和绝对说服力.这些课程简单易学,实用性高,帮助过很多销售员成功提升的,到百度搜 70688 打开排第一的网站就可以看到了.