平安保险推销员这个职业怎么样??拜请从事或者不从事保险行业的兄弟姐妹给点指引
保险是什么?保险其实就是一张纸,但是这张纸的份量却不轻,因为它同时还是一纸承诺,当人们遇到不幸的时候,它可以给人以帮助和温情。保险不仅可以锦上添花,更多的时候,它是雪中送炭。人人都想生活有保障,但现在却仍有许多人对保险望而却步,甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家,并且让购买的人欣然接受呢?这就是保险营销者的功力所在了,同时,这也正是保险这个行业的魅力所在。和许多保险营销人员一样,刚入行的马丹也吃过闭门羹,甚至,还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运,同时也为自己带来了好运一个偶然的机会,我接到平安寿险顾问的电话,了解我儿子保险和我工作意向的问题,这是我第一次真正接触保险这个行业,当时的推销成份太多,让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再过了大概一个多月的时间,我又接到友邦的一个电话,当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会,带着好奇和学习的心态去听了这场说明会(因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险,想自己多了解些总是好的!)经过这场说明会,让我对保险行业有了重新的认识,因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多,对保险行业一直心存偏见的。但是经过切身了解以后,忽然有一种相识恨晚的感觉,这不就是我一直所追求和向往的事业么!因为我本性喜欢和人交往,而且为人随和,更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。所以,我觉得这是我人生的一个转折点,亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。当我作出这个决定后,很多人都不相信我是真的发自内心的想法,只是以为我一时的冲动,但是只有我自己知道我想要什么,我能做什么。尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷,但我相信只要我努力,没有什么做不到的。很多朋友都说,你刚到苏州来不到半年的时间,没有可以做的缘故市场不好做的,而且做保险会很辛苦很辛苦的。但是我自己是经过深思熟虑的,我从决定做保险这一刻起,我就没想过会很轻易地成功,更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的,我对自己的处境和环境认识得很清楚。尽管老公已在苏州工作了三年时间,但我知道以老公的性格,他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的,而且我自己也不想在自己业务不成熟之前,以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。但是,我知道在精神上只要他支持我就行,老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。我对做保险有自己的一个看法,我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话,就必须从陌生市场开始,因为缘故市场总有一天会做完,更重要的是,在你刚刚进入这个行业,专业知识和技能都很欠缺的前提下,为了急于签单,就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”,我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任,到时候可能适得其反,“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任,又让自己的目标难以实现。等到自己的业务技能足够熟练的时候,再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单,这样的话,既让亲戚朋友对你刮目相看,也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。其次,如果一开始就做缘故市场,开始签单率可能会很高,但是当有一天,你没有市场可以做的时候,你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗?就算能,你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。所以,我相信“保险不是人做的,而是人才做的”这句话,更相信只要坚定信念,不断超载自己,定能创造辉煌!保险销售之路是限辛的,特别是开始阶段..理想是美好的.现实总是残酷的.一系列化的学习后.我信心勃勃地打开电话本.和我所有的好朋友,一般朋友打电话,告诉他们.我已转行在做保险了,有需要可以和我联系.得到的答复是,一个很好的朋友说,我已经买了.你为什么不早做呀.要不就是,你怎么做保险了呀..保险不好做的.气人的是,一个说你卖保险了才找我呀..要命!当时一下给气坏了..真想就此放弃...(现在想想,其实这也是正常人的反应)..电话拜访这条路子,看来是行不通了.只能另想办法了.那就是面访了..以前的同事同学.亲戚.朋友.有过交往的房产公司中介人员..都给我找过了.用了差不多一个月的时间.基本上都访遍了.这一个月不停了说话,说保险的意义和功用.说理财方法和公司介绍..嗓子嘶哑了两个星期.脚底起了泡泡...不过.通过自己的学习和市场的实践.证明,保险是有市场的,只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标..取得了代理人证书后.还要经过公司产品知识,投保规则,销售方法等等的学习才可以进入市场销售.为了节省宝贵的时间,多陪宝宝.这里不再一一细述了."保险不是人做的,也不是人才做的,是鬼才做的".这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话.当时不是太理解,现在已有了比较深刻的体会.保险是什么?是风险转移的一种方法.是雪中送炭,保障我们生活安全感的来源.是"理财,而不是"花钱".是我为人人.人人为我的一项事业...话虽如此.可是,毕竟保险在我国还处于初级阶段,太多的人都不太了解它的功能.不像国外有着百多年的历史.据说做保险是一份爱心的事业.是传播爱的工作.是阳光下最灿烂的职业..我质疑过...我加入保险业心路历程本人是学《经济管理》专业,毕业于对外经济贸易大学,毕业后在一家科技开发公司工作,,工作了快两年。两年来,天天早上八点上班,五点半下班。从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。半年前,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作。去年的一件事,让我慢慢认识了保险。去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的大医院的专家,结论都一致,“轻微脑瘫”!这是一个多么可怕的事实。这对于刚结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看。我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。我觉得随着外资保险公司的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。“每当把理赔款送到保户手里的时候,这种责任感尤其强烈。曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险,他不幸出险去世了,家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴,当我们把5万元赔款送到他家的时候,两位老人泣不成声。其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识,保险可以尽量减少他们的损失,但事实上,甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。中国保险市场需要做的工作太多了.我经常看到有人把保险与银行做比较,还列出了一个表格,可事实上,两者本质的区别还是没有找出来。银行是以钱赚钱,成本是不能动的。你在银行存了10万元或你贷了10万元,这10万元就是成本,你存了你自己的钱,银行就付点利息给你,到了用时你提出来了的还是自己的钱。而你贷了10万元,贷款期限一到,利息加成本你要一起还清,少一分也不行。你还不上怎么办?对不起,银行就会以你的财产作为抵押,拍卖处理还清成本加利息。而保险却不同,它不是针对个人的而是运作了一个群体。你的保费就是利息,你先付了利息,保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱,这笔钱虽然你没有付出也没有看到,可它却实实在在的存在保险公司。这笔钱就是考泊说的备用信贷,它是不需要你还清成本的。因为只有你发生了意外,才可以启动这笔信贷,以惠泽你的家人。这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时,保险公司可以帮你实现,你付给保险公司的其实是一点运作的费用。银行为贷款的安全,可以加上双保险让你签2次名,你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢?因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽,可个体实现自己的生命价值是需要时间的,时间越长,个体担负的责任就越重大。付出越大,他人对你的依赖性就越大,问题是这样长的时间,什么事都可能发生,你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢?大家都说做保险是两条腿走路,在给客户送保障的同时还要发展自己的团队,因为一个人的力量是有限的,要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障,众人拾柴火焰高。我开始发展我的团队了,无论我团队里的伙伴来自于哪里!我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。自信去和客户朋友交流。用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。人寿保险是我们每个家庭的必需品,人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备,人寿保险就像汽车的备用胎,也许他不会用上但是不可以不备。人寿保险就像灭火器不一定失火,但是我们还是要做好准备,人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有,人寿保险就是急用的现金。是我们生活当中的稳定器。所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分销售保险是我人生中最快乐的一件事,但是我也有我的不足之处,因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人,但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险,发生问题真的很无助,我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理,我开始改变我的观念,我一天一个人拜访5个客户,如果10个人一起在拜访呢就是50个人,那么就多50个人多了解保险,那么日复一日下去就很厉害了。我的队伍也就越来越壮大了,要发展一些和我一样有责任心,有爱心的人一起来做这个事业。这样下来我真的觉得有压力了,团队的人越来越多了,我的工作量也就越来越大了。我会经常很晚才下班,真的好辛苦呀!走过了这么多个日日夜夜,让我最难忘的一件事我曾经的一个客户,投保了保额10万了重大疾病保险,在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧!如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。可是您不是因为钱的问题,就是觉得保险没有用,我经过再三的给她沟通,还是留下来了。我真的为她高兴,也许是用我的真诚打动了她。但是天有不测风云。合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了,问保险能赔偿吗?我说是什么病?他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。我说你说的是真的吗?我就立即赶到医院去看望我的客户。也和医生做了详细的沟通。真的吗?有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀!由于我对工作的执着,和真诚的肯定也深深地打动了我的家人,我爱人,孩子他们从不了解保险,不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。尤其是我儿子对保险也有一点兴趣,记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带,小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了?那位工人说是在工作中不小心摔坏了。那接着就问那您有保险吗?我真的很惊讶!通过我对工作耐心,细心,态度感染着他。我身怀感恩之心感激我的客户,感谢保险行业,感谢我的家人,是他们成就了我的今天。保险行业有一个说法:“把保险营销作为工作的营销员是平庸的;把保险营销作为事业的营销员是优秀的;把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。”把保险营销作为信仰的营销员。
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
做保险推销员好不好。
1. 职业需求稳定 随着人们对于风险的认识和管理需求的提升,保险行业逐渐成为社会不可或缺的一部分。因此,保险推销员的职业需求相对稳定,为从业者提供了稳定的职业机会。2. 潜在高收入可能 保险业务涉及面广,若推销员能够建立良好的客户关系,掌握有效的销售技巧,其收入有潜力与努力成正比,甚至可能获得...
做保险推销员好不好。
作为保险公司的内部员工,虽然只有5年的经验,但我可以告诉你,对于想赚取额外收入的人来说,尝试做保险推销员是一个值得考虑的选项,即使只为试一试,也不会有太大的风险。在做出决定之前,仔细权衡上述因素,你的选择将更加明智。
如何看待保险推销员这个职业?
首先,保险销售员在为客户选择合适的保险产品方面发挥着重要作用,当他们成功为客户匹配到合适的保险时,他们不仅完成了自己的职责,还能获得社会的认可和赞赏。其次,保险销售员在保险公司的运营中扮演着至关重要的角色。如果将保险公司比作一棵树,那么保险销售员就像是树上的叶子,他们通过与客户的互动,...
保险推销员工作内容
1、策划能力:保险销售人员需具备一定的策划能力。他们在区域市场进行保险签单工作,负责市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作。为了确保所负责的客户持续健康发展,销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络布局、客户选择、采取方式等。在开发客户...
做保险推销员这个职业能不能做
如果你只是把保险当产品来推销,我想你就不要去了不适合。如果你把保险当一份事业来做的话,恭喜你你一定会成功。保险有没有前途?现在国外大型保险公司的历史都是上百年的,中国才开始起步你说保险有没有前途。金融风暴中美国政府没有救大银行反而注资保险公司为什么?不管做什么都能做出名堂来重要的是...
保险推销员,是不是合法职业?有没有具体的规定?
我们一起来看一下。首先对于保险推销员这个职业在我们国家是正常的销售行为,因此这个职业本身是不违法的,在生活中也没有对于保险推销员相关的法律规定来限制其职业行为和人身自由。但是对于保险推销员所任职的公司,却有着明确的规定。首先保险推销员任职的这家公司必须是我国的合法公司,在不违法的情况下...
如何看待保险推销员这个职业?
答案是有的,保险推销员有一种敬业精神和一种职业操守,它显示了保险营销的很多方面。一个保险推销员,能够为顾客选择适合的保险,那这个保险推销员就能够完成他的职责,获得大众的赞许,而不是批评。二:企业生存发展之道,营销只是手段,而非目的。保险推销员在保险公司众员工比例所占是大部分的,如果...
从事保险推销员这份职业会不会压力很大?
因此,在这样的大社会背景下看,我们的保险推销员的工作压力指数下降了好多。其次保险的意义和功能用途也很大:保险具有保障社会稳定,促进经济发展,经济补偿,资金融通,社会管理服务,增强个人或团体的风险意识,维护自己的财产,减少经济危害,减少不必要的损失,或是在损失后可以较快的恢复和转移。下面给...
平安保险推销员这个职业怎么样??拜请从事或者不从事保险行业的兄弟姐妹...
第一份保单不仅为客户带来了好运,同时也为自己带来了好运一个偶然的机会,我接到平安寿险顾问的电话,了解我儿子保险和我工作意向的问题,这是我第一次真正接触保险这个行业,当时的推销成份太多,让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再过了大概一个多月的时间,我又接到友邦的一个电话,当时那个电话营销员的讲话技巧...
平安新业务员要怎么做
例子三:??张小姐,生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西,办手续,最后与张小姐交换了电话号码。回家后,张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”,而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的,张小姐哪里还敢让她上门,于是婉言拒绝。结果,推销员竟在电话里请出了同事...
登宗双香: 如果说你想挑战自我,获得高薪回报,个人能力体现,可以通过这个工作实现的.对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的,关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路.就像大家所认为的那样,保险的确不好...
永新县17689887246: 平安保险推销员这个职业怎么样?? 拜请从事或者不从事保险行业的兄弟姐妹给点指引.?
登宗双香: 是销售行业,也是比其它销售行业难,但是属于金融行业.在国外都是很受尊重的,收入也可.不知道你的年龄,阅历.也要看个人能力,总的来说,提升你的综合能力,人脉关系,经济收入.但是这个行业是先付出,后收获的.如果能坚持2年,基本以后的日子都很好,比其它行业的收入都高,可以说有钱,有闲,有资源.
永新县17689887246: 平安保险的业务员这个工作怎么样,望大家给点意见? - ?
登宗双香: 您好,我在平安工作一年多了,是一名区域拓展员,这个工作的挑战性很大,流动性也很大,依个人能力而定,同时自己也要付出很多,不过越往后越轻松,因为积累了很多固定的客户,而且平安以后会成为金融超市,可以带很多产品,现在我们卖车险,寿险,团险,信托,以及平安银行的信用卡等等,我第一个月就拿钱了,因为遇到了一位很好的老师.
永新县17689887246: 有谁知道平安保险业务员这个行业怎么样?急 急、谢谢 - ?
登宗双香: 所有的保险代理人,也就是业务员,都不是保险公司员工,没有任何底薪和社会保障,没有单子三个月就开除,一切工作费用自理.平安在这方面尤其做的绝.现在的保险招聘说的天花乱坠,其实和传销性质相同,都是招你进去的人冲着发展下线拿钱,并且基本上都会让新人自己买保单,为自己的业绩晋升铺路,保险销售市场基本上已经坏掉了,做保险的谁敢公开说自己是跑保险的?建议你不用理会这个,找份正式的工作吧.
永新县17689887246: 现在平安卖保险的工作怎么样? - ?
登宗双香: 刚去底薪加各项补贴2000块,提成从11%到20%不等.主要看业绩,我一个朋友公司平均工资5400,高的一月好几万.
永新县17689887246: 请问在中国平安人寿保险股份有限公司做业务员怎么样? - ?
登宗双香: 挺好的丫~我就是~ 只不过平安是责任底薪~也就是说只有出单了才会有工资(就是底薪加提成) 底薪分3个档次~ 现在卖的比较好的几个险种你只要卖出了一单~那一般来说工资会有1500-2000这样子~当然是越多越高啦~ 因为平安的险种还是挺好的~所以还是比较好卖的~要不然我也不会一毕业就去平安了~事实证明我还是没有选错的~呵呵
永新县17689887246: 平安保险推销员好么 - ?
登宗双香: 您好!严格来说不叫保险推销员,应该是保险代理人.在平安有人做得很好,亦有人混得不如意.公司给你一个平台,但发展更多是靠个人.保险行业的市场本身就很大,平安还可以做综合开拓福利在这里不便说,也不能在这里讲太多的工作细则,如有兴趣可在百度搜索或到当地平安公司了解或私底下沟通.
永新县17689887246: 平安保险公司的业务员这个工作好不好? - ?
登宗双香: 保险业务员前景巨大,薪水无上限,做多少给多少,做得好了一年拿个五六万、七八万都没法说.要是业绩足够好,当上主任、经理,那样就更不得了了,一年几十万都跟玩儿似的,一点都不夸张.当然了,这是需要不断努力的. 平安对人才的培养在同行业中首屈一指,号称“保险业的黄埔军校”,绝对专业,绝对值得信赖的. 我就在平安工作,有兴趣可以聊一聊QQ1250240487
永新县17689887246: 你觉得在平安保险里 推销保险销售这个工作怎么样??
登宗双香: 不好说,现在这个社会就是,成千上万的人都要如保险,车,动物都有保险!!所以这个行业越来越大!! 但是现在好多骗子就利用这点,来骗人!!所以现在很多人又都怕保险!! 人们又想入又害怕的心理! 所以这个工作,做起来不好做啊!!
永新县17689887246: 在平安保险做业务员有前途吗? - ?
登宗双香: 我做保险销售八年了,目前做培训.我给你的建议是:能说会道其实并不是优势,很多精英都不是一般人想象的那样能说会道,关键是诚信做人!再有就是进入行业以后一定要坚持!(其实做什么都需要坚持)你有销售经验或人脉更好,没有也可以靠自己慢慢开拓,但是你要热爱这个行业,认同这个行业,和身边的一些积极向上的人接触,勤拜访,学会与人沟通,站在客户的角度考虑问题,理解对方与你不一样的想法,诚信做人,在销售过程中不要为个人利益诱导客户(市场很多负面影响就是这样的业务人员做坏的),一定做好售后服务,这样你慢慢就会拥有更多的客户.如果你能做到这些,那么我相信你会做好的.