强生分销渠道设计
分销渠道基本结构包括哪些,结合案例说明?
(一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。(二)...
分销渠道策略是什么?
产品组合的关联性越强，所采用的分销渠道也就越相似。企业过去的渠道经验和现行的营销政策也会影响渠道的设计。以前曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。环境 企业的分销渠道设计还与其所面临的外部环境有关。不同国家地区的分销系统各具特色，政府有关产品流通的政策、法规也限制...
分销渠道宽度策略有哪些
3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成。分销渠道的宽度设计的影响因素：1、市场因素：同分销渠道长度的设计类似场规模大小、居民居住集中还是分散等市场因素的影响。2、产品因素：产品从制造商到...
分销渠道结构有哪些
分销渠道结构 分销渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其 分销渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述...
分销渠道的起点和终点是什么
分销渠道的起点是生产者。销售渠道作为产品流通的途径，连接生产者和消费者，确保产品或服务顺利地从生产者转移到消费者。分销渠道的终点是消费者或用户。它涉及到将产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点送达消费者或用户手中。分销渠道是一组路线，由生产商根据产品特性进行组织和设计。在大多数情况下...
网络分销渠道设计应遵循哪些基本原则
1、地区适应性 在某一地区建立产品的分销渠道，应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境，并据此建立与此相适应的分销渠道。2、时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况，企业可采取不同的分销渠道与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售；...
影响分销渠道选择的因素有哪些
2. 商品特性：商品的特性也会对分销渠道的选择产生影响。例如，体积大、重量重、价值高或易损耗的商品，更适合采用短渠道、窄渠道的销售方式，以降低物流成本和风险。3. 中间商特性：中间商的可用性、提供的服务和成本等都是影响分销渠道设计的重要因素。选择合适的中间商能够提供更好的销售支持和市场...
分销渠道战略设计应遵循的原则有哪些
在精耕细作的网络设计中，所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应，推行细致化、个性化服务，及时准确地反馈市场信息，全面监控市场的动向。(七)不断创新原则 在不同的企业发展阶段，在不同的品牌发展阶段，分销渠道的设计应该有所不同——因此，分销渠道的设计也应该注重求新、求变...
什么是分销渠道,分销渠道有哪些类型
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。类型：一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。二、间接分销渠道：间接分销渠道...
什么是分销渠道
分销渠道指的是：分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。
高明区苦参回答： 分销渠道有何作用?简述分销渠道设计决策的步骤.分销渠道的作用包括:分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用(地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用)、分销渠道的职能不能削减. 进行渠道设计的步骤包括:确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员.
漆秦19215155989问： 如何设计分销渠道 - ？
高明区苦参回答： (一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...
漆秦19215155989问： 分销渠道战略设计应遵循的原则有哪些 - ？
高明区苦参回答： 分销渠道战略设计应遵循的原则如下: (一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则.任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求.商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志.畅通的营销渠道...
漆秦19215155989问： 如何进行分销渠道的建设 - ？
高明区苦参回答： 分销渠道的建设是为了更好的管理各级代理商防止窜货乱价,还有就是为了通过奖励方式的鼓励各级代理商积极的推广.建设分销渠道的首先得为每一个产品给予每一个专属身份证,这样就可以在渠道管控系统后台对产品的流向一清二楚,渠道管控系统可以找专业的系统开发商开发.
漆秦19215155989问： 分销渠道的设计是什么? - ？
高明区苦参回答： 对于刚创业的企业来说,应先采取在有限市场上进行销售的策略,以当地市场或某一地区的市场为销售对象.因其资本有限,只利选用现有中间商.而新企业一旦经营成功,往往会扩展到其他新市场.这时企业就会面临更为复杂的分销渠道的设...
漆秦19215155989问： 企业分销渠道的设计步骤 - ？
高明区苦参回答： 1.确定渠道目标 2.设计各主要渠道交替方案 3.评估选择分销方案 评估标准1.经济性标准(最重要) 2.可控性标准 3.适应性标准
漆秦19215155989问： 求问怎样进行分销渠道设计 - ？
高明区苦参回答： 市场环境特别是终端市场发生了重大变革的环境下,我们迫切需要寻找一种新的渠道模式.笔者认为,中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面.系统与规范 未来渠道建设的基础目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问题:一是渠道...
漆秦19215155989问： 企业分销渠道设计的基本目标有哪些? - ？
高明区苦参回答： 企业分销渠道设计的基本目标包括: 1经济目标:完成预期销售额 2控制目标:完成预期市场覆盖率 3适应目标:完成当地市场的本地化运作 4声誉目标:完成品牌建设目标 在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人.但是,它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等.
漆秦19215155989问： 创业企业应如何设计分销渠道? - ？
高明区苦参回答： 分销渠道是指＂当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径.＂来自肯迪夫和斯蒂尔的定义.分销渠道的概念可以从三个要点理解:1、分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户.销售渠道作...
漆秦19215155989问： 影响分销渠道设计的市场条件有哪些? - ？
高明区苦参回答： 1.分销渠道的概念和职能 所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人.分销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户. 在市场经济高度发达的社会里,大多数商品不是由生...
