如何成为一名商场招商经理
你好：
供参考
只有种可能你的品牌目前市场力度不够，没有好 的实体店销售模式
目前商场的定位和你的定位不符合
这时：1）提高品牌的知名度
2）重点还是放在这边，贴钱保底销售进驻，
同时与其他定位符合的商场联系，王。。要求很高，等机会
3）没有找对相关人（王。。必须得和总部联系，大百货都要和总部申请资料，上面审核的，一般快的话 ，半个月时间如没有结果，直接和总部联系（如有关系最好，没有的话，乞求上天吧）
4）所有的资料请经常保持联系和沟通，
5）找认识的朋友侧面打听负责人的相关资料，知己知彼百战百胜
最后祝你成功
商场的招商部的主要任务是：
1、商场的卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局由招商部管理。
2、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。
3、管理后备品牌的储备、引进。
4、 收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的方法。
5、公司合同文本的制定。
6、制定公司的招商政策、合作方式。
7、制订公司业务谈判程序及组织实施。
8、 各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。
9、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。
10、管理新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作 。
11、 品牌商和品牌的优化管理。
12、 管理品牌的清退和撤柜工作。
13、品牌专柜形象设计图纸的审批。
14、专柜装修、形象整改的监督、协调。
15、公司经营指标的制定、分解及考核。
扩展内容
招商人员开展工作前,首先应了解百货商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得,如该百货商场以经营什么商品为主,什么为辅?经营档次如何，是高档,中高档,还是中档?在经营品牌的分布上有什么特色。或与其他卖场相区别的地方，一般引进商品的价格线和商品线有什么标准。招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图,理解平面图要求,按要求引进品牌,是招商员应关注的地方。
一般在平面图上,可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称,招商员可以按此要求选择潜在合作商户。
不论是新场开业还是老场调整,都会形成时间和工作量分配的招商工作计划,由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排,因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。
一些里程碑式的计划要求,如:至何时以前,商户进场比率达多少多少;何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等,如不能在规定时间内完成上述工作,则将影响其他相关职能的工作进展,因此招商人员应特别关注此类计划信息,做好相关工作。
参考资料：百度百科词条商场招商部
2，代理商和招商经理应该相互尊重，招商经理往往是大客户毕恭毕敬，小客户却爱理不理的。首先这是你职业道德的问题。再次，是做人的心态了，如果招商销售总是夹杂着你的个人情感的话，你自己将慢慢干不下去的。你的招商心态也会一点点恶化。干什么工作都是，如果太情绪化，你就会产生厌烦。所以你自己培养一个良好的心态，我认为这是能长期招商的前提。
3，客户销量都是一点培养的，没有一步登天的。怎么培养呢？我们企业有很多招商经理经常给客户邮礼品（过年的时候），我也给客户邮过礼品，这可能是所有招商经理的功课吧!但是我不认为那是销售培养，客户的销售培养应该从客户的销售底层出发，而不应该是从客户本身层面，比如多给代理商提供他所在市场的信息，关于您的产品在该地的市场情况，这是才是基本的。我们招商经理往往只和直接客户交流，或者家常便话，殊不知我们更应该和代理商的客户群体交流，了解市场第一情况，而不是听凭代理商一家言语。把所有的信息汇总企业产品信息在一起，传递给代理商是一本完整的教科书，这才是真正的培养。
4，招商经理应该有好的日记本，记什么？如果你自己都不知道记什么，我说了都白说。
5，做了几年的招商我后来明白一个东东：做招商你自己要明白事儿，这是我后来才明白的。所以你做人做事还是一个圆滑一点。如果不够圆滑，那就练！
6，不要放纵自己不诚实的谎言，谎言没有识不破，做不到就是做不到，何必说谎呢？
7，老板定出的价格都是有依据的，不要因为价格和老板指手画脚。
8，蛋糕怎么切，怎么吃，市场怎么做，要规划，不要盲目招商
对于企业来说，好的招商经理就是业务好，销售量远远超出公司额定，在企业看来，你的销量就是你的能力。
如何成为一名商场招商经理
1,代理商着实是我们的朋友，这个朋友越来越精明，越来越脆弱。招商经理和代理商称兄道弟的甚多，沾亲带故的也不少，但是在经济和销售市场上，只有客户和招商经理一层关系。所以在商业谈判上千万不要加入个人感情色彩，在“利”的两端没有妥协的。2，代理商和招商经理应该相互尊重，招商经理往往是大客户...
超市招商方案范文
招商不是一个开业前就完结的工作,实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作,开业前是大规模招商,开业后根据销售情况进行调整招商,这都需要信息系统的分析支持,更需要基于知识的辅助决策。 二、招商策划的核心――招商计划 制定招商计划、营销宣传计划,为保障经营者利益,我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排...
购物中心、百货商场招商如何引进品牌
一、 知己知彼,才能百战不殆根据公司未来经营的市场定位,结合公司未来的发展框架,制定出符合自己商场定位的商品品牌引进计划,确定需要引进的目标商品的品牌目录,向每一位招商人员介绍公司引进这些商品的用意和目的,是他们明白这些商品品牌关系者公司未来的经营前途。要想完成引进品牌的计划,必须要完成的工作有:(1)招商的...
招商引资计划书范文3篇
一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们...
招商引资计划书范文3篇
因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。四、比较选择各类方案各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。五、方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸实际、...
北京即将开业的商场招商,北京新开业商场招商
1、北京新开业商场招商 大家帮帮忙，收集一下看看北京有什么地方正在招商，我想做个中档的服装，谢谢喽~~~2、奥特莱斯如何招商？我们常州万和奥特莱斯今年10月1日正式开业，我想知道，一般的商场是如何运作招商的？或者可以通过何种更科学有效的方式招到商家入驻。本人刚进入这个行业，还请前辈们指点一二。...
一个正规的产品要想进入大的商场应具备哪些条件
\\x0d\\x0a门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多.\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a2、超市商场的运作\\x0d\\x0a第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不...
如何更好地推进招商引资工作
一是招商人员要把驻外招商看成自己工作中的一次挑战，看成自己人生中的一次磨练，切实增强拼抢意识、责任意识，以积极的姿态、饱满的热情、必胜的信念，向外商展示最佳工作状态。二是要熟悉掌握我市的产业基础、资源状况、区位交通、市场空间、劳动力成本等有关市情资料，确保在招商洽谈的过程中准确把握尺度...
廊坊大商场哪招商呢
它不仅在廊坊地区占据着重要的经济地位。而且已经成为廊坊地区著名的商业地标。化妆休闲部： 李经理 0316—2228970 珠宝及特殊部： 袁经理 0316—2221861 皮鞋皮具部： 石经理 0316—2228335 男娤部经理： 陆经理 0316—2221303 女娤部经理： 何经理 0316—2220781 针织饰品部经理： 陈经理 0316...
商业地产如何突破招商瓶颈
在现实的商业地产招商中，项目引进商家往往是举步维艰，要么是理想的商家招不进，要么是招进的商家不理想，抑或是商场开业后商家换了一批又一批。比如在招商广告里，开发商承诺“免租期、推广费、配套仓库”等利好，千方百计想把商户请进来；然而，当商家们怀着生意兴隆的美好愿望开始进驻经营时，开发商...
集泪和畅： 一、要有良好的政治素质和扎实的工作作风,不断增强自身的时代责任感和使命感,要有敬业精神,对招商有激情,热爱这项工作.二、要有强烈的形象意识和公关意识,努力做一个交际大师、语言大师、包装大师、幽默大师、魔术大师,性格...
长治市18464723264： 如何成为合格的招商经理 - ？
集泪和畅： 招商是一门综合的专业工作,招商工作涉及的行业领域很多,它不仅要求招商人员有一定的公关水平,更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平.招商人员应熟知、掌握我国对外招商的政策和法律、法规
长治市18464723264： 如何做一名优秀的招商人员 - ？
集泪和畅： 一、招商人员要有良好的政治素质和扎实的工作作风,不断增强自身的时代责任感和使命感,要有敬业精神,对招商有激情,热爱这项工作.二、招商人员要有强烈的形象意识和公关意识,努力做一个交际大师、语言大师、包装大师、幽默大...
长治市18464723264： 如何成为一名合格的房地产招商人员 - ？
集泪和畅： 招商工作有写字楼、商场经营和工业地产招商,做一个招商人员首先是了解公司投资经营计划,建立自已初步的计划;二是个人有良好的基础知识(包括开发程序、工程知识、销售经营业务知识、招商业务流程);三是提高自身能力(包括礼仪、语言、工作精神状态、招商沟通技巧、有生活经验、了解所涉商业经营的相关行业发展和特性);四是具有自信力和创新能力(包括自信心、工作激情、在企业计划以外创新出自己的营销或招商渠道);五是不断学习(新的技术、新的渠道空间、新的招商模式、理论化自已的工作实践经验). 祝您工作顺利!
长治市18464723264： 如何成为优秀的招商引资人员? - ？
集泪和畅： 一、招商人员要有良好的政治素质和扎实的工作作风,不断增强自身的时代责任感和使命感,要有敬业精神,对招商有激情,热爱这项工作.二、招商人员要有强烈的形象意识和公关意识,努力做一个交际大师、语言大师、包装大师、幽默大...
长治市18464723264： 我应聘了一个招商主管,我以前没有做过,想问一问该怎么做?？
集泪和畅： 基本上就是以下这些了!其实也是事情而定的!1、 参与公司开发商业项目的市场调研工作. 2、 参与公司开发商业项目的前期策划工作. 3、 参与公司开发商业项目的招商工作. 4、 负责招商项目招商管理工作. 5、 参与品牌店商家的规划及商家确认管理工作. 6、 负责市场调研及信息整理工作. 7、 负责招商销控管理工作. 8、 负责招商一线信息收集及反馈,为策划推广提供参考依据. 9、 协助制定广告宣传计划并配合招商活动组织实施. 10、 负责与招商代理公司的对接工作. 11、 负责招商商家数据库建立及完善工作. 12、 负责商业客户资源的售后服务及维护工作. 13、 负责考核招商人员的工作. 14、 完成领导交办的其它工作.
长治市18464723264： 我初中毕业 17岁了 准备想成为一名商场经理 但是应该怎么做 我不想做一个普通的打工人 我是一个很 - ？
集泪和畅： 自己办个一元一件的商场.3千本钱,你就可以实在梦想了.既是商场总经理又是老板
长治市18464723264： 如何做好招商专员 - ？
集泪和畅： 一、招商人员素质要求 1、爱岗敬业,乐于奉献,身体健康、任劳任怨; 2、思维敏捷,不卑不亢,仪表端庄,热情大方; 3、有较强的交际、组织和协调能力,能够独立地开展工作; 4、有较强的语言和文字表达能力,最好能够用外语交流; ...
长治市18464723264： 如何做招商总监 - ？
集泪和畅： 招商总监主要职责: 1. 负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划. 2. 负责制定本部门各阶段工作计划,布置和安排本部门各项工作有计划开展. 3. 负责本部门员工业务培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工素质. ...
长治市18464723264： 面试大型商场的招商经理,初试已过,说十天之内会通知复试.听说面试官有 5,6个人,不知道都会提什么样的问题,好想请教一下大家. - ？
集泪和畅： 可能会问到下列问题: 1、如果你是招商经理应该怎么来进行我们商场的招商引资工作? 2、你有过成功的案例没?有的话请说明? 3、如果你能够成功担任本商场招商经理你怎么带领你的团队,发挥团队的作用? 4、你计划在我公司任职多久? 5、你觉得你的薪资待遇多少才达到你的要求?或者是你期望有多少薪资? 6、因为工作需要可能会需要你加班或不定时加班,你愿意吗?如果在公司不给你任何加班费的情况下加班,你会愿意吗? 7、请你对你自己的一个自我评价做以明确的文字描述?(技能、特长等) 8、请你认真描述你的工作规划? 上述是相关部门可能要提到的问题,也是你需要准备的问题.
