商务谈判中的磋商部分分成哪三个阶段每个阶段的重点以及应该遵循的原则是什么
表示双方仔细商量和研究，交换意见，多用于正式场合。
1、进行公开报价。
2、谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性。
3、谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判。
4、谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判。
5、组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价。
6、综合评审，确定成交单位。
7、组织供需双方签订采购合同。
扩展资料：
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。
需要指出的是，在商务谈判中，一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
参考资料来源：百度百科-商务谈判方案
1．讨价还价前的准备
（1）探明对方报价的依据
逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；
探究对方的真正意图；
适时适度地阐述己方的立场与依据。
（2）判断谈判形势
判断双方的分歧；对方的真正立场。
（3）果断合理地选择
中止谈判；全盘让步；继续磋商。
2．还价
（1）还价的策略
寻找突破口；按最高目标还价；制定备选方案，保持灵活性。
（2）还价的方式
按分析比价还价；按分析成本还价。
最小项目还价；分组还价；总体还价。
（3）还价的起点
给对方造成压力，影响或改变对方的判断；
必须接近对方的目标，使对方有接受的可能性；
参照系数：报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。
3．让步磋商
（1）让步的步骤
让步项目分析；让步程度的把握；列出磋商的清单；制定让步方案。
（2）让步的原则
绝不做无谓的让步；
让步要让在刀口上；
先让步次要的，再让步较重要的；
不要承诺做同等幅度的让步；
让步时要三思而行；
感觉吃亏就推翻重来；
己方让步对方必须珍惜；
一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快；
坚持让步的同步性；
尽量做一些毫无损失，甚至是有益的让步。
（3）理想让步方式的选择
4．迫使对方让步
（1）摸清对方的动因
想买到更便宜的产品，或者想卖一个好价钱；
为了超越竞争者和很好地发展自己；
为了表明自己的谈判能力，要在讨价还价中击败对手；
要在周围人的面前显示一下自己的才能；
怕吃亏，怕回去无法向自己的组织交差；
把对方的让步看成是提高自己身份的标志；
只有讨价还价才能促使地方让步；
想搞清产品的真正价格；
想从第三者那里买到更便宜的产品；
利用讨价还价达到其他目的。
（2）迫使对方让步的主要方法
创造竞争条件；
同时邀请几家客商前来谈判；
制造“竞争对手”假象。
5．阻止对方进攻
（1）限制策略
权力限制；资料限制；其他方面的限制因素。
（2）示弱以求怜悯
哭穷策略；“会哭的孩子有奶吃”；“以坦白求得宽容”。
（3）以攻对攻
商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节
商务谈判的磋商阶段主要包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。询盘是磋商阶段的起点，通常由买方发起，旨在了解卖方对特定商品或服务的供应情况。询盘可以是非正式的，也可以是书面的，内容通常涉及商品或服务的规格、价格、交货期等关键信息。例如，一个买家可能会通过电子邮件或电话询问卖家关于某种产品的价格...
贸易磋商包括哪些环节
贸易磋商的主要环节包括：1. 准备阶段。在这个阶段，交易双方会进行市场调研和了解对方的需求和供应能力。了解市场动态和竞争对手情况对于设定合适的交易条件和策略至关重要。此外，双方还需明确交易的目的和目标，为后续的谈判做好充分的准备。2. 询价与报价环节。贸易磋商的核心部分之一是询价和报价过程。...
商务谈判中磋商部分分为哪几个阶段
1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由;探究对方的真正意图;适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场。(3)果断合理地选择 中止谈判;全盘让步;继续磋商。2.还价 (1)还价的策略 寻找突破口;按最高目标还价;制定备选方...
商务谈判中的磋商部分分为哪三个具体阶段?
1．讨价还价前的准备 （1）探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。（2）判断谈判形势 判断双方的分歧；对方的真正立场。（3）果断合理地选择 中止谈判；全盘让步；继续磋商。2．还价 （1）还价的策略 寻找突破口；按最高目标还价...
商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节
2、报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值。3、磋商阶段：也叫做讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最紧张最艰苦的阶段。4、成交阶段：...
商务谈判磋商技巧 主要有以下几个
1、对于市场有一定的了解 2、能清楚对方的需求 3、提出的要双方可以共赢 4、彼此都需要一点时间 方法\/步骤 对于市场有一定的了解。要进行商务谈判磋商首先要做的是，就是需要对市场或者说是对行业有一定的了解，知道其中的一些基本操作流程，成本啊，利润多大啊等等，如果可以还可以收集谈判企业的经营状况...
国际贸易谈判中交易行为的磋商
交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
商务谈判的环节有哪几个过程阶段
1、申明价值 此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明自己的利益所在。因为越了解对方的真正实际需求，越能够知道...
在商务谈判中,磋商阶段包括哪些步骤
1明示阶段，2交锋阶段，3妥协阶段
谈判磋商是什么意思
竞争性谈判:74号令规定,竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判,供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价,采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。 竞争性磋商:214号文规定,竞争性磋商采购方式,是指采购人、 *** 采购代理机构通过组建竞争性...
项信复方： 准备阶段、开局阶段、磋商阶段,终局阶段
凤台县18974722331： 商务谈判的三部曲是指 - ？
项信复方： 商务谈判的三部曲1、申明价值,此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在.2、创造价值,此阶段为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申明了各自的利益所在,了解了对方的实际需要.3、克服障碍,此阶段往往是谈判的攻坚阶段.商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段.商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分.可以说,没有商务谈判,经济活动便无法进行,小到生活中的讨价还价,大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判.
凤台县18974722331： 商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节 - ？
项信复方： 我从我老师的课件里找出来给你归纳下. 1、不开先例. 2、先苦后甜. 3、价格陷阱. 4、期限策略. 5、声东击西. 6、先声夺人. 7、吹毛求疵. 8、以柔克刚. 9、难得糊涂. 10、疲惫策略. 11、权力有限. 12、反客为主. 13、投石问路. 14、先造势后还价. 15、大智若愚. 16、走马换将. 17、浑水摸鱼. 18、红白脸术. 19、体会策略. 20、私下接触. 21、润滑策略. 22、情感转移. 23、彼得原理. 24、蚕食获利. 25、最后出价. 26、制造竞争法.
凤台县18974722331： 商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节？
项信复方： 1明示阶段,2交锋阶段,3妥协阶段
凤台县18974722331： 在磋商中讨价的大致做法可以分为哪几个阶段 - ？
项信复方： 正规的谈判过程包括以下六点; (1)导入阶段 (2)概说阶段 (3)明示阶段 (4)交锋阶段 (5)妥协阶段 (6)协议阶段 1.导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛. 2.概说阶段:谈...
凤台县18974722331： 商务谈判要注意有什么注意事项吗?谁介绍哈这种比赛的流程 - ？
项信复方： 楼主你好: 商务谈判的过程,可划分为分析阶段、策划阶段和讨论阶段这三个阶段.在商务谈判的这三个阶段,各自的要点及注意事项都有哪些呢?与世界工厂网小编一同看下文便知. 商务谈判的这三个阶段的要点及注意事项分别有: 第一...
凤台县18974722331： 关店谈判的标准流程及注意事项 - ？
项信复方： 商务谈判的过程,可划分为分析阶段、策划阶段和讨论阶段这三个阶段.在商务谈判的这三个阶段,商务谈判的这三个阶段的要点及注意事项分别有:第一阶段:分析阶段(AnalysisStage),也是谈判人员对谈判双方的谈判情况进行分析,达...
凤台县18974722331： 商务谈判分为几个阶段? - ？
项信复方：[答案] 准备阶段,开局,磋商与策略,讨价还价,结束.五个阶段.
凤台县18974722331： 商务谈判如何实现价值 - ？
项信复方： “商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程. 1、申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的...
凤台县18974722331： 磋商是什么 ？
项信复方： 磋商是谈判双方对报价和交易条件进行反复协商,或是做出必要的让步,或是得到一定的利益的过程.这一阶段是商务谈判的实质性阶段,磋商应从认清分歧存在和不同意的原因开始,商务谈判中的分歧可分为3类.竞争性磋商采购方式是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组(以下简称磋商小组)与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商,供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价,采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式.
