对付客户欠款借口的方法是什么？
常见的客户欠款七个借口：
常见的客户欠款借口一、今天不方便
对策：
若客户说：“今天不方便”，要问客户：“什么时候方便?”，客户可能回答：“三天后”，要当着客户的面说：“今天是某月某日，三天后是某月某日，我就那天再来收款。”同时当着客户的面在工作记录上写“约定某月某日第二次收款”，到时一定准时来收款。
常见的客户欠款借口二、还没审批下来
分析：客户越大，这越可能成为一个借口。
对策：
事先应该搞清楚客户的付款程序，由哪些人经手，哪个人审批，最后谁核准。通过向客户员工询问，了解到底卡在哪一环，是借口还是事实，如果是借口就应当面指出，否则以后每次收款都可能遇到同样的借口。
常见的客户欠款借口三、支票已经寄出
分析：这是最常见的借口，也是结算诈骗的惯用手法。
对策：
弄清楚客户发出支票的确切时间以及是否寄往正确的地址。同时，要了解支票是怎样寄出的，最好是请他拿出寄支票的复印件来，核对抬头、账号和地址是否有误。联系对方开户行(支票签发行)，求证是否已经寄出。如果签发行不配合就更要小心(这可能是零售客户和银行的联手欺骗)。联系自己的开户行，确认钱是否收到。在支票发出14天后你仍未收到，则应要求对方取消这张支票，重新签发另一张支票。
常见的客户欠款借口四、最近手头紧
分析：任何事情都会有先兆出现，客户说这句话时，要反思自己对客户的信用跟踪评估是否到位。
对策：
向其他经销商或员工了解其最近手头紧的确切原因。对信誉良好、只是一时周转不灵的客户，可适当给予延期，并尽可能帮他出谋划策，以真诚服务打动客户;对信誉不佳、故意以手头紧为借口不付款和经营的确面临危机的客户，要加紧催收，了解其固定资产(可否实物抵款)，了解其股东情况(可否追索)。不管怎样，都要告诉客户，给他赊销是对他还款能力的信任，也是他对还款的许诺。“手头紧”只是客户的客观条件，不是拒付款的理由。
这类客户可能没有足够的资金全部付清欠你的款项，但他们肯定能偿还部分欠款。营销员可以制定一个还款计划，同对方约定何时能够付清余额，偿还每一笔欠款又在什么时候，这样可逐渐减少应收货款的风险。
常见的客户欠款借口五、一个月后有进账，到时可以还款
分析：如果你相信他这句话，你就又给了他一个月时间编造新的借口，要对方解释为什么仍不能付清账单。
对策：
不要相信这个借口，加紧催收。
常见的客户欠款借口六、我们在XX天内付清
分析：这个借口多发生于信誉度较高，但有自己付款周期的大客户。
对策：
应对的方法是尽可能与关键人物搞好关系，在对方的付款计划中挤上“头班车”，同时充分了解他们付款需要提供的文件(**、运付证明等)，提前做好准备。
常见的客户欠款借口七、电脑出故障，支票无法打印
分析：这类问题常见于大客户。公司的计算机出现问题无法打印支票，不但应付款支付不了，而且他们的采购也因此受影响，这可是一个大问题。如果真的如此，财务部的人应该都知道，而且应通知修理人员尽快维修。
欠债人的借口编造得越好，就越能够拖延签出支票付款的时间。你必须在催款之前有所准备。
借口一：①“我们只认发票原件，传真件不付款。”
在95％的场合，你都可以认为这是个借口。这个借口在法庭上是站不住脚的。
对策：为了应迅速地解决问题，你不必挑战对方公司的制度——质问他们为什么不能根据副本付款。同时，你可将发票的另一份原件通邮政快递或派人等安全的方法送交对方。你仍需说明，希望他一收到原件就立即付款，且约定是派人取回支票还是对方送来。
②借口二：“支票已经在邮寄途中。”
对策：首先弄清欠债人发出支票的确切时间，以及是否寄往正确的地址。其次，要知道支票是哪个方式寄出的。在支票发出半月后，你仍未收到，则应要求对方取消这张支票，重新签发另一张支票。
③借口三：“我们对发票有异议”。
如果褒户是对的，应当立即更正发票，并附一份道歉书送给客户，还要给予对方30天的付款时间。如果你在打电话催款时收到此种抱怨，欠债人很可能是利用发票来拖延时间。这是因为，若欠款人真正想按时付款，那么就是合理的抱怨，而且还可能主动打电话表示收到了发票，并且提醒你注意发票中的错误。
④借口四：“我们仍在等候负责人签字批准”。
对策四：客户公司越小，这越可能是一个借口，但也越容易迅速解决。弄清需要谁批准这份账单，为什么仍未批准，是否此人在度假，要掌握他离开公司时间，了解他（她）离开之前为什么没有批准付账，到底为什么拖欠，是否发票有问题，是否还有其他人能够批准偿付这份账单。若弄不清症结，你以后还会遇到类似借口。
⑤借口五：“我们公司在三个月内付清”。
对策：这是大公司的借口和支付习惯，大多是都能付款的好顾客，只不过是按照他们自己的时间表等条件来支付，打电话给对方的付款人或者主管，具体了解处理你的支票前需要哪些信息，最后把那家公司的付款政策从头到尾全部记录上来，研究采取相应的对策。
除非你从事的业务特殊，而没有竞争对手，否则你不得不按照他们的系统工作，以维持来自他们的订单。
⑥借口六：“缺付运证明，我们不能付款”。
对策：不少公司在收到货物的付运证才付清支票。如果这是对方公司的政策，则打催款电话前，你有责任为对方送去付运证明。
如果经常听到这种抱怨，你公司就应当慎重考虑改变公司政策了。把你的付运证明全都准备成一式三份的三联单，并在运货前签字，除提货和自己保存外，第三份附在支票中送给客户（用于尽快付款）
⑦借口七：“我们对这项产品（或服务）不满意”。
对策：遇此答复，你可以问清抱怨原因，何时对产品或服务感到不满意，他是否向你的挪位同事表示不满。如果他记不清楚，就进一步询问细节问题。如果对方签非所问或无话可说，你应当据理力争，收回欠款。
⑧借口八：“我们公司资金暂时周转不灵”。
对策：你必须找出该公司出现现金周转问题的确切原因，它的商业动作是否具有周期性？果真如此，现金周转问题是否意味着公司将在一年的时间里关闭，生意转好时再开门营业？业务具有周期性特点的企业，往往不得不未雨绸缪，做出严谨的财务安排，以便即使在业务下降的时期也能维持正常营业。
这类公司没有足够的资金全部付清欠你的款项，但他们肯定能偿还部分欠款。你通过制定还款计划同对方约定何时能够付清余额，偿还每一次欠款又在什么时候。
⑨借日九“我们一个月后将收到一张大额支票，届时就可以偿付你的全部款项。”
对策：这个借口不要相信，欠款人要求你安心等待一个月，到那时他们再来处理这件事。如果你同意了，只不过是多给他们一个月时间编造另一个借口，解释为什么仍不能付清账单。
⑩借口十：“我从未见过这项产品或（服务）的账单。”
对策：对这个借口只需要拨个电话的时间，就可通过传真将醒目的发票传给你的客户。传真发出后，打个电话确认对方已经收到，再要求他阅读传真件的所有页面，以避免他找新的借口：传真件的封面是清晰的，但是其他页面却无法阅读。
借口十一：“电脑出故障，我们不能立即打印支票。”
对策：当对方以此为借口时，就立即了解对方何时将有人来修理。如果时间模棱两可，你很可能遇到一个借口。如果你证实欠债人的电脑真的出了问题，就应提前考虑电脑修好后，你再次打电话去催款时可能会听到什么借口，同对方通话时怎样及时地对付这些借口。尽量把应付款的发票提前传真给对方，以便几天后你再次打电话时发票的传真件能够放在他的面前。
客户以“忙”为由拖延货款,该如何应对
这可以让客户感受到巨大的压力，进而以压促变，实现收款的目的。 4．严格按照合同操作。无论是提前付款还是货到付款，为了限制客户以“忙”等为借口拖延付款，买卖双方都需要提前签订交易合同。在合同中，严格而准确地写好客户方诉款的时间或期限，此后每一个环节都要严格按照合同来进行...
如何应对客户借口
应对客户借口有五个步骤：第一，判断这个借口是否具有法律效力；第二，判断这个借口是否充分到可以暂停付款。有时，不需用停止付款的方式即能解决问题；第三，衡量这个问题的。臂如，客户提出拒绝付款的原因是什么；第四，想想看如何解决这个问题。客户希望的解决方式是什么，你们双方能够想出妥协的方法吗；...
请大家集思广义,教我一些讨债的绝招~~~高分谢!
幸好有现代技术的帮助，这个借口已经日益显得过时了，因为只需要拨个电话的时间，就能把醒目的发票传真给欠款的客户。发出传真后，打个电话确认对方已经收到，再要求他阅读传真件的所有页面，以避免他的下一个借口：传真件的封面是清晰的，但是其它页面却无法阅读。“我们只能根据发票的原件付款，传真件不行...
客户一直找借口不付款怎么办
可以与对方进行协商，要求对方在催告的时间的偿付款；如果没有协商一致或者对方拒不付款的，那么可以向法院起诉，先向有管辖权的人民法院递交诉状、副本及相关的证据材料，人民法院根据当事人提交的材料进行审查，决定是否受理。人民法院受理，会在7日内决定是否立案并通知当事人，立案后原告预交诉讼费，由...
该怎么向别人讨债
那就要看你是怎样一个人了,如果是一个有原则有规矩的人的话你就可以对他这样说:亲兄弟也要明算账,钱财问题最好分清楚,避免破坏之间的感情.我从来都是这样的.谢谢.
绝对成交的顾客最常用十大推托借口有哪些
其实你说你要考虑考虑,我知道这是借口,请你讲出你真正不跟我做生意的原因。”方法三:“你先走,我要考虑考虑再说吧,你先走吧。”你就可以把产品收起来,很沮丧地准备要走掉。你说:“顾客先生,既然今天你不肯买,那我只好走了。”要求之前你拉开他的办公室的门,这时候你回头来一句:“顾客先生,我刚做这行,...
怎样追讨商业欠款,商业欠款追讨办法技巧
1、调整优势心态：追讨欠款，我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”，没有丝毫的底气，上阵就会表现出某种程度的退缩。由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得“好欺负”，故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。客户所欠货款越多，支付越困难...
如何树立正确的催款心态
如果这样认为，你不仅永远收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户。相反，催款时表现的敬业品质反倒能够引起客户的尊敬，获得对方的尊重和重视。正确的催款心态四、正确应对债务人拖延付款的种种借口。找借口本身就是心虚的...
跟客户催款时,客户说“等我催到我的货款就付贵司货款”时应该如何作答...
敷衍你的借口，如果还有货在你们公司，直接压货，等他们急着要货时，（出和期快到了）你就可以悠哉的说：没钱做货啊，打点款来买材料。
有个客户找我做了ppt,然后不给钱,不回信息,以一个错别字的理由,说我...
签合同没有？如果签合同了，就合同中的条款办，不行就去法院起诉他。如果没签合同，目前状况你很难拿他怎么办，只能吃亏认清这个人了。你可以亲自去找他，当面跟他理论，看他怎么说。如果还是不给你可以去找他的领导，把事情说明白，他的领导应该是和同通情达理的人一定会处理好这件事的。吃一堑...
严怨阿莫： 欠债人的借口编造得越好,他们就越能够拖延付款的时间.在这种情况下,债权人必须保持警惕,在催款之前预先做好对付各种借口的准备. 在商场上做生意,难免会遇到各种各样的客户.有些信用良好的客户总是能顺利地付出款项,但有些...
岐山县15621571789： 如果客户找借口拖欠款,我该怎么做才可以让他尽快结清?？
严怨阿莫： 如果你什么资源都没有,那只能靠你的意志力,一口咬死他,跟着他.很管用但要做好吃苦的准备.
岐山县15621571789： 客户经常以各种借口拖欠货款的问题?请大家帮忙出些点子应付下:客户 ？
严怨阿莫： 对客户进行信用评估,如果达到不能合作的程度,在结完最后一笔款后,就明确告诉对方:今后现款现货. 如果是一笔款子到现在还没有结,找到有力的证据,由公司领导出面表示对事情的关注,双方确定一个还款期限,过了期限,进行法律解决.
岐山县15621571789： 追款怎么追? - ？
严怨阿莫： 识别客户的借口 原理: 1.欠债人的借口编造得越好,他们就越能够拖延付款的时间.你必须保持警惕,在催款之前预先做好对付各种借口的准备. 2.应对借口的第一步就是你要学会识别对方的“理由”是事实还是借口; 3.如前文所述,收款很...
岐山县15621571789： 如何处理客户拖欠货款 ？
严怨阿莫： 1、处理客户拖欠货款可以协商也可以起诉.最好与对方协商,如果经多次协商都不行的话,你可以凭销售合同、销售货物单据等为证,在三年内向法院起诉.2、建议你在起诉前先向法院申请诉讼保全,查封对方的相应财物或银行帐号,然后在十五天内向法院起诉.追讨欠款要注意的问题是是否有书面的合同,能够证明债权债务关系的证据;拖欠货款的时间是否超过三年,债权纠纷的诉讼时效是三年.
岐山县15621571789： 在没有合同的情况下,客户拖欠货款怎么办? - ？
严怨阿莫： 最简单直接的办法就是起诉,尽管没有书面合同.但相关口头约定以及双方交货及收货等履行行为,已经构成了买卖合同,但还需要收集其他证据证明欠款的事实.买卖合同纠纷要特别注意不超过2年的诉讼时效,建议在知道被侵权之日起2年内...
岐山县15621571789： 对付拖欠债务的解决方法有哪些 - ？
严怨阿莫： 一、和对方再签订一个还款协议 如果对方并不抵赖,而只是一味以种种借口拖延还款,那么可以与其再签订一个还款的协议,在这个还款协议中要注意约定还款的具体方式和期限,最重要的是要赋予这个协议以强制执行的效力.可以和对方约定...
岐山县15621571789： 如何对付欠债不还的人 怎么讨债又免伤和气 - ？
严怨阿莫： 对付欠债不还的人,最好的方法是起诉.想讨债又不伤和气,最好的方法是找一个急需花钱的借口.比如要结婚,或者儿子要结婚,比如要买房子等等.
岐山县15621571789： 客户欠款不还怎么办? - ？
严怨阿莫： 一 自己催,讲求方法,要你的客户感觉到压力.你天天去那不叫压力,那叫频繁,要有主次,要升级.比如说先发催款函,再以部门的名义发,再升级到公司.不行,再主管部门亲自去人.这样才会给对方压力.二 上诉.最直接的办法.不过有两个数据你要知道.再债务凭证齐全的情况下.案子赢率超过百分之九十.但执行回款率不足百分之八.这是中国的现状.三 请第三方收,这个第三方是一些正规的企业信用管理公司.要出一定比率的佣金,但前期不用付费,收到钱再给他们佣金.但不定帮你收回来.(我做这行的)
岐山县15621571789： 欠钱不还的人怎么对付, 遇到欠钱不还怎么办 - ？
严怨阿莫： 遇到欠钱不还的情况,建议尽快向人民法院起诉要求还款,一旦超过了诉讼时效,丧失胜诉权;胜诉之后,如果对方在履行期未履行法院判决,可以申请法院强制执行;等等.
