电话销售的利与弊？

1。电话营销的利弊？（弊端的解决和克服）~

。渠道销售的利弊
(到底有哪些渠道？例如：互联网，物业，广告公司，…… 还有哪 些？)
(每个渠道可能会碰到的问题和障碍？)
(这些困难和障碍如何解决？)
(解决方案：列举出来 1。2。3。4。点来)
3。代理商开发的建议和思路
4。广告宣传的组织和策划

这个，您好，缺点很多吧，
电话沟通只能了解到对方的语气，仅凭一点很难准确的分析出对方的真实意图，更何况谈判高手极可能会通过语音语调来迷惑你，从而加大你对他们底牌分析的难度。  
没有什么很答技术含量，没有很好的职业尊重，而且做久了其实不利于个人发展。而且每天繁复的打电话，精神已经乏味了。怎么可能保证每一通电话的质量？而且很难取得别人的信任。

在销售谈判中，卖方最怕自己的产品或服务被买方毫无余地的拒绝，而恰恰在电话销售员谈判中买方非常乐于干脆地拒绝对方
不过凡事有利有弊嘛，有缺点肯定也有优势啦。
在以终端为王的渠道变革中，买家的话语权急速攀升，尤其是一些超级卖场，采购负责人往往处于绝对的强势，通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程，我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触。
在以终端为王的渠道变革中，买家的话语权急速攀升，尤其是一些超级卖场，采购负责人往往处于绝对的强势，通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程，我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触。
所以现在电话销售才会智能化，越来愈多的人想在这个方面分蛋糕。可见这个市场有多么大的潜力。比如小话统智能电销系统就是这样。

使用电话销售时特别要注意的是，必须要考虑到客户职业或生活的情况，以便选定适合于打电话的时间。通话时只说明销售员所推销的商品内容，而不要涉及其他无关的事情。电话推销在西方发达国家已成为一种主要的推销方法。 优点：1、可以节省大量的时间，每天访问的潜在客户较多。 2、由于使用电话，潜在客户可能一开头就表明态度，这样可以快速转移到下一个客户。 3、由于通话时间短，不会浪费潜在客户的实践而招致潜在客户的讨厌。 缺点：1、因不明潜在客户的情况，遭到拒绝的可能性大。 2、要有使用电话的技术才能与潜在客户接触。 3、只能使用对话来推销，无法在关键的时候利用其他感觉或动作来协助推销活动。因为打电话时看不到对方，难于通过观察对方表情来地行推销，所依当销售人员说明推销的内容而遭受拒绝时，就不会有希望了。

采纳哦

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雁山区14744513086： 电话销售的利与弊? - ？
芝昂龙骨： 使用电话销售时特别要注意的是,必须要考虑到客户职业或生活的情况,以便选定适合于打电话的时间.通话时只说明销售员所推销的商品内容,而不要涉及其他无关的事情.电话推销在西方发达国家已成为一种主要的推销方法. 优点:1、可...

雁山区14744513086： 电话营销的优缺点？
芝昂龙骨： 优点: 1、联系方面快捷,节省企业的成本. 2、易得到客户资料和客户的信息. 3、没有地域的限制,可以全球营销,你心有多大,就可以拉多远的业务. 缺点: 1、因为电话营销的过程只是以声音接触为主,时间又比较短暂,所以对个人能力的要求比较好. 2、与客户没见过面,所以相互之间的陌生感比较大. 3、一般公司都有拒绝电话推销的心理,所以难度也较高. 需要的注意的事项: 1、要把握好电话中的那短暂几分钟,你的说话的声音、语调、语速很重要,多练习. 2、随即应变的能力较高,一定要抓住每一个细节,击中客人的心理,正确的出击. 3、建议刚刚开始学电话营销的人员,打电话前,把自己要说的重点或要说的话,写下来,放松心情,不要太紧张.

雁山区14744513086： 谁能解释一下做电话销售的利和弊 - ？
芝昂龙骨： 电话营销就是人不用出去,就针对你们的客户,通过电话联络的方式进行沟通销售,然后有意向的可以发传真资料,邮件什么的,后期敲定了才派人过去. 它的优点就是量大,覆盖面广! 我推荐Aladdin呼叫中心电话营销系统! Aladdin呼叫中心电话营销系统由上海易沃软件科技有限公司自主开发的电话外拨系统,能够为客户搭建完整的电话营销部门. 利用系统提供的强大客户客户资料管理,问卷设计,自动外拨,报表统计分析等功能, 企业可以将每次市场营销作为独立的项目来运作和管理. 这种独特的市场推广模式有助于企业更规范更专业更高效的开展市场工作. 坏处:信任度不高、

雁山区14744513086： 从事电话营销工作有什么利弊? - ？
芝昂龙骨： 利:投资少,快速.弊:代表性不太强,因为没有电话的人的意见不知道怎样.

雁山区14744513086： 求问电话销售的优势有哪些? - ？
芝昂龙骨： 首先很多销售人员会认为电话销售的这种沟通方式不能够完全把自己想要表达的内容全部的表达出来,还是没有当面进行沟通交流的好,其实这是一种误区,特别让从事电话销售工作的人员需要警惕的误区.其次就是有的电话销售人员会觉得做...

雁山区14744513086： 电话营销的优缺点有哪些?那些电话号码有的是买的,有的是电脑筛选的,如果有客户投诉,怎么办? - ？
芝昂龙骨： 优点:量大,覆盖面广 缺点:容易遭到拒绝与不信任

雁山区14744513086： 电话行销有什么利弊? 为什么?？
芝昂龙骨： 某程度上我十分讨厌受电话行销.有时候我怀疑是朋友把我的个人资料发出去(因为没有理由知我电话,名字,e-mail),有d介绍产品不岩自己用,浪费时间&电话$,特别讨厌的电话行销是身在外地,又不知道是什么号码,又怕是紧急来电,之后竟然是电话行销,向他说明自己不在h.k.,但他又不愿意挂线!不过电话行销对有d服务利有弊的, 有一次收到一个cold call,是介绍一种道绝电话行销的服务law,不过我后来都没有用他呢个service~

雁山区14744513086： 电话营销的好处 - ？
芝昂龙骨： ㈠ 帮企业赚钱,获取更多的利润,可以更有效的利用资源 ㈡ 帮企业省钱,降低销售成本,提高销售效率 ㈢ 节省时间,在最短的时间内有效接触到最大范围的目标客户 ㈣ 快速建立人脉,并与客户建立长期的信任关系 ㈤ 收集外部信息,可以更清楚地把握客户的需求,了解行业动态 ㈥ 树立良好的公关形象, ㈦ 塑造公司品牌影响与价值 ㈧ 提高内部沟通管理 ㈨ 快捷的客户服务 ㈩ 与国际化接轨

雁山区14744513086： 电话销售和普通出去跑那种销售哪个更容易出业绩 - ？
芝昂龙骨： 这个不好说的,一般销售都是要多种方法结合的.比如说电话销售和出去跑吧,各有利弊的.一般电话开路,然后再出去跑,否则就太盲目了,效率不高.也就是,通过电话联系意向、潜在客户,然后再选择性的进行拜访(出去跑),这样效率高些,也不至于太辛苦!!!不过出去跑机会多些!!不同情况不同对待了.

雁山区14744513086： 当今的销售难做到什么程度了? - ？
芝昂龙骨： 我是刚毕业的学生 我找过几家 感觉电话销售就是通过给人打电话推销产品 我也接到过那种什么做保险 或者是让你购买产品的种种 电话销售 第一是有口才 第二是客户的接受能力 你可能不知道对方是多大年龄什么素质的人,因为电话都是公司从各种渠道获得,可能冷不丁接到这种电话都以为是骗子呢 ,当然你得懂得客户心理 抓住她的购买欲 ,最主要让他如何相信你你就要靠你的本事和口才,当面销售 一般都是商家商场之类,他们都是有目的的购买,而且一般都是做了很多宣传的我觉得会容易些,一般卖手机的或者是生活用品的销售比较好做,这样服务大众,当然工资不高,那些高端产品的就难了 当然挣得也多