分销渠道有哪些类型？
1、直接渠道(directchannel)：
又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
直接渠道适用范围：
一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。
在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。
直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。
直接渠道的缺点：由于生产企业自办销售直接为用户服务，所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使企业背上沉重的负担，会给企业的生产经营活动带来不利影响。
2、间接渠道（IndirectChannel）：
是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
间接渠道适用范围：
间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。
间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。
间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
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扩展资料：
一、渠道选择要量体裁衣
企业在选择分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位，要注意结合企业自身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销策略的组合优势。
在渠道选择中，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还要考虑渠道的产品配送能力，考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。
二、逆向思考渠道设计的可行性
消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要原则之一。
畅通高效的分销渠道模式，不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还能够提高企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。
三、渠道选择不可“纸上谈兵”
企业的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往复杂而缓慢。因此，企业选择的渠道一定要具备可操作性，不能如同“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，华而不实。
四、注重渠道的可控制性
在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。
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销售渠道有哪些类型 销售渠道有什么类型
1、直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。2、单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。3、多...
销售渠道都有哪些?
销售渠道主要包括以下五类：1. 直观渠道：这包括消费者直接接触的销售点，如超市、餐馆等。这类渠道的优势在于流量大，但相应的，所需支付的费用也较高。2. 传播渠道：涉及声音和信息的传播，如推销、导购等。这类渠道虽然传播效率相对较低，但信任度较高。由于需要支付分销成本，因此商品利润需有足够...
销售渠道都有哪些?
1. 电商平台：如淘宝、京东、天猫等，通过在线购物网站进行商品的销售。这些平台具有广泛的用户群体和完善的交易系统，便于商家和消费者进行交易。2. 社交媒体销售：如社交媒体平台上的直播销售、社交媒体商店等。通过社交媒体的影响力，实现产品的推广和销售。3. 官方网站销售：企业或个人通过建立自己的官方...
销售渠道有哪些类型
1. 直销渠道 直销渠道是最直接、最简短的销售途径，生产商直接控制产品的营销，能够快速获取顾客反馈。这包括展销会、电话营销、自动售货机、送货上门服务、邮购、自办商店以及网络营销等多种方式。2. 单一环节直销型 在这种模式下，生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商销售给消费者。该模式简化为...
销售渠道有哪些类型?
销售渠道的类型包括：1. 生产者-用户(I型)渠道：这是最直接的销售渠道，产品直接由生产者销售给消费者，适用于大型或贵重产品以及需要专门服务的技术复杂产品。例如，联想、IBM、HP等公司的行业客户部以及DELL的直销模式。2. 生产者-零售商-用户(II型)渠道：生产者将产品通过零售商销售给消费者。在...
产品销售渠道的分类有哪些类型?
在商业世界中，产品销售渠道如同一条流动的血脉，决定了商品从生产到消费者手中的方式。根据中间环节的有无和数量，我们可以清晰地划分出几种主要的销售渠道类型：一、直接销售（I型）生产者直接对接消费者，这种模式减少了中间环节，如直销、网络直销等，让顾客能以更快速、更直接的方式获取产品。二、...
销售渠道都有哪些类型
销售渠道的类型包括：1. 直销与分销渠道：直销是指生产者直接向最终用户销售产品或服务，而分销渠道则涉及通过代理商和经销商进行销售。2. 渠道销售的四种基本类型：根据中间环节的存在与否及其数量，销售渠道可分为以下四种类型：- 生产者—用户（Type I）：直接从生产者到最终用户的销售。- 生产者—...
销售渠道的种类
销售渠道的类型有四种基本形式：直接从生产者到用户（I型）、生产者到零售商再到用户（II型）、生产者到批发商再到零售商再到用户（III型）以及生产者到代理商再到批发商再到零售商再到用户（IV型）。销售渠道的结构可以分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。长度结构，即层级结构，根据渠道中...
销售渠道有哪些?
营销渠道主要分为以下几种类型：1. 传统营销渠道：包括批发商、代理商和零售商。2. 新型分销渠道：涉及连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织以及网上直销。3. 一级渠道：仅包含一个渠道中间商。在工业品市场，这通常是代理商、佣金商或经销商；在消费品市场，则是零售商。4. 二级渠道：包括两个...
销售渠道有哪些
三、宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商，把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。\/iknow-pic.cdn.bcebos.com\/71cf3bc79f3df8dc638eb982c011728b47102875"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">\/iknow-pic.cdn.bcebos.com\/71cf3bc79f3df8dc638eb982c01...
张钧施慧： 具体的类型需要根据不同的划分标准确定.从理论上讲,可以有以下几个划分标准:划 分 标 准 渠 道 类 型 1、是否通过中间商转卖 直接渠道和间接渠道 2、分销渠道中间环节的多少 长渠道和短渠道 3、在同一流通环节中使用中间商数量的多少 宽渠道和窄渠道 4、渠道成员之间的相互联系的紧密程度 传统分销和分销渠道系统
皋兰县17667058562： 可供企业选择的分销渠道类型有哪些? - ？
张钧施慧： 可供企业选择的分销渠道类型包括: 密集分销、选择分销和独家分销.
皋兰县17667058562： 分销模式包括哪几种渠道模式? - ？
张钧施慧： 分销模式包括传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式、多渠道分销渠道模式.1. 传统渠道系统(模式),是指由各自独立的生产商,批发商,零售商,和消费者组成的分销渠道.渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自...
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张钧施慧： 目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型.传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店.新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等.在我国城市...
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张钧施慧： 全国总代理商:全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商.全国总代理拥有遍及全国、成熟的销 售网点,资金实力较强,能有效降低厂商资金风险、保证供货,根据手机市场中销售渠道格局的变化,总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面,仍能发挥较好的产品铺 货和销售能力.
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张钧施慧： 小商品网络分销渠道主要有: (1) C2C渠道 典型的如淘宝网(淘宝商城)、拍拍网、有啊等.目前这些渠道发展迅速,对很多小商品企业来说是首选的渠道,很多传统...
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张钧施慧： 分销渠道类型及各自优缺点 由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者销售渠...
