网曝辛巴卖燕窝：4元进货40元出售，如此明显的欺诈行为为何还有人买单？

网曝辛巴卖燕窝：4元进货40元出售，高额回报他能赚多少？~

我们简单的算个账，如果按照4元进货40元出售的话，在不算其他成本的情况下回报率已经来到了900%，也就是说随便说说什么“亲人们我不能骗你们”又或者“我自己拿钱给你们补贴，我根本不挣钱”这样的话，三个月可以来一辆敞篷小跑，一年就可以汤臣一品买套房。这是高额回报啊，有这钱挣让我天天给衣食父母下跪我都乐意。

商业帝国的“裂纹”竟来自粉丝的质疑事情是这样的，辛巴这不是直播带货卖燕窝吗，说的那是一个天花乱坠，恨不得把这燕子抓过来当观众面让它淌哈喇子来以此证明“燕窝是真燕窝”，“口水”也是真“口水”。这辛巴说完之后直播间的老少朋友们都疯了，这么便宜的“口水”不赶紧买还等啥呢。随后有人收到货就拍视频说自己买的东西不好，跟辛巴在直播间开箱的东西有差距，然后就遭到了一帮辛巴的“家人们”狂风暴雨般猛烈的抨击。
按道理说自家粉丝维护自己的“偶像”也不算个啥，关键是已经上升到了人身攻击的层面，逼得那个发视频的买家不得不又发了一个视频解释一波，说难听点就是被骂的怂了，要停战。辛巴这个时候不乐意了，怎么就说我卖的“假货”，我必须得证明一下。
没想到就是这个证明的操作，一下子让辛巴来到了山雨欲来风满楼的窗台，无数知名的、不知名的、权威的、不权威的人开始对这个“燕窝”提出质疑，放出监测大招。有说为什么没有蛋白质，还有的说这就是饮料为什么称“燕窝”。反正这段时间网上经常就能看见抨击辛巴的指责。

关键是在这个节骨眼有人放出一份报价单，这份报价单上面清清楚楚的写着这份“燕窝”的进价才4.2元，订单数量是15W，这个数量跟辛巴直播间的数量对应的上。所以很多人都在骂辛巴这个人满嘴的“仁义道德不赚钱”，结果坑的还是粉丝。不过最让我纳闷的就是辛巴的粉丝，有的粉丝说这钱他赚的应该，粉丝钱可以赚但不要赚傻子钱。

嗯？我满头问号，这句话的潜台词是不是那些买了这“风味糖水”的人是傻子呢？哈哈！也许是我多心了，不过我猜测辛巴应该是在憋大招，要不就是道歉，说自己没把好关，下回不会了。要不就是拿出有力证据证明这“口水”是真“口水”。

辛巴团队爆出燕窝造假事件，只有4块钱生产成本的燕窝饮品被吹成了货真价实的燕窝，以所谓击穿底价的40元向自己的粉丝出售。

根据知情人士的曝光，这一批所谓的燕窝是委托一家贸易公司制作，其产品的检测结果却无任何的燕窝成分，辛巴团队也成了新一代网络大忽悠。辛巴团队拥有所为的7000万粉丝（真假不得而知），假如一千万粉丝为“燕窝”产品买单，一次商品营销的价值就能高达3.6亿元，这个数字甚至超过了大部分上市公司一年的净收入。

不过回过头来想想，以所谓击穿底价的口号只是用来来带动商品的销售，但是出售商品始终的要赚钱的，虽然线上销售想必与实体店有一定的优势，但主播也要赚钱，直播平台也是要抽成，发货也需要运费，因此价格也不会想比实体店有多少便宜。如果说一个网络产品能够击穿底价，要不然是公司清仓，要不就是售假。
价值决定价格，每个环节都会溢价
这是经济学简单的一个道理，辛巴作为一个团队打造的IP，通过IP进行引流进而变现。任何现行的网络带货主播的变现模式都是如此。

他们最终的目的就带货卖货拿提成，或者委托厂商生产自己定价，这一点是无论如何都无法避免的。如果击穿底价进行带货。那不是赔钱白送的买卖？

击穿底价只不过是一句口号而已。以带货主播为例，前期的IP打造过程几乎是看不到任何的收益，人员开支，选品，物流，厂家生产利润，主播坑位费，主播抽成，平台抽成以及物流运输，这都需要钱进行支撑的。击穿底价可能吗？羊毛出在羊身上，这些钱最终都是由这些购买商品的粉丝买单。用游戏主播大司马的一句话来说：你赚可能赚，但我永远不亏。同样可以用这句话来送给带货主播的粉丝们。
击穿底价实质是噱头
击穿底价只是部分主播用来引起人注意的一种方式，口口声声我不赚钱，难道作为一个IP主播是公益行为？如果辛巴是一个做纯公益的人物，那也不会再直播间兜售所谓的产品了。吸粉数千万，通过这些粉丝卖出一千万份假燕窝，要远高于打造IP的开销。从本质上来讲，辛巴就是一个团队的代表，而这个团队是一个商业组织。商人以赚取利润为目标，是毫无问题，无奈的是粉丝看不懂。

不过利用营销手段打开知名度，在通过所谓的击穿底价，售卖假冒伪劣产品，挂羊头卖狗肉，实在不是一个拥有7000万粉丝的主播能干的出来的事情。你可以百般推卸责任，可以说是生产厂商欺骗了你，但是售前毫无检测，难道能对得起自己粉丝？我想你自己心中有个答案，每个粉丝心中也会有个答案。
主播带货是一种高成本的销售模式，价格只会高不会低
比较一下一般电商与带货电商的区别，你就会发现这其中的问题所在。以一般性电商为例，商家只需要通过批发价拿货，通过店铺进行售卖，其中间商只有商家抽取一定利润，以及快递费用需要补充，并没有产生其他乱七八糟的费用，不过在带货电商模式中，利润分配却极为畸形。

带货电商则变成了店铺从厂家拿货，通过主播的链接进行售卖，购买者通过链接下单，进入商铺购买，这其中产生了主播带货抽成利润（商品价值的20％），主播带货的坑位费（几万到几十万不等），平台抽成（10％。），以及店铺本身的利润。如果保证商品质量的前提下，商品会在原来的价值上，溢价最低30-50％，如果同价销售，也就意味着商品质量的降低。但无论如何，这个钱最终都来自消费者的钱包，当然有的大主播是通过批发商直接拿货进行售卖，但其成本依旧要高于一般电商店铺的售价。

这一整套的商业模式本身就缺少竞争力。又缺少资源整合能力，唯一的赢利点就是凭借着那一点点的影响力，将自己粉丝的价值抽干而已。
此事件从本质上讲，是一个行业性问题，辛巴也绝对不是第一个以此谋利的主播。当然不排除有真正的为自己粉丝着想的主播，依靠质和量拉高销量拉低售价，但这类主播在这一行业简直是凤毛菱角。

一方面是粉丝出于对这个网红的信任而选择购买了其推广的产品，另一方面在于这些网红直播带货时所具有的热烈氛围让网友们一时冲动购买了这些产品。其实如果这种产品和“击穿底价”的活动出现在日常的商场中，所取得的售卖效果可能没有想象中那么好。

一、辛巴卖假燕窝翻车，被称为韭菜的粉丝为何“执迷不悟”？

双十一过后，网友们熬夜抄作业所购买的商品陆陆续续也到货了。但当这些在购物平台上看上去相当划算与不错的产品真正到了自己手中时，不少人发现这些并没有完全符合自己的期待。如果仅仅是货不对板倒也还能勉强算看走眼，但是有的商品却是赤裸裸的欺诈。大促期间网红辛巴所贩卖的燕窝就是其中的一种。

根据相关人员的爆料，辛巴当时在直播间卖惨称“击穿底价”的40元燕窝居然只需要4元的成本价，而且这些燕窝也并非真正的燕窝而是糖水。而在消息曝光后，不少围观的吃瓜网友们表示为什么如此明显的“割韭菜”行为会得到这么多粉丝的支持呢？其实辛巴收益中的很大一部分都是在消耗粉丝们的信任，如果不是因为保持对辛巴这个网红的信任，相信他不会辜负自己的信任而卖假货，这些粉丝们怎么可能会被这些带货话术所欺骗呢？

二、直播时代的带货所具有的煽动力让消费者们无法保持理智的头脑

除了对带货主播的信任外，很多人在直播间买买买的另一大原因就是其氛围具有很强的煽动性。而且在这些直播间会有很多卖货套路，当主播们高喊着这款产品太火了，一秒就尽数卖光时，观看直播的人们很容易就会冲昏头脑赶紧抢优惠下单。而正是这样的煽动力让消费者们没有时间判断这到底是套路还是真正的低价优惠。

因为他利用了粉丝对他的信任，粉丝普遍认为主播推荐的就一定是好的，直播带货乱象丛生，消费者应该理智。

因为有些人无法分辨真假燕窝，一味地相信辛巴的话，燕窝是上等的滋补药物，需要谨慎购买。

因为他是网红，很多人会觉得他直播间卖的东西应该都是真的，所以选择相信他。

个人认为还会有人买单，主要分为两类。1、团队的托。如果是团队的托，为了促进消费，自然会在直播间内下单。2、铁粉。其中也不排除一些是辛巴的铁粉，并且燕窝价钱也不是很贵，就当作玩一样。

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