作为一名优秀的汽修销售人员在汽车销售过程中的作用是什么?
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2019年1月中国汽车行业产销量分析
据中国汽车工业协会统计数据显示，2019年1月，汽车产销比上月均呈下降，商用车降幅更为明显;与上年同期相比，汽车产销呈较快下降，乘用车降幅高于行业。当月我国整体汽车生产和销售均出现了超过10%的同比跌幅。但是，新能源汽车逆势增长，生产和销售同比增幅均超过100%。
1月汽车产销同比下降
据前瞻产业研究院发布的《中国汽车整车制造行业需求前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2019年1月产销量同比呈现下降，降幅均超10%，大多数车型产销水平均低于上年同期。2019年1月，中国汽车产销量分别完成236.5万辆和236.7万辆，产销量比上月分别下降4.7%和11.1%，比上年同期分别下降12.1%和15.8%。包括轿车、SUV在内的多个车型产销水平均低于上年同期，行业整体呈现出销量降幅略大于产量的情况。
汽车后市场发展潜力突出 私家车成为汽车维修主体汽车后市场概述
汽车后市场指的是整车落地销售后，提供车主所需的一切服务的市场，是汽车产业链的有机组成部分，包括汽车销售领域的金融服务、汽车租赁、保险、广告、装潢、维护、维修与保养;日常运行的油品;驾校、停车场、车友俱乐部、救援系统、交通信息服务、二手车等。
汽车后市场包括了产品和服务这两个部分。后市场细分行业众多，从最初的基础维修保养业务发展至今，已经涵盖了汽车配件供应、汽车维修、汽车后装、汽车金融、二手车及汽车租赁、汽车文化、汽车专业市场七大细分行业。
汽车后市场构架情况
资料来源：公开资料、前瞻产业研究院整理
汽车保有量突破2亿，且持续快速增长，后市场发展潜力突出
截止2017年底，中国汽车保有量达到2.17亿辆，增速仍保持10%以上，未来汽车保有量还将保持快速增长。中国庞大的汽车保有量，产生了巨大的维修保养、汽车美容、汽车保险、汽车用品等多元化服务需求。尤其对于汽车刚需的养护、保险两大业务，市场潜力更为突出。另外，随着汽车销量增速的放缓，深度开发和挖掘后市场产业价值成为市场发展的重点，中国汽车后市场的关注度得到进一步提升。
2009-2017年中国汽车保有量统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
中国汽车后市场保持年均复合高增长
据前瞻产业研究院发布的《中国汽车后市场行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2015年中国汽车后市场(不包含汽车金融)市场规模达到7700亿元人民币，增速在20%左右。在接下来的三年中，将有大量的汽车超过厂商提供的保修期限，在汽车保养、维修、汽车保险等方面的需求也将开始增加。到2017年我国汽车后市场规模将超万亿元，将达10250亿元。预计到2018年我国汽车后市场规模将达11102.8亿元。
2013-2018年中国汽车后市场规模统计及增长情况预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
我国汽车后市场利润未充分挖掘
借鉴国外成熟汽车市场的发展进程和特点，可以发现汽车产业链的价值重心向后市场偏移是汽车行业发展的趋势。成熟汽车市场产业链的价值布局呈“微笑曲线”状，后市场和前市场的产值比例约为7:3。
我国汽车后市场的发展趋势
在汽车制造业已进入微利的时代，更多的获利机会将会在贸易服务领域，即汽车后市场中展开。中国汽车后市场还有很大的发展空间和潜力，但是它的发展也是需要一个过程，在这其中首先是需要对汽车后市场的规章、制度、政策规范化。吸收国外先进的汽车后市场服务技术，再加上符合自身汽车国情的实际，建立中国特色的汽车后市场体系。
1、私家车成为汽车维修的主体，需求向快速化、专业化发展
我国私家车不论在保有量还是消费规模上都处于高速发展阶段，可见私家车维修将会是未来国内汽车维修行业的最主要市场，私家车在维修和保养方面将呈现以下特点：大中城市私家车车主购买汽车主要是用于日常工作及休闲，使用频率非常高，依赖性较强，所以对于维修和保养的快速化、便捷化较为看重。
2、汽车技术含量不断提高，维修作业方式发生根本变化
随着汽车技术含量的增加，汽车维修由机械修理为主稍带一些简单电路检修的传统方式，逐步转向依靠电子设备和信息数据进行诊断与维修。许多汽车维修设备生产厂商推出最新的专业检测设备和仪器，为机动车维修行业注入了高科技成分。
3、汽车后市场服务模式呈现多样化发展。
4、后市场电商渗透率将进一步提升，汽车生活呈现多场景、全平台的发展趋势
汽车工具类移动应用行业作为连接车主和服务商的桥梁，围绕汽车生活生态圈的各个场景，给车主和服务商提供平台化服务。
1、未来汽车电商功能将会逐渐融合，车主不同场景的汽车消费、出行需求能由同一平台满足。
2、覆盖车主多场景需求的平台，更有利于提高用户活跃度，增强用户黏性。
3、未来汽车电商行业将会有几家汽车生活全场景的平台出现。
不稳定，只要努力心态好，做销售比维修要有前途的多，做好了一年比你维修十年争得的都多，就算做的不够成功，也对你将来有很多好处，你的办事应酬理解能力会有很大的提高！祝你成功
为顾客推荐更好的车。一流的态度。态度决定你的思想、影响你的习惯、作用于你的行为,只有想立足销售行业,坚信要在销售行业成就一番事业的人才能做得更好。否则,请别轻进入销售领域。态度包含责任、勇敢、自信、勤奋、思考。
一流的销售技巧。销售技巧包括对客户心理、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法、假设成交法、关键按钮成交法、富兰克林对比法、门把成交法、软硬兼施法。总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情、晓之以理、诱之以利。
一流的市场触觉。销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着,要抓住它只能靠你的经验和触觉,把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。错过它,接下来能不能交易成功很难说。某种意义上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。
嗯很简单其实他就是要满足客户的基本一个需求因为有的客户呢他对于汽车的性能要求不一样那么专业的销售人员在给客户介绍的时候一定要对症下药要选择与客户他需求的这样一些性能的匹配车型。
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作为一名优秀的汽修销售人员在汽车销售过程中的作用是什么?
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汽修工作总结精选范文5篇
工夫不负有心人,经过刻苦钻研,我进步很快,但是我没有丝毫的自满,我深知,自己虽是一名大学生,但是维修制造中心很多师傅经验十分丰富,是我学习的榜样,在钻研专业技术的道路上,容不得半点虚假和懈怠,要用自己的不懈努力,为企业不断做出新贡献。 二、勇于攻坚,_难题。 我用自己聪明才干和所学到的专业技能,与师傅们...
汽车维修工作个人总结
在维修质量和维修台次方面多下力气,使公司的营业额登上一个新的台阶,为公司的发展做出自己的贡献。 二、不断进行各种知识学习,提高业务技术水平。 取得技维修师证书后,不仅熟练掌握本工种操作技能和较为先进的汽车技术,促进公司车间班组内各项技术提高,又能深入生产现场积极和技术人员,班组管理人员探讨技术难题,提出解...
初中毕业学汽修以后就业前途怎么样?
综上所述，初中毕业后选择学习汽修技术是一个非常不错的选择。汽修市场大、就业前景好以及适合学习的特点使得这个专业备受青睐。如果你对汽车维修感兴趣并且愿意努力学习，那么成为一名优秀的汽修技术人员将会给你的未来带来广阔的发展前景。
汽修个人职业规划范文(2)
第三:努力学好专业知识,为今后的工作奠定基础。 第四:多参加活动,增强自己的观察力和组织能力。 4。我面临的威胁(threat) 汽车服务工程的汽车检测与维修方向所要求的学历并不是要很高,它更要求社会经验要多,专业知识要好,实践动手能力要强、知识涉猎要广等等。尤其是对一个优秀的汽车维修员,自身素质的要求也很高,...
汽车营销属于哪一门科学?你认为汽修专业的工科学生为什么要学习_百度...
汽车营销属于市场营销学科的范畴，它是在研究营销理论和相关经验基础上，通过积极采取市场调研、产品设计、促销策划、品牌建设、渠道管理、售后服务等手段，为汽车制造商、经销商等企业提供全方位的营销服务，以达到增加销售、提升品牌影响力及市场占有率等多目标实现的过程。对于汽修专业的工科学生来说，学习...
汽修的职业生涯规划书
我要通过努力学习和工作,成为一个高级汽修维修技工。 二、自身条件与职业选择 本人叫XX职业技术学校读书,成绩在班上优秀,特别是汽车维修专业课拔尖。去年还被评上“德育标兵”。 1、本人的性格:外向、直爽、乐观自信、能吃苦耐劳、有责任感、遵守规则。 2、本人的兴趣:好奇心和动手能力也很强,爱好汽车维修。 3...
初中毕业学汽修好找工作吗?升职加薪快吗?
初中毕业学汽修很好找工作，不过尽量学习一些汽车电路知识，以后新能源汽车是大势所趋，想要升职加薪，最好到一些正规，而且可以取得技术职称的汽修公司，这样才可以有机会升职加薪，未来有出路。
汽修专业自荐信范文篇精选五篇
我已从吉林大学党校结业,成为一名优秀的入党重点积极分子.基于所学,我愿从事与汽车相关的职业,为中国民族汽车工业的腾飞奋斗终身。 尊敬的领导,我殷切地期望能够成为贵公司的一名员工,以我的勤奋刻苦、开拓进取以及顽强拼搏的精神为贵公司的事业添砖加瓦。 我热切地期望能成为贵公司的一员! 此致 敬礼 日期 汽修专业...
汽车安全生产心得体会8篇
进一步了解了汽车的基本构造和基本知识,增强了积极面对和克服困难以及吃苦耐劳的能力,为以后对工作的适应打下了比较好的基础,更进一步的跨进了汽车修理行业的...要认真学习,借鉴各种先进理论,认真做好材料总结经验,通过加强自己学习,迅速提高自身的专业素质,使自己能够适应新的起点,新的要求,成为一名优秀卓越的销售人员...
赵乖昊康： 1、观察力 观察力对于一个人来说是非常重要的.敏锐的观察力可以使我们避免受表面现象的迷惑,而真正地看到事物的本质和变化的趋势.观察力,可以使一个人变得更加地睿智、谨严,发现许多人所不能发现的东西.要观察一个人,就要把...
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赵乖昊康： 想成为一名优秀的汽车销售人员必须做到以下几点:一、扎实的专业知识; 对汽车相关的各种常识必须了如指掌,如所销售汽车的各项功能、在同价位竞争中的优势和劣势、市场地位、潜在消费客户群等等.二、学习汽车文化; 汽车的发源、汽车的发展历史、汽车的结构、汽车的维护保养、汽车的改造;三、了解汽车资讯; 关注汽车网站、汽车杂志、电视电台等各媒体,及时更新了解的汽车资讯等;四、熟悉汽车相关知识; 熟悉汽车保险、自驾游等相关常识.五、树立良好的个人形象; 仪容仪表、言谈举止等;六、职业道德; 与同业竞争对手、与本单位同事之间的尊重共同成长;不诋毁等 七、持之以恒、恒则成.
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赵乖昊康： 怎么做好一个汽车销售员: 1、所有的销售员都必须具备语言表达能力强,口齿伶俐,机警,反应速度快; 2、汽车专业知识丰富,要求本品牌知识和竞争对手品牌知识,熟知各方优缺点; 3、必须具备良好的市场敏锐的触觉,有品牌活动的策...
儋州市17241306565： 如何才能做好一名汽车销售员 - ？
赵乖昊康： 第一:基本功,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点. 第二:了解市场,就是对现在的市场无论是地区性市场还是国家...
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赵乖昊康： 待人和蔼,语言流畅,不会慌张.
