从事保险行业的利与弊，全在这里了

~ 这片文章适合对保险行业感兴趣，想要深入了解这个行业的朋友阅读，如果你目前暂时没有这个兴趣，那么……

那么也建议你抽出时间来看一看，说不定，在你看过之后，就会发现一个不一样的保险行业，因为我本人就是这种情况，做保险时间越久，越热爱这个行业，当然，本篇文章，我一定会客观地分析，利和弊都会告诉大家。

保险行业的飞速发展

保险行业的发展，简直可以用飞速来形容，比如我们拿近些年的保费收入来参考：

（数据来源银保监会   前瞻产业研究院整理）

又或是我们拿近些年成立的保险公司数量做参考：

（数据来源银保监会   前瞻产业研究院整理）

我们再拿行业资产总额做参考：

其实，无论从哪个维度去看保险行业，大家都可以很直观地看到这个行业正在飞速发展，持续不断。

但是，除了发展飞速，在期间也产生了很多行业现象。比如现在大多数的传统保险公司，依旧还是采用“人海战术”，不断招人、抢人，而对于从业人员的素质和专业性，要求较低。虽然行业要求高中以上，但是高中学历造假成本是极低的，甚至有些公司，连高中学历都不要求，这些招进来的业务员，其实更像是保险公司的客户，而这些人也是让自己和身边买错保险最多的一类人，因为专业性差，不清楚保险配置逻辑，自然也无法给客户提供更好的保险规划，完全是靠人情来成交保单，其实，造成这些现象的主要原因，就是因为保险市场还不成熟，以及保险公司急功近利的运营机制所致。

所以，我个人认为，保险行业确实是在飞速发展，但是在发展过程中，也暴露了很多问题和矛盾， 而最主要的矛盾， 就是人民群众日益提升的保险专业性需求与大量从业人员专业性不足的矛盾，由此也让很多人对保险产生了误解，甚至是厌恶。

从事保险行业的利与弊

我是一个长期主义者，做事情要求百分之百专注，从大学毕业之后，就应聘到一家全国性的大型上市公司，做超市大卖场的管理工作，用了短短8年时间，从一个实习生，努力工作，一路披荆斩棘，晋升到了经理、店长，在这种传统行业中，进步绝对算得上是比较快的那种。

在店长岗位做了3年之后，职业发展已到天花板，整天呆着自己的舒适区里，过着养老般的“两点一线”，这显然已经偏离了我给自己制定的职业发展规划，于是，我一直在寻找，相比自己所在行业的特点，有没有哪些行业是既可以影响到其他人，从而体现自己的价值，不让自己过早地丧失社会竞争力，又可以有长期甚至是终身持续发展空间的行业？

保险行业有哪些点吸引了我？

保险是个毁誉参半的行业，优点很多，缺点也很明显。按我自己的关注度来罗列，那么我觉得最大的优点就是： 做保险让你整个人都变得美好起来。 虽然做保险面对的都是生老病死，但是正是因为你看到了世间悲凉，你才更加会珍惜现在的美好时光。这点不难理解吧？那么逐渐改变的就是你个人的外在表现，比如你会变得更加爱惜自己的身体，你会变得更加谦和友善，你会变得更加心态积极，充满正能量反馈。

其次，保险是一个可以有终身复利的行业。 也就是说你今天学到的保险知识，明天能用，明年能用，终身能用，在科技日新月异的当下，这种特征简直可以说是“一劳永逸”；同理，你今天成交的一位客户，明天还是你的客户，明年还是你的客户，如果你有足够好的服务品质，那么他（她）会是你终身的客户，最后，你在这过程中锻炼出来的，越来越熟练的谈单能力，也会为你积累越来越多的客户。

最后，保险没有天花板，足够你投入长期的时间去拼搏， 当然回报也是非常丰厚的，其实很多时候，我自己觉得，做保险并不是在工作，而是在做事业，这就像你自己创业一样，只是相比创业，做保险你不需要投入本金，但是你投入的精力，却一点也不能少。

其他的，比如做保险可以时间自由，年薪百万，诸如此类，大家听听就好了。 因为做任何事情，只要想做得好，肯定会占用你大量时间和精力，做保险时间自由，只是体现在你可以自己安排自己的作息时间，但是就每天的工作量而言，却一点不能松懈，你没投入那么多时间和精力、见那么多客户、做那么多保险方案，甚至经历那么多拒绝，你的业务量是肯定达不到的，这是个铁律，任何人都不可能不劳而获，往往业绩越好的人，付出的越多。那么年薪百万，确实有，但是任何行业，都是二八定律，保险也是，年薪百万只是少数，同样，这跟你付出的时间和精力也是成正比的。

做了保险之后，我自己发生了什么变化？

准确地说，这个行业可以改变一个人的很多方面，且都是正面影响，当然，前提是你想要改变，而且什么时候都不晚。

1.在心态上，我不再患得患失，回忆之前的工作状态，除了应对工作中出现的棘手问题，还要一直面对复杂的人际交往，“办公室政治”存在于所有企业之中，因为同事之间是有资源竞争的，而保险公司，每个团队内部，都有共同的利益关系，你好，我才能好，你不好，我会帮助你好，这种协同互助的气氛，会让人少了很多防备，多了很多信任与支持。

2.在身体上，这点还真要感谢保险行业，让我更加重视的自己的身体，也可以保持健康的饮食习惯和必要的锻炼，之前的工作，说实话，不是不想，而是没时间，下班时间并不固定，经常加班，而且下班之后也多有应酬，而现在的我，自己可以掌控自己的时间，每天我可以把工作和生活安排好，尽量做到互不影响。

3.在家庭上，改变很多，之前的工作，真的是身不由己，对家人的关心，以及对儿子的陪伴都比较少，很多时候我回到家里，儿子已经睡着了，现在回想起来，我错过了很多有关他成长的重要时间点，比如第一次会笑，第一次会走路，第一次会说话……从这一点来说，我对儿子是有所亏欠的，但是闺女就不一样了，由于保险时间可以自己掌控，现在每天都会抽出很多时间陪伴她，我想等到自己老了之后去回忆孩子，对于闺女的童年，我的记忆一定会更多一些。

我个人认为，保险行业有哪些不好的地方？

前面一直在说这个行业有多好，那么它有什么不好的地方吗？我觉得这点其实大家都能看得到，那就是保险这个行业以及从业者的名声，一直不太被很多人看好，虽然现在越来越多的人接受了保险，然而还是有一部分人会用异样的眼光来看待保险行业和从业者，我觉得这是一个很突出的问题

所以， 做为一个合格的从业者，你不能玻璃心，必须时刻准备着被别人拒绝，这是所有销售行业的常见现象，在保险这行，尤为突出。

其他的缺点，比如保险行业没有底薪，业绩不好会没有收入，我觉得严格意义上来说不算缺点，因为如果业绩做得不好，你也不会长期做下去，保险是个“剩者为王”的行业，如果业绩做得好，你同样可以做到很高的收入。

那么， 保险行业到底难不难做？我觉得一点也不难！我一个普通老百姓家庭，一没权二没钱，在入职保险行业之前，也没有一点资源，根本不知道谁会是我的客户，但是我全力以赴，如果你也保持跟我一样的工作状态，比如现在，已经凌晨1点还在码字写文章的话，我相信你也能做好！ 之前拍过一个视频，我觉得你可以看看。

明亚是一家什么样的公司？

首先明亚是一家保险经纪公司，你入职之后，会成为一个保险经纪人，关于经纪人，大家如果看过之前老王写的文章的话，一定能看得到，而经纪人模式是和传统保险公司的代理人模式，有着天壤之别的。

简单说： 保险经纪人是基于客户的利益，（这点已经明确写在了《保险法》里面），为客户从市场上百家公司，上千种产品中，甄选出最适合客户实际需要的保险产品，所有的考虑出发点，都是以客户为中心，不但产品多，且立场明确，就是客户的保险代表。这点与代理人模式，以销售自家产品为目的，截然不同，也是最吸引我的地方

下面这段视频是我自己拍摄的，关于经纪人和代理人身份区别的内容，大家可以点击观看：

那么除了经纪人模式，明亚跟其他的保险中介公司还有什么不一样的吗？其实就老王个人而言，已经进入明亚三年，不算一个新人，当初也是自己因为志趣相投，而主动被明亚吸引的，在我的眼中，明亚从不为任何一家保险公司站台，坚定站在客户立场，以解决客户真实需求为导向，追求客观，注重公司业务员的成长和赋能，注重业务品质和客户口碑，业界都说明亚是一股清流，明亚人比较佛系，我觉得，这些点都是它的与众不同之处。

明亚的特点还在于没有产品说明会，因为我们认为主打产品、产说会，与以客户需求为中心的经纪人定位、互相矛盾，所以不会主推或主打某家公司、某款产品，不推产说会，并且把各家保险公司的产品做到销售提成一致，真正做到一切以客户的需求为先，对各家合作的保险公司，也不承诺销量占比。

最后，老王觉得还是有必要和大家说一下团队的选择的，因为明亚是全国增员，每个团队基本都有自己的一套完善的管理体制和培训方式，所以，在入职之前，观察一下这个团队的运作方式，是否适合你个人，还是非常必要的。

那么老王所在的明亚保险经纪天瑞营业部，共拥有300+位专业保险经纪人，并分布在全国26个区域营业部和分支机构，秉承“客户至上”的服务宗旨，为全国各主要省、自治区、直辖市中高端家庭及企业客户提供风险管理、保险经纪、理财咨询等服务。

从人员分布来看，营业部80后、90后经纪人占比高达92%以上，这是一支年轻而富有朝气的团队。团队伙伴学习能力强、善于独立思考、做事正直严谨、抗压能力好，能够应对多样化的客户需求、并独立解决客户关心的各种复杂问题。

如果你对老王的团队感兴趣，可以先与我取得联系，进行更深入的交流，看看我们的团队，是否符合你的预期。

最后，很希望通过这篇文章，让你对保险行业、明亚经纪有一个客观的认识，其实当你真正进入这个行业之后， 会发现虽然我们是属于销售类行业，需要依靠签单成交获得收入，但是保险的意义与其他商品显然不同，尤其是当你给客户办理完理赔的时候，客户获得赔款后的一声“谢谢”，对你的那份浓浓的认可与嘱托，你一定会感受到这个行业的闪光之处，你个人在社会中的存在感，定会爆棚。

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南岸区18637304820： 做保险的好处与坏处? - ？
绽沸布特： 对于个人的好处:学习了金融保险的知识、一般推销方法等. 拓展了社交面,增强了社交能力. 坏处嘛,我认为多了解和体验一下与自己生活有密切联系的一些行业,花点时间和精力也没什么.还给身边的人留下一个充满活力的金领形象. 总之,好与坏只有自己亲身体验过后才知道啊.

南岸区18637304820： 做保险的利弊? - ？
绽沸布特： 利,做得好,收入很棒,上不封顶嘛~!!培训多多,奖励多多,旅游多多,朋友多多; 弊,做得不好,收入很难看,没有工资都有可能~!! 其它的好像没什么了,最多就是有的朋友知道你在做保险然后不敢接你的电话了~!!这个处理好了也就没事了~!

南岸区18637304820： 从事保险行业的好处和坏处 - ？
绽沸布特： 互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台,提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、知识,帮助用户科学购买合适的保险.学保险知识,选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网.问:从事保险行业的好处和坏处 答:坏处也不是太大,就是部分人脉重叠了

南岸区18637304820： 请问做保险这行好吗?谁能告诉我利弊? - ？
绽沸布特： 请问做保险这行好吗?谁能告诉我利弊?看得出你所应聘的属于销售相关工作.不管你在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路. 就像大家所认为的那样,保险的确不好做,就是因为不好做所以...

南岸区18637304820： 做保险行业有前途吗? - ？
绽沸布特： 保险行业在国内是朝阳行业,从业员属于高收入人群,非常具有挑战性.如果你想加入,建议你认认真真的做一份保险行业的性向测试.看看自己目前的情况是否适合从事这个行业.一般来说,保险公司不会招聘刚毕业的大学生,因为除了娇气、缺乏工作经验外,在人生阅历和人脉不足的缺陷都是从事保险行业的硬伤.

南岸区18637304820： 做保险行业怎么样?? - ？
绽沸布特： 保险行业具有挑战性 只要努力收入上不封顶 不过要有个强大的心脏 保险行业竞争较激烈 不过现在保险行业受到国家重视 保险行业在中国发展前景巨大 不过市场混乱 保险代理人参差不齐 专业才是正道 保险不仅帮助别人还能提升自己

南岸区18637304820： 请问一下,做保险的话好不好的呢?？
绽沸布特： 保险行业很锻炼人,很磨练人,要非常有毅力,一般你奏个保险的话,而且你奏得好收入会比较可观,这个就是好处.坏处就是比较累啊,比较辛苦啊,但是这些都没算什么么.最坏的就是.你奏什么好的话,可能就没有收入,你会觉得很难受. 所以讲这个要看个人的,因为毕竟有很多人成功了

南岸区18637304820： 现在选择从事保险行业有优势吗?有哪些? - ？
绽沸布特： 有优势啊;每个行业都有属于自己的优势.保险是一个朝阳中的朝阳行业,同时它也是一个奉献自己爱心的行业;它还可以锻炼一个人的能力和与人相处的原则;为自己选择一份适合自己的保险,不仅给自己的生活提供了一份保障,还能是我们的生活不会划入深渊;

南岸区18637304820： 做保险这个工作怎么样 - ？
绽沸布特： 保险行业有自己的特点,在中国是一个起步稍迟的金融行业,同时也是一个受国家大力扶持的重要的金融行业;其保险推销也是一个“朝阳行业”;做得好的可以挣到钱,做不好转行的有大有人在. 保险的确不是人人都可以做好,适合的人会...

南岸区18637304820： 要进保险行业了 谁能理性的说下保险的利弊 谢谢了 - ？
绽沸布特： 保险这个东西很好,但是这个行业很乱,人员素质参差不齐