房产中介怎么找客户

~ 摘要：房产中介怎么做？房产中介怎么找客户？相信现在的人很多都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。但我要告诉你房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。下面就为大家介绍房产中介的相关知识。房产中介怎么做
1、做好心理准备很重要
当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂。
2、如何面对呢？
1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊，这是你认知这个行业的先决条件
2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的
3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
3、学的聪明点
做中介需要有一颗聪明的头脑，这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。
尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任
4、如何做到全、细、诚：
细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理
全：准备的一定要充分，能准备的全准备上
诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
5、怎么留住客户
是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？
首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？
其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有
最后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能周旋的能力就尽力周旋，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧
6、你的经验不足怎么办？
中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。
多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户
7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：
1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机
2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你
3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息
4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧
5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的
6)关心你的客户
7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧
8、举个小例子结束这次经验分享：
你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。
你需要做的是：
1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。
2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。
3）指定某小区的人是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的
4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐
你应该做到：
1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业
2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大
3）带看最好是由远及近，有次到好，
4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天
5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心
6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼
你必须要知道的：
1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理
2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事
3）最后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

做房产中介怎么找客户
1、门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。
2、派单，派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。
3、传统媒体广告，在报纸上登刊一些房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。
4、转介绍客户，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。
5、社区驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。
6、打电话，作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。
7、公司的租赁合同，可以打中介公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。
做房产中介的注意事项
1、每天安排一小时
销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有为合适的时候。
2、尽可能多地打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中有可能成为你客户的人。如果你仅给有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了有可能大量购买你产品或服务的准客户，尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
3、电话要简短
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。通话时间持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房源，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈，重要的别忘了约定与对方见面。

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比裕珍良： 1、在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户. 2、多在网上发布地形 环境很好价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形...

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比裕珍良： 现行的房地产中介公司找客源的方式方法都比较成熟,一般有以下方法:1、网络广告:通过购买专业的房地产分类网站发布房源信息,吸引有购房需求的客户目标; 2、媒体广告:通过房源数据筛选相对优质的房源信息,登报等待客户电话或上门了解咨询; 3、门店上门客户; 4、派单、贴条:去各个小区、人口流动大的地方; 5、筛选历史数据:很多公司都要求员工将当日节待过的客户录入系统,一大部份购房者随着时间的变化,需求也在变化,可以从历史数据中筛选出有新需求的客户; 6、资源开发:公司定做一块房源贴板,员工到人口流口大的地方举牌层示房源,守株待兔;7、老客户转介:维护已成交的客户,要求老客户转介绍.

安仁县13624007515： 房产中介找客户房源的方法和途径有哪些? - ？
比裕珍良： 房产中介找客户客源的方法和途径有:1、做广告,通过一些网站页面弹出广告窗,以此达到宣传的目的;2、通过租房APP,近几年各大租房APP的兴起给房产中介带去了福音;3、通过店面,在门店的房源墙或者宣传栏,写上最新的优质房源信息,吸引客户驻足;4、通过打电话推销,相信每家房产中介都有很多业主的电话,有的时候没客户就一个一个挨个打,说不定会有意向客户,就比别人抢占先机了;5、通过派单这也是最最基本的方法,其实效果也不是太好,重点它赢在投入比较低.

安仁县13624007515： 房产中介人士去哪里找客户? - ？
比裕珍良： 和中介同行合作,附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,他们比你早营业,他们知道房源比你多,看看他们愿不愿跟你合作.有时间的话多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己贴出来的!有时去问问某小区的门卫,他们和业主都比...

安仁县13624007515： 房产中介还有那些获得顾客的途径方法? - ？
比裕珍良： 1、查阅各种资料 资料包括企业内部资料和外部资料,内部资料包括房产中介企业已经成交的客户信息,可以反复利用,再次询问是否有房屋交易需求;外部资料包括各种公开资料的名录,例如工商企业名录、房地产业务信息书报杂志、专业团...

安仁县13624007515： 我是做房产中介,我是新手怎么找客户 - ？
比裕珍良： 刚开始要找师傅带带你,了解一下他们面对问题时是怎么做的,尝试接触(打电话)或者接上门客,学会推房子,多学习房产的专业知识,提高专业度.经验都是需要累计的,久而久之会让自己变得很懂.希望菁英地产的回答能帮到您.