财险约客户见面怎么说
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首先：要明确电话约访的目的——为了见面，销售只有在面谈时才进行。
第二，电话约访要准备好足够的客户名单，并在一个安静的地方或特定的时间进行。
第三，熟悉电话约访的步骤并准备好话术
关于话术的问题电话行销三大原则行销的核心理念建立亲和力的六大法宝"私房"话术分享
如何卖保险 ?
太平保险的李静现在已是带着二十多个“徒弟”的老保险了，但是一开始她喜欢单刀直入，结果吃了不少苦头，弄得她从此不敢再提保险两个字了，但如此一来又一个问题出现了，她的业务直线下滑，是啊，不说保险怎么能把保险卖出去呢？一定要说的，只是怎么说而已。她改变策略，从与客户啦家常入手，谈...
怎么说服客户买团险
4、分析事实的能力按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险电话销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的...
网友约见面要注意什么
1、选择约会的地点不要偏僻，最好在繁华的街道或者距离自己家里比较近的地方。尤其忌讳自己去对方的城市去找他，这样做得危险性非常的大。2、第一次见面时最好带着自己非常要好的朋友去参加。因为多个人多个帮手，她可以帮你判断。如果觉得不好意思可以让朋友在能够看见你的地方观察和等待你以便有什么...
...我现在有个问题就是,一般去拜访客户都是提前用电话联系好的吗...
那个要吗？了解了他们公司的大概情况就会有针对性，知道他们公司是否真的需要，这决定了你是否要花多一点的时间去跟进这家公司。之后把你产品最大的特色和最吸引人的地方指出，浓缩出重点，浓缩成一句话或两句话，让对方产生和你见面的兴趣。总结：你的客户既然是厂家的肯定是要先打电话再进去的，因为...
屡试不爽的10条经典话术!
3、表示体贴,但不想真的去接客户,先打电话沟通:“约的地方有点远,需要我去接您吗?“ 绝大部分人遇到这样的问句,本能反应是不用,你的目的就达到了。不过如果真遇到要你接的,这人多半有点矫情,以后相处要注意多恭维一下。 4、经典汇报话术1: “老板,我们团队做了A、B两版方案,各有优势,您给提提意见,看...
我是一个LED显示屏的新业务员我想问一下前辈们如何才能做好和客户...
就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?所以我们要要求客户购买。然而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪...
跟国外客户沟通技巧
销售人员不要一见面就急于向顾客发出销售进攻,消费者此时只是想了解更多的基本信息,而不想迅速作出决定。此时,如果销售人员表现得过于急功近利,反而会引起消费者的反感,这将不利于彼此之间的进一步沟通。 耐心聆听顾客需要 聆听也是有效的沟通手段,要想在最短的时间内打动顾客,千万不要只顾自己高谈阔论,说一些无聊...
说说保险公司和内幕~
保险如果不是跟自己真正的朋友买,还是别买,很多时候会被忽悠,我就是不会忽悠人,每次都跟人家把产品说的很清楚,让人家认真考虑清楚。所以我承认我做的不好。干脆走人。做保险的人有一句话:不管买什么保险就是好---我CAO平安公司营销内部混乱,打给你说送你奖品,其实就是骗你要见面给你卖保险,还什么填卡抽奖...
贷款中介怎么约客户
信货员找到了合适的意向客户，在进行跟进的时候，不能跟得太紧也不能放任不管，要做到这样也真是为难了信货员。贷款中介怎么找客户？通过线下扫楼或者一家家企业跑寻找客户，目前有较多第三方的平台可供中介选择，比如功能较为强大的服务平台“易单配”关于贷款中介怎么约客户和贷款中介怎么约客户见面的...
怎么样可以约见到公司高成管理
约见客户的高层，其实是件很简单的事情。但是当我们没有实力的时间， 约见客户的高层只会让自己更早的出局。 这一点特别要关注。1 、项目中有些得害关系对委托人有风险，需要高层决策以降底委托人的风险。当年天音项目用友售前负责人卢钢对天音CIO说， 用友做项目，一定要给高层做培训，以便于提高他们...
太倪溴米： 首先介绍下自己,然后用简短的话说出你的来益,然后邀约见面,可以用有活动啊有奖品啊什么的来激起客户的兴趣,还有就是随机应变.
涵江区15849062309： 保险高端客户的约访理由 - ？
太倪溴米： 首先是电话的理由,你打个推销电话过去你觉得会有人给你机会吗? 电话的理由吸引人自然见面的机会就大.明白吃人嘴短,拿人手短的道理,搞清楚你自己的所谓的高端客户是从事什么职业的,品味层次在哪里,把客户研究透彻再对症攻克比较有可能;说实话有钱人都是喜欢贪小便宜的,但是你得对口味. 至于见面怎么谈就看你自己了呗
涵江区15849062309： 做保险怎样才能高效电话约访到客户? - ？
太倪溴米： 首先需明白一点,电话约访的目的是见面.因此,电话约访前需了解客户情况,做好预演未来.通常简单且成功率较高的的方式就是二择一法. 追问: 打陌生的电话,具体点! 回答: 最关键的语气要礼貌\有亲和力,这点凭你问题的方式就可以...
涵江区15849062309： 保险从业人员第一次见客户该怎么说 - ？
太倪溴米： 作为一名优秀的保险代理人,一定要学会说“废话”!!!初次见面,表明自己的身份,不要主动提保险,减少客户的压力,和客户聊一些对方感兴趣的话题,争取让客户认同你这个人,而不是公司的产品!见面的时间不宜过长,10分钟左右就可以.结束见面时,一定要索要对方的联系方式,为下一次见面做好铺垫. 切记:你不是去卖给客户保险,你是去和客户交朋友,取得对方的信任才是初次见面的目的! 以上是我本人从事保险行业一年多的心得体会,仅供您参考.在保险这一行,自信最重要.呵呵
涵江区15849062309： 卖保险时,见到客户第一句话应该说什么?接下来又该说什么?尽量详细点 - ？
太倪溴米： 主要是问好. 能够让客户接纳你,这样才能够更好的推销. 销售主要是看对方的印象才能够成功.
涵江区15849062309： 关于电话销售保险的话术问题.以下3个问题需要用,新型的话术,去跟客户讲.必须是网上所没有的,独特的 - ？
太倪溴米： 对于第一种只能说客户没有理解商业保险和社保的区别,如果是大病给付的话可以从提前给付或者资金缺口去沟通,比如说用了10W 按照80%计算,看似两万能拿得出,但是大病后期疗养的费用,不能参加工作的费用等等去阐述缺口的巨大 对...
涵江区15849062309： 电话销售保险约来见面好还是在电话里谈好 - ？
太倪溴米： 销售的最终要一环就是成功约见面,这是考察客户意向的重要指标,他同意见面,肯花时间与你见面,这说明他的意向非常高,如果他是决策人,我们业内行话成为60客户,通过见面后的 谈话完成销售的概率非常高,笭敞蒂缎郦等垫劝叮滑一定是见面谈,电话销售永远是初级阶段,也是必要阶段.
涵江区15849062309： 新人怎样开口向陌生生讲保险 - ？
太倪溴米： 最直接的方式就是走过去:您好!这位先生(女士),能否和你谈一下保险?(面带微笑,着装整齐,态度要好) 如果答案是不就找下一个去 不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法,我以前就是这样做陌生拜访的,成功签下了很多保单.举个...
涵江区15849062309： 如何有效地电话约访?我是做保险的. - ？
太倪溴米： 满意答案 热心问友 2011-07-06首先需明白一点,电话约访的目的是见面.因此,电话约访前需了解客户情况,做好预演未来.通常简单且成功率较高的的方式就是二择一法. 追问: 打陌生的电话,具体点! 回答: 最关键的语气要礼貌\有亲和力,这点凭你问题的方式就可以看得出,你还需加强.想具体的话,就需要提供更具体的问题,比如说什么样的环境下打陌生的电话,公司有没提供什么小礼品还是其它的一些载体. 追问: 我的目地是和陌生电话的主人见面,可对方一听保险两字就直接拒绝. 回答: 你是专门做电销的吗?
