淘宝直播如何运营？

淘宝直播运营怎么做？~

淘宝直播运营：用不同的角度看待粉丝或事件的本身，会发现并没有想象中的那么难，在直播过程中，把天才看成理性消费，疯子看成冲动消费，不同的观众或者粉丝，需要的只是针对性的引导。
1、生活中难免会有坎坷，会有刁钻，主播的情绪不稳定会让观众所感知，在与粉丝的交流过程，控制不住自身的情绪也是会损耗粉丝对主播的喜欢。

2、和粉丝互动，是一项重要的数据指标，在互动的过程中其实就是一种情感的沟通，无论是直播中的互动，粉丝群的交流，自身的心态波动，等等都会产生情绪。情绪管理的好坏，决定粉丝对主播的忠诚。

3、不要害羞，勇敢秀出自己的强项，粉丝了解的时间有限，快速秀出自己的实力，公司的实力，不断强化软硬实力，信任是建立在品牌上的，而不是个人魅力上的。

4、销售，最好的状态就是零库存能卖能赚，成本几乎没有，走量呗，别想着自己囤货，利润最大化。卖不出去就是库存，就是积压。
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注意事项
1、卖成品，真正的成品，而是到消费者手上的成品。包装盒，证书，否则就是半成品。最后卖的是售后，卖的是超越客户的期望值。
2、关于信任，信任一旦被破坏，直播间也就是死了。千万不要低估直播间的信任，不要背着干有损形象的事情，要干给粉丝长脸的事情。

淘宝网用户须同时满足以下条件，方可申请达人主播：
（1）已入驻阿里创作平台成为达人，且账户状态正常；
（2）具备一定的主播素质和能力。
淘宝网卖家须同时满足以下条件，方可申请商家主播：
（1）店铺信用等级须为1钻及以上；
（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；（3）卖家须符合《淘宝网营销活动规则》；
（4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；
（5）本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；（6）卖家具有一定的微淘粉丝量、客户运营能力和主播素质。
天猫商家须同时满足以下条件，方可申请商家主播：
（1）商家须符合《天猫营销活动基准规则》；
（2）商家具有一定的微淘粉丝量、客户运营能力和主播素质。需要注意的是，对商家准入有特殊要求的，依据淘宝另行制定的准入要求执行。

淘宝直播如运营：跟商家合作，没有带货能力，这样会减少跟商家再次合作的机会。福利支持的减少，带货能力强的主播，可以跟商家争取更多福利的给到粉丝，这样给到粉丝感觉是跟其他主播是不一样的地方。

1、要有好货，这个货不光要好，价格也要有优势，品质有保证，货源要稳定。比如联系的产品，播一段时间发现缺货，那就很头疼了。

2、主播要有自我标签，这个标签会让粉丝一想起需求就会想到自己，比如是做潮搭主播，那除了卖衣服，应该是在这个领域要专业，对衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性价比等等都有自己的见解。

3、应变能力要好，主播都会经历直播间粉丝的很多问题，比如黑粉，说主播这么丑，再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个做讲解。

4、主播对平台活动持续关注，其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多社群，如果加入了，可以获得很多的信息。

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注意事项

1、不管做哪一行，行业敏锐度都应该要有的，要把官方每次千牛直播，平台说的事情体会清楚，跟着官方的意思走，就不会掉队。

2、学习总结能力，这个会比较重要点，一个人拼不拼得过同行，最主要是在不断学习过程中，细节上超越同行，有很多渠道可以学习。

1、要明确每次直播的目的。目的不同，过程和套路都是一样的，但是也不是说必须严格按照这个套路走，不同的目的其实也是可以存在交集的。除了直播平台建议每周不低于三次的规律直播外，电商平台商家不用每天都开直播，基本上一个月开2～3次就可以了，有了专业团队的情况下可以适当多开一些。

2、根据直播的目的进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量——就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的流量，而中小卖家上活动仅仅是为了节省推广费。

3、直播中要反复明确自己直播的目的。一般我们这么规划的：平均20～30分钟讲解、表演、演示；用5～10分钟来重复自己直播的目的；每3～5分钟，安排一次直播互动奖励。

4、直播结束后的再次宣传、复盘。首先是直播结束后也要宣传，宣传的内容可以是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，当然目的就是唤起没有来直播的粉丝下次直播要来。

淘宝直播可以通过以下方式去运营：

1、供应链。产品的货源选择可以说是半途而废，货源价格有优势，而且产品供应稳定。淘宝直播运营的产品是直播间流量采集和直播间改造。淘宝直播规则顺着时间也是不断变化的，所以在流量获取方式也会有所改变。

2、粉丝。有了好的货源，我们要做的就是把扇子沉积下来，老客户和扇子都是主持人成功的开始。没有大量的粉丝和忠实的铁杆粉丝，做直播是没用的。因此，学会吸纳粉丝是直播运营中最重要的第二步。

自2016年3月淘宝直播试运营以来，已有1000多万移动用户和1000多家主机观看了直播内容。截至5月，该平台每天直播近500场，其中超过一半的观众是90后。

3、运营。如果一个直播室不运作，那将是非常困难的。没有人可以看，没有交通，也没有什么可以有效地做。不要指望在其他平台上运行，因为你根本不了解自己的产品。淘宝网直播内部流量也有限。

女性观众绝对占主导地位，约占女性观众的80%，晚上不仅是观看直播最热情的时间，也是用户最愿意下订单的时间，这似乎证明女性同样疯狂地捕捉现场直播。

4、时间。把产品卖给消费者，让他们满意，买两次或者成为粉丝需要一个过程。直播室持续2-4个月才真正有意义的球迷。这一过程需要2到4个月，大多数人活不到2到2个月就会感到不安全，所以时间是必要的。

直播的关键在内容的数据化衡量指标，要通过数据来分析直播间内容的好坏，要先了解淘宝直播大盘数据，木淘宝直播一天的uv在8000万左右，通过淘宝直播在手淘首页上移，可以看出淘宝对直播的重视，以及扶持力度。

我们都知道淘宝是最大的商业流量平台，8000万UV(独立访客）对于淘宝整个平台占比可能不算特别大，但是相信这个数据会不断扩大，因为未来三年淘宝80的成交都将来自直播。那我们要如何利用数据来做店铺直播规划，如何运营直播间呢？

如何根据直播中控台数据进行直播间内容执行

那作为主播，开播后，如何根据直播中控台数据进行直播间内容执行。

根据直播间数据情况，开播后进行以下三部曲

第一步：前5分钟：利用直播间抽奖吸引流量，吸引粉丝停留 和新粉关注 

第二步：5~15分钟:主播高频率讲解产品及优惠的相关信息活 动和抢购时间以及是否限量等信息

第三步：直播15~20分钟开始讲解产品：5~10分钟一个品 1.产品基本信息+福利讲解+优惠券发放 2.产品上架+产品试用讲解推荐 3.秒杀 4.点赞、互动频率到一定程度进行抽奖，稳定直播间氛围

店铺执行过程中的节奏点

粉丝数据分析

粉丝人均观看时长和粉丝浏览次数来判断主播讲解情况和店铺产品情况。

观看数据&互动数据分析

从观看数据和互动数据来分析判断直播间氛围和主播引导情况。

粉丝引导数据

从粉丝引导数据分析判断老粉丝激活情况和活动策划效果。

整体引导数据

从整体引导数据分析判断直播间选品情况和活动策划效果。

直播脚本策划&产品分析表

直播活动策划&推广方案策划

产品介绍 9大要点

直播产品计划表&直播产品排期表&直播产品结果统计表

直播数据复盘

以上就是一个淘宝直播运营每天要做的工作，以往我们对直播运营的概念都比较模糊，就昨天我还和一个淘宝直播商家社区粉丝聊起这个话题，笼统来讲直播运营不仅仅是直播后台数据运营，同时还兼编剧、策划等角色，电商直播核心是卖货不错，但随着运营模式的成熟，越到中后期，直播团队里主播其实更像一个演员，由运营团队提供的产品、直播策划脚本就显得更加重要，而这个就是淘宝直播运营未来的主要工作了。

如何何引流？直播间涌入粉丝后应该如何驻留？什么时候卖什么货品？用什么话术引导？目的是什么？最终结果怎么样？......
举个例子，比如某场直播里，主播通过低价秒杀包邮的产品吸引了一大波人观看，主播引导粉丝关注后，再引导粉丝购买高客单、高利润的产品，再持续做数据优化和运营。整个过程需要怎么调配产品组合，用什么话术和活动，都是直播运营需要做的。

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渝北区13017093248： 淘宝直播的运营怎么做 - ？
再义香砂： 有基础的带图好评还不够,还需要不能出现或者少出现中差评,中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的,中差评是影响单品的转化率,动态评分可以影响全店宝贝的转化率.

渝北区13017093248： 淘宝怎么直播卖东西 ？
再义香砂： 1首先电脑中打开浏览器,然后登录淘宝卖家中心,在卖家中心的左侧“自运营中心”列表下找到“淘宝直播”项,点击进入.2打开淘宝直播入驻窗口之后右上角会有手机直播的下载二维码,这个是官方的,可以通过这里来下载淘宝直播软件,也可以在手机应用商店下载淘宝直播卖家版.3然后手机中安装该软件,之后点击打开“淘宝主播”APP软件.4登录账号之后在淘宝主播软件中点击“主播入驻”按钮,进入入驻申请页面.5选择入驻的渠道,不论哪种渠道,都是有一定要求的,点击进入即可.6查看自己是否符合淘宝直播入驻的要求,如果符合,直接申请就可以了,这样就开通淘宝直播了.

渝北区13017093248： 淘宝直播流量怎么提高? - ？
再义香砂： 淘宝直播想要流2113量提高的话,需要你做下面几件事: 1 请网红做主播,网红会自带流量的; 2 抓住一些热点事5261件,蹭热度也可以带来一些流量; 3 要专门有文宣进4102行宣传自己的产品,主播要1653严格按照宣传方案详细介绍产品的优点,口才好,有煽动力,点燃直播观众回的及时购买热情; 4 产品质量一定要好,售后服务也需要跟上去.答

渝北区13017093248： 怎样保持电商直播的运行周期? - ？
再义香砂： 1.设备 商家要做淘宝直播前期肯定是做准备工作,设备的问题就要解决好,如果要有闲置的电脑的话,当然是用电脑直播好一点,由于手机WIFI总会有不稳定的时候,而且要长期进行直播什么手机都会报废的,手机直播一般都是边充边播.摄像...

渝北区13017093248： 新手主播如何运营淘宝直播提升转化率 - ？
再义香砂： 首先你的直播人气、排名得跟得上,不然就没人关注了,拼粉助手,帮你更好的提升直播

渝北区13017093248： 淘宝网店怎么运营? - ？
再义香砂： 想要店铺的销量好,就一定要知道如何获得淘宝上的流量.现在随着商家的增加,分到的流量越来越少.商家们首先应该要知道淘宝上有哪些流量渠道,例如参加活动获得流量,又例如淘宝上的自然免费流量,又或者是推广宣传广告来的流量....

渝北区13017093248： 淘宝直播运营是做什么 - ？
再义香砂： 直播的时候 推广你的店铺

渝北区13017093248： 淘宝店铺直播开通后接下来怎么操作? - ？
再义香砂： 直播开通后,下载淘宝主播app软件;新主播要注意的注意事项,①不要空屏幕;意思就是不能直播的时候人离开了,去忙别的;这是对淘宝不尊重,淘宝会处罚的;②直播间不要推广微信,QQ,电话,不能引导线下交易.这些记住.

渝北区13017093248： 做直播运营死路一条 ？
再义香砂： 直播电商行业是一个新兴的、强盛的、繁盛的亿万市场.从2016年算起,直播电商也才第6个年头,目前各大直播平台都处于井喷的时候,各种大拿,明星争先恐后加入战...

渝北区13017093248： 淘宝店铺前期怎么运营? - ？
再义香砂： 想要网店运营得好,要具备每天都有大量的流量进来,还需要长期不断地进行排名优化,让自然流量占大部分,那么到底如何才能提高淘宝排名呢?具体来看看吧!今天还是说些理论思路! 一、影响淘宝排名因素 在做淘宝排名之前,我们首先...