怎样在谈判中后发制人？
①当对方到了己经不能自圆其说的时候。咄咄逼人者，其开始锋芒毕露，也许你根本找不到他的破绽。但是，你应该抱着这么一种观念，他总有不攻自破的地方，总是有软弱的地方，只是你还没发现而己，等待时机，一旦其锋芒收敛，想做喘息、补充的时候，这时候你就可以反攻了。
②当对方己是山穷水尽的时候。这时就是对方己经把要进攻的全部进攻完毕，把要打击你的部位打击完毕，而后发现，他连你的，“伤口”部位还没找到，其锋芒所指，无非是微不足道的小错误，或者其打击的部位亦不全面，从本质上动摇不了你，这就是所谓的“山穷水尽”。他技穷之时，也是你反守为攻之时。
2.针锋相对。针锋相对即是以对方同样的火力，向对方进攻。对方提什么问题，你就给予十分肯定或否定的回答，丝毫不退让，一点也不拖沓，也不沾泥带水，使对方无理可寻。
3.装作退却，设计陷阱。假如对方的问话是你所必须回答的、不能推辞的，而又要对方跟着你的思路走时，你可以装作退却。对方乘机逼过来，你把他带得远了，让他完全进入了圈套，然后再回过头来对他反击。
4.抓住一点，丝毫不让。这是在你几乎无计可施的时候，对方话锋之强烈，火药味儿之浓，使你无法反击，他提出的重大问题，你却无法一一回答，这种情况下怎么办？迅速找到他的谈话内容中的一个小漏洞，即使再微不足道也无所谓，可以把这一点无限扩大，使其不能再充分展开其他的问题。
5.胡搅蛮缠。胡搅蛮缠是当你理亏时，被对方逼到了死角，而又实在不想丢面子，就可以乱缠一番，把没有理的说成有理的，把本来不相干的事物联系在一起，说成是很有联系的事物，把不可能解决的、不好解决的问题与你的问题扯在一起，以应付对方的连串进攻。
胡搅蛮缠是一种不得己的办法。在某种程度上是不正当的，但却也不失为一种自我保护的方法，特别是当对方欺人太甚、丝毫不留情面的时候。另外，用胡搅蛮缠的方法，可以先拖住对方，以便有时间考虑真正的对付方法。
怎样在谈判中后发制人?
1.后发制人。这是使自己能站稳脚跟的有效办法。特别是中国人，更善此道。在中国古代哲学中，关于“以静制动”、“反守为攻”的论述很多。每个人也许都有这个经验：先把拳头缩回来，到一定程度，看准了对方，再猛烈地打过去，打得准，打得狠，后发制人一般在两种情况下，施行反攻，为有效。①当对方...
在谈判中“后发制人”可以说明什么问题?
“后发制人”是一种谈判策略，指的是在谈判过程中，当对方已经提出要求或者条件时，再提出自己的条件或者要求，以达到掌握主动权的目的。这种策略可以说明以下几个问题：1. 策略灵活性：使用“后发制人”策略的人通常具有灵活的思维和反应能力，能够根据情况随机应变。2. 信息收集能力：使用“后发制人...
商务谈判中如何掌握主动?
我方更具掌握的情报后发制人,告诉对方:我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度,甘拜下风。在经过一些小的交涉之后,乖乖就范,接受了我方的价格,购买了大量该产品。▲评点:在商业谈判中,口才固然重要,但是最本质、最核心的是对谈判的把握,而这种把...
谈判僵局的应对策略有哪些
许多谈判之所以陷入僵局,从商务谈判的实践观之,多是因为双方基于情感、立场、观点、原则之上的主观因素所引发。其一、策略性僵局。即谈判的一方有意识的制造僵局,给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。其二、情绪性僵局。即在谈判过程中,一方的讲话引起对方的反感,冲突升级,出现唇抢舌剑、互...
济南第一机床厂获得谈判主动权的主要原因是什么?
济南第一机床厂获得谈判主动权的主要原因是掌握情报，后发制人。1、在商务谈判中，不仅要注重自己方面的相关情报，还要重视对手的环境情报，只有知己知彼知势，才能获得胜利。2、获得有用情报，正确认定价值。从某种意义上讲，谈判中的价格竞争也室情报竞争，把握对手的精确情报就能在谈判中的价格竞争中取胜...
如何打破商务谈判僵局?(下)
在会议谈判陷入僵局前，你可以使出最后通牒的办法，迫使对方就范。此时，你可以多听少说、多问少答、等待时机，采取后发制人的策略，在关键时刻拿出杀手锏，这样才能出奇制胜。举个例子。美国一家公司代表，与我国某电缆厂，就采购无氧铜主机组合炉进行谈判，报价从220万美元、150万美元下滑至130万美元...
关于谈判案例的问题(急!!!,在线等)
◆掌握情报，后发制人 在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后，谈判...
试分析谈判方式可分为哪些类型。
①先发制人式：其中一方或者主动选择并邀请谈判对手，或者主动设定谈判议题和确定评价标准，使对方处于被动的客体地位，使自己首先处于谈判的主体地位，从而使双方在自己所设定的议题和评价标准的范围内进行会谈。②后发制人式：当一方或主动选择并邀请了谈判对手，或主动设定了议题并确定了评价标准之后，另...
对商务谈判语言运用的原则分析不正确的是
就能胸有成竹，积极调动对方，谈判开始就能占有很强的主动性，了解对方越多越好。5、后发制人以逸待劳。纵观古今，市场如战场；历览中外，商战若兵战。 在市场经济的激烈竞争中,有识时机者“金风未动蝉先觉”捷足先登；有深谋远虑，者“将军盘弓故不发” 后发制人。
谈判还价中 不开先例是什么意思
后发制人。开先例有如下弊端：其一，心理上输了一成；其二，让对方更容易摸清自己的底线。所以，最好静观其变，以守为攻。
革扶孚悦： 后发制人策略往往会在谈判过程中显示 出出乎意料的优势,尤其当意见分歧很大,气 氛处于比较紧张的状况时,效果更佳.后发 制人策略就是指,在谈判过程中,先让一...
侯马市17274608891： 谈判策略有哪些 - ？
革扶孚悦： 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
侯马市17274608891： 谈判都有什么技巧? - ？
革扶孚悦： 商业谈判中的报价技巧商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格 因素是谈判中的焦点.谈判中,报价是必不可少的中心环节.那么,究竟是哪 一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方...
侯马市17274608891： 商务谈判案例分析题 - ？
革扶孚悦： 掌握情报,后发制人 在某次交易会上,我方外贸部门与一客商洽谈出口业务.在第一轮谈判中,客商采取各种招数来摸我们的底,罗列过时行情,故意压低购货的数量.我方立即中止谈判,搜集相关的情报,了解到日本一家同类厂商发生重大事...
侯马市17274608891： 谈判还价中 不开先例是什么意思 - ？
革扶孚悦： 有了第一次的示范,会产生蝴蝶效应,不过这一般都是一种谈判方式,利益的推辞而已
侯马市17274608891： 商务礼仪中,什么是洽谈过程的七步曲 - ？
革扶孚悦： 一环扣一环的商务洽谈“七步曲”是一气呵成的.分别指的是指探询、准备、磋商、小结、再磋商、终结以及洽谈的重建等七个具体的步骤. 在其中的每一个洽谈的具体步骤上,都有自己特殊的“起、承、转、合”,都有一系列的台前与幕后的...
侯马市17274608891： 怎么才能将压力变成动力呢?？
革扶孚悦： 蜡烛不点不亮,越是有压力我就越是有动力,就像一根弹簧.没有挑战,生活有什么趣味?不到最后一刻决不轻易出手,我追求的就是后发制人,一招制敌.多有效率啊,呵呵,开开玩笑. 孙子说:上兵伐谋.太有哲理了!谋略的重要远远胜过...
侯马市17274608891： 以逸待劳计的案例赏析 - ？
革扶孚悦： 【案例】 友尼利福公司以退为进平安渡过难关 英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中,有一个基本的信条,即“不拘束于体面,而以相互利益为前提”.依据这一信条,他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略.在一定情况下,甘愿妥...
侯马市17274608891： 让压力变成动力的最好办法是什么? - ？
革扶孚悦： 友友您好:周末愉快!!! 我很荣幸的与您沟通,希望对您有所启发; 我们都需要与朋友宣泄一下自己的情感! 不管怎样,我们都要好好的活着,乐观点就都好啦,生活继续! 所以调节好心里状态最主要,真的! 首先说要放松自己,别总给自...
