理发店销售技巧和话术

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理发店销售技巧和话术

　　 理发店销售技巧和话术一：

　　美容美发连锁加盟烫染发变护发话术

　　SIWEN：小姐，你看，染烫已经帮你做的差不多了，你是不是很想你的这款发型更持久一些，我们这里有染烫护理，这个护理效果很好，它内含XX成分，它能补充烫染后头发所流失的水分，而且还能锁住颜色，让你现在的颜色更持久，鲜艳。对烫后的定卷功能也很棒，上次我帮别人做也建议他做个烫染后护理，效果非常好，而且还帮我介绍了几个他的朋友过来呢(利用女性的攀比心理)，我看你和我很聊得来的，所以才会建议你也做一个。这个护理目前很缺货，好像只剩下两套了。小姐，你还是赶紧做了。(利用女性的反遗心理)……

　　美容美发连锁加盟会员卡的推销话术(发型师)

　　陌客话术

　　SIWEN：：您好!是这样的，头发也剪的差不多了，有一个好消息我一定要告诉你，我感觉如果没有告诉你的话，蛮对不起你的。

　　顾客：为什么，什么好消息?

　　SIWEN：您感觉我服务的怎么样。满意吗?

　　顾客：挺好

　　SIWEN：我们店现在为了回报顾客特推出会员卡，只要你拥有了这张会员卡，以后你就可以享受我们的会员价了，而且这张会员卡平时买90元，现在只要30元，这样你就方便多了，我的好多顾客都办了，我想你也不会错过这次机会吧?

　　美容美发连锁加盟常客话术

　　SIWEN：：您好!是这样的，头发也剪的差不多了，有一个好消息我一定要告诉你，我感觉如果没有告诉你的话，蛮对不起你的。

　　顾客：为什么，什么好消息?

　　SIWEN：因为我们是朋友对吗?或说你是我店的老顾客了，是这样的，我们店现在为了回报顾客特推出会员卡，只要你拥有了这张会员卡，以后你就可以享受我们的会员价了，而且这张会员卡平时买90元，现在只要30元，你看怎么样?我的好多顾客都办了，我想你也不会错过这次机会吧?

　　注： (会员卡最好选用积分制，首先我们要明确会员卡的用处，会员卡主要是用来锁定顾客的，对于要卖多少钱，我认为不能定得太高)。

　 　理发店销售技巧和话术二：

　　1、话术技巧：说故事法

　　什么是说故事法呢!其实在现场有很多的护发.染发的成功案例,可是却很少被拿来作为实证,所以有些时候不妨举几个实际案例向顾客表明,会比不着边际说了半天来的有效

　　比如可以这样表达:小姐,你看前面那位小姐头发闪闪动人多漂亮啊!这就是每个星期都固定保养的成果,每次她一走过去总是吸引大家的目光,其实她以前的发质比你还糟糕呢!若不是我苦口婆心一直动说,不然她今天不会这么定时保养她的头发

　　2、话术技巧：资料法

　　所谓资料法指的就是提供与主题相关的数据.咨讯.图片等等用于辅助说明，举个例子来说，当发型师向顾客说明护发的必要性时除了以口头向顾客传达专业知识外不妨也运用图片如分叉.段裂头发的放大照片或是以绘图的方式向顾客说明头发的构造等等，就是运用资料最好的推销技巧。另外一个在现场运用资料法的最好方法就是：现身说法以实列来证明发型师所言属实，像现场人员的发型.顾客的发型都可以做为参考或是顾客在护发前后发质的改善情况。相信顾客必能立刻感到不同，我就经常运用资料法，列如：在顾客剪头发时常常剪到一半会先拿镜子给顾客看比较头发未剪过头发的凌乱与已剪过头发层次分明的差异，想想看两者比较之下顾客不被说服的道理。

　　3、话术技巧：推定承诺法

　　推定承诺是在做推销时一个非常好用的'技巧，等于是先认同对方使其戒备减弱，然后再道出想要诉求的重点，换句话说推定承诺法高明之处在于将对方地位抬高，顺势切入重点

　　小姐，像你这么有美感得人实在少，一定能知道我们技术的专业创意，因此你一定了解没有好的发质那有好的发型的道理，所以不妨趁这次剪发的机会顺便做一次治疗性的护发。这就是推定承诺法的奥秒之处，更何况是在以备受肯定的情况下，诺加以拒绝就显得自己没水准，所以只好答应。

　　在这种赞美顾客的前提下不用担心顾客的反弹，因为他以被肯定在先，所以再诉求顾客时，千万要从正面表达起，可别负面诉求，说什么：小姐你的头发枯黄又干燥最好赶快护发啊这样的话，一旦这样表达顾客还没护发就先在心中产生排斥了!

　　4、话术技巧：正面反面法

　　正面发面法的运用在于认同对方之后，在从其中拉出自己要表达的看法，因为每一件事都有正面反面两种思考模式，可以以不同的角度出发，像胖得人可以说他臃肿也可以说他福态，小气得人可以说他吝啬,也可以说他节俭,可见每件事都有它的两面性

　　那么正面反面法如何用到发型师的推销上呢?相信有很多的发型师在遇到顾客的拒绝时,都有不知如何是好的感觉,而正面反面法可以说是在顾客提出反对意见时,发型师最好的应付利器,像许多顾客经常反映说烫个头发每次都要几百圆实在太贵,而且两三个月就得在烫.这是发型师应该怎么办好呢?

　　这是正反面法就派上用处了发型师可以这样回答如果要一次一次来算的话几百圆当然贵，可是，可别小看一个烫发，可能我们要训练助理很久他才有能力去做好上卷的工作，而我们发型师可要有充分的经验及专业知识才能保证完美的烫发品质，更何况烫一次头发可以漂亮两三个月，算起来一天平均才几块钱，这样能算贵”?当顾客有反对的意思时千万不要与之面对面反驳，否则非但无法使误会澄清只有使情况更糟糕，所以正面反面法是先认同，在说明，是一个非常好的化解方法.

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贵池区19466464717： 理发店如何向顾客推销产品 - ？
布谢七厘： 1 防止强硬推销 发廊的大忌,强硬给顾客推销产品或是服务项目.也是顾客最深恶痛绝的事情.顾客自我维护意识增强、消费行为越来越理智的今天,动不动就给顾客推销,只会让顾客“敬而远之”把顾客的需要放在第一位,还是把自身的短...

贵池区19466464717： 发廊收银员销售话术 - ？
布谢七厘： 先告诉别人你们有会员卡,如果对方有兴趣,就讲一下好处跟优惠(比如打折,优先排队什么的),如果人家有意向自然会买

贵池区19466464717： 在理发店里怎么推销洗发水 - ？
布谢七厘： 应该准备多款洗发水,去油清爽的,去屑止痒的,生发的等等,针对不同的客户推荐合适的产品,比如有头屑你推荐生发的肯定不合适,需求才是最大的营销技巧,甚至可以说,只要需求足够大,甚至都不需要太多的推销

贵池区19466464717： 发型师如何与顾客沟通,提升自己的口才和销售率. - ？
布谢七厘： 首先夸顾客穿着 皮肤状况什么的 然后说就可惜头发营养不是很好 建议做营养什么什么的

贵池区19466464717： 美发求销售话术,加收发水话术,劝客做项目话术等等! - ？
布谢七厘： 先做到服务、技术、态度、微笑、以后你说什么他都听你的

贵池区19466464717： 在理发店如何向顾客推销自己的产品,怎么样去与顾客交流,抓住顾客的心理 - ？
布谢七厘： 聊天,聊熟悉了,对你没有防备心里了,通过聊天慢慢了解他需要什么到时随便一说很容易成功

贵池区19466464717： 进入理发店如何推销自己的产品? - ？
布谢七厘： 进理发店的多数都是推销日化产品的吧,还是多从价格方面上谈. 可以同等品质价格更低,通常这样的产品老板会比较容易接受. 也可以是同等价格品质更好,这就要看你怎么给老板洗脑了.其实成本不变的前提下,质量提高了很多的话,老板一般也不会拒绝的很难看. 还有,别希望一次就说成,多去几次,前面几次就是暖场的,能见到真正可以拍板的人是很不容易的. 最后一句,推销是从被拒绝开始的.

贵池区19466464717： 美发助理销售话术都有那些? - ？
布谢七厘： 先了解你客户的心里,当时的心情,聊他/她有兴趣的事物,真心的赞美,先要让他/她认定你的为人,才会认定你所销售的产品

贵池区19466464717： 美发店营销怎么做? - ？
布谢七厘： 美发店首先就是拓会员,能办理会员卡,储值消费,很快的回笼资金,还能有效的拉住回头客,如果利用智络会员管理系统就能给会员发短信之类的,可以经常做出打折活动.

贵池区19466464717： 求美发店推销办会员卡话术,应对客人各种拒绝的. - ？
布谢七厘： 那你要分析客户为什么会拒绝,分析好之后再逐一的解决.当然了这些也不是万能的,关键还要看你的热情和服务.现在客户消费,就是涂个开心,满意.那就看你的服务和发型师的技术了.……