销售淡季如何激励团队
销售淡季如何激励团队
1、首先聘用乐于销售的人才
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此企业组建销售团队时，选择以销售为乐的人，兴趣是激情的老师，有了激情而才能乐此不疲。
2、让合适的人来做合适的事
裁衣先量体，在销售管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作，将人才和工作进行精准的匹配，才能相得益彰，才能激发销售员的工作激情。
3、树立销售必胜的坚定信念
销售经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭，这就需要销售员要有必胜的坚定信念。企业帮助销售团队树立销售必胜的信念，淡化失败的不利刺激，迅速从失败中找回自信心，重新树起销售必胜的坚定的信念，是企业保持销售团队激情的不错的方法。
4、把销售工作当成自己的事
人性自私常导致人们对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到销售亦然，只要销售员把销售工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。企业在平时 的销售管理中尽量把销售工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给销售人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利 益，以此激发工作激情达成销售目标。因此企业要设法使销售员把销售工作当成自己的事。
5、科学规划销售员的目标
关于制定销售人员的目标应该遵循Smart原则，制定目标时必须是具体的(speciec)、可衡量的(measurable)、可达到的 (attainable)、相关联的(relevant)、有时间限制的(timebased)，Smart原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项 都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发销售人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发销售员的.工作激情，因此企业一定要科 学规划销售人员的目标。
6、及时兑现销售考核的承诺
对于销售人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，企业都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比销售人员的三餐，销售人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，销售人员就会失去工作的激情，因此企业一定要及时兑现绩效考核的各项承诺。
7、在销售管理中要树立榜样
一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励几代人争做好事，同理销售管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。
8、适时调整销售的布局结构
喜新厌旧是人的通病，销售人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整销售布局结构变得比较重 要，这种调整包括销售区域的改变、销售人员的调动、客户的更换、销售组织的变动等，通过这种调整来满足销售人员求新猎奇的心理，从而重新燃起销售人员的工 作激情，因此企业要适时调整销售的布局结构。
9、鼓励全员参与销售的创新
企业的销售创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发销售人员的工作激情，如果同时鼓励全体销售人员参与销售创新，不仅使销售人员有被重视、尊重的感觉，也能体现销售人员为企业当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情。
10、听取并采纳销售员的反馈
主动听取并采纳销售人员的反馈，包括正面或负面的反馈、甚至是牢骚，为销售人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为其解答疑难、提供支持和抚慰，减轻其压力和压抑，使其轻装上阵，激情焕发，定能使其顺利完成销售目标。
11、创造和谐宽松的销售环境
人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的销售环境，不只是追求企业利益，而且还造就大量优秀人才;不只是给销售人员压 力，而且还给其动力;不只是指正销售人员的缺点，而且更能发挥其优点;销售成员间，不只是同事、上下级关系，且还是朋友、亲人关系;企业不只是股东或老板 的，且是包括销售人员在内的每个人的，从而使其有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持销售人员的工作激情。
12、要经常组织各种销售比赛
企业经常组织各种销售比赛，可以给销售人员带来压力和动力，使销售员间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动销售人员的工作激情，因此企业应常组织各种销售比赛。
在淡季的时候生意不好的时候怎么鼓励员工?
4. 给予表扬和认可：及时给予员工表扬和认可，让他们感到自己的工作得到了重视和认可。这将激励员工为了获得更多的表扬和认可而更加努力工作。5. 建立团队文化：建立一个积极向上的团队文化，让员工感到自己是一个团队的一员，有共同的目标和价值观。这将激励员工为了团队的成功而更加努力工作。
销售淡季如何激励团队
3、树立销售必胜的坚定信念 销售经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭，这就需要销售员要有必胜的坚定信念。企业帮助销售团队树立销售必胜的信念，淡化失败的不利刺激，迅速从失败中找回自信心，重新树起销售必胜的坚定的信念，是企业保持销售团队激情的不错的方法。4、把销售工作当成自己...
淡季如何做好销售
6.提升销售团队能力：淡季是提升销售团队能力的好时机。组织培训和学习活动，提升销售人员的销售技巧和产品知识。通过激励制度和绩效评估，激发销售人员的积极性和动力，增加销售业绩。总之，在淡季做好销售需要做好市场调研、提供优惠促销、加强客户关系、开拓新市场、提供增值服务以及提升销售团队能力等方面的...
如何提高销售团队凝聚力
举例：在我一次的销售团队培训的公开课上，一个企业老总是这样激励他的营销团队的，公司里面准备一个房间，里面放满了员工吃穿住用行的一些物品：比如，洗衣粉，自行车，食用油，厨具设备等等。有员工在某一件事情上，在工作上，做的比较突出，就在第二天的早会上随时奖励。这就是对员工的过程激励，...
如何带好一个销售团队
还有制定合理科学的薪资制度和必要的物质奖励也是激励员工的一种很重要而有效的形式。 六、向蚂蚁学习。 现在的很多管理者动辄要学狼的团队精神,我们则提倡学习蚂蚁的精神,因为蚂蚁应该算是自然界中最富有团队精神的了,它们不管个体是如何的渺小,团结起来的力量则不容小视。在非洲,蚂蚁大军曾数次席卷过千里草原,即使...
对销售公司发展提出合理化建议(2)
4:为激励团队销售业绩,提高置业顾问的工作积极性,建议以组为单位增加销售竞赛,包括:小组的销售业绩,回款金额,团队协作力等方面。 5:建议将所有的现金奖励,转变为类似于“勋章”的形式,用金质或银质打造的勋章比现金更容易让得奖的同事有一种荣誉感和幸福感! 对销售公司合理化建议篇五 有节奏的开发市场是每个销售...
快销品经销商面临的困境与如何自我提升发展
淡季抓好新品铺市和市场的维护，这就需要有一只战斗力强的销售团队。他们对于终端卖场，和二批代理商，都能够独挡一面。外加一只良好的仓储管理团队。仓储管理把握着快消品经销商的命脉。库存积压处理，临期品快速调拨处理，过期品的报废处理等等，这都是对企业有着重要的影响。淡季主抓市场新品，这就要求...
淡季景区酒店营销策略分析
当然酒店官方开设微博、微信发表软文（或者链接达人测评的文章上去），在官方平台挂权威测评、体验文、好评等方式，再利用特价营销、++体系、节庆活动、淡季旺季，接合景区优势营销等方式，（比如住酒店赠送景区接送服务、或者酒店可以负责预订自由行客人\/团队游客人的预订线路需求等待）或许可以试试。
餐厅促销活动总结范文
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,根据行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推进大客户广告投放。 刊物销售目标60万。网站20万。 刊物广告销售30万,是按照每月3万元...
团队价格和散客价格的区别在哪里?
散客可以是天南地北的人组合在一起,购物的话也比较好! 独立成团一般是一个单位的或者彼此是熟人 ,如果有人不够物,很有可能全车人都不够物了.那旅行社的利润就很低了! 或者说直接亏损! 所以一般来讲相同的行程,独立成团比散客价高! 你操作久了自然就明白了! 核算价格的方式都不一样!
芝弘邦解： 提供员工积极性的方法如下:第一,用共同目标构建凝聚力,凝聚力就是生产力.未来在哪里,是每个人时刻思考的问题.当人们为了一个属于自己的远景奋斗时,他们能忍受目前自己种种不快和逆境,而始终积极.有了一致的目标,项目团队...
乌鲁木齐县13015952656： 已略显疲态的销售团队,应该怎么激发他们的热情?？
芝弘邦解： 如果整体业绩没有达到标准: 1、主管自己分析现状,得出结论. 2、主管去主持开会,主要议题是现状分析,要求尽可能每个销售人员都参与发言,对销售现状进行总结、改进,提出自己思路. 如果整体业绩达到标准: 1.、主管主持集体活动,增加集体沟通次数和频率. 2、主管主持表彰会议,对现状进行鼓励. 在这种情况下,通常达到了一个边际递增的平台,如果能继续坚持,将会出现更大的进步,这时最好不要松劲儿,坚持一下.
乌鲁木齐县13015952656： 怎么样激励一个团队的士气?8人左右的销售团队? - ？
芝弘邦解： 销售团队要把个人需求与团队利益结合,实现双丰收.既要让大家看到前景,同时对团队来说也是正向发展.从个人来说,做销售无非是为了实现个人人生价值,最实际的是收入的增百长.这一点需要与各业务员交待清楚,公司的考核标准是什...
乌鲁木齐县13015952656： 如何有效激励销售团队 - ？
芝弘邦解： 1、首先聘用乐于销售的人才 孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,因此企业组建销售团队时,选择以销售为乐的人,兴趣是激情的老师,有了激情而才能乐此不疲. 2、让合适的人来做合适的事 裁衣先量体,在销售管理中,辨...
乌鲁木齐县13015952656： 开发商如何提高销售团队士气 - ？
芝弘邦解： 最近的市场起伏比较大,很多楼盘经常一个月也卖不了几套房,而且这种状况从去年一直持续到上个月,直到最近市场开始有些回暖,可是操盘手们却发现自己的兵们无法进入状态,士气依旧比较低落,如何在短期内提升员工士气,如何在市场...
乌鲁木齐县13015952656： 在销售中如何激励人心 - ？
芝弘邦解： 常规激励方式:1、每天早会或晚会对于昨天或当天产生销售的同事进行鼓掌激励.2、随时在销售团队的沟通群里进行语言上的激励.3、给予红包激励.4、给予奖杯、奖状、奖牌的荣誉激励.5、给予其他物质如U盘、手机等激励.6、给予团队父母物质上的激励,如感谢信、表扬信、洗脚盆等.7、给予优秀个人分享经验的激励.8、给予优秀人员更多机会的激励,如负责一个小组,负责一个新项目等.
乌鲁木齐县13015952656： 除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志? - ？
芝弘邦解： 一、 领导者作表率 直接领导者是与下属员工接触最多的,领导的一言一行对下属都可能产生巨大的影响,有魅力、有能力的领导者对员工有巨大的激励作用.领导者首先应该为员工作表率,树立榜样形象,作为员工学习的对象,激励员工不断...
乌鲁木齐县13015952656： 如何激励销售团队 - ？
芝弘邦解： 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:维旺(精选)如何管理激励销售团队 管理销售团队必须做好激励大众,收拢人心的工作.确保团队成员同心同德,紧密的团结在一起.如果说管理是一门艺术,那么激励就是这门艺术的核心.通过...
乌鲁木齐县13015952656： 如何做好销售团队的激励工作 - ？
芝弘邦解： 每个公司都需要把自己的产品推销出去,这样才可能获得更多市场和生存空间.毫无疑问,销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局.那么在企业管理中呢?我们要做好激励大众,收拢人心的工作,必须要做到三个方面:一是激励班底高...
乌鲁木齐县13015952656： 如何激励自己的下属团队 - ？
芝弘邦解： 团队激励是方法,但是不是根本. 所谓的激励,其实就是给你团队的业务员们画一张饼. 真正能让你的团队的业务员积极起来的,就是让他们挣到钱,多辅导辅导他们,多陪访几次,让他们挣到钱了,有足够的信心在这个行业留存下去,积极性自然就调动出来了. 做销售团队的管理,不是高高在上的指手画脚,没有任何一个业务员喜欢这样的主管的.
