做第三终端药品营销好不好？
第三终端高效开发与上量，如果复杂可以写一本书，但如果说简单就一句话：搞活动想办法压货。
大活动大销量，小活动小销量，没有活动没有销量，一语道破天机，活动与销量的关系就这么简单粗暴。
第三终端销售的真谛也就这么一层窗户纸，捅破了就这点秘诀。
很多筒靴会问，搞活动的厂家那么多，管用吗？很多人知其然不知其所以然，道理很简单，以活动为由头，以促销为动力，全员行动，扫荡式拉单压货，首先不是从客户角度理解，而是从管理执行角度看，只有活动，才能调动团队积极性，才能落实各项策略和政策，才能确保销售的落地。
所以，第三终端有句套话：大活（动）敢干，小活（动）不断，团队有活（动）干，就不会动别的心思，否则，闲得发慌，就会生乱（如兼职）。
活动有很多种，我们之前讲过的学术会、订货会、客户节、高峰论坛、专家讲座、最美医生评选、师承专长培训、公司年庆等，只要你找得到由头，就可以策划花样百出的活动，就可以找个借口压货，就可以调动销售团队的主动性。
关于压货的“三占有”法则：占有客户资金，占有客户库存，占有客户心智，字面意思很容易理解，通过压货，占有客户库存和资金，造成客户处方压力，最主要的是，打击竞争对手的信心。
很多新手做第三终端业务，每去一家客户那里，就会听到客户说，不是我不想进货，你看我这里某某厂家把货都给我堆满了，我放货地方都没有。有些新手心理脆弱，熬不过一个月就吓跑了。
做第三终端的老手都知道，一年3到4次压货季节，是必须把握好的，掌握好时机，可以轻松一年，否则累一年，也未必能赚到钱，而这个诀窍就是用活动压货。
怎么能有效策划活动来压货呢？
首先，如何策划活动。这是个大命题，活动的形式多种多样，包括学术类、论坛类、评选类、节日类，策划活动5要素：活动由头（主题）、活动目标、活动行动方案、活动组织实施、活动评估与改进。
其次，如何通过活动压货。活动与促销形影不离，有活动就一定有促销，促销就是为了压货，而压货需要真金白银的让利客户。促销政策如何设计，一般拿多少比例的费用来做政策，没有统一标准，根据你产品毛利率来设定，如果需要参考标准的话，一般是10%左右。
下面通过一个具体案例来分析如何通过大活动实现大销量：
某厂家某省区，在9月份销售旺季来临时，考虑活动压货，完成公司销售指标，于是召集团队闭门开了2天会，策划了一场客户节活动。
具体方案：XX公司基层医生客户节活动
（一）目的：旺季来临之时压货
（二）目标：活动前后45天时间销售300万
（三）策略：1、客户节，专家学术讲座，抽奖，晚会表演；2、邀请省内知名专家2名讲授基层常见疾病诊断与治疗，3、抽奖：进15800元货，赠送标准雾化台面2个，并可参加客户节当天抽奖，一等奖品为价值10万元轿车一辆，4、邀请第三方演艺公司组织晚会，5、全体总动员，全体团队一心一意干一票。
（四）行动计划：（篇幅限制，在此略过）
（五）工作分工与责任人（篇幅限制，在此略过）
（六）内部团队奖惩措施：1、事务所完成10单，奖励苹果手机6一台，未完成最低内控指标，客户参会保证金充公，2、地总完成30单，奖励苹果电脑一台，未完成最低内控指标，年底绩效奖金扣10%，3、全员完成目标，省办请全体成员一次旅游。
（七）活动保障措施1、精心策划，确保活动由头充分，2、逐级召开动员会，确保思想统一，3、邀约话术提炼，并反复培训，确保拉单成功，4、建立一个活动微信群，并在群里动态推送订单与参会信息，营造氛围，5、隔天开一次管理团队电话会，确保跟进到位，工作实施到位，6、订单暂时未成交客户，启用B计划，预交1000元订金，参会后认同我们学术培训再补单，7、会前配送到位，确保不飞单。
（八）活动口号：大活动大销量要干就干一大票，占心智占库存要搞就搞大动作。
压货前提是客户对该产品熟悉，有一定处方基础，敢压货，否则，你再好的由头和政策，客户也不敢贸然压货。
活动形式多样，有待具体分析具体策划，但不管什么活动，都要围绕客户需求，需求不外乎三个：名、利，或名利双收。关于活动策划，笔者后续还有专文介绍，在此略过。
活动为了压货，压货为了占有客户资金和心智，为了打压竞争对手，综上所述，第三终端销售就是压货，而压货就靠活动，活动压货是第三终端操作的永恒主题。
zhouwu1209,你好！
做药品终端销售员做好了薪水很高的，当然，这与客户的积累和你的付出是密切相关的。客户多了，与客户的关系好了，自然你签单就多了。
前期会很辛苦，无非就是到药店、卫生所等推销。先做客户收集，把客户名单列出来，一一打电话找到相关负责人，上门拜访，推荐药物等等。
当然也会出现楼上所说客户要回扣的现象，但这个不是你个人考虑的问题，通常药品公司都会考虑到这部分，你所需要做的只是把公司的返点政策告诉客户，看客户是否能接收了。
做销售不难，只要你能吃苦。
但是一定要擦亮你的眼睛，有一个好的工作平台是非常重要的！
希望能够帮助到你,祝一切顺利！
所以，我建议你最好不要去做什么第三终端。第三终端目前来看，发展还远远比不上第一第二终端，并且第三终端维护起来是最麻烦的。建议如果想从事相关行业，可以做第二终端，第二终端还是很锻炼人的。
请问医药销售市场,具体分为哪几块?
除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
医药代表\/药代 口里的 终端 是什么意思?
医药代表所说的终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。通常分为三类。第一、二、三终端：第一终端:大型医院 第二终端:药店 第三终端:除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端，主要包括广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体...
医药企业的前景如何
那要具体看医药企业走什么渠道，现在药品竞争很激烈，对于做临床来说，做独家或是空间大的或是抗生素，相比较比较好做；做第三终端的话，要看疗效、知名度、利润。相对而言，现在国家对药品管控比前几天严格多了，整个行业更规范，这样做的好的就越来越好，哪些利润低，市场前景不好的就被淘汰了。现在...
怎么销售药品
医药渠道的各种销售模式 *医院统方的方式*大包、小包*过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密:*两票制*新手必读之---医院销售流程 医院统方的方式:1.药房统计:一般常用的,数字准确2.室电脑调单:详细,但是麻烦3.科室护士统方:一般找负责领药的护士,准确。我一个同...
医药一二三终端分别是什么
医药一二三终端分别如下：1、第一终端：指城市等级医院，通常指县人民医院、县中医院、县妇幼保健院及以上的医院。2、第二终端：指连锁药店、单体药店，通常大家所说的OTC市场。3、第三终端：分为体制内及体制外。体制内的包含乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心、社区卫生服务站；体制外包含私立...
什么是药品控销?定义是什么
并且根据各个区域的不同情况，灵活把控，保护药厂、各级代理商以及终端的利润。第三，渠道管控，何为渠道，各药企针对的渠道定义略有不同，主要是终端客户的群体而定，目前控销医药网是按性质，分商业公司、院外药房、诊所、医院、药店和连锁等主要按药品的流通渠道来定义的，还可以按指定的渠道或群体来...
我国药品国际市场营销面临那些挑战
医药企业是继续用“堵”的方法去治标，还是用“疏” 的策略去治本？如何与跨区域的分销商密切合作实现销售的有序增长？(4)药企面对市场倍感乏力 因为受到降价、招标和新医改等因素的影响，整个医药市场显得动荡不安，市场运作难度越来越大，随着国家对社区和新农合的投入，第三终端市场似乎成为了药企的新...
药品销售的问题
OTC和第三终端，都没有详细的名单，不象医院，因为药店随时都在开新店，老店关闭，变更地址等。只有药品监督管理局能查，但没有熟人是不会帮你的。最好的建议就是走，用脚走出来的市场的最标准的。先找连锁公司，要到直属店和加盟店的地址，自己开始扫街，一条街道挨一条路的找，去一家药店问一家...
我国现在医药产业发展怎么样?目前在先进技术领域有什么突破
以上数据参考前瞻产业研究院《中国生物医药产业市场前景及投资战略规划分析报告》。现在中医的发展很好，特别是在大力发展中医药产业方面。现在的口号是振兴中医。如果能进入这个行业，也很好。医药行业发展的六大趋势——中成药市场竞争将加剧；处方药的生命周期会缩短；第三终端市场将更加活跃；医药市场进一步...
怎样销售药品
二、法人授权委托书，即公司的法人亲自签名或盖章的授权你去外面做生意的证明。（以上这些东东你要复印多份，那份盖有红章的注意要留着，生意好了复印件用完又可以拿去复印，如果把盖有红章的也用出去了，又得找医药公司去拿，就麻烦了）三、每售出一批产品公司必须能及时给你开票，票上重要的是要盖...
闻洋华乐： 我是一名药品业务员,真正的三终端一线人员.印象深刻的一次,靠我的11路一天的时间走遍一座县城.最多拜访23家药店和诊所,一直到晚上七点多结束.走了二万八千...
民乐县15614763748： 现在药品第三终端好做吗?前景怎样? ？
闻洋华乐： 我认为有难度,前景不错
民乐县15614763748： 医药代表和第三终端 - ？
闻洋华乐： 我认为继续做第三终端,因为你刚毕业,没有什么经验,也没有什么财富.如果你在医药行业做了5年以上,你就会发现,做事业的道理都是相通的.如果你有哪个能力,做几年,你就可以做医药代理了.做几年代理,你就可以开个医药销售公司的.我个人意见.谢谢
民乐县15614763748： 医药行业第三终端前景如何?？
闻洋华乐： 受益于国家医改政策逐步完善,医药行业第三终端前景发展亮丽,前途光明.基金、私慕、社保、中金看好的
民乐县15614763748： 药品第三终端市场的前景如何??？
闻洋华乐： 不好做的,现在同类品种太多了,价位还低,没有多少利润的.
民乐县15614763748： 第三终端 - 请问医药代表前景如何?什么叫第三终端业务员?跟平常所说的医药代表 ？
闻洋华乐： 第三终端就是既经当地卫生行政部门培训审核和批准的卫生服务机构也是经当地药监管部门批准的药品销售网点. 那么第三终端业务员就是做第三终端市场的业务人员,主要是农村及城乡结合部的市场,经个体诊所为主要服务对象也有些小的卫生院什么的!属于中低端市场!
民乐县15614763748： 请问我是药界新人想做药品第三终端代理,可以吗,请指点,不要贴的 - ？
闻洋华乐： 可以,不知道你想做什么药?保健药是暴利,不过你得有关系,没关系就找关系,药监局的.想做就先考察,我建议你去呼市看看,那是药品代理批发大全.我以前就是干这个的.我都去那进货,熟了以后就发货.
民乐县15614763748： 关於招商 otc 医药代表 第三终端代表 哪个前景好,收入高,为什麽?各自工作状态有啥区别 - ？
闻洋华乐： 我个人推荐otc医药代表. 收入上讲,没有绝对的高低,三个职业都依赖业绩. otc医药代表主要袍终端客户,容易出成绩.我干了两个月就晋升了. 成都区域收入从1000到10000不等.(一般要至少半年才能上10000/月) 招商其实是医药代表的一种,既公司让你面对代理商,之间的提成肯定较少. 第三终端代表是跑诊所,社区卫生服务中心.之间猫腻多,还要看你公司的品种 本质上讲还是医药代表 够详细了吧,更详细的请参考我的博客http://hi.baidu.com/%CA%B1%D6%AE%D0%D0%D5%DF
民乐县15614763748： otc 医药代理 第三终端代理 哪个前景好,收入高,各自工作状态有啥区别？
闻洋华乐： 从现在的医药市场看来,新特药的市场大有发展,OTC非处方药即其他的药品代理还有普药的发展前景都很值得期待,,先要认清药品的相关资料,掌握各地各大厂家的价格药品信息,从中深入了解,做个深度比较,选择你认为可以代理的品种,片剂,针剂,颗粒剂都可以!!
民乐县15614763748： 医药代表和医药销售哪个前景更高 - ？
闻洋华乐： 我是九江医学院药学专业毕业的 大专三年 出来工作已经五年多了.. 先是在江中药厂呆过..主打产品 江中草珊瑚 半年后由于想需求更大发展,去了江西汇仁集团 主打产品 汇仁肾宝 在那里做营销,也就是药代,当然目前的药代可以说是竞争...
