如何进行渠道设计？
1、直接渠道(directchannel)：
又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
直接渠道适用范围：
一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。
在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。
直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。
直接渠道的缺点：由于生产企业自办销售直接为用户服务，所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使企业背上沉重的负担，会给企业的生产经营活动带来不利影响。
2、间接渠道（IndirectChannel）：
是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
间接渠道适用范围：
间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。
间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。
间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。
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扩展资料：
一、渠道选择要量体裁衣
企业在选择分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位，要注意结合企业自身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销策略的组合优势。
在渠道选择中，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还要考虑渠道的产品配送能力，考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。
二、逆向思考渠道设计的可行性
消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要原则之一。
畅通高效的分销渠道模式，不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还能够提高企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。
三、渠道选择不可“纸上谈兵”
企业的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往复杂而缓慢。因此，企业选择的渠道一定要具备可操作性，不能如同“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，华而不实。
四、注重渠道的可控制性
在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。
参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E9%97%B4%E6%8E%A5%E6%B8%A0%E9%81%93/3495468?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科—间接渠道">百度百科—间接渠道
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如何进行渠道设计?
（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。（3）竞争特性：制造商避免和竞争者使用一样的分销...
如何进行渠道设计?
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怎么设计渠道模型?
1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容 量的大小和需求面的宽窄。...
分销渠道设计的步骤有哪些
1. 确定渠道目标：这是渠道设计的中心环节，涉及确定到达目标市场的最佳途径。生产者必须在产品、市场需求、中间商的性能、企业环境和限制条件下，设定其渠道目标。渠道目标指的是企业期望达到的客户服务水平以及中间商应执行的职能。2. 明确各种渠道替代方案：在确定了渠道设计的限制因素和目标后，企业需要...
分销渠道设计的步骤有哪些
渠道设计的一般步骤包括：1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替方案。在...
简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容
一、确定渠道模式 企业首先需要确定分销渠道的类型，选择是直接销售给消费者或通过中间商进行分销。如果选择中间商分销，还需决定使用何种类型的中间商以及他们的数量。二、确定中间商的数目 根据产品特性、市场容量和需求情况，企业可以选择四种不同的分销形式：1. 密集性分销：利用尽可能多的中间商，以最...
渠道设计决策的渠道设计决策的步骤
渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。因此营销渠道的设计必须与企业的分销目标紧密地结合在一起，在设计渠道之前必须要明确企业的分销目标是什么，这是重要的一步，也是关键的一步...
农田水利渠道设计要点分析?
1、农田水利工程渠道设计的原则在农田水利工程渠道设计中主要是按照以下原则进行设计:(1)在渠道设计的过程中要确保灌溉用水的单位水量能够实现最大的效益,换句话说就是要对单位水量的灌溉面积和灌溉效果进行提高。(2)渠道设计要与除涝、防洪、排渍、航运、水电以及城市的工业生产、居民生活用水进行结合,应当与经济和...
分销渠道设计的原则有哪些
企业在设计分销渠道时，应追求渠道的稳定性和长期性。稳定的分销渠道有助于企业建立稳固的市场地位，提高市场竞争力。因此，在设计分销渠道时，企业应选择具有良好信誉和长期合作意愿的渠道成员，建立长期合作关系，确保渠道的稳定性。同时，企业还需要对分销渠道进行持续评估和优化，以适应市场环境的变化和满足...
农田水利渠道的3个设计要点?
农田水利渠道工程往往对材料需求量比较大，如果材料价格较高，工程成本将会过高。2、农田水利渠道工程跌水设计 跌水设计可以有效解决因为地面水流变化和地面高差造成的建筑物侵蚀冲刷问题。在进行农田水利渠道工程跌水设计时，挖坑均匀可以减少填方渠道，这样能够保证地面和渠道底部保持水平一致。增多农田水利渠道的...
易房海斯： 分销渠道有何作用?简述分销渠道设计决策的步骤.分销渠道的作用包括:分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用(地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用)、分销渠道的职能不能削减. 进行渠道设计的步骤包括:确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员.
南通市15060613396： 如何设计分销渠道 - ？
易房海斯： (一)分销渠道的长度设计 渠道的长度设计 直接 超短渠道 渠道 (零程渠 道) 直接销售 直效营销 上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传 销 目录营销、直达信函营销、电话营销、电视营销、 电台报刊营销、网络营销 连锁专卖店、零...
南通市15060613396： 渠道设计 - 搜狗百科？
易房海斯： 分销渠道的建设是为了更好的管理各级代理商防止窜货乱价,还有就是为了通过奖励方式的鼓励各级代理商积极的推广.建设分销渠道的首先得为每一个产品给予每一个专属身份证,这样就可以在渠道管控系统后台对产品的流向一清二楚,渠道管控系统可以找专业的系统开发商开发.
南通市15060613396： 我要如何进行销售渠道的组建? - ？
易房海斯： 建立销售渠道的技巧一、策划一个有吸引力的产品招商 企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了.但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作...
南通市15060613396： 如何进行销售渠道规划?？
易房海斯： 针对所销售的产品,对销售区域开展细致的调查,找出所有可以开展销售的网点,进行大面积的铺货,创造销售氛围.并对已有网点进行定期的回访维护,帮助销售终端解决问题,建立他们的销售信心. 扩大宣传,占领市场上的品牌氛围.
南通市15060613396： 企业分销渠道的设计步骤 - ？
易房海斯： 1.确定渠道目标 2.设计各主要渠道交替方案 3.评估选择分销方案 评估标准1.经济性标准(最重要) 2.可控性标准 3.适应性标准
南通市15060613396： 创业企业应如何设计分销渠道? - ？
易房海斯： 分销渠道是指＂当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径.＂来自肯迪夫和斯蒂尔的定义.分销渠道的概念可以从三个要点理解:1、分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户.销售渠道作...
南通市15060613396： 渠道是什么?如何建设一个好的渠道?? - ？
易房海斯： 销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产.它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径.这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等.对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服...
南通市15060613396： 分销渠道战略设计应遵循的原则有哪些 - ？
易房海斯： 分销渠道战略设计应遵循的原则如下: (一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则.任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求.商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志.畅通的营销渠道...
