销售数据分析指标有哪些?

药品销售数据分析有哪些常用指标和分析方法?~

　　药品销售数据分析常用的指标：
　　1.动销率＝销售商品品种数量÷有库存的商品品种数量
　　说明：比率越高，表示经营效率越高或品种结构越好、比较适应目标消费群；比率越低，表示经营效率越低或品种结构越差、不适应目标消费群。
　　2.库存周转率＝销售额÷[（期初库存金额＋期未库存金额）／2]（以零售价计）
　　说明：比率越高，表示每件商品的固定费用（成本）减低、相对降低由损坏和失窃引起的亏损、能适应流行商品的潮流、能以少额的投资得到丰富的回报、减少存货中不良货品的机会、容易出现“断货” 、陈列不够丰满、进货次数的增加，进货程序和费用相应增加。
　　3.存货周转期间＝平均存货÷销货净额／365
　　说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。
　　4.配送中心退货率分析＝配送中心退货金额÷配送中心进货金额
　　说明：比率越高，表示存货管理控制越差，定货不合理；比率越低，表示存货管理控制越好，定货合理。
　　5.销售毛利率＝毛利÷销售额
　　说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。对于我们经营的商品而言，毛利率不是越高越好 ，它应该是一个合适的区间。
　　6.销售净利率＝净利÷销售额
　　说明：比率越高，表示净利率越高、费用控制合理；比率越低，表示净利率越低、费用开支过大。
　　7.品效分析＝营业收入÷品项数目
　　说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。
　　8.面积效率分析（坪效）＝营业收入÷营业面积
　　说明：面积效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高，面积能够合理使用；面积效越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低，卖场使用不合理。
　　9.来客数＝通行人数×入店率×交易率
　　说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄
　　10.客单价分析＝营业额÷来客数
　　说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高，消费者购买能力强，商品宽度能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性能够不断激发消费者的购买欲望；客单价越低，表示一次平均消费额越低，消费者购买能力弱，商品宽度不能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性没有能够不断激发消费者的购买欲望。
　　11.大分类构成比＝大分类销货净额÷总销货净额
　　说明：分析各大分类产品占销售净额的比例

销售数据分析一般包括：
1、营运资金周转期分析销售收入结构分析
2、销售收入对比分析
3、成本费用分析
4、利润分析
5、净资产收益率分析
销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。

扩展资料：针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。
针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。
微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。
销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。
销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。
参考资料：百度百科-销售分析

1、售罄率

计算公式：售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

2、库存周转率

计算公式：存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本

库存天数=365天÷商品周转率

存货周转率是对流动资产周转率的补充说明,是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。

3、库销比

计算公式：库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存

是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上。

4、存销比

计算公式：存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量

存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。

5、销售增长率

计算公式：销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1%

类似：环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%

销售增长率是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。

6、销售毛利率

计算公式：销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%

销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率。销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高;也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面。通过本指标可预测企业盈利能力。

7、老顾客贡献率

以销售额为例，计算公式=老顾客贡献的销售额/总体顾客的销售额 x 100%，分子分母也可以换成企业关心的其他指标，比如订单数、利润等。

8、品类支持率

计算公式：品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

反应该品类对整体的贡献程度，越大说明对整体的贡献越大。

9、客单价

计算公式：客单价=总销售金额÷总销售客户数

是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

10、坪效

计算公式： 平效 = 销售业绩÷店铺面积。

就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。

11、 交叉比率

计算公式： 交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

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厨人瞿卫生： 销售数据分析主要从: 1、单店货品销售数据分析 畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一.畅销款即在一定时间内销量较大的款式,而滞销款则相反,是指在一定时间内销量较小的款式. 款式的...

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柘城县18636508554： 季度销售分析都需要分析什么销售指标 - ？
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柘城县18636508554： 销售数据分析方法 - ？
厨人瞿卫生： 4. DM数据分析 1.促销弹性:单品业绩成长指标,可用于分析品项选择 2.毛利增减额:单品毛利成长指标,原因(售价不当、进价不低、业绩不足) 3.业绩、毛利达成率:可用于分析预估准确度、促销效果 4.促销占比:可用于分析促销强度及占比合理性

柘城县18636508554： 个药品的销售数据,我该从哪几个方面来分析 - ？
厨人瞿卫生： 销售额、利润、回款

柘城县18636508554： 销售财务数据分析具体事项 - ？
厨人瞿卫生： 销售费用占比、销售产品分类、平均销售单价、销售退货率、销售订单达成率、区域销售额(量)占比等.

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柘城县18636508554： 日销售报表中主要指标有哪些 - ？
厨人瞿卫生： 主营业务收入增长率=今年主营业务收入期末数/上年主营业务期末数*100%营业成本比率 = 营业成本/主营业务收入*100%营业利润率 = 营业利润/主营业务收入*100%销售毛利率 =(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入*100%税前利润率 = 利润总额/主营业务收入*100% 税后利润率 = 净利润/主营业务收入*100% 税后利润率太低,表示该公司产品在市场上缺乏竞争力.费用就不用比较,没多大的意义.基本上你分析完上述的指标,你可以告诉老板我们今年经营状况了,例如收入增长了多少,成本升高了多少,利润率达到多少.

柘城县18636508554： 如何科学分析店铺日常数据 - ？
厨人瞿卫生： 定期进行科学的数据分析,是门店负责人掌握门店经营方向的重要手段.门店经营指标数据分析销售指标分析:主要分析本月销售情况、指标完成情况、与去年同期对比情况.通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差...