怎样销售药品

怎样做好药品销售任务?~

首先对药品的功效要很了解，请教前辈寻找目标客户。
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额。
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
药品的把控一定要严格。

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定
你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。
同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.
试着去做好这些，对你会有所帮助的!

干嘛要匿名呢？
如果这家公司的老总真心想帮你，他会详细告诉你怎么做的，因为他作为老总他肯定知道该怎么做的。
我倒是可以详细告诉你，不过如果那老总不真心帮你，你知道怎么做也没用。
一、医药批发公司的《药品经营许可证》《GSP认证证书》《营业执照》《税务登记证》，以上证件的复印件加盖医药公司的原印章。
二、法人授权委托书，即公司的法人亲自签名或盖章的授权你去外面做生意的证明。
（以上这些东东你要复印多份，那份盖有红章的注意要留着，生意好了复印件用完又可以拿去复印，如果把盖有红章的也用出去了，又得找医药公司去拿，就麻烦了）
三、每售出一批产品公司必须能及时给你开票，票上重要的是要盖有该公司的印章（有的地方药店诊所只要求发货单）。
四、药店会要求与该公司（由你代表）签订一份《质量保证协议》。
五、药店还会索取你的身份证复印件。
六、注意别做违反《药品管理法》及其他有关法规的事，守法经营，违背道德良心的钱别赚！
这样就OK了。不过做这行很辛苦的，要做好吃苦的心理准备，你能说服药店诊所买你的药那是你的本事，祝你成功。

医药渠道的各种销售模式
*医院统方的方式*大包、小包*过票
*扣率
*配送
*第三终端
*串货
*医院的分类
*医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之------医院销售流程
医院统方的方式：1.药房统计：一般常用的，数字准确2.室电脑调单:详细，但是麻烦3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。
大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。
扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。举个例子：
一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元
如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。
配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。
第三终端：第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。第三终端要什么票？怎么做到？
主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。
串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。串货的种类有以下3种：1.良性串货2.自然性串货3.恶性串货良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：1.市场饱和；2.厂商给予的优惠政策不同；3.通路发展的不平衡；
4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；
5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。
我国目前医院分级情况：依据医院的综合水平,医院分为三级十等.一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等.三级医院分为特,甲,乙,丙四等。医院分等的标准和指标主要有5个方面内容：一、医院的规模,包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便的要求和指标。二、医院的技术水平。三、医疗设备。四、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在20张以上。一级综合医院：1、床位：住院床位总数20张至99张。2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科。医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。3、人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医师以上职称的医师。二级综合医院：1、床位：住院床位总数100张至499张。2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库（可并入检验科和设）、理疗室、病案室。3、人员：每床至少配备0.88名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。三级综合医院：1、床位：住院床位总数500张以上。2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科（可与康复科和设）、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。3、人员：每床至少配备1.03名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术人员（技师、助理工程师以上人员）占卫生技术人员总数的比例不低于1%。
医药圈里的行话“过票”完全解密：实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。一般是商业单位过票多些。比如A代表厂家，B代表现在合同商业经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B,然后由B配送给医院终端。你去找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。下面我举个例子：比如你以2块代理某产品，以20元的价格卖到医院，医院所需要的20元的票就必须由上面说的C医药公司开了。中间的差额税一般由你来承担：（20—2）×17％，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5－7个点）给C公司，由C开票处理。下面我想再说下如何计算增值税：我国医药行业的增值税税率为17%增值税税额=无税价格×17%不含税价格+增值税税额=含税价格如：某药品含税批发价：10元/盒。那相应的不含税批发价格为：10/（1+0.17）=8.547元/盒增值税税额为：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元含税批发价×1.15=含税零售价例：某药含税批发价为10元/盒，则含税零售价为：10+10×0.15=11.5元/盒其中增值税税额为：不含税零售价×0.17，或者，含税零售价×0.17/1.17所以，增值税税额=11.5×0.17/1.17=1.67元如果想做大包品种那就更要会算增值税了。看大家理解得如何。

 将客户分为 两个种类，一：连锁类（营业员负责报计划）
二：单店类（老板自己做营业员）
 连锁类处理方式：主要跟营业员搞好关系，只有关系搞好了，买起来才不会费力，有了好的销量，药房才会更勤，更多的计划，进货。小赠品和促销费之类的看清楚对象赠送，店长，自己产品柜台的营业员，可以以主要目标。
 单店类处理方式：跟老板及营业员处理好良好的关系，可以不定期的去给他们需哦点活动，促进产品的快速销售，单店类的药房，只要能给他带来利润，药房就会喜欢卖那个产品，那样进货自然不用着急，小赠品和促销费之类的可以对付给老板。
 商务类：在除了以上两种类型外还有一种商务类，就是医药公司，可以经常去医药公司逛逛，跟医药公司的业务员搞好关系，也可以在一些时候给自己拉些产品的销量。
 说明：要经常跟自己处理好关系的人员联系，处理好关系，药房至少要一个礼拜每周要每个地方去一次，有的好点的药房要两次甚至更多。
 附加说明：在以上两种分类之外还可以分为两个种类；
一：销售和自己关系好点的药房（要经常过去逛逛处理好关系）
二：销售一般，和自己关系不是非常好的药房，可以顺带一下，但是每周至少要去转一次。

既然老总和你关系好，他会给你一个好的操作程序的呀，
现在往诊所，药店送货，大多数都要商业公司电脑出库单的，
要想客户相信你的货是真的，一是你的客情关系处的要好，
二是那你就带上你品种的厂家资质书，每个药厂都有所谓的三证的。

卖药要有许可证，你自己将这些药品卖给小诊所、小药店是违法的。

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个旧市19592464559： 新手药品业务员怎么做 - ？
函炉地蒽： 先保证药品质量比较好,就是药效了,好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客,市场才会慢慢打开,如果药品药效不好,即使店员再向顾客推荐的话,也是一次性买卖,如果是流动性比较大的零售药店还可以维持. 1、做药品销售,...

个旧市19592464559： 药品营销的流程是怎么样的?该怎么做一名药品代理商? - ？
函炉地蒽： 药品营销分为很多种,其中包括一些广告品种的电话营销员,还有会议营销员,这些是以营销方式来划分的,还有以品种来划分的,OTC促销员,OTC药品业务员,以及临床品种业务员,所以不知道你要从事哪方面的药品营销,如果没经验可以...

个旧市19592464559： 怎么做好药品销售？
函炉地蒽： 第一要勤快,要常常在医生面前出现,不仅要让他对你这个人有印象,还要让他由你联想到你的产品,这样你出现也就是你的产品出现,他在有意无意中就会记住你们的产品了,这是一个好的开始.一般医生开的都是他比较熟悉的药品,你要让他充分了解你的产品. 第二要善于沟通,最好就是和医生成为朋友,这样他们自然会帮你,至少也要对你有好感,你的态度要友好自然,别过分热情也别板着脸或过于小心翼翼.小礼物啊什么的要送的合适是很有用. 第三其实也是最重要的,选择一个好的产品,有实力的公司,这样办事底气也足很多啊.

个旧市19592464559： 药物销售技巧? - ？
函炉地蒽： 柜台药物销售技巧销售技巧就是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法.柜台药品销售的常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧. 1、微笑技巧.这是常见的商业销售技巧....

个旧市19592464559： 如何推销药品? - ？
函炉地蒽： 做好药品销售.. 需先做好人.. 本人在药品销售一块推摸滚打数十载.. 现在变换脚色了.. 有人说做药就是看人家脸色.. 不全然.. 当然做药需见乖识气.. 不能一副你最大的气势.. 没有一个老板会喜欢大大咧咧吹毛求疵的推销员.. 也不能一副低声下气.. 会...

个旧市19592464559： 药品销售技巧? - ？
函炉地蒽： 销售都是相通的.医药属于终端销售的产品,充分的展示了在终端销售中如何吸引客户的注意力,巧妙的利用数字信息和负面来教育客户,建立销售人员的专家形象,最后轻松的促成成交.当然也可以到我空间查看更多的关于销售技巧的一些高清的视频课程.

个旧市19592464559： 怎样才能更好的做好药品销售...? - ？
函炉地蒽： 如果是做市场和终端的话 1、对产品知识一定要了解透彻 2、了解同类产品的情况 3、经常和商业公司的开票的,采购的,出纳搞好关系,当然必须和他们的经理搞好关系 4、必须经常到市场上转转,看看市场情况 5、要学会寻找好的客户,要不然遇到个信誉不好的,钱要不回来就麻烦了

个旧市19592464559： 如何销售药品 - ？
函炉地蒽： 首先!你要把你们的具体产品,都了解透,吃透,这样向人推荐时才会有说服力!

个旧市19592464559： 新手如何销售药品 - ？
函炉地蒽： 第一步:学会做人,拉近与客户的距离 第二步:从简单做起,让客户不要小瞧你

个旧市19592464559： 如何做好药品的销售? - ？
函炉地蒽： 首先要探察你的药品使用的消费人群,其次要对市场做一番周密的调查. 药品应该说是永远不缺乏消费者的,是人,都会生病,生病不一定要看医生,但是都得吃药. 哥们,努力啦,这个行业是不错的.祝你成功!觉得我的答案有帮助,别忘了给个好评,谢谢!